湖南麦萌宠物用品有限公司提升盈利能力方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1湖南麦萌宠物用品有限公司简介......................................1

2当前湖南麦萌宠物用品有限公司盈利能力分析..........................1

3湖南麦萌宠物用品有限公司盈利能力中存在的问题......................2

3.1采购成本偏高..................................................2

3.2物流成本偏高..................................................2

3.3销售定价不合理................................................3

3.4资产盈利能力不足..............................................3

4湖南麦萌宠物用品有限公司提升盈利能力方案..........................3

4.1节约采购成本..................................................3

4.2节约物流成本..................................................4

4.3销售定价管理方案..............................................5

4.4提高资产盈利能力..............................................5

5总结..............................................................6

参考资料..........................................................8

I

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湖南麦萌宠物用品有限公司提升盈利能力方案设计

1湖南麦萌宠物用品有限公司简介

湖南麦萌宠物用品有限公司成立于2016年5月26日，注册资金200万元

人民币，法定代表人邓盼。公司坐落在美丽的湖南长沙。主要营业项目包括：

宠物用品、饲料、营养品的销售；水族器材及用品、观赏鸟器材及用品的批发。

公司自2016年成立以来一直致力于宠物用品经销商的发展，本着以诚信为本、

服务至上的理念，打造成为领先的宠物用品批发市场。

宠物陪伴我们太多，带给我们的欢乐更多，精心照顾是对它们最大的感恩。

公司将秉承“关爱宠物一生”的企业理念，通过保证产品的品质和服务，致力

成为改善宠物生活品质的企业。

2当前湖南麦萌宠物用品有限公司盈利能力分析

表12019年—2021年该公司盈利能力分析（单位：元）

2019年2020年2021年

营业收入937602.26955296.881122719.17

营业成本626955.91637147.00875312.55

利润总额200331.59201820.62129413.38

净利润189760.25187370.84108791.21

成本费用总额742012.15709323.09916469.92

平均总资产2787637.172747431.501662683.74

营业毛利率33.13%33.30%22.04%

成本费用利润率27.00%28.45%14.12%

营业净利率20.24%19.61%9.69%

资产净利率6.81%6.82%6.56%

从表1的数据可以看出：

该公司的营业毛利率在曲折波动，2020年相比2019年营业毛利率上升幅度

很小，但在2021年营业毛利率呈现明显下滑趋势，该趋势并不乐观。虽然，2021

年的营业收入相比上年有所上升，上升了17.53%，但是营业成本更大幅度的增

加，增加了37.38%，最终导致营业毛利率下降。在经营销售环节，为提高营业

收入而上涨产品价格时，如果产品销售价格的涨幅小于销售成本的涨幅，毛利

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率就会下降。

