2024广告公司年终工作总结（33篇）

2024广告公司年终工作总结（33篇）

2024广告公司年终工作总结（通用33篇）

2024广告公司年终工作总结篇1

上世纪80年代至今，中国的广告业在社会经济发展的驱动

下，取得了快速发展。一些小型的广告公司如雨后春笋，层出不

穷。这些小型的广告公司相对于知名的广告公司，不仅仅需要优

秀的创意策划和设计水准，更需要业务的开展与延续。加之今天

广告主的主导地位日益突显，广告业的竞争白日化现象，小型广

告公司的生存愈发困难，

从小型广告公司的类别看，小型广告公司大致有五种类别，

这里是指广告公司的重点经营项目，

1.以广告代理为主的广告经营公司，涉及媒体的代理，广告

的投放等方面

2.以影视制作为主的广告公司，主要涉及各广告摄影，编辑

方面的制作，

3•以设计为主的广告公司，主要涉及CI的导入策划，VI的

设计，宣传画册设计等

4.以制作印刷为主的广告公司，喷绘写真等

5.以文化传播策划为主的广告公司，设计品牌策划，市场策

划，婚礼策划等

小型广告公司的业务基本全是靠公司老大，及员工的人脉资

源开拓业务，没有固定的业务人员。基本上没有广告主主动找上

门的，所以支持这类小型广告公司发展的主要支撑点就是把握好

已有广告业务。本文不涉及如何开展业务，主要是针对已有业

务，如何跟踪保护，不让到手的业务流失，同时如何逐渐提升广

告公司的整体实力及规模。

首先，合理管理

L工作时间合理安排，广告公司一般存在经常加班熬夜的现

象，不否认晚上工作的时间是效率最高的，所以上午工作时间可

以适当放宽，给员工既合理有人性的工作时间

2.工作分工安排的问题，针对工作及工作时间限制合理安排

人员分工，责任到个人警戒“猴子”现象的发生，同时注意属于

一个人的工作任务，就让一个人去完成，而不要因为有人空闲，

就安排两个或三个人来做，这样会间接的造成工作效率低下，责

任点的分散。

3.工作环境guin1i,合理把空工作环境，不能因为让工

作环境死气沉沉，这样员工感觉压抑，工作效率自然低下，但又

不能搞的象KTV,QQ声再跳个不停，这样的工作效率也可想而知

其次，客户服务

L沟通，与客户有效的沟通才是最有效的工作方式，项目最

后是针对消费者的，所以根据市场需求是必然的，但首先需要通

过客户的认可，所以，我们只能尝试引导客户，而不能强加意识

给客户，这样会造成双方的矛盾，最终导致合作的终止。

2,策划，策划是对一个项目首先的工作，根据客户的需求，

有针对性的去设计。有效的策划是准确把握项目的定位，及市场

需求，这样的基础下设计出来的作品才可以切实可行，而不是天

马行空。

3.设计，一定要源于现实，而不能脱离现实，同时不失创

意，要有独特的视觉，崭新的,展示。

4.守时原则，和客户约好沟通见面前一定要，合理安排时

间，确保约见守时。

5.执行力，这是项目后期，执行力直接影响到广告公司作品

的成功与否，客户不会意识自己执行力不到位，而会觉得公司项

目策划设计的问题，从而影响以后的合作。

然后，留住员工

分析员工工作的主要2个目的：1,挣钱为生活；2,学习东

西

最有效的留住员工方法:

