印象99地拓客方案

印象99开盘之拓客方案219拓展客户目的竞争项目越来越多传统的广告宣传和促销手段收效甚微说服客户下定越来越难SO增加来访量提高竞争力捕捉意向客户提升知名度印象99潜在客户分布示意图(大范围锁定)顺河镇曹集乡新庄镇保安乡关庙镇仰化大兴镇丁嘴镇陆集镇市区（宿豫）319印象99潜在客户分布示意图（厂矿、政府单位等）以项目为起点向南扩展为各厂矿企业向北扩展为各学校，政府机关单位419客户拓展的途径及方法5191.商圈派单2.动线堵截3.社区覆盖4.企业团购5.竞品拦截6.动迁嫁接1.确定拓客人员，适当进行培训2.拓客周期及时间节点3.对拓客商圈进行选取与划分4.大范围派单，并竭力留取客户信息5.统计每日派单量和留电量619商圈派单布局客户拓展的途径及方法目的广泛传递项目信息有效收集客户信息执行审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到400张（按海报总分数十万份分配），有效留电量至少达到20组。备注：拓客周期一周1—2次，节点选在节假日及周末，商圈选择陆集、顺河镇、曹集、大兴等几大乡镇逢集时。（配备一名拓客主管）详情见下页人员安排：总主管一名（职责：监督，抽查，考核，路线安排，任务分配）顺河镇（1名小组长2名队员共三人）曹集乡（1名小组长2名队员共三人）新庄镇（1名小组长2名队员共三人）仰化镇（1名小组长2名队员共三人）关庙镇（1名小组长2名队员共三人）大兴镇（1名小组长2名队员共三人）丁嘴镇（1名小组长2名队员共三人）陆集镇（1名小组长2名队员共三人）保安乡（1名小组长2名队员共三人）共28人（主管及每小组组长选择该项目销售员、队员选择对应乡镇上的居民）时间节点：分别在4月10号、13号、16号、18号派单（4月11、12、14、15、16、17、19号电话回访）商圈派单留电量按每位派单员每天至少达20组计算，19号之前至少获取2160组客户电话。补充：派单的同时附上印象99项目小礼品一份并送一份贵宾卡（注明持本卡可到接待中心抽取奖品并在开盘时享相应优惠，长期有效）商圈派单执行细节7191.确定主力目标客群，分析客群2.确定动线拦截点，如路口、菜场等3.聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式819动线堵截布局客户拓展的途径及方法目的向主力目标客群传递项目信息捕捉意向客户执行考核：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到400张（按海报总分数十万份分配），有效留电量至少达到30组。备注：印象99目标客户群主要来自周边几个乡镇，针对几个乡镇上的学校、厂矿企业、菜场、红绿灯口、公交站台、餐馆、超市等拓客，抓住人流量节点。如上下班、上下学、吃饭时等。（配备一名拓客主管）人员安排：总主管一名（职责：监督，抽查，考核，路线安排，任务分配）宿豫实验小学、张家港幼儿园、实验幼儿园等（各1名队员）宿豫区五岔路口银行办公楼门口（1名队员）珠江菜场（1名队员）千鸟园广场（1名队员）宿豫苏果平价店（1名队员）宿豫华诚超市（1名队员）万豪新城菜场（1名队员）宿豫商贸城（1名队员）华东农贸市场（宿豫）（1名队员）共11人（主管选择该项目销售员，队员为临时性兼职人员）时间节点：分别在4月10号、14号、16号、18号派单（时间选择上下班及放学时或下班后的菜场等）动线堵截留电量按每位派单员每天至少达30组计算，19号之前至少获取1200组客户电话。补充：派单的同时附上印象99项目小礼品一份并送一份贵宾卡（注明持本卡可到接待中心抽取奖品并在开盘时享相应优惠，长期有效）动线堵截执行细节9191.划分社区2.各区域进行扫楼、扫街3.社区内部安排固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护1019社区覆盖布局客户拓展的途径及方法目的挖掘地缘性客户扩大知名度执行审核标准：每人每天至少完成1个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增减。备注：对小区楼道及各乡镇大街进行抽查，社区划分标准即几个乡镇几个社区，在相应的社区内安排固定人员（每个区域配备一主管）挖掘客户，电话回访等。人员安排：总主管一名（职责：监督，抽查，考核，路线安排，任务分配）按右图标注的小区每人负责2个小区，逐户派单共9人（主管选择该项目销售员，队员为临时性兼职人员）时间节点：分别在4月10号、13号、16号、19号派单社区覆盖留电量按每位派单员每天至少达20组计算，19号之前至少获取640组客户电话。补充：派单的同时附上印象99项目小礼品一份并送一份贵宾卡（注明持本卡可到接待中心抽取奖品并在开盘时享相应优惠，长期有效）社区覆盖执行细节11191.分析项目周边事业单位2.选出合适的相关单位与其接触3.与甲方联系取得甲方的同意和认可1219企业团购布局客户拓展的途径及方法目的以略低的价格换取项目的快速去化执行备注：拓客人员选择：经理及以上或有特殊关系的业务员。拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位。人员安排：以主管及主管以上一名职位与相关企业洽谈，前期主要仍以派单留电为主分析具体情况及拓展项目知名度。派单人员安排：总主管一名（职责：监督，抽查，考核，路线安排，任务分配）以右图蓝色区域为主进行派单，预设4名队员（主管选择该项目销售员，队员为临时性兼职人员）时间节点：分别在4月10号、14、16号、18号。（具体时间选择上下班时）企业团购留电量按每位派单员每天至少达30组计算，19号之前至少获取480组客户电话。补充：派单的同时附上印象99项目小礼品一份并送一份贵宾卡（注明持本卡可到接待中心抽取奖品并在开盘时享相应优惠，长期有效）企业团购执行细节13191.确定项目周边的主力竞品2.了解其近期销售情况，及优劣势3.弄清客户诉求，抓住客户的诉求介绍本项目优势4.团队配合将客户带至本案场实地讲解1419竞品拦截布局客户拓展的途径及方法目的针对性的截杀项目周边竞品的客户执行备注：由于思维的先入为主，往往客户会对先了解的项目比较倾心，这是应用过程中的一个难点前期主要以分析周边项目优劣势寻找客户需求为主。竞品拦截执行细节15191.搜查周边刚拆迁和待拆迁区域2.摸清拆迁区的回迁规划和回迁项目基本情况3.拆迁区设分展区，或逐户上门介绍1619动迁嫁接布局客户拓展的途径及方法目的传递项目信息锁定拆迁客户执行备注：目标锁定项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区，拓客对象相对较集中，诉求点相对统一，比较容易达成团购意向。根据具体情况而定