NOYA公司进口美国眼影价格核算方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司介绍.......................................................1

2产品介绍.......................................................1

3进口价格核算总方案设计图.......................................3

4具体方案设计...................................................3

4.1了解眼影盘国内销售情况....................................3

4.2调查货物进口相关政策......................................4

4.3寻找国外供应商............................................4

4.4询盘和发盘函电磋商........................................4

4.5国内售价..................................................6

4.6产品进口价格核算过程......................................6

4.6.1汇率................................................6

4.6.2HS编码和关税信息....................................7

4.6.3国际运费............................................8

4.6.4国际保险费..........................................9

4.6.5海关税费...........................................10

4.6.6国内费用...........................................10

4.6.7银行费用...........................................10

4.7进口产品价格核算.........................................11

4.8发送还盘函电.............................................12

4.9收到卖方新的出口报价.....................................13

4.10重新核算进口产品利润....................................13

4.11签订合同....................................................15

5总结..........................................................17

参考资料........................................................18

I

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NOYA公司进口美国眼影价格核算方案设计

1公司介绍

NOYA进口公司成立于2010年，注册资金200万，员工五十余人，是一家专

注于进口化妆品的跨境电商公司。产品主要为眼影，修容，高光，口红等彩妆

类产品，其立志为打造国内高端彩妆产品，以女性的自身特点出发，为每位女

性寻找到属于自己独一份的美丽，让每位女性拥有表达个人魅力的力量。公司

自2010年以来，努力经营，积极创新。现已成为产品研发、销售与一体的跨国

电商公司，以品质高端，种类多样成为国内外知名公司。海外合作企业超过1000

家，与欧美、东南亚、日本、韩国等多个地区有良好的合作关系。

2产品介绍

2023年公司主要进口眼影，高光，修容等产品，产品详情由表1展示所示：

表1：产品详情

产品名称规格使用年限产品特点产品图片

48色眼影盘100件/3年使用树脂PS材

箱质，透明性好，表面

更加富有光泽，色系

范围广，满足各种场

合所需要的妆容体系，

质地偏湿软，与眼周

皮肤贴合度高，不易

脱妆，显色度高。

多色眼线胶50盒/13年色彩多样，可以

笔箱满足各种创意眼妆的

需求。速干眼线胶笔，

防水防油不易晕染脱

妆，一笔成型，显色

度高，颜色饱和度高。

1

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土豆泥偏光150件/13年土豆泥质地软糯，

高光箱小直径珠光打造自然

妆效，采用液体凝胶

和高折射油脂配方包

裹细闪，与肌肤无缝

融合，更清透，更细

腻，更有光泽感。

拉线眉笔150盒/13年多种植物成分，