lo合理的薪资分配

2o培训带来新知识

合理的经济分配，可以有效的减少企业员工之间的摩擦，及

员工本人的不满情绪，培训也是留住员工有力的武器，可以成立

培训小组给员工带来新知识，也可以外请一些客户作为交流学习

的培训讲师，这样可以减缓员工觉得工作已经不能学到东西发

生。

最后，科学合理的规划定位，广告公司成就很多企业的发

展，所以不能忽略给自己进行合理的定位规划，要根据自身的实

际情况，资源实力，发展方向等科学可行的制定适合自身广告公

司发展的战略规划。

小型广告公司的出路是：留住员工，真诚有效的服务客户，

严格执行自己的定位路线。走在大街上，我们经常可以看到很

多小的广告公司，这些所谓的广告公司，其生存之本大都是从事

复印、打印、制作名片这些简单的作业，其生存状况令人堪忧。

一些中型的广告公司也在外来国际广告公司的压制下举步维艰，

多数靠关系生存。中小广告公司的出路何在呢？

一、正确定位找准市场位置

广告公司深谙于定位理论，为其他企业、品牌、产品进行成

功的定位，帮助它们在竞争激烈的市场上脱颖而出。但很多广告

公司却忽视了自身定位的重要性，广告公司不知道自己的市场位

置，客户就更无法了解广告公司，造成客户的无端流失。广告公

司之间同质化程度高，不仅造成客户选择代理的困难，而且加剧

市场竞争，增加经营难度。一些中小型广告公司实力虽然并不强

大，但如果能审时度势，量力而行，由定位而占位，通过差异化

营销立足市场，相信会有很好的发展空间。

二、调整定位应对市场与企业的变化

广告公司的定位不是一劳永逸的，要随着市场的变化和公司

自身的变化而相应地做出调整c如今正值广告业的成长期和广告

市场的全面开放期，经济的快速发展、社会消费观念的改变和人

们消费水平的提高，新兴媒体技术的应用、快速的信息传播、广

告主的营销传播创新要求、受众群体的不断变化等等，这些都将

带动广告业的发展，促进广告市场的细分和广告业分工的细化，

从而拉长广告业的产业链，开启广告经营的新领域。所有这些因

素都督促广告公司必须时刻审视自己的发展规划和企业定位，为

应对生存大环境和广告业自身的变化作出相对应的调整。

三、以核心竞争力形成竞争优势

构筑核心竞争力，就有了占据市场制高点的优势。那么，什

么样的力量能够成为核心竞争力？广告公司的多样性决定了核心

竞争力的多样化，主要是以媒体、创意、制作、特殊人士、服

务、信息这六种资源建构核心竞争力的盈利模式。竞争力的提

升，核心竞争力的有效发挥，有助于缩小本土广告公司与国际广

告公司的差距，同时促进了公司之间的合作、优势资源的整合。

在今天的市场环境下，绝大部分的中国企业，不管是中小企业，

还是大企业，从层面来看，它的成功光靠广告是做不到的。0年

前，因为市场噪音很少，产品短缺，所以，只要拍一条广告，并

且敢于投放，就会让产品大卖。

但今天，几乎所有产品都了过剩时代，广告的威力不那么大

了，企业和广告公司都很认可的广告，对消费者却没那么大的销

售拉动力。投5000万，不见效；再追加5000万，依然不一定有

效。

企业家们在这种情况下，开始怀疑广告，并进而怀疑广告公

司的价值，而广告公司也觉得已经尽了全力，内心喊冤，到底是

哪里出了问题？我们要理解企业对广告价值的怀疑以及抱怨。事

实上，0年前那种“广告一放、黄金万两”的现象，本身就是不

正常的。而今天的现状，则是对正常现状的回归。由于0年前，

广告超乎寻常的作用，加上经常流传的“一条广告成就一个产

品”的神话，使很多中国企业家过高地评估了广告的价值，也掩

盖了企业在非广告方面的诸多不足。而在回归正常的今天，要想

真正卖好一个产品，除产品本身的产品力外，企业的队伍、渠

道、终端陈列、传播一一也就是我们所说的广告，一样都不能

差。

任何一个环节出了问题，都不可能达到理想销量。卖一个产

品的重担，只压在广告上，不仅是不公平的，也是不现实的。于

是，问题就出来了。按理说，企业在队伍、渠道网络、终端布局

等方面的规划，应由企业自己完成，或者是聘请专业的gudn

II咨询公司来完成，但是，现实中的情况是，中国的绝大多数

企业没有意识到，或者说是没有多余的钱去找gudn1i咨询公

司，他们把这些不包含在传统广告业务中的课题，明确或不明确

地丢给了广告公司。所谓不明确，是

2024广告公司年终工作总结篇2

过去的20_年对于本公司来说是意义重大的一年，公司逐

步发展成形，结合自身优势，扬长避短，渐渐探索出一条相宜的

运营方式且为之尝试付诸实践。

20__年，是探索发展的一年，公司改善服务意识，提高公司

员工的整体素质，提升团队的综合实力；实行绩效考核，促进岗

位绩效，引进专业人才，提高培训成效。作为起步阶段的新苗，

尽管在同行企业中并无显露锋芒，但认识到了自己的不足且逐步

改进中，截止年底，盈利10余万元。这是全体员工团结拼搏，

精诚合作，全心投入，付出心血和汗水取得的成绩，对公司今后

的发展作出了不可磨灭的贡献。

20__年公司主要开展了以下工作：

一、随时关注经济效益

为了更好的完成公司初步计划的生产任务，公司严格按照条

例办理业务。近年来，由于人工费及物价飞速提高，成本相对的

也不断增加，利润空间急剧缩水，经市场部人员分析之后，研讨

各种发展建议且实施，使公司稳步发展。

二、加强学习，多沟通，营造和谐工作环境

11年一整年，公司在提高员工的职业素质以及提高员工道

德观念上下了很大的功夫。学无止境，我们要扬长补短，

广纳谏言，多参考成功案例，思进取。每个星期一开晨会，

每个月最后一天开月总结会议，半年组织团队进行学习，为员工

充电。给员工互相沟通的时间，便于提出自己对公司发展的见

解，交流必不可少。且每月进行月总结时，公司也经常性的对员

工进行思想政治教育，统一思想，提高对团队合作精神的认识，

使大家凝心聚力，共谋发展。

三、重视步调一致，无规矩不成方圆

科学严格的管理是做好公司一切工作的基础，在公司年初工

作会议上，我们让每一个员工明确了个人岗位职责，规范了各部

门的规章制度，严格执行考勤制度，在实际工作中严格把关，并

把监督权交予每一位员工，确保公司各项利于发展的制度能贯彻

执行。我们公司全体员工必须齐心协力步调一致，在制度的监督

下努力开拓创新，提高公司竞争力，增加公司整体收入。

20_年工作计划：

一、积极承接各类广告，提升自己业务熟练度

二、在礼品方面进行深究，探索出走出一条适合自己的发展

道路

三、实施文化传媒与电子商务相结合，做出自己的特色

2024广告公司年终工作总结篇3

这是我在广告公司工作过程中对于广告的一些琐碎思考，在

这里将广告公司工作总结记录下来，以期看到自己的进步，在广

告创意，人文素质等方面，广告公司工作总结。

广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘

的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实

我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒

人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。

广告有基本必须的元素

1.由美术构成并且有一定的水准。

2.文字方面朗朗上口，简洁有利。

3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。

4.ad要做一个最好的salesman,ad绝对不是一个艺术，它

是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：

要有策略；要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋

的地方。像nike的风格相当强烈而吸引人；目前手机广告风格只

能说是一个简单的销售讯息。

可口可乐案例

1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推

广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。

2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有

了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在

圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成

大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。

之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想

在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广

告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一

个style,也就是品牌在生活上的感觉，工作总结《广告公司工

作总结》。

L最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注

意。而且，这也是广告最原始的意义。

2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展

快速，需要更多手法。例如送赠品等。

3.要有结构内容，否则无法成立。

投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意

边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息

要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛

学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能

beoutstandingo

广告的目标

L消费者：解决消费者问题

2.产品本身：消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，

它是否改变了生活的某部分。

3.竞争对手：在市场上的同类竞争。

要多和消费者沟通和调查，做好广告工作计划，了解市场状

况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通

路等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且

响应，要做一个广告。广告要说服谁（目标消费群），产品将给你

什幺好处，赋予style,而作广告，最难的便是赋予

brandstyle。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁

边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象

讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻

子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关

系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商

品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关

的地方。

2024广告公司年终工作总结篇4

转眼间，充满机遇与挑战的一年已经过去，我们迎来了崭新

的一年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方

面有一定的进步，同时我深深的感到：作为“金鹏人”、“广告

人”有种深厚而浓烈的感情。

我于20__年年8月份到公司，一年下半年按照领导的指示

负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个

月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成

绩。在此将21年主要的工作情况述职如下：

一、计划完成情况：

金鹏图语广告全年计划完成销售额1元；实际完成176194.4

元，未完成全年销售计划。

二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学习、实践

中做好一个部门经理的基本知道和技巧。

—年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的

营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿

项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城

“理查德•克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天

鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务

推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册

的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿1年颁奖晚

会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱

海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组

织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话

营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提

升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的'企业文化

及经营理念有了更进一步的认识。

—年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作

流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活

动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价

值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识

面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化

学习力和积累管理工作经验。

三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段；

巩固老客户，吸纳新客源。

广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作

透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较

大影响。

—年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的

专业水平及对客户服务的产品质量，尹建立并执行“提醒式”服

务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，

在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活

动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷

及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自

身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良

好的企业形象。

四、形成“总问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需

求为导向，提高工作效率。

广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联

系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的

建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工

作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触

的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守

工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做

到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己

负责。

五、存在的问题及下步工作打算

回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首

先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问

题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有

待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的

充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的工作中加以改

进和学习。在一年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习

专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水

平，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危

机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台

阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司的业务发展的

主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告

公司发展方向是9年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计

划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，

有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。

2024广告公司年终工作总结篇5

一、执行财务管理规范

通过对财务管理细则的学习、讨论，把各项条款逐一与实际

业务联系在一起，找问题找漏洞，并反复消化、严格把关。在出

纳环节中，坚持原则、不讲人情，把一些不合理的借款和费用报

销拒之门外，严格执行财务人员应遵守的‘职业道德，在凭证审

核环节中，认真审核每一张凭证，不把问题带到下个环节。

二、认真落实固定资产录入

依照检查标准按时、认真、客观公正地对各处室彻底地进行

了清查，在资产清查中存在的问题，及时向有关部门负责人进行

了反馈；以物对账、以账查物，查清资产来源、去向和管理情

况，并登记资产的完好程度，做到见物就点，是账就清，不重不

漏，对有账无物、有物无账的资产分别登记，汇总分类。

三、协助配合外审工作

为了更好的与部门沟通，在完成本职工作的同时，我积极配

合顺利完成了20—年工作，为随后20_年审做好了铺垫。为了

配合—部门的录入费用，及时、准确地编制会计凭证并做好凭证

传递、汇总工作，以便更好地核算医院的盈亏，为医院完成年度

计划提供依据。

四、加强对日常工作内容的.管理

1、圆满完成.年度财务决算工作，实施报表年报的审计；

2、完成20_年度医院所得税的汇缴工作；

3、顺利实施了20__年会计账目的初始化工作，并保质保量

的完成—年度正常的会计核算和税务申报工作；

4、根据医院管理要求，进行成本测算，并编报相关报表及

分析材料;

