Find N2 Flip新品上市推广策划方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1前言...............................................................................................................................1

2市场环境分析...............................................................................................................1

2.1宏观环境分析....................................................................................................1

2.1.1政治法律环境.........................................................................................1

2.1.2经济环境.................................................................................................1

2.1.3社会文化环境.........................................................................................2

2.1.4技术环境.................................................................................................2

2.2消费者分析........................................................................................................2

2.3竞争对手分析....................................................................................................2

3新品分析.......................................................................................................................3

3.1产品特点............................................................................................................3

3.2产品定位............................................................................................................3

4新品SWOT分析.............................................................................................................4

5推广对象分析...............................................................................................................4

6推广目标.......................................................................................................................5

7推广策略.......................................................................................................................5

7.1线上推广活动一：OPPO与你共度618狂欢...................................................5

7.1.1活动时间.................................................................................................5

7.1.2活动平台.................................................................................................5

7.1.3活动内容.................................................................................................5

7.1.4活动推广海报.........................................................................................6

7.1.5活动具体实施安排.................................................................................6

7.2线上推广活动二：燃火618，澎湃在此刻.....................................................6

7.2.1活动时间.................................................................................................6

7.2.2活动平台.................................................................................................7

7.2.3活动内容.................................................................................................7

7.2.4活动推广海报.........................................................................................7

I

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7.2.5活动具体实施安排.................................................................................8

7.3线下活动：OPPO智能生活馆...........................................................................8

7.3.1活动时间.................................................................................................8

7.3.2活动地点.................................................................................................8

7.3.3活动内容.................................................................................................8

7.3.4活动具体实施安排.................................................................................9

7.3.5活动现场布置.........................................................................................9

7.3.6人员安排...............................................................................................10

7.3.7物料准备...............................................................................................11

8经费预算.....................................................................................................................11

9意外防范.....................................................................................................................12

10效果评估...................................................................................................................12

参考资料.........................................................................................................................13

II

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FindN2Flip新品上市推广策划方案

1前言

OPPO是一家致力于研发数码电子产品的国有企业，于2004年创立。一直以

来，OPPO注重以消费者的需求为导向，在产品造型设计上力求时尚精美，在功

能操作上力求简洁易用，在品质上力求完美。在短短几年发展过程中，OPPO凭

借时尚个性化的定位，卓越的品质，优质的服务体验，受到了广大消费者的青

睐和追捧。

OPPOFindN2Flip（以下简称“FindN2Flip”)，是OPPO旗下新推出

的一款折叠屏手机。这款竖向折叠屏手机，更加轻巧便捷，折叠放入口袋毫无

压力。除了让人眼前一亮的超大外屏，FindN2Flip还有着4300mAh大电池和44W

超级闪充，搭配高效性能的天玑9000+，硬件配置十分扎实。

为了使FindN2Flip更好地在国内市场上市推广，占领国内智能手机市场

份额，扩大FindN2Flip知名度和美誉度，特制定一份新品营销推广方案。主

要内容有，市场分析、新品分析，新品SWOT分析、新品定位、推广目标、推广

策略、经费预算和效果评估。

2市场环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1政治法律环境

我国进入“十四五”规划阶段以来，政府加大信息产业发展力度，积极开

展5G建设，推进智能手机移动通信设备的发展。移动通信终端设备所处的电子

信息产业是我国目前着重培育和发展的战略新兴产业，该行业受到了国家多项

政策支持。“中国制造”、“智能制造”的相继推出，为我国智能手机行业的

发展提供了有利的政策条件。

2.1.2经济环境

近年来，我国经济发展迅速，GDP不断增长，已经成为世界第二大经济体。

经济的发展，使得人们的生活水平得到了提升，城乡居民收入稳定增长，国民

人均可支配收入不断增加，对智能手机的需求日益日益扩大，购买力不断提升，

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为FindN2Flip提供了坚强的市场基础和庞大的利润空间。

