《如何开发供应商》课件

如何开发供应商供应商开发是企业采购管理的重要环节。建立优质供应商关系，能够确保产品质量，降低采购成本，提高企业竞争力。课程大纲供应商开发的必要性探讨为什么要进行供应商开发，其带来的价值和优势。供应商开发的目标明确供应商开发的最终目标，例如降低采购成本、提升供应链效率、建立长期合作关系等。供应商开发的流程介绍供应商开发的完整流程，包括需求确定、供应商筛选、评估、选择、谈判、建立合作关系等步骤。供应商开发的案例分析分享真实案例，展示供应商开发如何帮助企业实现目标，并分析其背后的策略和方法。供应商开发的必要性提高采购效率稳定、可靠的供应商关系，可以确保供应链的稳定性，降低采购成本。提升产品质量与优秀供应商合作，获得高质量的原材料和产品，提升产品竞争力。增强市场竞争力与供应商建立长期合作关系，共同进行产品研发，提升核心竞争力。供应商开发的目标成本优化通过竞争性谈判，降低采购成本，提高性价比。优化供应链，减少浪费和库存积压。质量提升建立长期稳定的合作关系，确保产品质量和服务水平。推动供应商的质量管理体系建设，提升供应链整体质量。风险控制降低供应链风险，提高供应链的稳定性和可靠性。建立多元化的供应商体系，减少对单一供应商的依赖。创新协作与供应商共同进行技术研发和产品创新，提升产品竞争力。推动供应链的整体升级，实现共赢发展。供应商开发的流程1建立合作关系签订合同，正式合作2供应商选择评估和比较，选出最佳供应商3供应商评估对供应商进行全面评估4供应商筛选根据需求，筛选潜在供应商5确定需求明确采购目标和需求供应商开发是一个循序渐进的过程，需要进行全面的计划和实施。首先要明确采购需求，然后进行供应商筛选，评估供应商的能力和资质，最终选择合适的供应商，并建立良好的合作关系。1.确定需求确定需求是供应商开发的第一步，也是至关重要的环节。需求明确才能确定供应商筛选的标准和评估的指标，为后续的供应商开发奠定基础。2.供应商筛选供应商筛选是供应商开发的重要环节，旨在从众多潜在供应商中选出符合企业要求的供应商。筛选过程需要评估供应商的资质、能力、信誉等因素，并根据企业自身需求进行选择。3.供应商评估供应商评估是供应商开发流程中的关键环节，旨在全面了解供应商的能力和资质，以确保选择最合适的供应商。供应商评估通常涵盖多个维度，例如：4.供应商选择供应商选择是供应商开发流程中的关键环节。需要综合考虑价格、质量、交货时间、服务水平、财务状况、信誉等因素，选择最合适的供应商。价格质量交货时间服务水平财务状况信誉根据上述因素的权重进行综合评估，最终确定最佳供应商。5.谈判合同条款合同条款是供应商关系的关键环节。双方需要仔细协商价格、交货期、质量标准、付款方式等关键条款。5条款3重要2方6.建立合作关系长期合作建立信任定期沟通共同发展协商解决问题合作共赢供应商筛选的原则信誉良好供应商拥有良好的商业信誉，如无重大违规或信用问题，可避免合作风险。产品质量产品质量稳定，符合标准和要求，确保产品品质和用户体验。交付能力供应商能够按时交付产品，拥有稳定的生产和供应链体系。价格合理供应商提供具有竞争力的价格，并能够满足成本控制需求。供应商评估的维度11.财务状况评估供应商的财务实力，包括盈利能力、偿债能力和资产状况。22.生产能力评估供应商的生产能力，包括生产规模、设备水平、生产效率和质量控制体系。33.技术水平评估供应商的技术能力，包括研发能力、工艺水平、产品创新能力和知识产权保护。44.管理能力评估供应商的管理水平，包括组织架构、人员素质、管理制度和信息化程度。供应商评级方法指标评分法根据指标设定权重，对供应商进行打分。专家评审法邀请专家对供应商进行综合评估。成本效益分析法通过成本效益分析，评估供应商的性价比。综合评级法将多种方法结合，形成综合评级。如何与供应商谈判与供应商谈判是供应商开发流程中的关键环节，需要仔细准备和策略性实施。1明确目标确定谈判目标，包括价格、交货时间、质量等。