5、按时并准确填报各类对外统计月报表；

6、积极办理其他各项涉税事务；

7、进一步加强了财务工作内容安全性的管理；

8、进一步加强了会计基础工作的建设力。

针对当前的经济环境，积极推动医院内控管理工作，加强内

部审计工作。20_年工作重点是：积极推进内控制度建设；积极

开展以经济责任、基建及设备引进等为审计对象的内部专项审计

工作C

2024广告公司年终工作总结篇6

今年的广告市场可用“惨烈”二字形容：各媒体、广告公司

由于不但要保持上年度水平，还要有增长率，竞争的方式更加新

颖。同时，国家又对某些医疗广告管理力度的加大，广告市场有

所萎缩。市场就那么大块蛋糕，各家都想使出浑身解数挖一块，

竞争能不惨烈？

跌跌撞撞中到了年底，开始盘点一年的工作了。我们的宣

传、创优、上送稿件任务都已告捷，但创收任务，年底前有点勉

强。

五年前，我接这个担子时，上级给我的政策是“满收满支，

节余留用，超支不补，自求平衡”。没有确定的任务，就是养人

和保证正常运转。前两年，我们的创收增长率达到五六番。接

着，从第三年开始，我们就有了确定的创收任务，不但要保证正

常事业运转，我们还要上缴，从缴10%一直到今年的缴60%。因

此，每年到这个时候，我的思想就很“活”：干的猛了，明年的

任务肯定就从这年的基础上增加，担子会更重，不行就缓缓吧。

但又转念想：不干，别的台都那么猛，我们之间的差距就会更

大，我们的影响力就会缩小，甚至会被挤出市常

我们不是撑杆跳高的布博卡，也不是伊辛巴耶娃，没有对

手，可以一公分、一公分漫不经心地超越自己，一次次提高世界

纪录。

我们又同布博卡和伊辛巴耶娃一样，总有个没法超越的高

度。尽管不知道是几米几，是哪年哪月。

最近的三年，我们仍在以较高的增长率在增长。好象上了一

个跑道，就不能停歇地跑下去。

没办法，谁让我们干了这个行业，尽管前有险阻，后有追

兵，但只有杀出重围，我们才能更加强大，才有能力在今后的征

程中，抗拒风雨变幻，抗拒地动山遥

尽管，不知是哪年，我们尽管鞠躬尽瘁，但仍没有完成任

务。比我们更强的后人就会接过担子，坚定的走下去。

我们会无愧地在写回忆录时，自豪地说，“我尽力了，我让

我的事业辉煌了，我让我的人生辉煌了！”