箱润泽无负担，使用拉

线设计，操作简单。

防水不易晕染。一只

长18厘米，可使用时

间长。

3进口价格核算总方案设计图

2

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4具体方案设计

4.1了解眼影盘国内销售情况

眼下，伴随国家发布对疫情放开政策，化妆品市场逐渐回温。而由于疫情

影响下，人们基于便利的情形下“口罩妆”逐渐形成潮流。微博上关于“口罩

妆”相关的话题点击量已达到1.6万人讨论和1.2亿人阅读，大部分的美妆博

主开始广泛传播“口罩妆”这一概念，进而导致“口罩妆”成为人们工作生活

不可或缺的技能，而“口罩妆”最主要的产品则是眼部与眉部的彩妆。

在苏宁发出的“3.15”大数据显示，眼影销量同比增长121.7%。而天猫国

际发布的数据也显示去年1-3月中，彩妆产品成交率迅速攀升，眼影成交率位

列第十。淘宝全球购眼影盘同比增长150%。

此外，多个国内品牌根据市场趋势对自身品类归类做了调整，对眼部色彩

进行丰富，品牌也陆续推出色彩丰富的主题眼影，以更多色彩化吸引消费者目

光，将“玩妆”这一概念推向大众视野。

4.2调查货物进口相关政策

公司业务员小肖在中国海关总署网站上查询到我国进口眼影盘需向国家食

品药品监督管理局申请《进口化妆品许可批件》，进口单位需提供眼影盘的成

分表、说明书、工艺、质量标准等有关资料，提供国外工厂的生产许可证明文

件，且出口国需寄样品交与我国保存。

公司业务员小肖询问美国当地化妆品公司业务员后了解到，美国化妆品需

要向美国食品和药物管理局登记注册，登记完成后会获得一个登记编码。同时

美国化妆品的厂商还需要进行GMP认证。

4.3寻找国外供应商

公司业务人员小肖在2023年3月18日开展的中国跨境电商交易会上注册

企业信息，进行寻找国外出口供应商。与众多供应商进行几番交流，根据自身

公司理念寻找到了美国KOMA化妆品公司，跟对方业务员交谈过后决定与其建立

业务合作关系。

4.4询盘和发盘函电磋商

4.4.1买方询盘

3

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2023年3月18日，公司业务员小肖参加中国跨境电商交易会，在交易会中

寻得美国KOMA化妆品公司后，向对方询问E-mail邮箱。交易会结束后向对方

公司发送询盘函，咨询对方公司的主打产品的目录表。

详见表2如下所示：

表2：询盘函

Dearsir:

AttheChinaCross-borderE-commerceFairheldonMarch18,2023,welearned

thatyouareafamouscosmeticscompanyintheUnitedStateswithaprofessional

R&Dteam.Weareveryinterestedinthecosmeticsyouwanttoexport,andwehope

toestablishbusinesscooperationwithyourcompany.

Asyouknow,oureconomydevelopsfastandcosmeticsareingreatdemand.I

believeitisthebestchoiceforyoutocooperatewithus.

Ifyouarewillingtocooperatewithus,wewouldliketoreceiveyourcatalogue

foryourreference.

Wearelookingforwardtoyourreply!

Yours

Faithfully

4.4.2供应商发盘

2023年3月19日美国KOMA化妆品公司了解NOYA公司需求后整理公司主

要出口产品“48色眼影盘”的详情并向NOYA公司发盘，并在发盘函中标明美国

KOMA公司想要以FOB单价5美元出口10000件商品，付款方式为信用证。

详细内容见表3所示：

表3：发盘函

Dearsir:

WearegladtoreceiveyourenquiryofMar18andthankyouforyour

willingnesstoenterintobusinessrelationshipwithus.

Accordingtoyourrequirements,thefollowingisourquotationsheet:

ProductName:48coloreyeshadowplate

Specifications:25cm*37cm*2cm

Quantity:10000pieces

Price:US$5FOBNEWYORK

Packing:100PCS/CART

4

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Payment:L/C

Theaboveofferissubjecttoourfinalconfirmation.Welookforwardtoyour

reply.

