大岭山生活广场营销策划方案

根据二个多月双方的沟通，结合XX综合市场的相关更改情况，我司就大岭山项目，现提出以下主要意见：二、项目定位须进一步斟酌，以保障招商成功，为销售的高价格提供支撑。三、项目推广的总体战略有条不紊的实施。2解决以上问题，使经营定位、推广策略两方面形成一个整体，将从根本上促进大岭山项目推广工作的成功。以下，我司将就以上方面分别阐述我司的意见，希望能最大限度的达成一致意见，以便后期工作的开展。XXXXXXXXX项目组筑规模、档次都有了较大的提升，原有的项目定位已经不适合现在的营销需要，经过对周边的业态调查、综合市场调查和对本项目的仔细分析，我司对XX综合市场进行了重新定位，由此对整个营销模式、策略组织方面也带来一定的变动。3为目前大岭山首屈一指的高档商业项目，原有的项目命名“XX综合生活广场”会更加容易在消费者心目中建立起高尚购物环境的印象。还是单纯的购物已难以满足该群体的需求。因此大岭山生活广场将以休闲、娱乐、美食、零售、批发采购、“以人为本”的思想。公司，往往都选择寻找大商家，一条道走到黑。大岭山综合市场项目产权只有三十年，由于土地性质为村用地不能够办理按揭手续，因此在销售中对客户心理会产生较大阻碍。同时项目作为东莞大岭山首个投资项目，老百姓的投资消费概念还比较薄弱。4具体的业态分布如下：茶叶、饮料、食品等。通过引进大型商家百货商家，对商铺进行5年返租销售（具体主营项目：女士服装、儿童服饰、香水、首饰、化妆品、精品店、综上所诉，大岭山生活广场定位为“大岭山首席摩登生活采购中心”很多大型商场在先期采用的策略基本上以卖为主或租为主，后期一些项目成功采取租售结合的做法。如果单纯以卖为主，一个大型的5商场物业依靠散户支撑显然不足，高昂的价格将使销售缓慢，不能使商场快速聚集人气。若依靠大户购买，则因为买家稀缺，利润一定相当微薄甚至亏本。如果单纯以租为主，则会使开发商回收资金的周期拉得过长，失去商业投资意义。比。出租部分主要集中在二、三楼，这样既可在先期为开发商回笼一部分资金，又可以保证大户、散户及时入场，带动商场发展，并且在商场经营畅旺后，出租部分的租金为返租回报提供有力的支持。为此，在销售现场组建商业租赁中心，以确切的目前本商业广场的求租信息，求租价格，通过较高的租金价格，保证前5年高达8%投资回报的事实依据达到说服商业买家的效果。大部分租赁，租期不低于5年。年收益率不低于8%。●5年后，投资者可提出退铺，开发商承诺原价回购，担保业主“O”风险。返租应用范围：6●不提供返租的单位在购铺的总价中按年回报率6%一次性给予3年的现金返还，剩余8%在最后一期付款中扣抵。也不享受现金返还的优惠。有了生活广场的定位，我们还必须准确的对我们的消费群体进行研究，只有准确的客户定位才能让我们的推广做到有的放矢。7一般说来，商业消费群体存在自营和投资两大类，由于商业项目人、公务员。8E、租金建议——二层租金综合租金15元/平更长久的利润。所以开发商必须先为经营者创造一个良好、健康的经营环达到顺利将项目卖出去的目的，从而获取开发利润，迅速回笼资金。9为保障投资者的利益，以促成其购买决心。我司建议贵司与大岭山镇政府争取到以下几项优惠政策，以吸引经营者、解除经营者的后顾之忧。大岭山生活广场投资、经营优惠工商政策税务政策实行特区税2．在商城内新开办的个体私营户，实行一次性的一年试营业，试营佣金来促进销售人员的积极性，每售一套商铺，发展商给予销售人员额外200元的奖励。2000元的现金奖励。在公开发售前接受筹码认购，认筹期间只需交纳1000元，即可取得商铺认购的优先选择权利，在正式销售当日可凭筹码的号码顺序优先选择，同时认筹定金1000元在正式签定认使用，该筹码可以自由转卖。目的：完成客户积累，达成开盘的集中销售目的。策略：以筹码号先后为序，开盘当天依序挑选房号。时间：时间30天左右，根据筹码认购灵活确定。形式：制作简易流动展板寻求商家合作，由商家提供展销位置和投放海报于购物袋的费用：商家要求的展位费用从商业的推广经验来看，商业采用多渠道的媒体组合在市场瞬间建立起响亮的知名度，将给项目销售带来良好的效果。结合东莞商业的实际情况，我们认为，其中电视广告、巡回展销、户外广告、客户传递效应、活动促销将是本项目商业选择的主要宣传方式。大岭山生活广场在推广的过程中主要应抓住如下销售途径：长安镇有线电视台、厚街镇有线电视台（翡翠台）播放。发，交由派单队员分两小组在大岭山、长安、厚街三地进行密集轰炸。白班针对区域内在营业中的铺位派发。巨额奖励。展场必备的销售物料，有效引导客户。边三镇进行巡回，配合看楼专车，有效引导客户。力形象，并通过大量户外条幅广告、