2024广告公司年终工作总结篇7

有人说，这个世界上最难的事情有两件：一是把自己的思想

装进别人的脑袋；二是把别人的金钱装进自己的口袋。从这个角

度来看，广告这个行业的确让人疯狂，因为他们在做着这个世界

上最难的两件事。

中国加入WT0组织已三年有余，“过渡期”已经结束，诸

如零售等行业都已经逐渐全面放开，而广告业也位列其中。面对

进入中国的国际广告巨头，本土的广告公司应该如何应对一一探

讨、争执、实践一一你方唱罢我登场。

在中，我们试图总结本土广告公司在困惑中的思索、在迷途

中的探索、在现实中的摸索，分成四个篇章分别论述：本土广告

的困境、本土广告的理论探索总结、本土广告的经典发展案例和

本土广告的未来发展模式。期望能够从中得出某些有益的线索和

角度，起到抛砖引玉的作用。

一、困境

中国的广告经过了青涩和逐步发展阶段，目前已经进入了快

速发展期，从广告额度的快速增长和中央电视台广告招标的火热

就可见端倪。

但是，宏观上来讲：来自国际4A、媒体、专业化的执行公

司等的压力，已经使本土广告公司的发展腹背受敌；同时，中国

的几个广告快速发展的城市，如上海、北京和广州等地，广告已

经接近饱和，而广告公司、广告人才和资本却都积聚在这几个地

方，因此具有很大的投资风险；另外，国家经济大环境的政策影

响，也使本土广告的发展变得扑朔迷离。

而且，进一步分析本土广告公司在微观上的现实困境，可以

总结为以下七个方面

1、广告公司竞争中受到来自广告主和媒体的双重压力。

本土广告公司日益面临边缘化的处境，受到来自广告主和媒

介的双重压力。由于广告主自身广告意识的觉醒，以及自身执行

力的增强，对广告公司的要求也就越加苛刻。在从创意到制作、

到执行、到发表，再到最后的效果评估，广告主会盯住整个流

程，在广告公司制作的专业性、执行的科学性以及评估的收效性

等方面提出更高要求。

另外，由于门槛较低，一些广告公司的发展还处于低水平扩

张阶段，无论在社会地位、人才素质和资源整合利用方面，与部

分“越俎代庖”的媒介相比都处于劣势。尤其是一些中小广告公

司，由于资金较少、媒体代理总量较小等原因，在与媒体合作过

程常常遇到各种问题，例如，没有足够周转资金为客户垫付广告

费用，由于媒体购买总量较小而不能够获得较好的价格政策。种

种情况导致这些广告公司在竞争中处于劣势。

2、服务理念和服务水平亟待提升，服务内容有待深化。

随着广告主营销广告活动的运作逐渐走向了专业化、理性化

和规范化的良性循环，广告主对广告公司的服务效率也提出更高

要求，要求广告公司提供专业化的贴身服务。使得广告公司的服

务理念、专业素质、资源掌控等多个方面面临新的挑战。

这是时代发展的一个必然趋势。广告公司的贴身服务会有效

地增加客户对广告公司的信任和亲切感，有助于在感情上消除双

方的隔膜，建立超越简单工作联系的长期合作。其次，成功的个

性化服务将构成广告公司的核心竞争力，使得竞争对手难以模

仿，客户也很难再去选择其他的广告公司。

而纵观目前国内的广告公司，能真正拥有核心竞争力---

我认为---即掌握并能把持住主要大客户、提供跟进式服务、

时时与客户胡同信息的寥寥无几。广告公司在服务理念上的不

足，成了制约本土广告公司壮大的一个主要绊脚石。在提供的服

务的深度上，也有待进一步加强。不是草草制作了某个路牌、发

起了某场运动就完事，要时时跟踪客户的走向，使着在整体品牌

的规划、前期市调以及后期的消费者反馈等方面下功夫。

3、跨国广告公司的竞争压力。

随着加入世贸组织，我国广告市场完全向外资开放，跨国广

告公司一方面占据独特的地理资源优势、庞大的国际客户，一方

面自20_年以来，跨国广告公司已经逐渐不满足于只据守在

京、沪、穗三地，开始通过与本土广告公司进行区域结盟或者直

接并购的方式，积极向二线城市渗透，开发新的客户源。如此

“洪水猛兽”虎视眈眈地盯向大陆这个巨大的广告市场，在政府

公共、社区公关等方面丝毫不逊色于本土广告公司，给本来就在

风雨中飘摇的本土广告公司经营起来更是难上加难。

而本土广告公司不能坐以待毙，应主动采取对策。通过区域

化经营拓展客户结构，比如一些本来据守北京、上海或者广州一

个城市的公司开始逐渐向其他两个城市扩张，在当地建立分公司

或办事处；而一些二线比较有实力的本土广告公司则根据业务

的发展，向离他们最近的京、沪、穗三地扩张，努力抓住位于产

业链下线的客户群，丰富自己的羽毛，时刻等待一的机会。

4、客户结构单一，难以跨越地域的局限。

本土广告公司有很多都是靠代理某一产品起家的，之后就很

长时间在这一客户所在的行业转圈。广告公司应该跟据不同行

业、规模、地域等方面的客户分布，进一步优化客户结构，减轻

其对大客户的依赖度，从而分散经营风险。

近年来一些发展中的省份和地区随着经济的不断发展，为了

更好地拓展客户构成、构建健康的盈利模式，广告公司如何打破

地域限制，通过设立异地分公司、并购或是联盟的方式，整合客

户资源，成了摆在本土广告公司面前的一个槛。

5、与广告主合作关系不稳定，合作年限不能持久。

合作时间较短、合作关系不稳定是目前广告公司与广告主合

作的主要问题之一。年广告公司生态研究调查显示，将近70%

的被访广告公司与广告主的平均合作时间在两年到五年之间。其

中，合作时间在2~3年区间内的广告公司有35.4%,3〜

5年的有32.3%,而2年以下或5年以上的比例都比较低。

自栩为扛起中国本土广告公司的广东省广，与客户合作的期限长

的，也一般在5年左右。

这也反映了一定问题。在消费者行为学的研究中有70：

30这个定律，即说吸引一个新的消费者的花费是保持一个已有

消费者的4-6倍。这个事实在广告公司与广告主合作的过程中

同样合适。合作关系不能长久，使得广告公司工作效率不高，并

且在不断寻求客户的过程中浪费大量的时间，这些时间本来可以

带来更大的实际收益。

二、理论解决初探

随着广告主营销理念的日渐成熟和行业竞争的不断加剧，如

何打造核心竞争力已经成为广告公司得以生存发展的关键性问

题。纵观20_年国内广告公司的运营情况，由于找不到赖以生

存的竞争优势而陷入举步维艰境地的例子在广告业内依然屡见不

鲜。

作为广告公司服务的消费方，广告主和媒体的营销、传播等

各方面的专业意识随着市场的发展逐步升级，对广告公司的要求

也越来越高。而广告服务的同质化现象却愈演愈烈一一无论是大

型公司还是中小型公司，在服务内容、服务方式和服务水准上，

走向趋同。由于服务趋同，找不到核心专长，广告公司之间往往

相互压价抢单，陷入激烈的价格竞争，造成广告公司的营业额/

利润空间狭小，无力投入公司的升级运作，无法积累的经验，而

这一状况又使核心竞争力的打造更加困难……使广告公司，尤其

是中小型广告公司陷入恶性发展循环。

多年来，许多本土广告公司安于小而全或在媒介代理上进行

大比拼，而在真正的客户服务与品牌深度合作却停滞不前。许多

本土公司要么四处寻米下锅，苦苦支撑；要么关门大吉。而跨国

广告公司则四处出击，将一个个具有潜力的国内客户从本土广告

公司中抢走。做公司生存也好，突破也好，没有灵丹妙药。贫富

悬殊，有好有坏很正常。对于以上的实际问题，从理论上讲，可

以采取以下办法进行解决

办法一、在宏观政策管理上，中国广告协会已经出台了广告

经营资质认证等办法。

给广告经营单位贴上标签，这对净化广告环境、培植优势企

业、杜绝恶性竞争、无疑有着积极的作用。但整个认证体系的科

学性、执法的力度、数据的来源、信息的渠道等方面，还有大量

的工作要做。要借助这个认证体系，建立安全可靠的数据库，对