2.1.3社会文化环境

我国是拥有14亿人口的大国，智能手机的需求量旺盛。近年来，我国国民

收入不断增加，人们的生活水平不断提高，对手机的性能、品质、外观等要求

不断提高，越来越多的人追求个性化的智能手机使用体验，为FindN2Flip的

推广提供了良好的社会文化环境。

2.1.4技术环境

我国不断加大对通信技术的研发力度，自主研发能力得到了很大的提升。

随着我国5G技术的日益成熟，5G市场规模逐渐扩大，5G智能手机逐渐成为手

机市场主流，得到了广泛性的推广。手机的图像处理技术、芯片能效、超薄可

折叠玻璃、更完善的跨屏协同功能等技术的发展和创新，为智能手机行业的发

展带来了新的机遇。

2.2消费者分析

我国人口年龄结构处于黄金期，年轻人占人口总数的比例较大，是智能手

机的主要消费群体。年轻人对手机的硬件配置、摄影系统、外观设计、屏幕触

感等有较高的要求，FindN2Flip的开发迎合了年轻人的消费需求，为该款手机

的发展带来了绝佳的机遇。

2.3竞争对手分析

竞争对手三星华为

产品三星GalaxyZFlip4华为PocketS

价格6488元7499元

(1)首创多维联动升降水滴铰链，

耐久好用

(1)掌心折叠设计(2)折叠无缝，展开平整，触摸无

(2)IPX8级防水，经久耐用缝感

(3)骁龙8+Gen1强劲性能(3)4000万像素，拍出质感人像

特点(4)外屏创意窗口，快捷操作(4)搭配石墨烯散热系统，散热速

(5)3700mAh智能双电池，通话、度快

游戏无负担(5)防反光纳米光学膜，不惧刺眼

(6)超薄柔性玻璃，美观实用阳光

(6)手机合上自动开启隐私模式，

保护隐私安全

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喜欢潮流时尚兼具性能卓越的年

追求时尚、便捷实用、个性化的

轻人，其中女性用户居多；喜欢拍

消费人群年轻人和女性用户；18-35岁具

照，记录生活的人；喜欢拍照，记

有一定消费能力的人。

录生活的人；喜欢国产品牌。

线上官方旗舰店、线下专卖店和

销售渠道直销渠道和分销渠道

运营商渠道

3新品分析

3.1产品特点

（1）FindN2Flip采用口袋折叠设计，便捷小巧，携带方便。

（2）FindN2Flip拥有3.26英寸的竖向大外屏，浏览、回复信息、接电话、

查看天气等更加方便快捷；6.8英寸折叠大屏，打开无折痕触感。

（3）FindN2Flip采用天玑9000+移动5G先进技术，性能达到极致。

（4）FindN2Flip搭载了4300mAh大容量电池，在手机电量100%情况下使

用时长长达1.01天。

（5）FindN2Flip5000万像素超清外屏自拍、悬停拍照等多角度拍摄，打

开拍照新视野；采用哈苏手机摄影系统，人像模式、哈苏专业模式、哈苏XPAN

模式等模式带来极致拍照体验。

3.2产品定位

（1）首次采用竖向折叠设计，内屏展开为6.8英寸屏幕，机身背面中部采

用雕刻工艺，打造水波光影效果。整机重量仅为191g，配有流金、雅黑、慕紫

三种颜色，极大地迎合了女性用户的消费需求。

（2）搭载天玑9000+处理器，拥有5000万像素哈苏影像和120Hz镜面折叠

屏硬件配置，改变了人们对折叠屏手机实用性差和性能差的固有印象。起售价

为5999元，是目前市场上价格最便宜的折叠屏手机。

（3）3.26英寸的超大外屏，实现了折叠屏手机外屏的重大突破。外屏集回

复、接收信息、拍照、收付款、查看天气等功能一体，消费者无需打开内屏，

即可直接使用这些功能，满足了消费者的便利性需求，外屏实用性也得到了有

效地改善。

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4新品SWOT分析

（1）凭借其强大的手机影像系统和时尚的外观设计，获得了众多消

费者的青睐和喜欢。

（2）广告的大量宣传，塑造了较好的品牌形象。

优势

（3）在产品技术研发上投入了大量资金，产品硬件配置过硬。

（4）OPPO占领国内市场份额较大，品牌知名度高，有利于FindN2

Flip的宣传和销售。

