TheOne公司出口美国丝绸连衣裙产品的报价方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司介绍..........................................................1

2产品介绍..........................................................1

3出口报价总方案设计图..............................................2

4具体方案设计......................................................2

4.1调研美国丝绸服装市场.........................................2

4.2调查国内供货情况.............................................3

4.3了解货物出口相关政策.........................................4

4.4开发客户.....................................................4

4.4.1寻找客户...............................................4

4.4.2函电磋商...............................................5

4.5国内工厂报价.................................................6

4.6产品报价核算.................................................7

4.6.1汇率...................................................7

4.6.2HS编码和关税信息......................................7

4.6.3采购成本...............................................7

4.6.4国内费用...............................................8

4.6.5国外费用...............................................8

4.6.6出口利润...............................................9

4.7出口产品报价核算.............................................9

4.8发盘函电...................................................11

4.9收到买方还盘................................................12

4.10还价利润核算..............................................13

4.11接受函.....................................................13

4.12签订合同...................................................14

5总结.............................................................15

参考资料...........................................................16

I

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TheOne公司出口美国丝绸连衣裙产品的报价方案设

计

1公司介绍

TheOne公司是一家外贸进出口有限公司，于2012年9月在广西省成立，主

要经营各类丝绸制品以及相关产业，发展至今约有10年的历程，有完整的一套

制作体系，从面料手工染织到古老印花刺绣，再从手工剪裁到独创设计。TheOne

公司主要贸易对象是针对欧洲和非洲各国，如英国、法国、南非、尼日利亚、肯

尼亚等，并在各国多个地区建有独属的海外仓，有完整对外贸易体系，近年来即

使受疫情影响，TheOne公司的出口贸易额也处于稳定上升的状态。

为开拓美洲市场，2022年TheOne将针对美国推出新产品系列，通过参加美

国当地举办的进口展览会进行新产品推广，寻找潜力客户。

2产品介绍

今年TheOne公司针对美国当地的各方面情况，为其推出唯安S101中国风

连衣裙系列，无论从质量外形、透气性、舒适度，还是从制作工艺，技术等方面，

都有一个质的飞跃，并且TheOne在提高质的同时也保证了价格的把控，因此，

对于打开美国市场有着较大的竞争力，具体产品介绍如下表1所示：

表1：产品介绍表

产品品牌唯安S101

商品名称丝绸连衣裙

面料材质真丝

图案花鸟、流行

工艺印染、刺绣

原产地中国广西

风格中国风

尺码/颜色S、M、L/白、蓝、黄、紫

毛重/净重（KG）0.2KG/0.18KG

体积(CBM)0.0004

1

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3出口报价总方案设计图

4具体方案设计

4.1调研美国丝绸服装市场

由于美国工业发达，人口少，劳动力成本高，导致纺织业萎缩严重，导致美

国成为世界上最大的纺织品进口国，且进口总额占世界市场的20%以上，一直以

来，中国都是美国纺织品服装最主要的进口市场。

据美国商务部统计，1-7月，美国丝绸贸易额为39.39亿美元，同比增长39

.82%。其中，进口额为34.95亿美元，同比增长42.11%；进口主要来源地为中

国，金额11.36亿美元，同比增长50.13%，占比32.5%。

2

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4.2调查国内供货情况