该公司成本费用利润率2019年到2020年呈现小幅度上升趋势，且在指标

的正常范围内，对于一个发展走向成熟的企业，经营所需的各项成本费用经长

时间的运营能够控制在一个稳定的水平，成本费用利润率也相应稳定。但到2021

年，成本费用利润率呈直线下降，则说明该公司2021年成本费用管理不当，经

营效率下降，盈利能力越弱。

该公司的营业净利率在2019年到2021年是连续下降的，从而说明该公司

的亏损在不断增加、公司生产经营存在一定的风险。2021年营业率处于最低值，

其主要原因是在新冠疫情的持续影响下，本公司主营批发业所需的物流和供应

链遭受严重影响，从而导致营业净利率的下降。

该公司的资产净利率呈现小幅度波动。2020年比2019年上升了0.01%，虽

然涨幅程度不是很明显，但2020年是疫情爆发年，在面对诸多不确定因素，资

产净利率能上涨则说明公司在管理决策方面比较正确，但2021年却比2020年

下降了0.26%，说明该公司需要从多方面采取改良措施。

3湖南麦萌宠物用品有限公司盈利能力中存在的问题

3.1采购成本偏高

对于批发零售行业来说，若没有产品的供应，行业就难以发展。在一定程

度上，零售业的发展依赖于对采购成本的科学管理。而采购成本的多少取决于

供应商的选择、采购方式以及采购商品的多少等因素。公司本着为宠物服务一

生的工作原则，广泛涉及宠物食品、宠物用品、宠物医疗等多方面的销售。所

以，只能采用分散的采购模式，选择多个供应商、多个供应品牌。这种采购方

式很难实现成本控制，也很难实现规模采购的优越性。这种情况下必然导致采

购成本的增加。由于2020年受疫情的影响，企业对商品的需求量具有不确定因

素，导致在采购时为取得供应商的价格折扣，而大批量采购商品。本想为企业

降低采购成本，最终因小失大，造成了大量的存货，从而造成了企业的资源浪

费和采购成本的增长。

3.2物流成本偏高

该公司的物流成本包括包装、运输、仓储、搬运等各种资源、费用。物流

成本的不足主要表现在对物流专业知识的缺乏、与物流相关的制度建设也不够

全面。采取单一（传统）的物流管理方法，仅限于物流成本的本身，最终导致

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物流管理方法不合理，管理水平低下。企业也缺乏统一的物流成本管理评价体

系标准，最终使物流成本核算不完整；缺乏准确的物流成本数据，最终使企业

出现物流成本过高，影响资金的合理运用。

3.3销售定价不合理

本企业采用了成本加成定价方法，这种定价方法是根据产品的单位成本加

上一定的利润而确定的。在生产和竞争的压力下，随着产品单位成本的增加，

企业为了获得一定的利润，盲目地提高商品价格，导致商品定价过高，从而消

费者不能用预期的资金在本企业购买到满意的商品。转向到其他宠物用品企业

消费。最终本企业商品积压，出现低价销售的现象。这样即损害了广大消费者

的利益，又严重影响企业营业利润。

3.4资产盈利能力不足

资产净利率反映资产盈利能力，企业的利润水平也与企业的销售净利率、

资产的周转率有关，目前公司的营业净利率相比同行业是偏低的，没有竞争优

势。公司的资产净利率不强，直接影响到公司资金周转速度，导致在遇到投入

较大的项目时会受到限制，增加企业的风险，很可能使企业直接陷入资金危机

的现象。

4湖南麦萌宠物用品有限公司提升盈利能力方案

4.1节约采购成本

开发适合湖南麦萌宠物用品有限公司发展方向的新供应商，多收集相关采

购信息，关注行业动态。譬如，对供应商信息的调查，生产形态与制造厂商关

系方面信息的收集。尽力寻求宠物生活全方位的制造厂商，一并优化供应商，

让供应商与公司共同发展，节约采购成本。

由采购员进行市场调查，大致确定商品的市场价格后，根据公司以前年度

需求计划，制定采购计划，并与新开发的供应商以及现有的供应商进行谈判议

价。譬如，可采取询价采购，由采购小组根据双方商定的资质条件，对商家的

资质、产品质量、生产条件、售后服务等进行全面的考察和对比。邀请供应商

报价，最终确定供应商和采购价格。

与供应商建立伙伴关系，让供应商及时了解公司存货情况，以防库存积压

导致成本浪费；或库存短缺，未及时得到供应，遭顾客投诉造成经济损失或名

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誉损失。避免不必要的成本浪费。譬如，像宠物药品这种商品，它的价格和数

