湖南西塞尔教育有限公司公关活动策划方案

湖南商务职业技术学院毕业设计湖南西塞尔教育有限公司公关活动策划方案1活动背景1.1活动背景随着社会的发展迅速，文化水平素质的不断提高，社会各大事业单位对用人的要求也是在不断的上升，学历也成为了衡量人才的标准之一。国家也鼓励大家参与继续教育，树立较强的学习观念，不断的根据社会上需求和职业技能来提升自己的学历。在学习型的社会背景下,学习是永不停歇的，并且一直没有终点的，我们理应当充实自我，不断更新知识结构，树立终身学习的理念，唯有如此，才能突破盲目去追求高学历的心理束缚，应勇于探索创新，不断提高自身综合素质，拥有足够的知识技能去创造更大的社会财富。要想拥有更多的求职机会，那就必须需要不断的学习，来提升自己的学历以及能力，成为强大的竞争者之一。本公司希望通过此次公关活动让更多人的了解到学历提升的重要性，并借此机会提升西塞尔教育的知名度与美誉度。1.2公司简介湖南西塞尔教育发展公司是一家经国家政府部门批准的教育机构。湖南西塞尔教育有限公司创立于2017年，提升高职院校在校学生、对学历不满的在职工作者以及复员军人的职场竞争压力为目标存在的，并且与全国多所知名高校达成合作，展开一系列成人高考、远程教育、自学考试以及单招的培训平台，由于西塞尔教育机构具有强大的教学资源，涉及的医护人员学历教育、医学职称培训、成人高考、远程教育、学历提升等五大业务模块.医护人员学历教育：安全医疗教育是现代医院管理的重要内容。结合医院实际情况，医院将继续对医务人员进行不同形式、不同层面及不同要求的医疗安全、医疗质量和法律知识教育，拟邀请法律界相关人士来本院进行医疗事故处理案例分析及医政讲座每年1-2次，使医务人员全面理解、准确把握相关医疗法规和新法律知识，更好地适应社会发展的要求。医学职称培训：临床医师的职称分为住院医师、主治医师、副主任医师、主任医师，另外在一些教学医院里，还有一个职称序列即助教、讲师、副教授和教授。而学位则又是一回事，是根据其受教育程度和科研经历水平，分别授予学士、硕士和博士学位。这些都是医疗机构对于每一位医生的医疗技术水平及科研教学水平综合评价的一种方法。进行培训，使报考人员能够顺利提高职称。成人高考：成人高考分高起专、高起本、专升本，选拔要求因层次、地域、学科、专业的不同而有所区别。学习形式存在全脱产(全日制)、半脱产(业余)、函授(自学为主，集中面授为辅)三种形式。我公司主要为集中面授为辅。远程教育：通过网络，远程教育，进行网课教授。学历提升：高等教育自学考试是对社会自学者进行以学历考试为主的高等教育国家考试，通过自学考试取得的学历，教育部电子注册，含金量高，获国际认可。2市场分析2.1消费者分析如今，我省高等教育已经进入大众化阶段。根据2019年湖南省最新教育统计数据显示，湖南省一共有普通本科院校51所，潮南省高等职业技术院校74所，由此看出，目前我省份高等教育体系当中，本科院校与专科院校数量相当。在社会的对人才需求多样化背景下，了解高职院校学生对是升已有学历的意愿，进行相关分析。(1)女生更比男生不满足于自己现在的学历。(2)大家愿意去提升自己的学历，对现在自己拥有的学历不满，想追求更高的学历。(3)大部分人认为不满足于现状，还可以往更好地去发展，社会各大企业用人单位已经越来越挑剔，一个好的学历可以让自己有更多选择的机会。2.2竞争对手分析（1）湖南卫培教育有限公司概况湖南卫培教育有限贲任公司成立于2010年，它是一家大型综合的教育培训机构，是集教育资料研究、开发、管歧以及教育摇广于一体的，在湖南地区有着众多教学机构以及函授站。由于西塞尔教育机构具有强大的教学资源，涉及的医护人员学历教育、医学职称培训、成人高考、远程教育、学历提升等五大业务模块，让西塞尔教育在湖南地区众多教育机构中脱颍而出，成为湖南地区品牌教育的佼佼者。（2）长沙博云教育咨询有限公司概况长沙博云教育咨询有限公司是一家主要为提升职业技能培训，职业资格证书培训专业化的咨询公司，与湖南省内多所高校的继续教育部合作，开展一系列的工作。他创立于2017年,现位于长沙麓山南路。竞争对手的优劣势分析表1.教育机构优劣势分析表教育机构优势劣势湖南卫培教育有限责任公司①业务范围广,面对的消费群体更为广泛。除以提升高职院校在校学生以外,对低学历在职人员、以及退役军人的职场竞争压力也有着重点培训：

②与省内外多所知名高校达成协议,共同合作。①公司于2010年成立至目前为止,主要市场是全国,所针对性不够强。长沙博云教育咨询有限公司①除学历提升之外,对职业技能也有着教育服务体系：