我国丝绸行业经过多年的发展，已经形成了集原材料供应，丝绸制造加工和

成品流通的完整产业链。丝绸行业产业链上游主要为原材料供应，下游应用于服

装制造、箱包制造与对外贸易。从各省产量来看，广西省是我国丝类主要产地，

2021年产量占全国总产量的三分之一，而TheOne位处广西，具完整的产业链和

供货的绝对优势，2021年我国各省市丝类产量top10如下图1所示：

图1：2021年我国各省市丝类产量top10

（数据来源华经情报网；制图华经研究院）

中国是世界上最大的丝绸生产国和出口国，2021年我国真丝绸商品出口市

场回温，出口额达到13.49亿美元，同比增长25.95%，占我国纺织品服装出口

额的0.42%，结束了连年下滑的势头。2022年1-8月我国真丝绸商品出口额为

11.50亿美元，同比增长43.18%，占我国服装出口额的0.51%，2020－2021年我

国真丝绸主要商品出口额情况如下图2所示：

图2：2020－2021年我国真丝绸主要商品出口额情况

（数据来源华经情报网；制图华经研究院）

3

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4.3了解货物出口相关政策

为了使产品出口时更加稳妥和方便，我方需了解双方国家对该出口产品所颁

布的相关政策，2023年3月1号，公司业务员邓芸从“文苑网”中查询了解中

国和美国对于出口丝绸连衣裙产品所颁布的相关政策，详细内容如下列表2所示：

表2：国内外相关政策

国家出口政策

①国务院对丝绸出口实行统一经营，对出口蚕茧、丝、丝纱线及

其织物开征出口税，其中绸织物的税率为80％；

②经国务院批准，丝绸开征出口税后，一律照章征收出口税。

中③经国务院批准，凡是中国丝绸进出口公司系统计划内出口的丝

国绸，缴纳出口税后，可由中国丝绸进出口总公司集中向海关总署

申请退税；

④对于外商投资企业自行生产出口的坯绸和印花绸，经主管部门

批准的计划内出口部分，也可凭中国丝绸进出口总公司证明予以

退税。

①纺织品的配额限制：中国在对美国出口纺织品时享有“绝对的”

配额，不适合用配额制度衡量的进口品，可用出口或储仓的方式

重新进入。

②签证的限制：中美之间的签证安排按照“纺织品和服装协定”

来实施。

美③原产地国在美国海关报关：按照美国法律和贸易协定，中国在

国向美国出口纺织品时有绝对配额，必要时需要承担配额任务和接

受签证。

④标记的要求：美国消费品安全委员会执行纺织品标记法，该法

包括：普通服装，儿童睡衣，各种地毯等。

4.4开发客户

4.4.1寻找客户

2023年3月1号，为了更好、更准确的寻找到出口客户，业务员邓芸采用

了多种寻找客户的方式。首先她采用老客推荐的方式，通过询问拜访长期合作的

老客户来找扩展新客户，在与其交流的过程中提供一些其他的人脉引荐，利用这

4

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些机会，可以找到更多的客户；其次还参加外贸展会，通过大型的展会寻找客户，

接触更多的国外厂商和公司；最后还在国外的社媒平台如Instagram、Twitter、

LinkedIn、Facebook等平台上随时关注，精确寻找外贸客户。

4.4.2函电磋商

2023年3月2号，公司派遣业务员邓芸去往美国参加进口服装展览会，在

展览会中得知，美国奥林斯公司正在寻找中国出口连衣裙公司进行合作，初步交

流了解后，发现对方业务经理史密斯对中国丝绸连衣裙十分感兴趣，并有意大量

进口该产品，邓芸向对方介绍并展示了我公司的丝绸连衣裙产品，双方约定稍后

函电详细了解，希望建立贸易关系。

随后邓芸向对方发送询盘函，进随附上产品目录，而对方奥林斯公司于2023

年3月3号回复我方函电，并对我方S101丝绸连衣裙产品十分感兴趣，同时询

问我方实盘报价，由此双方开展了业务贸易关系，卖方询盘函和买方询盘函详细

内容如下表3和表4所示：

表3：卖方询盘函

TheOneExportTradingCompany

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ADD:5054-7WallStreet,America

TEL:+66-02-5227889

FAX:+66-02-6627528

E-MAIL:amenli@

Dearsir,

Welearnedfromthelocalexhibitionthatyourcompanyislookingfor

exportersofChinesesilkdresses.Ourcompanyisasilkforeigntradeimportand

exportcompany,mainlyengagedinsilkproducts,with10yearsofbusiness

experience,completeproductionprocessandexporttradesystem,Weareinterested

inestablishingfriendlytraderelationswithyou.Wewillsendourproductcatalog

separately.Hopewecanhavethisopportunitytocooperatewithyourcompany.

Bestwishes,

DengYun

表4：买方询盘函

5

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TEL:+86-512-52987880

E-mail:admin@

DearMr.Deng,

Wehavereceivedyourletter.Wehavecarefullystudiedthecatalogandfoundthat

thecommodityS101isverysuitableforourmarket.Thetradetermisdeterminedby

you.Pleaseprovideuswiththemostfavorablepricefortheabovegoodsand

providedetails,includingpackaging,shipping,insuranceandpayment.