（1）相较于华为，苹果手机品牌，OPPO手机功能不够强大。

劣势（2）手机品牌功能单一，消费者选择面窄。

（3）没有光学防抖，防抖性能差。

（1）我国是人口大国，智能手机市场需求量旺盛。

（2）中高端收入人群不断增加，对手机的性能、处理器、外观、屏

幕触感等有较高的要求，开始注重个性化的消费体验。

机会（3）国家积极开设5G建设，出台了相关政策，为FindN2Flip创造

了良好的政策环境。

（4）FindN2Flip是市场上首款拥有大外屏的竖向折叠手机，市场广

阔，竞争对手少。

（1）国内外知名手机品牌竞争对手多，竞争压力大。

（2）近年来，受新冠疫情的影响，经济增长缓慢，不利于FindN2Flip

的推广和销售。

威胁（3）手机更新换代速度快，替代产品多。

（4）各品牌手机价格制定不一致，在功能配置、外观相似的情况下，

消费者倾向于选择性价比较高的手机品牌。国内外知名手机品牌竞争

对手多，竞争压力大。

5推广对象分析

（1）18-35岁的年轻人，且具有一定消费能力的人群。

（2）喜欢小巧精致、方便携带的人群，其中女性用户居多。

（3）对手机拍照功能、性能有较高要求的人。

（4）喜欢追求个性时尚，注重外观设计的人。

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6推广目标

（1）通过此次推广，提高FindN2Flip手机知名度和美誉度。

（2）通过此次推广，提高OPPO手机20%全国市场占有率，增加国内市场份

额。

（3）通过此次推广，预计增加40万台FindN2Flip销售量。

（4）通过此次推广，预计OPPO京东官方自营旗舰店粉丝量、OPPO淘宝官

方旗舰店粉丝量增加5万。

7推广策略

7.1线上推广活动一：OPPO与你共度618狂欢

7.1.1活动时间

2023年6月18日19：00-23：00

7.1.2活动平台

OPPO淘宝官方旗舰店直播间

7.1.3活动内容

（1）在2023年618当天晚上19：00，主播和相关工作人员开始预热，介

绍此次的主要产品FindN2Flip。

（2）介绍完此次新品后，19：30准时开始秒杀活动，主播上新品FindN2

Flip的链接。前300名在直播间下单的用户可立减400元，原价5999/6399/699

9元，限时秒杀价5599/5999/6599元。

（3）在直播过程中，直播每隔一段时间在评论区分别抽取三名幸运观众，

被抽到的幸运观众每人可免费获得一台全新的FindN2Flip手机。

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7.1.4活动推广海报

7.1.5活动具体实施安排

时间活动安排

2023年6月5日至2023年6月17在微博、抖音平台上发布直播宣传视频，

日并说明活动内容

2023年6月18日19：00淘宝OPPP官方直播间准时开始

2023年6月18日19：00至19：29预热、介绍FindN2Flip

2023年6月18日19：30直播间限时秒杀活动开始

2023年6月18日20；00至22：55评论区抽取三名免单幸运观众

2023年6月18日23：00淘宝直播结束

淘宝直播间购买的FindN2Flip订单全

2023年6月20日前

部发出

7.2线上推广活动二：燃火618，澎湃在此刻

7.2.1活动时间

2023年6月18日-2023年6月22日

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7.2.2活动平台

OPPO京东自营官方旗舰店

7.2.3活动内容

（1）2023年6月18日24：00，OPPO京东自营官方旗舰店满减活动正式开

始。用户在官方指定店铺消费满6999元减500元，满6399元减400元，满5999

元减300元。

（2）用户需关注OPPO京东自营官方旗舰店，成为会员。成为会员后用户

在商品首页展示中右边领券处领取满减优惠券。

（3）优惠时效仅限四天，超出时间优惠券不可用。优惠券对应的满减范围

仅限FindN2Flip这款产品。

7.2.4活动推广海报