2信息收集收集供应商信息，包括价格、资质、服务等。3策略制订制定谈判策略，例如价格谈判、质量谈判等。4灵活应对根据供应商情况灵活调整策略。谈判过程中，保持专业态度和理性思维，以达成双方满意的结果。保持良好的供应商关系持续沟通定期沟通，了解供应商需求，及时解决问题。公平合作建立互信关系，保证双方利益，共同发展。评价反馈定期评估供应商绩效，及时反馈，促进改进。奖励激励对优秀供应商给予奖励，鼓励持续合作。供应商开发的常见问题供应商开发过程中会遇到一些常见问题，例如供应商评估标准不统一、供应商关系管理缺乏有效机制、供应商沟通不顺畅等。此外，还可能出现供应商资质不合格、供应商履约能力不足、供应商价格不合理等问题。这些问题会影响供应商开发的效率和效果，因此需要采取措施进行解决。供应商开发的绩效管理绩效目标设置明确的绩效目标，例如降低采购成本、提高供应链效率等。评估指标选择合适的评估指标，例如成本、质量、交货时间、服务水平等。定期评估定期对供应商进行绩效评估，分析供应商的表现，并进行沟通反馈。激励机制建立合理的激励机制，鼓励供应商持续改进，提升绩效。供应商开发的战略意义11.提高竞争力确保产品质量和供应链稳定，降低成本，赢得市场优势。22.促进创新与供应商建立长期合作关系，共同开发新技术，提升产品竞争力。33.降低风险建立多元化的供应商体系，降低供应链风险，保障生产经营稳定。44.提升企业形象选择具有社会责任感的供应商，树立企业良好形象，赢得客户信任。供应商开发的案例分析案例分析可以帮助企业了解供应商开发的最佳实践。例如，一家汽车制造商通过供应商开发，成功降低了生产成本，提高了产品质量。他们通过与供应商合作，共同开发新技术和新材料，最终实现了双赢的结果。1.采购成本控制15%成本降低优化供应商选择和谈判，降低采购成本。10%效率提升供应商合作优化，提高采购效率。5%风险管控加强供应链风险管理，降低潜在损失。2.供应链风险管理供应商风险供应链中断市场波动质量问题财务风险安全风险环境风险合规风险供应链风险管理是企业持续运营的关键，它可以有效降低供应链中断、质量问题、安全风险等风险。通过风险识别、评估、应对等措施，可以保障供应链的稳定性和可持续发展。3.供应商创新合作供应商是企业供应链中不可或缺的一部分，与供应商建立良好的合作关系可以有效地降低成本、提高效率，并带来新的市场机遇。创新合作可以帮助企业开发新产品、新技术，提高竞争力，提升市场份额。4.社会责任与可持续发展供应商应承担社会责任，并参与可持续发展实践。这包括但不限于环境保护、劳工权益和社会公益。90%可持续采购企业承诺采购来自可持续供应商的产品和服务。50%减少排放供应商应积极减少温室气体排放，并使用清洁能源。100%公平劳工供应商应遵守公平劳工标准，提供安全的工作环境。行业趋势分析数字化转型供应商数字化转型加速，例如线上平台建设、数据分析应用、供应链管理系统等，提高效率和透明度。供应商之间竞争日益激烈，数字化水平成为重要竞争优势，推动供应商不断创新。可持续发展环保、社会责任、ESG等成为企业关注的焦点，供应商也需要满足这些要求，提升可持续发展能力。绿色供应链、循环经济、低碳生产等成为供应商可持续发展的重要方向。全球化趋势全球化趋势推动跨国供应商合作，供应商需要适应不同国家和地区的文化差异、法律法规和市场环境。供应商需要建立全球化的供应链管理体系，提高国际竞争力。未来发展方向数据驱动的供应商开发利用大数据分析和人工智能技术，优化供应商筛选、评估和管理流程。更准确地预测供应商绩效，提升供应链效率。供应商生态系统合作构建供应商联盟，加强合作，共同应对市场变化和挑战。共同开发新技术和产品，促进产业链协同发展。可持续发展理念重视环境保护和社会责任，选择具有可持续发展能力的供应商。建立绿色供应链，推动行业可持续发展。数字化转型应用云计算、物联网、区块链等技术，实现供应商管理的数字化转型。提高供应链的透明度和可追溯性。学习总结供应商开发从需求确定到合作关系建立，学习了