Yoursfaithfully,

JOHNSMITH

4.5国内工厂报价

2023年3月4号，公司业务员向常年合作的进货工厂——鸿鑫工厂，询问40

姆米无加工100%真丝面料的报价，并获取了对方报价表，对方40姆米114幅宽

重磅真丝面料，报价为200元/米，后加手工印染、刺绣提花、剪裁设计、制衣

包装等各项人工费用，一件连衣裙的成本为520元/件，丝绸具体报价表如下表5

所示：

表5：报价表

报价表

报价单位：鸿鑫工厂联系人：李宏联系电话箱：25973016

客户名称：邓芸报价日期：2023－3－4

请按以下报价作为参考，如有任何问题请及时与我们联系！

序产品名称规格（幅单数量单价/元金额/元

号宽）位

140姆米100%真丝114米20000020040000000

235姆米100%真丝150米20000018036000000

6

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340姆米95%真丝140米20000019038000000

435姆米95%真丝110米20000015030000000

520姆米85%真丝114米20000011022000000

4.6产品报价核算

4.6.1汇率

2023年3月4号，业务员邓芸通过查询“中国外汇网站”得知，当日人民

币兑美元的汇率为0.1492，查询截图如下图3所示：

图3：汇率

4.6.2HS编码和关税信息

2023年3月4号，业务员邓芸通过查询“中国HS海关编码网站”得知，丝

绸连衣裙海关编码为50072019，关税信息如下图4所示：

图4：关税信息

4.6.3采购成本

出口82000件连衣裙，一件连衣裙大概需2米的真丝布料，国内工厂布料报

价为200元/米，则布料成本32800000元，后期手工印染、刺绣提花、剪裁设计、

制衣包装等各项人工费用经公司专业人员计算约为9840000元，则一件连衣裙的

成本为520元。

7

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4.6.4国内费用

2023年3月4号业务员邓芸根据所查的HS编码，在“海上海关”网站中查

询该产品无监管条件，也无需检验检疫，因此商检手续费为0；公司业务员询问

代理报关公司代理报关费用为150元；根据查询工商银行出口信用证付（押）汇

费率为0.125%，最低收取200RMB；出口美国产品需要原产地证，根据中国海关

网站查询得知，海关签发的各类原产地证书均免费，不收取任何费用，费用为

0。

4.6.5国外费用

2023年3月4号，业务员邓芸联系常年合作的深圳市宏福圣货运代理有限

公司，询问办理货运代理所需费用。据其规定，集装箱20英尺普柜限重18吨，

限体积33.1立方米（正常装28），40英尺普柜限重26吨，限体积67.5立方米

（正常装58），40英尺高柜限重26吨，限体积76.2立方米（正常装68），后续

均按正常装计算；从其旗下物流平台“物流巴巴”网站查询得知，从天津新港到

美国纽约的海运航程费用，如下图5所示：

图5：海运航程费用

如果我方选择CIF或CFR术语，则需求国外运费，其具体计算过程如下表6

所示：

表6：国外运费计算过程

包装单位：一个纸箱装20件

总重量总重量＝82000×4/20/1000＝16.4KG

总体积总体积＝82000×0.008/20＝32.8CBM

20英尺普柜16.4/18＝0.9232.8/28＝1.17

由此得知需2个20普柜，则费用为：2×3390＝6780美元

40英尺普柜16.4/26＝0.6332.8/58＝0.57

由此得知需1个40普柜则费用为：1×4330＝4330美元

40英尺高柜16.4/26＝0.6332.8/68＝0.48

由此得知需1个40高柜，则费用为：1×4430＝4430美元

经过比较，最终选择一个40英尺普柜，费用为4330美元

8

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如果我方选择CIF术语，则还需求保险费，由于我方开展业务投保时，通常