Yours

Faithfully

4.5国内售价

公司2023年3月19日日收到对方公司报价后，委派业务员小肖去了解本

国的国内市场价格，对比对方报价预估盈利金额。于2023年3月20日搜寻该

类产品的各个平台销售价格，对比后平均价格如下：

产品名称：48色眼影盘

规格：25cm*37cm*2cm

价格：65RMB/件

包装：100件/箱

毛重：0.872kg/件

体积：0.317m³/件。

4.6产品进口价格核算过程

4.6.1汇率

公司业务员小肖在中国人民银行，查询到2023年3月20日汇率如下表4

所示：

表4：汇率

地区汇率增长率

欧洲0.13631-0.25%

英国0.12018-0.49%

日本19.4450.52%

加拿大0.19518-0.26%

美国0.14610-0.43%

澳大利亚0.210620.04%

南非2.62470.24%

由此可得人民币换美金的汇率为0.14610。

5

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图1：2023年3月20日各国汇率情况

4.6.2HS编码和关税信息

2023年3月20日业务员小肖在专业查询HS编码的网站中由商品名称“48

色眼影盘”搜寻HS编码由下表显示：

表5：HS编码

商品编码商品名称计量单位

3304200091多色眼影千克/件

3304200091十色眼影盘千克/件

3304200092眼影盘千克/件

3304200091迷你多层眼影盘千克/件

3304200091三色眼影盘金色千克/件

3304200091五色黏土眼影盘千克/件

7616999000眼影粉底盘千克/件

由此综合选择3304200091为“48色眼影盘”的HS编码。再由商品编码查

询界面可得：出口退税率为13%，监管条件为A/B，检验检疫为N/M。

点开商品编码后的详情，内显示了商品的关税信息

由此可得知：出口退税率为13%，增值税率为13%，最惠国税率为5%，消费

税为15%（完税价格大于等于10元每克）。

6

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图2：所查询的HS编码

图3：HS编码中的税率信息

4.6.3国际运费

由于对方报价为FOB的贸易术语，因此运费由我方计算。

公司自开创以来一直与深圳市长帆国际物流公司合作，达成海运空运等业

务共计上千单，主要采用海上运输方式。该公司业务能力强，货物安全得以保

7

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障，信誉度高。

2023年3月20日，业务员在网站上查找集装箱明细，并由国外供应商工厂

所得到的毛重体积去计算集装箱的用量从而得出国际运费。集装箱价格由下图

表表示：

表6：集装箱价格

204040高散装LCL散装LCL

M(MTQ)W(TNE)

通用干货箱9862462256380127

冷藏集装箱10662659276786154

化妆品为普通货品，用通用干货箱装运。由上可得：

总体积=商品数量/100*单个体积=10000/100*0.317=31.7

总毛重=商品数量/100*单个毛重/1000=10000/100*0.872/1000=0.0872

20尺集装箱自重2.2吨，总重30吨，容积32立方米。

40尺集装箱自重3.6吨，总重30吨，容积67立方米。

40尺高集装箱自重3.9吨，总重30吨，容积76立方米。

表7：运费计算表

体积毛重集装箱数运费（USD）

量

2031.7/32=0.9906250.0872/25=0.00348811*986=986

4031.7/67=0.4731343280.0872/29=0.00300689711*2462=2462

4031.7/76=0.4171052630.0872/29=0.00300689711*2767=2767

高

综上可得，应选择一个20尺集装箱装运，运费为986美元。

4.6.4国际保险费

由于对方报价为FOB的贸易术语，因此保费由我方计算。公司常年与中国

人寿财产保险股份有限公司合作，公司一般在此保险公司购买一切险。

2023年3月20日，业务员小肖向查询中国人寿财产保险股份有限公司了解

到该公司的总保费率为8.8%，《2010通则》规定，最低保险金额应包括合同规

定价款另加10（即CIF或CIP价格的110%），所以投保加成率为110%。

投保金额=CFR成交价*投保加成率/（1-投保加成*总保费率）

=50986*0.0088/(1-1.1*0.0088)=56632.80556（USD）

国外保费=投保金额*总保费率/汇率

8

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=56632.80556*0.0088/0.14610=3411.147768（USD）

