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文档简介

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司介绍...........................................................1

2产品介绍...........................................................1

3进口价格核算总方案设计图...........................................2

4具体方案设计.......................................................2

4.1了解美妆产品国内销售情况......................................2

4.2调查货物进口相关政策..........................................3

4.3寻找国外供应商................................................3

4.4询盘函电磋商..................................................3

4.5收到国外供应商发盘报价........................................4

4.6产品进口价格核算过程..........................................5

4.6.1汇率.....................................................5

4.6.2HS编码和关税信息........................................6

4.6.3国际运费.................................................7

4.6.4国际保险费...............................................8

4.6.5海关税费.................................................8

4.6.6国内费用.................................................9

4.6.7银行费用.................................................9

4.6.8总成本...................................................9

4.6.9国内市场销货收入.........................................9

4.7发送还盘函电.................................................14

4.8收到卖方新的出口报价.........................................15

4.9进口产品利润核算.............................................16

4.10签订合同....................................................16

5总结..............................................................17

参考资料............................................................19

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

Develop公司进口美妆产品价格核算方案设计

1公司介绍

Develop是一家中国跨境美妆进口公司,创办于2010年。Develop公司是

进口美妆行业中的领导者,经营范围遍及67个国家和地区,在全球拥有167家

分公司、52家代理商,以及2万多名员工,总部设于中国广州。Develop公司

产品主打女性消费群体,经营模式是主打自营直采的理念,通过线上交易的方

式将产品进口到我们中国,并通过“线上直播+线下实体店”等方式卖给居民。

2015年Develop有了属于自己的海外仓,并创立了自己的支付系统DevePay。

2022年Develop被首都消费者选举为本地最受欢迎的十大网站之一。

2产品介绍

2023年公司主要进口基础美妆产品,比如口红、睫毛膏、散粉、眼影等。

具体产品介绍表如表1所示:

表1:产品介绍表

产品名称/编规格型号主要成分适用年龄产品图片

口红包装:1支/纸

No.10001盒,300支/箱蜜蜡成人

散粉包装:1盒/纸

No.10009盒,250盒/箱滑石粉成人

睫毛膏包装:1支/纸

No.10003盒,300支/箱棕榈蜡成人

眼影包装:1盒/纸

No.10005盒,125盒/纸云母粉成人

眉笔包装:1支/纸

No.10007盒,400支/箱石蜡成人

包装:1瓶/纸

香水

盒,250瓶/箱龙涎香成人

No.10004

1

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3进口价格核算总方案设计图

图1:总方案设计图

4具体方案设计

4.1了解美妆产品国内销售情况

2023年1月11日业务员小伍通过国际网站了解到美妆产品国内销售的情况,

根据年份、市场需求分析以及数据分析进行调查,具体信息如下表2所示:

表2:国内销售情况

年份情况市场需求分析

2010-2022年自2010年之后我国化妆品发展步入了“国货崛起”的发展

阶段。2020至2022年由于疫情冲击导致诸多线下门店关闭,但

我国美妆市场线上关注度不减,香水成为线上关注度最高产品。

根据我们统计数据表示,2022年我国美妆市场规模已经达到

8888.88亿元,随着女性的爱美之心,人人皆知,越来越多人关

注美妆,而我们打造的平价美妆品牌,受大学生、宝妈等群体

的喜爱。

2

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2023年随着消费者收入增长和颜值经济崛起,中国美妆需求量呈