②认可度较高,与湖南重点大学有着合作,例如湖南师范大学、中南林业科技大学等。①面向的群体不够广泛,主要针对的对象是长沙地区的人☐：

②在学历提升及职业培训两个体系当中,学历提升并不是重点,更多的倾向于服务培训,例如：工商管理咨询服务、

礼仪咨询服务等。“专升本”的兴起大多数的在校高职生学生认为“专升本”才是提高学历的主要方式，并不太相信自考本科以及远程教育，在“您会选择怎样的方式来提升自己的学历”问题中，想通过专升本进行学历提升的占63%、自考本科占22%、远程教育占15%，本次的调查对象主要为高职的在校学生，所以大家尽可能的会通过专升本的方式来为自己在进行学历提升，而有一部分是通过学校的继续教育部所开展的自考本科类为自己提提高技能，剩下的一部分是会通过远程教育来进行为自己提提高技能，这一部分的人主要是为了节约时间成本而选择的，在这个问题的调查中也有另外的了解到为什么大家不选择节约时间成本去选择远程教育，有人反映到时间成本节约了，可是它是国家认可的学历吗?这个问题中包含了大家对远程教育进行学历提升的可信度并不高，教育机构在做宣传的同时也应该向这个方面去宣传。2.3SWOT分析表2.SWOT优劣势分析表优势(1)西塞尔教育成立于2017年,是一家资深的教育培训机构：

(2)主要经营范围在湖南,是具有地区针对性的教育机构：

(3)规模庞大,在湖南各个地区都设有进修学校,例如：长沙市开福区西塞尔进修学校、株洲市西塞尔进修学校：

(4)线上的师资力量雄厚,授课的老师都是湖南各大高校的在职教师。劣势(1)建立西塞尔之初,主要是针对医护人员及不同的医学院进行教育培训,帮助医护人员学历提升,所以对其他处于持续成长状态。

(2)大多数的消费者只了解西塞尔快速帮助医护人员成长,而对于西塞尔学历提升这一体系知晓度很低,需要提升知晓度。机会(1)社会竞争的激烈,更多的人对于自己目前学历的不满,由此有许多想通过教育机构培训来提升自己的学历：