选择投保一切险加战争险，罢工险。2023年3月4号，业务员邓芸联系常年合

作的中国人民保险公司，询问相关保险信息，并从其“中国人民保险”官网查询

得知，投保一切险的保险费率为8‰，战争险的保险费率0.8‰、罢工险保险费

率为0.8‰，因此总保险费率为8.8‰，投保加成为110%。保险费具体计算过程

如下表7所示：

表7：保险费计算过程

投保金额＝对外报价×投保加成

＝6851068.73×110%＝7576800美元

出口保费＝投保金额×总保费率/汇率

＝7576800×8.8‰/0.1492

＝446889.008元

4.6.6出口利润

2023年3月4号，业务员邓芸调查了同类公司产品的利润空间，发现大多

数利润浮动在16%－25%左右，同时我公司针对该产品的生产成本，预估了大概

利润，最终确定该丝绸连衣裙出口预期利润定为20%。

4.7出口产品报价核算

2023年3月4号，公司业务员邓芸通过查询各类相关网站，已经获得产品

报价核算所需的各项数据，并利用所得数据完成了出口报价的核算，计算过程如

表8所示：

表8：出口报价计算过程

货号为S101的丝绸连衣裙产品出口美国的报价计算过程

汇率1美元=6.7人民币

实际采购成本采购价收购价＝采购成本×交易数量

＝520×82000

＝42640000元

退税收入出口退税＝收购价/(1+增值税率)×出口退税

＝42640000/（1+13%）×13%

＝4905486.73元

实际采购成本实际采购成本＝收购价—退税收入

＝42640000－4905486.73

＝37734513.27元

9

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国内费用报关费报关费：150元

银行手续费银行手续费率：0.00125

原产地证费用无

国内费用FOB国内费用＝银行费用+报关费

＝本币报价×银行手续费率+报关费

＝56687.03+150

＝56837.03元

CFR国内费用＝银行费用+报关费

＝本币报价×银行手续费率+报关费

＝56730.62+150

＝56880.62元

CIF国内费用＝银行费用+报关费

＝本币报价×银行手续费率+报关费

＝57707.77+150

＝57857.77元

出口运费总重量＝82000×4/20/1000＝16.4KG

总体积＝82000×0.008/20＝32.8CBM

20英尺普柜40英尺普柜40英尺高柜

16.4/18＝0.9216.4/26＝0.6316.4/26＝0.63

32.8/28＝1.1732.8/58＝0.5732.8/68＝0.48

由此得知需2个由此得知需1个柜由此得知需1个柜

柜则费用为：则费用为：

则费用为：1×4330＝43301×4430＝4430

＝

所以选择一个2×3390678040英尺普柜，费用为4330美元，29021.45元

出口保险费投保金额＝对外报价×投保加成

＝6851068.73×110%＝7576800美元

出口保费＝投保金额×总保费率/汇率

＝7576800×8.8‰/0.1492

＝446889.008元

对外报价（FOB）FOB的对外报价=（实际采购成本+报关费+其他）×（1+预期盈

亏率）/（1-（1+预期盈亏率）×（商检手续费率+银行

手续费率））

＝（42640000+150+0）×（1+20%）/（1－（1+20%）×

（0+0.00125））

＝45349620.36元

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＝6766163.36美元＝82.51美元

对外报价（CFR）CFR的对外报价=（实际采购成本+报关费+其他+出口运费）×

（1+预期盈亏率）/（1-（1+预期盈亏率）×（商检手续费

率+银行手续费率））

＝（42640000+150+0+29021.45）×（1+20%）/（1－

（1+20%）×（0+0.00125））

＝45384498.41元

＝6771367.16美元＝82.58美元

对外报价（CIF）CIF的对外报价=（实际采购成本+报关费+其他+出口运费）

×（1+预期盈亏率）/（1-（1+预期盈亏率）×（商检手续费

率+银行手续费率+保险费率×投保加成））

＝（42640000+150+0）×（1+20%）/（1－（1+20%）×

（0+0.00125+0.0088×110%））

＝45918691.22元

＝6851068.73美元＝83.55美元

4.8发盘函电

2023年3月5号，公司业务员邓芸核算完毕后，将最终报价定为USD84/件，

贸易术语为CIF纽约，数量为820000件，给对方奥林斯公司发送实盘，具体详

细发盘函内容如下表9所示：

表9：发盘函

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TEL:+66-02-5227889

FAX:+66-02-6627528

E-MAIL:amenli@

Dearsir,

WehavereceivedyourinquiryletterfromMarch5,2023.Thankyouforyourinterest

inourproducts!