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7.2.5活动具体实施安排

时间活动安排

2023年6月10日京东APP首页发布活动内容

2023年6月10日微博、微信、京东官方发布活动文章

2023年6月18日24：00至

京东开启满减活动

2023年6月22日23：59

2023年6月22日24：00活动结束

2023年6月23日前所有参加活动的订单全部发出

7.3线下活动：OPPO智能生活馆

7.3.1活动时间

2023年6月15日-25日

7.3.2活动地点

城市位置

北京市朝阳区三里屯路19号三里屯太古里50米空地

上海市黄浦区复兴中路上海文化广场前方50米空地

广州市天河区花城大道89号花城广场50米空地

长沙市天心区人民西路251号黄兴广场地铁站2号口前方50米空

地

武汉市江汉区解放大道690号武汉国际广场前方50米空地

杭州市上城区延安路1号吴山广场前方50米空地

7.3.3活动内容

（1）在各城市繁荣地带（室外）搭建快闪店，吸引路人前来观看。

（2）快闪店设计整体偏科技感，时尚前卫，颜色主打银色调。

（3）场内分为两个区，分别为产品展示区和产品体验区，前者在左，后者

在右。进门后直接进入产品展示区，产品展示为OPPO新品FindN2Flip，展示

的有三种颜色，分别为慕紫、流金、雅黑。通过∩型设计，将展示区和体验区

连接在一起。

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（4）逛完展示区后通过∩型过道进入右边产品体验区。体验区又被分为了

三个小型体验区，产品性能体验区、拍照区和游戏区。前两个小区旁边都分别

放了四台体验机（每部手机上面装有磁感应器，超过区域范围，防损门自动发

出报警的声音），以供参观者体验。参观者可以在性能体验区接触FindN2Flip

折叠屏手机，感受机身触感和手机性能；参与者想要体验手机拍照性能，可以

在拍照区体验，轻轻松松拍出大片。

（5）逛完拍照区，进入游戏区。游戏区有一个扭蛋机，扫码关注OPPO公

众号，转发OPPO线下快闪店推广活动文章至朋友圈，即可获得扭蛋机会。每个

扭蛋机中的礼品随机，且每个微信号只有一次扭蛋机会，使用完后后台自动显

示记录。

7.3.4活动具体实施安排

（1）活动前期

①各地区工作人员在活动开始前一周，开始在当地人流量多的商场、广场、

发放宣传单，员工进行朋友圈宣传。

②OPPO官方微博、微信公众号、抖音、小红书发出看快闪店活动的消息。

③工作人员在活动开始前一周开始搭建场地，相关人员准备好活动物料。

（2）活动中期

①活动进行中，现场工作人员及时补充礼品。

②工作人员讲解游戏规则。

③活动现场工作人员维护好现场活动秩序。

（3）活动后期

①每天对活动现场进行清理。

②及时补充扭蛋机中的礼品。

③活动结束后对整个活动效果进行评估以及总结。

7.3.5活动现场布置

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展示区体验区

入出

口口

7.3.6人员安排

项目负责人

活动策划杉木

徐阳阳（北京地区）

张宇杰（上海地区）

广告宣传周周（广州地区）

张亮（长沙地区）

郭兰（杭州地区）

邓凯文（北京地区）

贺敏（上海地区）

场地布置刘芳（广州地区）

何宇（长沙地区）

湖广嘉（杭州地区）

张宇杰（北京地区）

周木梓（上海地区）

物料准备彭颜亮（广州地区）

刘思铭（长沙地区）

柳丝丝（杭州地区）

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郭嘉人（北京地区）

江起云（上海地区）

现场人员安排林洛洛（广州地区）

宋羽寒（长沙地区）

谭海琴（杭州地区）

7.3.7物料准备

项目数量明细

宣传单页2000张

海报30张

扭蛋机6个

气球180个

手机壳600个（6个推广地区）

气囊支架600个

小贴纸600个

8经费预算

项目数量明细单价合计

宣传单页6000张0.2元/张1200元

海报30张20元/