每个相关企业和主要从业人员实行跟踪和监督，并引入黄牌和红

牌机制，使中国广告业运作在一个良性的体系中，积极实行广告

代理制，使每个人做该做的事，得该得的钱，真正与国际广告业

接轨。

办法二、广告公司自身的品牌化策略日见突出C

作为广告经营的基本单位，广告公司的品牌化趋势不仅有利

于吸引广告主，让企业更有效地选择广告服务，而且是一种生存

方式的转型。即，品牌化的生存对广告公司的自身经营方式提出

了更高的要求。特别在持久经营、规范经营与诚信经营上有了明

确的指归。品牌化，说得通俗一点，就是“要脸”，要脸的

人生肯定会过得累一点，但却一定是赢得尊重合创元收益的前

提。

办法三、广告经营的规模化。

广告公司的做大做强与传统企业大不一样。传统企业依靠控

制物理资源就可以成功，但广告公司必须调动人力资源和信息资

源。一方面，信息化建设使公司变小；另外，社会整体的多元开

放系统使每个人都成为一个品牌，都是一个企业，这给广告公司

的‘自身经营管理带来新课题和机会。

在激烈的市场竞争中，应当尊重市场优胜劣汰的规律，让那

些不负责任、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些讲信誉、有能

力的强势公司通过兼并、控股等市场手段迅速发展与壮大起来。

在形成一定规模的基础上，对外，可以整合各种资源为企业提供

更高效的服务，谋求行业上的联合;对内，可以通过集约经营降

低成本。在坚持固有优势不放弃的前提下，走国际化道路，从而

形成高质量而收费合理的良好经营形象。

办法四、广告服务的专业化。

本土广告公司由综合化向专业化发展提供核心，是一条有效

的趋利避害之路。目前，国内一批广告创意公司、影视制作公

司、媒介代理公司、公关策划公司，在各自的领域都逐渐具备了

与跨国广告公司抗衡的能力。从本公司擅长的领域入手，放弃

“小而全”，追求更细化、更专业的操作在品牌化与规模化的基

础上，专业化就成为行业发展的必然选择。在专业内容上谋求定

位的单一化、纵深化和细分化。现在有一种社会性的误解——

“什么都不会，就去做广告”！一个行业的受尊重程度，与这

个行业的专业度一定是成正比的。我们必须提升行业的知识与技

能含量，从而有效提升广告行业的专业门槛。

综上一些理论上的探讨方向，我们还是会有希望：只要我们

能够适时思考。将以上理论探索应用于我们的实践当中，那么，

“雪域”和“草地”的困难终将被克服，“新长征之路”的出口

依旧灿烂。

三、案例一一实践中摸索

通过以上对本土广告公司的现状认识和理论探索，我们大致

可以看出本土广告公司在理论上的改进方向。然而，事实上，我

们今天究竟面对着一个什么样的竞争市场？我们理论上的措施究

竟能够成为实践中的真刀真qiang、抑或仅仅是花拳绣腿?现实

中的本土广告公司在困境中，已经做了哪些改进、或者是还意图

做出那些改进?一一这都要我们进一步的在实践中探索、观察和

总结。

本部分中，我将选取今天在各个方向中比较有代表性的五家

本土广告公司，希望能够通过他们已经进行、或是正在进行中的

改革，对我们上述的理论探讨做以检验、论证和提升。

（一）、本土广告公司多元化发展的代表一一广东省广告公司

（以下简称省广）。

在国内大众媒体能够普及到的地方，恐怕很少有人不知道广

州本田的这句经典的广告语：“起步，就与世界同步”。而这，

正是广东省广的作品。

作为年业绩就超过12亿元、年增长率达23%的中国本

土的广告公司，广东省广具有强大优势的规范运作。省广的每个

品牌都有自己的品牌服务组，通过品牌业务局对客户总监负责、

客户总监对总经理负责的三级负责制，化地整合公司资源。公司

现下设15个业务局，并成功摸索出了：以业务局为中心，建立

策划创意局、市场中心、媒介中心三个支持平台，策划创意局为

顾客和品牌提供建议和策略，市场中心提供最新的市场动态和分

析，媒介中心提供媒介策略和媒介组合投放的综合化运营模式。

历经26年的发展，省广几乎是与中国广告在同步探索、成

长。在此期间，省广先后自发进行了两次比较大的战略转型。

第一次是发生在1994到1996年。当时，省广未雨调缪，

率先实现了：来华广告转向国内广告，由依赖进出口广告转向国

内企业，由单项代理转向全面代理。先见之明使得省广在后来的

进出口业务终止之时，有足够的余地回身国内，成为中国首个全

面代理总体策划、提供全方位服务的新型广告公司。经营战略转

型的顺利完成保证了省广在其后的赛道上一步。

第二次由国营广告公司改制为股份制广告公司的转型发生

在新千年伊始。年10月，改制后的广东省广告有限公司正式

挂牌，广东省广新外贸集团持有30%的国家股份，其余皆由省

广内部骨干持有。在“任何入股者都必须承担经营责任”的激励

下，产权明晰的省广大批的吸纳了人才，上下一心，客户也随之

更加稳定。

2024广告公司年终工作总结篇8

记得初次应聘时，我对公司的认识仅仅局限于几家顶级的广

告公司之一，对设计师一职的认识也仅局限于从事相对单纯的广

告创意和美术执行工作。除此之外，便一无所知了。所以，试用

期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当

务之急。

一、通过理论学习和日常工作积累使我对公司有了较为深刻

的认识。

记得初到公司时，交到我手里的第一份工作就是一张企业贺

卡的修改，然而说来惭愧的是，因为对于对方企业整体形象包装

的不熟悉，导致这张小小的贺卡修改任务就让我在公司的第一天

工作从下午5：00左右持续到深夜12：00以后，反复的修改和

漫长的等待客户的回复对我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂

就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习

和认识了公司各相关资料，并且对公司以前的、现在的客户的相

关资料有了比较初步的了解，

（这方面，小纽的组长、美术指导、还有和我一样新到公司

不久的美术，对我的帮助都很大，我也一直很感激他们）再加上

日常工作积累使我对公司有了较为深刻的认识，也意识到了公司

在广告业举足轻重的地位，她的发展对于推动整个广告业的发展

有着巨大作用。同时，公司拥有比较先进的管理体制和企业化标

准运作的行政机构。这一切都让我对公司的发展充满了信心和憧

憬。

二、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

根据岗位职责的要求，我的主要工作任务是：

(1)负责完成纽长分配下来的设计工作指令；

(2)参与相关广告创意的讨论；

(3)领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个称职的设计师应当在具

有相当的美术功底、熟悉的设计软件操作能力的同时，还一定要

具备良好的设计心态，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢

于创新！当然，良好的语言表达能力是向领导和同事提出自己创

意想法的必不可少的。

目前我在创意想法方面存在不足，还需要多向组里的和其他

组的各位资深领导和同事多求教、多学习。为了让自己做一个称

职的广告美术设计人员，我也阅读了许多与设计相关的书籍，并

争取在工作中有所帮助和提高。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着

以下几个方向努力:

1、学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识E新月

异。我将坚持不懈地努力学习各种设计相关知识，并用于指导实

践，大胆创意！

2、业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习业务知

识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。

3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的

能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地

的对待每一项工作指令。

2024广告公司年终工作总结篇9

一、个人工作总结

20_年9月18日回到公司至现在3个多月。自己有很多问

题，有时似乎过于执着，让同事都感觉很难受！为客户想得太多

也许不太好工有时候自己的情绪波动很大，纯属个人原因，也

影响到各位同事，深感抱歉！（每个人都有心情低落的时候）谢

谢理解！在工作上，有些时候给同事带去更多的是困惑！最近总

结了一下，自己不是专业设计有时给客户的建议可能会出问题，

导致最后结果不这么理想〜（思澜的形象墙因为真实漆的颜色没

有把控好，导致客户的不满意！我需要检讨）

在专业知识上，我们都需要提升！不管哪个部门的同事~最

近在外面遇到很多问题。服务、专业、细节决定成败！希望我们

每天都总结一下自己！

二、部门工作总结

在将近3个多月的时间中，每次的业务后期都是下家做的！

感觉比去年省心！虽然有问题存在。总体比去年好。如果我们自

己人能达到那样，那样的态度！可能我们成功攻下客户的机会更

大。下家体系需要完善！我们不要在一颗树上“吊死”o希望各

位领导重视“、客户是需要我们为他们做什么，我们的同事需要

怎样协助自己的同事为客户服务好！我个人觉得我们没理解到〜

公司需要理解！同事需要理解！客户更需要理解！公司需要利润

~生意嘛！既然利润得到了，反而我们的服务不知道怎么了！

希望每次业务部的同事都分享一下，自己做业务的时候遇到

的困难！解决办法！帮助其他同事成长！

我们很多业务是接到给下家在做，（因为我们不能很好的把

控我们的合作伙伴）我们什么都能做。遇到难题我们却什么都不

能做了。有时我很不理解！（似乎有时候我们也太主观了）希望

我们业务部的同事不要做让客户对我们失去信心的事情！既然答

应客户请想办法解决！你用心了，客户能感觉到！

下面是20_年总的销售情况：

自20_.9至12月底业绩是51660.00其中11月50730.00,

业绩不是很好，三月中10月最淡！淡得让人难受！最主要的情

况可能是我们业务很被动。还有10月是每个行业的淡季！希望

各位同事淡季的时候，多学习一下，给位领导组织一下培训！

（不要只是开一下会）

三、市场分析

现在成都的广告制作属于透明状态！而且我们大部分的物料

都是找下家制作、安装，在下家的'基础上我们还要加一部份利

润！大大的降低我们的成功率！（现在公司都核算成本）那我们

为什么能吸引客户，能让客户跟我们合作的理由是什么一一服

务、用心的服务一定是用心的服务！不然我们的市场可能会越做

越小，我们没有价格战的优势！服务是每一个企业都能做的！只

是有些同行不重视！如果遇到一家有高度的服务意识！有价格优

势！我们就是战场上没有任何武器的士兵！

明年目标明确，会更加努力！加泊！

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅

解。

2024广告公司年终工作总结篇10

有人说，这个世界上最难的事情有两件：一是把自己的思想

装进别人的脑袋；二是把别人的金钱装进自己的口袋。从这个角

度来看，广告这个行业的确让人疯狂，因为他们在做着这个世界

上最难的两件事。

中国加入WTO组织已三年有余，过渡期已经结束，诸如零

售等行业都已经逐渐全面放开，而广告业也位列其中。面对进入

中国的国际广告巨头，本土的广告公司应该如何应对&&探讨、争

执、实践&&你方唱罢我登场。

在本文中，我们试图总结本土广告公司在困惑中的思索、在

迷途中的探索、在现实中的摸索，分成四个篇章分别论述：本土

广告的困境、本土广告的理论探索总结、本土广告的经典发展案

例和本土广告的未来发展模式°期望能够从中得出某些有益的线

索和角度，起到抛砖引玉的作用。

一、困境

中国的广告经过了青涩和逐步发展阶段，目前已经进入了快

速发展期，从广告额度的快速增长和中央电视台广告招标的火热

就可见端倪。

但是，宏观上来讲：来自国际4A、媒体、专业化的执行公

司等的压力，已经使本土广告公司的发展腹背受敌；同时，中国

的几个广告快速发展的城市，如上海、北京和广州等地，广告已

经接近饱和，而广告公司、广告人才和资本却都积聚在这几个地

方，因此具有很大的投资风险；另外，国家经济大环境的政策影

响，也使本土广告的发展变得扑朔迷离。

而且，进一步分析本土广告公司在微观上的现实困境，可以

总结为以下七个方面:

1、广告公司竞争中受到来自广告主和媒体的双重压力。

本土广告公司日益面临边缘化的外境，受到来自广告主和媒

介的双重压力。由于广告主自身广告意识的觉醒，以及自身执行

力的增强，对广告公司的要求也就越加苛刻。在从创意到制作、

到执行、到发表，再到最后的效果评估，广告主会盯住整个流

程，在广告公司制作的专业性、执行的科学性以及评估的收效性

等方面提出更高要求C

另外，由于门槛较低，一些广告公司的发展还处于低水平扩

张阶段，无论在社会地位、人才素质和资源整合利用方面，与部

分越俎代庖的媒介相比都处于劣势。尤其是一些中小广告公司，

由于资金较少、媒体代理总量较小等原因，在与媒体合作过程常

常遇到各种问题，例如，没有足够周转资金为客户垫付广告费

用，由于媒体购买总量较小而不能够获得较好的价格政策。种种

情况导致这些广告公司在竞争中处于劣势。

2、服务理念和服务水平亟待提升，服务内容有待深化。

随着广告主营销广告活动的运作逐渐走向了专业化、理性化

和规范化的良性循环，广告主对广告公司的服务效率也提出更高

要求，要求广告公司提供专业化的贴身服务。使得广告公司的服

务理念、专业素质、资源掌控等多个方面面临新的挑战。

这是时代发展的一个必然趋势。广告公司的贴身服务会有效

地增加客户对广告公司的信任和亲切感，有助于在感情上消除双

方的隔膜，建立超越简单工作联系的长期合作。其次，成功的个

性化服务将构成广告公司的核心竞争力，使得竞争对手难以模

仿，客户也很难再去选择其他的广告公司。

而纵观目前国内的广告公司，能真正拥有核心竞争力---

我认为---即掌握并能把持住主要大客户、提供跟进式服务、

时时与客户胡同信息的寥寥无几。广告公司在服务理念上的不

足，成了制约本土广告公司壮大的一个主要绊脚石。在提供的服

务的深度上，也有待进一步加强。不是草草制作了某个路牌、发

起了某场运动就完事，要时时跟踪客户的走向，使着在整体品牌

的规划、前期市调以及后期的消费者反馈等方面下功夫。

3、跨国广告公司的竞争压力。

随着加入世贸组织，我国广告市场完全向外资开放，跨国广

告公司一方面占据独特的地理资源优势、庞大的国际客户，一方

面自20_年以来，跨国广告公司已经逐渐不满足于只据守在

京、沪、穗三地，开始通过与本土广告公司进行区域结盟或者直

接并购的方式，积极向二线城市渗透，开发新的客户源。如此

洪水猛兽虎视眈眈地盯向大陆这个巨大的广告市场，在政府公

共、社区公关等方面丝毫不逊色于本土广告公司，给本来就在风

雨中飘摇的本土广告公司经营起来更是难上加难。

而本土广告公司不能坐以待毙，应主动采取对策。通过区域

化经营拓展客户结构，比如一些本来据守北京、上海或者广州一

个城市的公司开始逐渐向其他两个城市扩张，在当地建立分公司

或办事处；而一些二线比较有实力的本土广告公司则根据业务

的发展，向离他们最近的京、沪、穗三地扩张，努力抓住位于产

业链下线的客户群，丰富自己的羽毛，时刻等待反攻的机会。

4、客户结构单一，难以跨越地域的局限。

本土广告公司有很多都是靠代理某一产品起家的，之后就很

长时间在这一客户所在的行业转圈。广告公司应该跟据不同行

业、规模、地域等方面的客户分布，进一步优化客户结构，减轻

其对大客户的依赖度，从而分散经营风险。

近年来一些发展中的省份和地区随着经济的不断发展，为了

更好地拓展客户构成、构建健康的盈利模式，广告公司如何打破

地域限制，通过设立异地分公司、并购或是联盟的方式，整合客

户资源，成了摆在本土广告公司面前的一个槛。

5、与广告主合作关系不稳定，合作年限不能持久。

合作时间较短、合作关系不稳定是目前广告公司与广告主合

作的主要问题之一。20_年广告公司生态研究调查显示，将近

70%的被访广告公司与广告主的平均合作时间在两年到五年之

间。其中，合作时间在2〜3年区间内的广告公司有

35.4%,3~5年的有32.3%,而2年以下或5年以上的

比例都比较低。自栩为扛起中国本土广告公司的广东省广，与客

户合作的期限长的，也一般在5年左右。

这也反映了一定问题。在消费者行为学的研究中有70：

30这个定律，即说吸引一个新的消费者的花费是保持一个已有

消费者的4-6倍。这个事实在广告公司与广告主合作的过程中

同样合适。合作关系不能长久，使得广告公司工作效率不高，并

且在不断寻求客户的过程中浪费大量的时间，这些时间本来可以

带来更大的实际收益。

6、零代理费制与来自媒介的直接竞争。

某些跨国广告公司则凭借其在全球范围内代理品牌的优势以

及全球广告集团背景的支持，能够暂时不顾利润摊薄的压力为广

告主垫资，以争夺客户资源，或是通过零代理来累积大买单获取

与媒体的谈判优势，造成行业的不正当竞争。

有研究表明，媒体直接与广告主接触仍是广告公司与媒体合

作中面临的主要问题之一。20_年媒体生态调查数据表明，媒

体直接与广告主接触投放广告量占到媒体总广告额比例的

56.4%。媒体越过广告公司直接与广告主接触，大幅侵占广告公

司生存空间，给广告公司经营带来巨大压力。

媒体在广告经营中倾向于与多家代理公司合作，分散代理权

的做法也导致单一广告公司难以承揽媒体大部分广告业务，与媒

体的合作关系较不稳定，使得部分媒体代理公司在与媒体的对话

中处于劣势。

7、经营结构单一，专业性欠缺。

很多综合代理、媒体购买/销售公司致力于维护与媒体的

战略性合作关系，直接冲击着本土广告公司的经营。他们凭借自

身强大的资金、专业实力，依靠良好的信誉、规范化的运作赢得

媒体信任，通过大批量购买、公关深度沟通、提供附加增值服务

等措施增强与媒体的合作深度，提升与媒体合作中的话语权。

广告公司在这种重压之下，要重视提升专业服务能力，寻找

其差异化、不可替代的核心竞争优势，使自身服务成为广告主营

销活动及媒体广告经营中不可或缺的环节和力量，并立足于此与

媒体开展各个层面的合作。

二、理论解决初探

随着广告主营销理念的日渐成熟和行业竞争的不断加剧，如

何打造核心竞争力已经成为广告公司得以生存发展的关键性问

题。纵观20_年国内广告公司的运营情况，由于找不到赖以生

存的竞争优势而陷入举步维艰境地的例子在广告业内依然屡见不

鲜。

作为广告公司服务的消费方，广告主和媒体的营销、传播等

各方面的专业意识随着市场的发展逐步升级，对广告公司的要求

也越来越高。而广告服务的同质化现象却愈演愈烈&&无论是大型

公司还是中小型公司，在服务内容、服务方式和服务水准上，走

向趋同。由于服务趋同，找不到核心专长，广告公司之间往往相

互压价抢单，陷入激烈的价格竞争，造成广告公司的营业额/利

润空间狭小，无力投入公司的升级运作，无法积累更多的经验，

而这一状况又使核心竟争力的打造更加困难使广告公司，尤其是

中小型广告公司陷入恶性发展循环。

多年来，许多本土广告公司安于小而全或在媒介代理上进行

大比拼，而在真正的客户服务与品牌深度合作却停滞不前。许多

本土公司要么四处寻米下锅，苦苦支援；要么关门大吉。而跨国

广告公司则四处出击，将一个个具有潜力的国内客户从本土广告

公司中抢走。做公司生存也好，突破也好，没有灵丹妙药。贫富

悬殊，有好有坏很正常。对于以上的实际问题，从理论上讲，可

以采取以下办法进行解决：

办法一、在宏观政策管理上，中国广告协会已经出台了广告

经营资质认证等办法。

给广告经营单位贴上标签，这对净化广告环境、培植优势企

业、杜绝恶性竞争、无疑有着积极的作用。但整个认证体系的科

学性、执法的力度、数据的来源、信息的渠道等方面，还有大量

的工作要做。要借助这个认证体系，是立安全可靠的数据库，对

每个相关企业和主要从业人员实行跟踪和监督，并引入黄牌和红

牌机制，使中国广告业运作在一个良性的体系中，积极实行广告

代理制，使每个人做该做的事，得该得的钱，真正与国际广告业

接轨。

办法二、广告公司自身的品牌化策略日见突出。

作为广告经营的基本单位，广告公司的品牌化趋势不仅有利

于吸引广告主，让企业更有效地选择广告服务，而且是一种生存

方式的转型。即，品牌化的生存对广告公司的自身经营方式提出

了更高的要求。特别在持久经营、规范经营与诚信经营上有了明

确的指归。品牌化，说得通俗一点，就是要脸，要脸的人生

肯定会过得累一点，但却一定是赢得尊重合创元收益的前提。

办法三、广告经营的规模化。

广告公司的做大做强与传统企业大不一样。传统企业依靠控

制物理资源就可以成功，但广告公司必须调动人力资源和信息资

源。一方面，信息化建设使公司变小；另外，社会整体的多元开

放系统使每个人都成为一个品牌，都是一个企业，这给广告公司

的自身经营管理带来新课题和机会。

在激烈的市场竞争中，应当尊重市场优胜劣汰的规律，让那

些不负责任、缺乏能力的弱小公司自然消亡；那些讲信誉、有能

力的强势公司通过兼并、控股等市场手段迅速发展与壮大起来。

在形成一定规模的基础上，对外，可以整合各种资源为企业提供

更高效的服务，谋求行业上的联合；对内，可以通过集约经营降

低成本。在坚持固有优势不放弃的前提下，走国际化道路，从而

形成高质量而收费合理的良好经营形象。

办法四、广告服务的专业化。

本土广告公司由综合化向专业化发展提供核心，是一条有效