Atyourrequest,wearepleasedtomakeyouafirmofferasfollows:

11

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Commodity:Silkdress

Quantity:82000PCS

Price:USD84,CIFNewYork

Payment:Byconfirmed,irrevocableL/Catpayablebydraftatsight.

Delivery:Apr.15,2023

Theofferisfirm,subjecttoyourreplyreachingusbefore6p.m.Mar.7,2023,Beijing

time.

Wetrustthattheseproductswillmeetyourrequirements!Lookingforwardto

receivingyourorderatyourearliestconvenience.

Yoursfaithfully,

DengYun

4.9收到买方还盘

2023年3月6号，业务员邓芸收到对方奥林斯公司的回函，对方表示我方

报价过高，超过了他们的预期，如果能将我方利润下调2%，那么合作便能继续

开展，具体详细还盘函内容如下表10所示：

表10：还盘函

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E-mail:admin@

DearSir,

ThankyouforyourletterofMar.5,2023,inwhichyouarewillingtoofferus82,000

piecesat$84perpieceCIFNewYork.

Althoughweareinurgentneedofthegoods,westillfeelthatyourofferistoohigh

andabovethecurrentmarketaverbusinessrelations.

Inviewofourgreatdesiretoestablishfriendlytraderelationswithyou,weproposethe

abovecounter-offerandhopethatyoucancarefullyconsiderourcounter-offerterms

12

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andreplyinatimelymanner.

Lookforwardtohearingfromyousoon.

Yoursfaithfully,

JOHNSMITH

4.10还价利润核算

依对方要求，将我方利润下调2%，进行还价利润核算，将之前报价核算20%

的预期利润改为18%，其他计算数据不变，带入CIF报价公式，得出最终报价，

详细核算过程如下表11所示：

表11：还价利润核算表

CIF的对外报价=（实际采购成本+报关费+其他+出口运费）×（1+预期盈亏率）

/（1-（1+预期盈亏率）×（商检手续费率+银行手续费率+保险费率×投保加

成））

＝（42640000+150+0）×（1+18%）/（1－（1+18%）×

（0.00125+0.0088×110%））

＝45143380.2元＝6735392.33美元＝82美元

4.11接受函

2023年3月6号，我方公司经过还价利润核算和多方面讨论后，决定接受

对方利润下调2%的要求，将报价降为USD82/件，其他条件不变，向对方发送接

受函，具体内容如下表12所示：

表12：接受函

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TEL:+86-512-52987880E-mail:admin@

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FAX:+66-02-6627528

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Dearsir,

Thankyouforyourcounter-offeronMar6,2023.Althoughyourrequestisharmful

toourprofits,forthesakeofgoodcooperationbetweenourtwoparties,after

13

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discussion,ourcompanydecidedtoacceptyourcounter-offerandreduceour

profitsby2%.Thefinalpriceis82USD/PC,andothertransactionconditions

remainunchanged.

Ihopewecancooperatehappily.

Yoursfaithfully,

DengYun

4.12签订合同

经磋商后，2023年3月7号，双方确定丝绸连衣裙以USD82/PC，CIF纽约

成交，数量82000件，付款方式以保兑的、不可撤销的即期信用证，交货期为2023

年4月15日，签订出口合同，如下表13所示：

表13：出口合同

SALLSCONIACT

THESELLER:S/CNO.:WILL09608

TheOneExportTradingCompanyDATE:MAR.7,2023

Add:201Zhuhuiroad,Guangxi,China

THEBUYER:

OlisCOMPANY,America

ADD:5054-7WallStreet,America

THISSALESCONTRACTISMADEBYANDBETWEENTHESELLERSAND

THEBUYERS,WHEREBYTHESELLERSAGREETOSELLANDTHE

BUYERSAGREETOBUYTHEUNDER-MENTIONEDGOODSACCORDING

TOTHETERMSANDCONDITI