4.6.5海关税费

2023年3月20日，业务员小肖在通关网上查询海关税费后知道了以下信息

最惠国进口税率为5%，普通进口税率为150%，消费税为15%，增值税为

13%。

我们使用最惠国进口税率。

进口关税=CIF成交价*进口关税税率=372328.1846*0.05=18616.40923

（RMB）

商检费=合同成交价*商检手续费率（0.0025）

=342231.3484*0.0025=855.578371（RMB）

消费税=完税成本×消费税税率/1-消费税率=390944.5938*0.15/（1-0.15）

=68990.22244（RMB）

增值税=（完税成本+消费税税额）×增值税率=

（390944.5938+68990.22244）*0.13=59791.52611（RMB）

4.6.6国内费用

业务员小肖查询HS编码时得知了该笔订单内的商品，涉及到的国内费用包

括商检费，进口关税费，消费税，增值税。

国内费用=商检费+进口关税+消费税+增值税

=855.578371+80+68990.22244+59791.52611=129717.3269（RMB）

4.6.7银行费用

自公司创立以来，常年与法国巴黎银行在中国境内的上海巴黎银行合作，

该银行已在中国建立最大的外国银行网络之一，是欧洲首屈一指的全球银行及

金融服务机构。

2023年3月20日，业务员小肖通过官网联系到银行的相关人员进行业务合

作，由对方制定最合适的计划，以此得知最合适的方案是通过信用证付款，对

方业务员告知信用证手续费率为0.0013，信用证费用为280（RMB）

L/C银行费用=合同成交价（本币）×信用证付款手续费率+信用证费用

=342231.3484*0.0013+280=724.9007529

9

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4.7进口产品价格核算

以下为10000件单价为5USD“48色眼影盘”FOB成交价的进口产品价格核

算，本金为人民币（RMB），外币为美元（USD），汇率为0.14610。

进口产品核算内容如下表所示：

表8：进口产品价格核算

计算项目计算公式实际发生金额

FOB成交=对方报价单价*商品数量=5*10000USD50000

价RMB342231.35

国外运费总体积=商品数量/100*单个体积USD986

=10000/100*0.317=31.7；RMB6748.8

总毛重=商品数量/100*单个毛重

/1000=10000/100*0.872/1000=0.09

集装体积毛重集装运费

箱类箱数

型量

200.990.0031986

400.470.00312462

40高0.420.00312767

CFR成交=FOB成交价+国外运费=50000+986USD50986

价RMB348980.15

国外保费=投保金额*总保费率/汇率USD3411.15

=56632.81*0.0088/0.14610

总保费率0.00880.0088

投保加成1.11.1

投保金额=CFR成交价*投保加成率/（1-投保加成*USD56632.81

总保费率）=50986*0.0088/(1-1.1*0.0088)

CIF成交=国外保费+CFR成交价=3411.15+50986USD54397.15

价RMB372328.18

进口关税=CIF/CIP成交价*进口关税税率RMB18616.41

=372328.18*0.05

完税成本=CIF/CIP成交价+进口关税RMB390944.59

=372328.18+18616.41

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商检费=合同成交价*商检手续费率RMB855.58

=342231.35*0.0025

报关费RMB80

消费税=完税成本*消费税税率/（1-消费税率）RMB68990.22

=390944.59*0.15/（1-0.15）

增值税=（完税成本+消费税税额）*增值税率=RMB59791.53

（390944.59+68990.22）*0.13

国内费用=商检费+报关费+消费税+增值税RMB129717.33

=855.58+80+68990.22+59791.53

银行费用=信用证费用+信用证付款手续费RMB724.9

=280+444.9

信用证费RMB280

用

信用证付=合同成交价（本币）×信用证付款手续RMB444.9

款手续费费率=342231.35*0.0013

总成本=完税成本+国内费用+银行费用RMB521386.82

=390944.59+129717.33+724.9USD76174.61

国内市场=国内市场销售价格*总数量=65*10000RMB650000

销货收入

预期盈亏=国内市场销售收入—总成本RMB128613.18

额=650000-521386.82

预期盈亏=预期盈亏额/总成本0.25

率=128613.18/521386.82

4.8发送还盘函电

2023年3月19日收到对方报价后，业务员小肖计算了该产品的进口利润，

认为最近美妆市场回温，商家逐渐“内卷”，商品价格下降，对方报价略高，

价格可以再进行商议，由此为中心发送还盘函电。还盘函电如下表所示：

表9：还盘函电

Dearsir:

WehavereceivedyourofferofMar19,andinreplyweregrettotellyouthatwe

findyouroffertoohigh.Recently,thebeautymakeupmarketisgraduallywarming

11

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up,andtheincreasingsupplyofeyeshadowtrayhasledtoadecreaseinthepriceof

thisproduct.WeknowthatyourproductsareinthetoprankintheUnitedStates,and

thequalityofyourproductsiswellknown,wewouldliketoenterintobusinesswith

yourcompany.Therefore,inordertopromotebusinesscooperation,wearewillingto

increasethepriceby10000piecesata3%reduction.Theothertermswillbesubject

toyourletterdatedMar26.

Wehopeyouwillacceptourcounter-offer.