(2)通过互联网这一科技平台,远程教育、非学历提升企业培训也得到了飞速发展,教育投入有提升：

(3)国家大力扶持民办教育。威胁(1)为响应国家的号召,更多的人也对学历提升有需求,培训教育机构也在不断的增加,从而引发行业竞争。

(2)民办企业在办学的过程中受到很多限制,无法与国有实力相抗衡。3公关目标（1）通过此次公关活动让更多人的了解到学历提升的重要性，认识现状并愿意做出改变，进一步明确自己的发展方向。（2）为溯南西塞尔教育有限公司宣传，提升本公司的知名度，活动参与人数达200以上。（3）在开展公关活动的过程中发现并挖掘潜在的消费者，结合他们的实际情况给予个性化的指导，增强颐客对本公司的信任与支持，挺升本公司的美誉度。（4）在公关活动期间，销售额达五万元以上。4公关活动方案4.1公关活动主题创学历，提高技能，看这里4.2公关活动时间2021年6月21日14：00-17：004.3公关活动地点湖南长沙华天酒店3楼4.4公关活动对象（1）目标顾客长沙市专科毕业生、高中毕业生、医护人员以及在职工作者。（2）教育产品本次公关活动的教育产品主要为医护人员学历教育、医学职称培训、成人高考、远程教育、学历提升。4.5媒体宣传（1）微信广告广告时间：2021年6月14日——2021年6月21日广告媒介：微信公众号、微信朋友囵广告内容：①在西塞尔教育的公众号上发布一篇题日为“创学历，提高技能，看这里”的文章，主要是为了让大家知道学历带来的作用，引出我们的公关活动，并且在文章的最后附上我们活动时间、地点、以及参与该活动的方式。②在文章的发出的第一时间由西塞尔公司的员工以及在西塞尔毕业的学生进行转发，并附上“我要去参加”的软文，再去吸引更多的人去进行转发。③活动结束后，在西塞尔教育的微信公众号上发布一篇题目为“创学历、提高技能，西塞尔支持你”的文章，主要是告诉大家宣讲会活动的圆满结束，对大家的感谢。（2）发放宣传单页广告时间：2021年6月16日—2021年6月20日广告地点：长沙地铁五一广场站出入口广告内容：①在宣传单的正面页印刷出我们的活动主题“创学历，提高技能，看这里”，在活动主题的下面附上一张书本的图片，直接进入主题，鲜明的表现出我们是跟学习有关的。②在宣传单的背面页附上我们的活动内容，从而进行吸引，在活动内容的下面附上我们的活动时间、地点、参与方式，在右下角处设置“西塞尔教育”公众号二维码和“扫一扫参与活动”二维码。广告话术x“您好，我们正在进行关于对学历提升的宣讲会活动，麻烦您看一下，扫二维码可以参与活动，谢谢您”。宣传单页分发的具体安排：表3.宣传单页分发具体安排表派发时间派发地点派发人员2021年6月16日五一广场站1号口刘秀虹2021年6月17日五一广场站2号口王灵芝2021年6月18日.五一广场站3A号口肖怡2021年6月19日五一广场站4号口王雯露2021年6月20日五一广场站5号口张佳乐4.6公关活动准备（1）前期安排①确定活动场地;②活动前一周在“西塞尔教育”公众号发送推文，制作宣传单页进行派发；=3\*GB3③宣讲会现场经费筹集工作;=4\*GB3④拟定主持人，领导讲话，宣讲老师授课；=5\*GB3⑤制订宣传会具体实施方案；=6\*GB3⑥物料筹集工作。表4.物料筹集工作安排表物料名称数量公司宜传册200份纪念品200份宜传单页0000张音响设备I套海报3张签到墙8平米*1面马克笔8支饮食200份矿泉水24瓶*9箱地毯70平米*1张专业书籍50套中期安排表5.具体时间事宜安排表时间主要事项负责人12:00-12:30提前到达会场确定会场是否可以及时进行宜讲会魏澳12:30一13:30宜讲会开始之前场地布置、资料发放、纪念品发放湘诗琴13:30一14:00会场签到14:10一14:15邀请领导致辞谭静妮14:15一16:15宜讲老师授课、现场解答16:15-1630媒体提问17:00宜讲会结束（3）后期安排①活动结束后的微信公众号推文：②电话回访参加宣讲会的成员，询问他们对本次的宣讲会骸出评价和白己对于学历愿升是否有意向;③对于在宣讲会报名参加学历是升的家人，进行存档，及时进行信息跟踪，安排班主任办理入学手续;④对活动周期结束后的总结，并展开一次全员参与会议。4.7公关活动内容（1）活动流程表6.活动流程时间安排表时间主要事项12：30-1330宣讲会开始之前场地布置、资料发放、礼品发放13：30-14:00会场签到14:10-14:15西塞尔教育机构谭文会董事长致开场词14:15-14：50宣讲会第一课:谈谈我们为什么要进行学历提升14：50-15：20现场嘉宾自由发挥,说出白己对学历提升的想法以及了解15:20-15：35休息时间15:35-16:15宜讲会第二课:现场教课,由我们教育机构的老师进项线下的教学,主要课程内容为对工商管理专业的专业课程讲述16:15-16:30记者提问环节,主要针对为什么会办理这--次的宜讲会,它的意义16:30-16:45促销活动的内容l6:45-17:00宜讲会第三课:针对于有意向的嘉宾,进行现场一对一指导教学17:00主持人宣布活动结束（2）公关活动安排主要活动形式：宣讲会主要活动内容：①给予来参加宣讲会的每一位嘉宾派发礼品一份：②宣讲会上由教育机构的老师进项现场的教学，主要课程内容为对工商管理专业的专业课程讲述，从而获得大家的信任;③在宣讲会公关活动结束后，讲述促销活动的内容：④针对于有意向的嘉宾，进行现场一对一指导教学;⑤可为现场所有嘉宾是供兔费课程，时间为2021年7月每周六，地点为西塞尔教育总公司（长沙五一新干线A座4楼〕。（3）促销活动安排活动时间：2021年6月14日—2021年6月21日活动地点：长沙市灭心区五一新干线活动方式与内容：①报名送线下培训课。在活动期间一周内报名的客户，西塞尔教育机构将免费为客户开展线下授课环节。②礼品赠送。在报名成功的前50位客户将可以获得专业书籍一套。4.8人员安排表7.人员具体事宜安排表主要事项工作人员负责人活动策划罗泽民，姚一庭陈茜租赁场地、布置场地刘婷谭，倩郑芳湘诗琴联系媒体黄晓舰，邓人宾王沈琴前期媒体宜传潘琛，刘莉陈思梦跟踪活动报道周艳，姣汪恩谭贤慧物料采集龙小，蓝梁敏刘婷招聘兼职人员汪妮娜汪妮娜确定主持人、宜讲老师、授课老师罗娜，石林玉，杨婷婷，刘璞谭静妮后勤安保吴文清，傅雪峰魏澳4.9场地布置活动场地整体以白色和淡粉色风格为主，使整个活动场地显得圣洁，通过气球和彩带的点缀，显得活动场地带有一丝丝温馨，突出关怀的特色。活动展台位于活动最重要的地区，在展台上采用红地毯进行铺垫。同时在活动展台上放置花篮、气球、彩带进行点缀。在环形拱门上放置一个横幅，突出我们的活动主题。宣讲会的现场布置将化分为三个区域，演讲区域、嘉宾席、签到区、饮食区。图1.活动区域规划图4.10费用预算表8.费用预算计划表名称规格、说明数量单价/元小计/元场地7m*l0m70平米100/平米7000音响设备进☐高音质1/1500大红地毯防滑70平米5/平米350海报长:1.8m宽:1.3m3张40120饮食1200份102000签到墙1I面100100公司宜传册1200份51000纪念品1200份306000马克笔18支540矿