的趋利避害之路。目前，国内一批广告创意公司、影视制作公

司、媒介代理公司、公关策划公司，在各自的领域都逐渐具备了

与跨国广告公司抗衡的能力。从本公司擅长的领域入手，放弃小

而全，追求更细化、更专业的操作在品牌化与规模化的基础上，

专业化就成为行业发展的必然选择。在专业内容上谋求定位的单

一化、纵深化和细分化。现在有一种社会性的误解——什么

都不会，就去做广告！一个行业的受尊重程度，与这个行业的

专业度一定是成正比的。我们必须提升行业的知识与技能含量，

从而有效提升广告行业的专业门槛。

办法五、广告环境的公平化。

品牌化、规模化与专业化一定是行业发展的方向。然而，一

种有序、公平的环境是实现这一切的前提。

终结中国广告代理制的始作俑者就是中国的媒体业者。他们

对于代理制不了解、不尊重，他们一方面炮制专属的媒介销售代

理公司，刮取媒介代理暴利；另一方面各媒体的广告部有企图跳

过一般的广告代理公司，直接面对客户，给予广告主最低的折

扣，夹杀真正的广告代理公司，以图最后绞杀中国的广告代理

制。行业的混乱往往与管理、制度等环境因素不无关系。要让行

业资源真正按照市场规律进行合理配置，严格维护行业环境的公

平合理。这也许是行业尊严的最为根本的要素C

还是应该让一切回归广告专业的基本面：确实完善中国的广

告代理制，让广告主、广告代理公司、媒体业者、媒体监测业者

各自发展自己的专业，并且组织各自的利益团体，相互监督，有

效沟通。最后大家都受益，而中国消费者则会是最大、最终的受

益者。

由于我国广告市场门槛较低，一些本土广告公司的发展还处

于低水平扩张阶段，无论在社会地位、人才素质和资源整合利用

方面，与媒介相比都处于劣势。尤其是一些中小广告公司，由于

资金较少、媒体代理总量较小等原因，在与媒体合作过程常常遇

到各种问题，例如，没有足够周转资金为客户垫付广告费用，由

于媒体购买总量较小而不能够获得较好的价格政策种种情况导致

这些广告公司在竞争中处于劣势。

本土广告公司和外资公司是各有千秋、各有优势，但也确实

存在一定差距，差距是在管理系统上。进军中国的外国广告公司

一般都有几十、上百年的历史，已经形成了一套完善的管理方

法，包括观念、操作、财务等都有很规范的管理模式，换句话

说，就是他们的生血系统很健全。比如有的公司，既使人员走了

一半，也能很快就复原，新人来了，一个萝卜一个坑，他的人就

像螺丝钉一样，缺了一个就换一个新的上去，不会影响整部机器

的工作c而本土的一些公司，往往主要人员一走立即就瘫痪，这

主要是管理上的不健全引起的。

综上一些理论上的探讨方向，我们还是会有希望：只要我们

能够适时思考。将以上理论探索应用于我们的实践当中，那么，

雪域和草地的困难终将被克服，新长征之路的出口依旧灿烂。

三、案例&&实践中摸索

通过以上对本土广告公司的现状认识和理论探索，我们大致

可以看出本土广告公司在理论上的改进方向。然而，事实上，我

们今天究竟面对着一个什么样的竞争市场？我们理论上的措施究

竟能够成为实践中的真刀真qiang、抑或仅仅是花拳绣腿?现实

中的本土广告公司在困境中，已经做了哪些改进、或者是还意图

做出那些改进?&&这都要我们进一步的在实践中探索、观察和总

结。

本部分中，我将选取今天在各个方向中比较有代表性的五家

本土广告公司，希望能够通过他们已经进行、或是正在进行中的

改革，对我们上述的理论探讨做以检验、论证和提升。

（一）、本土广告公司多元化发展的代表&&广东省广告公司

（以下简称省广）。

在国内大众媒体能够普及到的地方，恐怕很少有人不知道广

州本田的这句经典的广告语：起步，就与世界同步。而这，正是

广东省广的作品。

作为20_年业绩就超过12亿元、年增长率达23%的中

国本土最大的广告公司，广东省广具有强大优势的规范运作。省

广的每个品牌都有自己的品牌服务组，通过品牌业务局对客户总

监负责、客户总监对总经理负责的三级负责制，最优化地整合公

司资源。公司现下设15个业务局，芳成功摸索出了：以业务局

为中心，建立策划创意局、市场中心、媒介中心三个支持平台，

策划创意局为顾客和品牌提供建议和策略，市场中心提供最新的

市场动态和分析，媒介中心提供媒介策略和媒介组合投放的综合

化运营模式。

历经26年的发展，省广几乎是与中国广告在同步探索、成

长。在此期间，省广先后自发进行了两次比较大的战略转型。

第一次是发生在1994到1996年。当时，省广未雨绸缪,

率先实现了：来华广告转向国内广告，由依赖进出口广告转向国

内企业，由单项代理转向全面代理。先见之明使得省广在后来的

进出口业务终止之时，有足够的余地回身国内，成为中国首个全

面代理总体策划、提供全方位服务的新型广告公司。经营战略转

型的顺利完成保证了省广在其后的赛道上领先一步。

第二次由国营广告公司改制为股份制广告公司的转型发生

在新千年伊始。200_年10月，改制后的广东省广告有限公司

正式挂牌，广东省广新外贸集团持有30%的国家股份，其余皆

由省广内部骨干持有。在任何入股者都必须承担经营责任的激励

下，产权明晰的省广大批的吸纳了人才，上下一心，客户也随之

更加稳定。

2024广告公司年终工作总结篇11

我们广告公司20_年3月开业，自开业以来，截止到—日

为止，共承接了广告业务件，实现利涧一万元。这些，对于刚刚

踏入广告界，万里长征刚刚迈出第一步的我们公司来说，是非常

令人高兴的成绩！

下面我总结一下从三月份到目前我都做了哪些工作。

■、&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&

二、&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&

三、&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&

以上这些工作的完成，直接促进了我们公司各项经济指标的

完成，获得了利润。然而我个人认为，我们目前做得还很不够。

公司是我们的事业平台，所以我希望真正做些能推动事业发展的

事。找出我们目前存在的问题和弊端，然后我们大家一起端掉这

些绊脚石，让公司站稳，把公司做大!下面我就来谈谈自己的想

法！

一，问题：我们目前在专业技术上与营销服务方面，都还只

能算是门外汉。由于我公司没有一个员工曾从事过广告行业、也

没有人具有发展业务经验，有些单我们不敢做，因为我们水平不

够，有些单我们做不下来，同样因为我们水平不够！我想，这就

是束缚企业发展的最大弊端！

解决方案：强化业务学习！在许多大企业里，建设学习型组

织，培养学习型员工，已经成了促进企业持续发展的目标。既然

我们把广告业作为我们的安身立命之本，希望在这一行干出点成

绩来，那么我们就不能满足本现在状态，而是要积极学习相关技

术知识，营销知识等等，具体学什么，怎么学！我认为，学习的

途径可以通过以下几种：1,自学。根据自己的业务分工，自学

业务知识;2,集体学。我们可以找出一些营销知识，大家每周共

同学习一两次;3,培训。公司请讲师给大家集体培训。

二，问题：目前，我们公司存在着工作疲沓、行动散谩、做

事懒惰的现象。工作积极性不高，主动性也比较差，都抱着等靠

要思想。尤其是对自己要求不严，不注意小节。工作中满足于在

家等着业务上门，不能主动走出门去找业务，缺乏主动性和创造

性，在实际工作中表现为习惯于单凭老方式老办法想问题，习惯

于凭主观意志去办事，工作毫无主动性和创造性。工作效率不

高，工作效果不佳。

解决方案：提高执行力！克服懒散的问题，解决懒于学习、

懒于思考的毛病，拿出求真务实、锐意进取的热情，勤于思考、

敢于创新，对工作不推诿、不怠慢、不摆架子，对问题不推、不

拒、不压。力求以奋发有为的精神状态高质量、高效率的完成工

作！

三，目前公司存在一些制度执行不力，有制度不执行的问

题。

解决方案：认真研究制度的可行性及可操作性。使其能充分

起到约束、管理、规范和帮组企业经营的功能。下一步狠抓制度

和工作的贯彻和落实。要做到有关制度和工作在制订时简单、明

了、易于操作、便于监督，同时工作流程、责任人等明确清晰。

以上是我的肺腑之言，希望在下一阶段工作中，我们依然同

心同德，努力学习，认真工作，把我们的公司做大做强！

2024广告公司年终工作总结篇12

、执行财务管理规范

通过对财务管理细则的学习、讨论，把各项条款逐一与实际

业务联系在一起，找问题找漏洞，并反复消化、严格把关。在出

纳环节中，坚持原则、不讲人情，把一些不合理的借款和费用报

销拒之门外，严格执行财务人员应遵守的职业道德，在凭证审核

环节中，认真审核每一张凭证，不把问题带到下个环节。

二、认真落实固定资产录入

依照检查标准按时、认真、客观公正地对各处室彻底地进行

了清查，在资产清查中存在的问题，及时向有关部门负责人进行

了反馈；以物对账、以账查物，查清资产来源、去向和管理情

况，并登记资产的完好程度，做到见物就点，是账就清，不重不

漏，对有账无物、有物无账的资产分别登记，汇总分类。

三、协助配合外审工作

为了更好的与部门沟通，在完成本职工作的同时，我积极配

合顺利完成了20—年工作，为随后20_年审做好了铺垫。