Yours

Faithfully

4.9收到卖方新的出口报价

2023年3月22日收到买方公司发来的还盘函电，业务员向高层商议之后，

认为增加10000件商品降低3%的金额可以接受，由此同意对方还盘。接受函如

下表所示：

表10：接受函

Dearsir:

Thankyouforlettingusknowagain.Itistruethatthemarketpricehasbeen

decreasingrecently.Thankyouforyourconfidenceinourcompany.Inorderto

promoteourbusiness,wewillacceptyourcounter-offeronthesameterms.

Weappreciateyourcooperationandtrustthatthegoodswewillsendyouafter

youreceivetheL/Cwillbesatisfactorytoyou.

Yours

Faithfully

4.10重新核算进口产品利润

2023年3月23日公司收到卖方的接受函，业务员小肖重新以最终确定下来

的金额以及数量计算进口产品利润

商品“48色眼影盘”，数量为20000件，单价为4.7USD，FOB成交价，本

金为人民币（RMB），外币为美元（USD），汇率为0.14610，具体内容如下表所

示：

表11：进口产品利润

12

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计算公式实际发生金额

FOB成交价=对方报价单价*商品数量=4.7*20000USD94000

RMB643394.93

国外运费总体积=商品数量/100*单个体积USD1972

=20000/100*0.317=63.4RMB13497.60

总毛重=商品数量/100*单个毛重

/1000=20000/100*0.872/1000=0.17

集装箱体积毛重集装箱运费

类型数量

201.980.00621972

400.950.00612462

40高0.830.00612767

CFR成交价=FOB成交价+国外运费=94000+1972USD95972

RMB656892.54

国外保费=投保金额*总保费率/汇率USD6420.87

=106601.1*0.0088/0.14610

总保费率0.0088

投保加成1.1

投保金额=CFR成交价*投保加成率/（1-投保加成*总保USD106601.1

费率）=95972*0.0088/(1-1.1*0.0088)

CIF成交价=国外保费+CFR成交价=6420.87+95972USD102392.88

RMB700841.02

进口关税=CIF/CIP成交价*进口关税税率RMB35042.05

=102392.88*0.05

完税成本=CIF/CIP成交价+进口关税RMB735883.08

=102392.88+35042.05

商检费=合同成交价*商检手续费率=643394.93*0.0025RMB1608.49

报关费RMB80

消费税=完税成本*消费税税率/（1-消费税率）RMB129861.72

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=735883.08*0.15/（1-0.15）

增值税=（完税成本+消费税税额）*增值税率=RMB112546.82

（735883.08+129861.72）*0.13

国内费用=商检费+报关费+消费税+增值税RMB244097.03

=1608.49+80+129861.72+112546.82

银行费用=信用证费用+信用证付款手续费=280+836.41RMB1116.41

信用证费RMB280

用

信用证付=合同成交价（本币）×信用证付款手续费率RMB836.41

款手续费=643394.93*0.0013

总成本=完税成本+国内费用+银行费用RMB981096.52

=735883.08+244097.03+1116.41USD143338.20

国内市场=国内市场销售价格*总数量=65*20000RMB1300000

销货收入

预期盈亏=国内市场销售收入—总成本RMB318903.45

额=1300000-981096.52

预期盈亏=预期盈亏额/总成本=318903.45/981096.520.325

率

4.11签订合同

2023年3月24日业务员小肖重新计算完产品利润后，当天与美国化妆品公

司签订20000件单价4.7美元的“48色眼影盘”的合同，贸易术语为FOB，具

体合同如下表所示：

表12：合同

AMERICANCOSMETICECO,LOD

555LexingtonAvenue,10thFloor,Room202

SALESCONTRACT

Buyer:NOYAImportandDate：Mar24,2023

ExportCo,Ltd

14

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335LeifengDadao,Contract:50667

ChangshaCity,Hunan

Province,China

TheBuyeragreestopurchaseandtheSelleragreestosellthefollowingarticles

inaccordancewiththetermsofthisContract

ProductDescriptionQuantityUnitUnitAmount

NO.price

NO.1000148colorEyeshadow20000CartonsUSD4.7USD94000

tray

Specifications:25*37*2

Total:20000CartonsUSD4.7USD94000

DeliveryTerm:FOBPortofNewYork,USA

destination:

SayTotal:USDNINETY-FOU