量都比较敏感，所以企业和建立了伙伴关系的供应商都要知道其供求的波动、

价格的变动，采取多个预定的备用或者期货的定单。

图1湖南麦萌宠物用品有限公司采购业务流程图

4.2节约物流成本

1.广泛调查市场上的快递运输公司，选择合理的运输方式，并签订合作。

从表2和补充中得出，为确保湖南麦萌宠物用品有限公司在节约物流成本的前

提下，能将商品发送到全国各地，可以与邮政快递、申通快递两家快递运输公

司合作。出现申通快递不能到达的送货地点时，就由邮政快递送达。

表2常见快递运输公司比较表

价格速度网点服务

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邮政快递偏高3-7天不等全国范围最广一般安全性高

顺丰快递偏高3-6天不等不够全面好

申通快递适中4天内不够全面一般很少有丢件

圆通快递便宜一般3-4天不够全面一般偶尔有丢件

韵达快递适中一般3-4天不够全面一般

中通快递适中一般3-4天不够全面一般投诉有点多

补充：邮政快递在法定节假日均保持营业；顺丰快递不提供保价服务，到

达城市相对较少；中通快递没有明显的优惠，偏远地区价格更高；韵达快递的

规模较小；圆通快递的效率较低；申通快递是目前国内民营快递的覆盖面最广

的，运输相对安全，很少有丢件，但有区域限制。

2.在满足消费者需求的前提下，要以消费者的利益为主。譬如，在商品发

出前应检查包装产品质量的问题，尽力避免因消费者不满意而退货的情况，从

而节约物流成本。

3.将实施物流现代化、降低物流成本这两个观念扩展到企业的各个部门，

大到管理者小到客服。因为湖南麦萌宠物用品有限公司成员不宜太多，成本核

算与财务相关，可以通过培训等方式，将物流相关的知识传授给财务人员，使

他们能够更好地掌握企业的物流成本，从而提高运用物流作用成本法的熟练程

度。

4.3销售定价管理方案

企业管理者在调整价格时，可以利用经济学、数学、心理学等多方面知识

相结合进行理性分析，并依据有关价格政策，综合考虑企业财务指标、市场营

销指标、商品成本、市场状况和竞争对手的状况等多种因素，制定出一种商品

的基准价格。对产品基准定价进行定期评估，需要调整时，一定要及时调整。

调整后，必须由具备相应权限的人员进行审核和核准。在执行基准定价的基础

上，企业销售部门可以时事根据市场特点，一定限额的调整价格，但一定要严

格控制物价的波动幅度，不可随意越界。譬如，研究宠物用品市场供需活动的

特性，了解影响宠物用品市场需求的因素有宠物主人的年龄、宠物主人的月收

入、消费者养宠物的类型、对宠物用品价格的评价，然后进一步分析研究宠物

用品的实际或潜在购买者，最终确定销售价格。

4.4提高资产盈利能力

企业主营宠物用品的批发和零售，其次企业也开设分支机构进行宠物专用

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品的制造和饲料的加工，但发展并不完善。企业可增强对宠物食品、用品的研

发与制造，打造属于自己的产品技术。

将资产合理利用，例如，盘活企业的闲置资产，湖南麦萌宠物用品有限公

司为提高生产加工效率，改变了生产工艺，致使之前配套的设备、配件闲置。

企业将其闲置的厂房和设备出租，为企业研发新项目增添更多的资金。见表3。

表3湖南麦萌宠物用品有限公司闲置资产出租明细表

部门：财务部姓名：李青业务总数：3

月租金额（元）

序资产客户单位约定

到期日每月不每月应

号名称名称租期增值税

含增值计提折

税额

税租金旧

湖南达斯2024年

饲料膨

1宠物食品2年12月2560078237.5

化机

有限公司日

康贝宠物

混合制2024年7

2食品有限2年1000200395.83

粒机月8日

公司

湖南点点2025年

3厂房外贸有限3年12月221700221316.67

公司日

增加在研发方面的时间和资金投入，事先计划新项目所需要的资金，包括

租用研发场地的费用、研发机器的购买、相关岗位的工作人员和研发人员的工

资等。完成基础的建设后，加强对工厂的管理、对工作人员的监督。为确保工

作效率，缩短项目的工作时间，以便提高资金周转率。资金周转速度越快就可

以提高资产的效率和效能，增强湖南麦萌宠物用品有限公司资产盈利能力的同

时，有了自己的产品技术，企业就有了核心竞争力，提高了企业的自身价值。

5总结

一家公司的盈利能力受多种因素的影响。本篇主要从