现增长趋势。自2010-2022年中国美妆市场规模逐年增长,人

们对美妆产品需求越来越高,具数据统计2022年接近10000亿

元,与2020年相比增长15%。预计2023年规模与竞争格局分析

市场规模超过1200亿元,按市场规模划分,我们将持续推出新

品,不断创新,新品将不断上新。

4.2调查货物进口相关政策

2023年2月8日,业务员小伍从国际网上查询到货物进口的相关政策,进

口化妆品在办理报关手续时应声明取得国家相关主管部门批准的进口化妆品卫

生许可批件,免于提交批件凭证。检验检疫部门对进出口化妆品实施检验检疫,

检验检疫机构对进口化妆品的收货人实施备案管理。进口化妆品的收货人或者

其代理人应当按照国家质检总局相关规定报检,同时提供收货人备案号。进口化

妆品经检验检疫合格的,检验检疫机构出具《入境货物检验检疫证明》,并列明

货物的名称、品牌、原产国家(地区)、规格、数/重量、生产批号/生产日期等。

4.3寻找国外供应商

2023年2月13日,Develop公司外贸业务员小伍,通过线上互联网阿里巴

巴、敦煌网等平台,线下通过国际展会渠道,线上+线下等多种渠道寻找国外供

应商,在一个契机下,发现一家名为Nini的平价小众美妆品牌,从它的外观到

里面的实质都很符合,因此外贸业务员小伍联系到供应商,向供应商询10001、

10009、10003、10005、10008、10007、10004样品寄至公司。小商先生表示受

近几年的疫情影响,店里货物受到了影响,存在供货不足,资源短缺的现象。

由于Develop公司知名度、口碑都非常不错。愿意与我们有下一步的深度合作,

出口于我公司小商先生表示一定顺利按时交货,达成共识,愿意长期合作。

4.4询盘函电磋商

2023年2月13日,业务员小伍向Nini美妆品牌发起询盘函,感谢对方能

为我们提供产品的最佳报价,同时希望有机会可以与对方达成合作。具体函电

见下表3所示:

表3:询盘函

DearSirorMadam

Hello,IamaChinesecross-borderbeautyimportcompany.Wearevery

3

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interestedinyourproducts.Wearealargeimportandexportcompany.Wereally

wanttodobusinesswithyourcompanyandestablishalong-termrelationshipwith

yourcompany.

Welearnedaboutyourcompany'sproductsthroughinternationalexhibitionsand

wouldliketocooperatewithyourcompany'seyeshadowplate,lipstickandpowder.

Wehopeyoucanquoteforthisproduct.Ifweareluckyenoughtocooperate,wewill

beveryhappy.

WelookforwardtoreceivingyourreplysoonLilisi

Developcross-borderbeautycompanies

111Guangzhou,China

4.5收到国外供应商发盘报价

2023年2月16日,业务员小伍收到了对方的发盘函,对方就10009号散粉

进行了报盘,10.5美元FOB上海,总共15000件,支付方式是电汇。发盘函如

表4所示:

表4:发盘函

DearSirorMadam

Thankyouforinquiringwithourcompany.Weamveryhappyhavethe

opportunitytocooperatewithyou.Theoutputof10009bulkpowderweexportis

sufficientatpresent.Wehopeitcanbeusedfor10009powdertoreachcooperation.

Accordingtotherequirements,weprovideyouwiththefollowingbestquotations:

Product:10009Bulkpowder

quantity:15000pieces/piece;

Unitprice:10.5FOB

Amount:USD(totalprice),chooseournegotiatedpaymentmethod:T/T100

Modeoftransportation:seatransportation;Pleasenotethatthisisthebestprice

wehavegivenyou.Ibelieveyoucanaccepttheaboveprice.

Ihopeyoucanacceptitassoonaspossibleandlookforwardtoreceivingyour

reply.Earlycooperation

development

111Guangzhou,China

2023年2月25日,业务员小伍通过采购员向Develop公司的合作工厂询问

国外进口价,获得Develop公司认可的产品价格表,报价表如下表5所示:

4

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表5:产品报价表

英文名称及毛重/净重/体积包装

编号包装/销售单位单位(KG/CBM)制作周期价格

LIPSTICK1CARTON/300PC8KG/7KG/0.0063CBM7daysRMB41.28

No.10001

MASCARA1CARTON/300PC6KG/5KG/0.0112CBM7daysRMB50.10

No.10003

LOOSE1CARTON/BOX15KG/13KG/0.0245CB15daysRMB150.0

POWDERM0

No.10009

EYESHADOW1CARTON/125BOX13.5KG/12KG/0.01917daysRMB55.50

No.10005CBM

EYELINER1CARTON/400PC4.5KG/4KG/0.0023CB7daysRMB14.51

PENCILM

No.10007

PERFUME1CARTON/250BOTT21.5KG/19KG/0.036C30daysRMB178.0

No.10004LEBM3

4.6产品进口价格核算过程

4.6.1汇率

2023年2月27日,Develop通过国际网站查询到中国对其他国家的汇率及

换算方法。具体汇率见表6所示:

表6:汇率查询

RMB人民币AUD澳大利亚元0.1443

RMB人民币BRL巴西里尔0.2434

RMB人民币CUP古巴比索0.1552

RMB人民币EUR欧元0.0988

RMB人民币GBP英镑0.0954

RMB人民币JPY日元11.9993

RMB人民币RMB人民币1

RMB人民币RUB卢布4.3232

RMB人民币USD美元0.1554

5

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RMB人民币ZAR南非兰特1.054

4.6.2HS编码和关税信息

2023年2月28日,业务员小伍在中华人民共和国海关总署网站中进行线上

查询。在计算的过程中,Develop公司必须查找到商品的具体关税信息,我们需

要先查找到产品的HS编码,然后我们通过编码查询到产品的相关信息进行以下

过程计算。根据规定,凡在海关监管条件中有A的商品,我们必须按照我国的

规定由海关施行强制性检验。需要实施检验的商品必须检验合格才能办理进口

通关提货手续。具体见表7所示:

表7:HS编码和关税信息

H.S.编码货名进口税(%)增值消费税退税(%)单位监管

普通/优税(%)从量/从条件

惠价(%)

3304100092口红150/5130/1513千克AB

(件)

3304200092睫毛膏150/5130/1513千克AB

(件)

3304200092眼影盘150/5130/1513千克AB

(件)

3304200092眉笔150/5130/1513千克AB

(件)

3303000020香水150/3130/1513千克

(件)

3304910000散粉150/5130/1513千克AB

(件)

6

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图2:编码

图3:关税信息

4.6.3国际运费

Develop跨境美妆公司固定合作的货代公司是美美国际物流。美美国际物流

集团是一家综合性物流服务提供商,根据提供的商品基本信息,由此得出了集

装箱下货物总毛重与总体积,再来看我方公司需要的集装箱数,再根据计算所

得出所需运费。具体计算过程如表8所示:

7

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表8:运费计算

集装箱尺寸总毛重总体积集装箱数运费

20普柜0.4/25=0.0160.315/33=0.00911*1155=1155

40普柜0.4/29=0.0140.315/67=0.00411*2205=2205

40高柜0.4/29=0.0140.315/76=0.00411*2305=2305

由此可得,我们使用20普通柜子更加划算!

4.6.4国际保险费

Develop跨境美妆公司最大的合作保险公司是友邦保险,根据公司需求主要

基本险别分为三种险别:平安险、水渍险、一切险。计算过程如下:

表9:国际保险费

总保险费率8.8换算为千分之0.0088

投保加成110换算为1.1%

国际保险费投保金额*总保费率/汇率

19621.8858=346504.6652*0.0088/0.1554

投保金额对外报价*投保加成/(1-投保加成*总保险费率)

346504.6652=311955*1.1/(1-1.1*0.0088)

4.6.5海关税费

根据H.S.编码所查出进口关税税率是0.05、报关费为100消费税税率为

0.15、增值税为0.13。计算过程如下:

表10:海关税费

进口关税CIF/CIP成交价(本币)×进口关税税率

101352.7159=2027054.318*0.05

完税成本CIF/CIP成交价(本币)+进口关税

2128407.034=2027054.318+101352.7159

商检费合同成交价*商检手续费

5000=2000000*0.0025

消费税完税成本×消费税税率/1-消费税率

319260.9051=2128407.034*0.15/1-0.15

增值税(完税成本+消费税税额)×增值税率

318196.8321=(2128407.034+319260.9051)*0.13

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4.6.6国内费用

通过查询货代公司美美国际物流查询到商检费用,新海国际报关公司获得

此商品的报关、消费、以及增值的税费。所得国内费用的计算过程如下:

表11:国内费用

国内费用商检费+报关费+消费税+增值税

642557.7372=5000+100+319260.9051+318196.8321

4.6.7银行费用

Develop跨境美妆公司合作的银行是中信银行。通过中信银行所得出最利用

的支付方式,是最对双方最实惠、最方便的。在与对方公司进行沟通过程中与

贵公司达成了使用T/T100%支付方式。银行费用所得如下:

表12:银行费用

银行费用T/T付款手续费

=2000

4.6.8总成本

根据以上所计算出的完税成本、国内费用、银行费用,可以很快的得出总

成本费用。计算过程如下:

表13:总成本

总成本完税成本+国内费用+银行费用

RMB:2772964.771=2128407.034+642557.372+2000

USD:2772964.771*0.1554=430918.7255

4.6.9国内市场销货收入

Develop公司业务员小伍调查到国内市场的零售价是150RMB,经过核算的

最终数量相乘就得出国内市场销货收入。计算过程如下:

表14:国内市场销货收入

国内市场销货收入国内市场销售价格×总数量

150*29600=4440000

4.6.10预期盈亏额

计算过程如下:

9

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表15:预期盈亏额

预期盈亏额国内市场销售收入—总成本(本币)

1667035.229=4440000-2772964.771

4.6.11预期盈亏率

业务员小伍在选产品的过程中,要初算得出是否盈利?是否有利润?是否

会产生亏损?在考虑这些问题后,在进行合作。计算过程如下:

表16:预期盈亏率

预期盈亏率(%)预期盈亏额÷总成本(本币)

0.60%=1667035.229/2772964.771

4.6.12进口产品价格核算

在进口价格核算中,必须将采购成本换算成实际成本。业务员小伍根据对方

公司所给价格,对10009散粉商品核算过程。对FOB、CFR、CIF三种贸易术语

进行计算核算来得出最优惠、最有利的方式,核算过程如下表17所示:

表17:价格核算

10009散粉进口FOB价格核算过程

汇率0.1554

FOB成交价卖家报价单价*数量

USD:310800=10.5*29600

RMB:310800/0.1554=2000000

国际运费(具体过程如USD1155=1*1155

表7):RMB1155/0.1554=7432.432432

CFR成交价FOB成交价+国际运费:

USD311955=310800+1155

RMB2007432.43=311955/0.1554

国际保险费投保金额*总保费率/汇率

RMB19621.8858=346504.6652*0.0088/0.1554

投保金额对外报价*投保加成/(1-投保加成*总保险费率)

346504.6652=311955*1.1/(1-1.1*0.0088)

总保险费率8.8换算为千分之0.0088

投保加成110换算为1.1%

CIF成交价CFR成交价+国际保费

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RMB:2027054.318=2007432.432+19621.8858

USD:315004.2411=2027054.318*0.1554

进口关税CIF/CIP成交价(本币)×进口关税税率

101352.7159=2027054.318*0.05

完税成本CIF/CIP成交价(本币)+进口关税

2128407.034=2027054.318+101352.7159

商检费合同成交价*商检手续费

5000=2000000*0.0025

报关费100

消费税完税成本×消费税税率/1-消费税率

319260.9051=2128407.034*0.15/1-0.15

增值税(完税成本+消费税税额)×增值税率

318196.8321=(2128407.034+319260.9051)*0.13

国内费用商检费+报关费+消费税+增值税

642557.7372=5000+100+319260.9051+318196.8321

银行费用2000=2000000*0.001

总成本完税成本+国内费用+银行费用

RMB:2772964.771=2128407.034+642557.372+2000

USD:2772964.771*0.1554=430918.7255

国内市场销货收入国内市场销售价格×总数量

4440000=150*29600

预期盈亏额国内市场销售收入—总成本(本币)

1667035.229=4440000-2772964.771

预期盈亏率预期盈亏额÷总成本(本币)

0.60%=1667035.229/2772964.771

表18:国际运费核算过程

集装箱

总毛重总体积运费

1.7762.9008

20普柜1.776/25=0.07102.9008/33=0.087911*1155=11

4030355

40普柜1.776/29=0.06122.9008/67=0.043211*2205=22

4138955205

11

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40高柜1.776/29=0.06122.9008/76=0.038111*2305=23

4138684205

运费20'40'40'高

通用干货箱

115522052305

(USD)

使用CFR贸易术语进行计算,CFR贸易术语由出口方进行计算国际运费。

表19:10009散粉进口CFR价格核算过程

汇率0.1554

CFR成交价报价单价*数量

USD:10.5*29600=310800

RMB:310800/0.1554=2000000

国际保险费投保金额*总保费率/汇率

RMB:19549.23661=345221.7465*0.0088/0.1554

投保金额对外报价*投保加成/(1-投保加成*总保险费率)

345221.7465=310800*1.1/(1-1.1*0.0088)

总保险费率8.8换算为千分之0.0088

投保加成110换算为1.1%

CIF成交价CFR成交价+国际保费

RMB:2019549.237=2000000+19549.23661

USD:313837.9514=2019549.237*0.1554

进口关税CIF/CIP成交价(本币)×进口关税税率

100977.4618=2019549.237*0.05

完税成本CIF/CIP成交价(本币)+进口关税

2120526.698=2019549.237+100977.4618

商检费合同成交价*商检手续费

5000=2000000*0.0025

报关费100

消费税完税成本×消费税税率/1-消费税率

318078.8548=2120526.698*0.15/1-0.15

增值税(完税成本+消费税税额)×增值税率

317018.7219=(2120526.698+318078.8548)*0.13

国内费用商检费+报关费+消费税+增值税

640197.5767=5000+100+318078.8548+317018.7219

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银行费用2000=2000000*0.001

总成本完税成本+国内费用+银行费用

RMB:

2762724.275=2120526.698+640197.5767+2000

USD:2762724.275*0.1554=429327.3524

国内市场销货收入国内市场销售价格×总数量

4440000=150*29600

预期盈亏额国内市场销售收入—总成本(本币)

1677275.725=4440000-2762724.275

预期盈亏率预期盈亏额÷总成本(本币)

0.607%=1677275.725/2762724.275

使用CIF贸易术语进行计算,CIF贸易术语由出口方进行计算国际运费和国

际保险费用。

表20:10009散粉进口CIF价格核算过程

汇率0.1554

CIF成交价报价单价*数量

USD:310800=10.5*29600

RMB:2000000=310800/0.1554

进口关税CIF/CIP成交价(本币)×进口关税税率

进口关税100000=2000000*0.05

完税成本CIF/CIP成交价(本币)+进口关税

2100000=2000000+100000

商检费合同成交价*商检手续费

5000=2000000*0.0025

报关费100

消费税完税成本×消费税税率/1-消费税率

314999.85=2100000*0.15/1-0.15

增值税(完税成本+消费税税额)×增值税率

313949.9805=(2100000+314999.85)*0.13

国内费用商检费+报关费+消费税+增值税

634049.8305=5000+100+314999.9805+313949.9805

银行费用2000=2000000*0.001

总成本完税成本+国内费用+银行费用

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RMB:2736049.831=2100000+634049.8305+2000

USD:2736049.831*0.1554=425182.1437

国内市场销货收入国内市场销售价格×总数量

4440000=150*29600

预期盈亏额国内市场销售收入—总成本(本币)

1703950.17=4440000-2736049.831

预期盈亏率预期盈亏额÷总成本(本币)

0.62%=1703950.17/2736049.831

双方商讨之后,我们达成共识使用FOB形式。

4.7发送还盘函电

2023年3月2日,业务员小伍对对方公司以上所发盘的报价、支付方式、

贸易术语等,进行核算完毕。核算过程中发现产品的数量没有利润最大化所进

行还盘,还盘函如表21所示:

表21:还盘函

ACounterOfferof10009LOOSEPOWDER

DearSirorMs,

Thankyouverymuchforsendingmethequotationinatimelymanner.

Whileappreciatingthegoodqualityofyourproducts,weregrettoinformyouthatwe

can'tacceptyouroffer.Forthelong-termcooperationbetweenus,wecounterofferas

follows:

Product1:10009LOOSEPOWDER;29600BOX/BOXES;Ourunitpriceis$10.5per

boxFOBShanghai,ChinaAmount:USD310800;T/T100%INADVANCE;BY

VESSEL20'CONTAINER*1;

Wehopeyoutakeoursuggestionintoseriousconsiderationandgiveusyourreplyas

soonaspossible.

Wewouldbemuchmoreappreciatedifwecouldreceiveyouracceptanceletter.

Bestregards,

Sincerelyyours,

Lilisi

Developcross-borderbeautycompany

111Guangzhou,China

14

湖南商务职业技术学院毕业设计

4.8收到卖方新的出口报价

2023年3月4日上午,收到卖方新的还盘报价,我们所报的价格、支付方

式、贸易术语、集装箱数量等卖方公司表示很满意,对此给我们发了一个完整

的发盘进行确认核实。具体如报价函表12、完整发盘函如表22所示:

表22:报价函

DearSirorMadam,

Thankyouforyouroffer.

Afterourconsideration,wearepleasedtoconfirmthefollowingquotationandwe

agreetoit.

Duetotheurgentneedsofthecustomer,thisbatchofgoodsisurgentlyneeded.We

hopethatyoucandeliverthegoodstousinatimelymanner

Product:10009LOOSEPOWDER;

Quantity:29600BOX/BOXES;

UnitPrice:USD10.5PERBOXFOBSHANGHAI,CHINA;

Payment:T/T100%INADVANCE;

Couldyoupleasemailthecontracttousquickly.Weareveryhappytohavethe

opportunitytocooperatewithyouandhopethatthistransactioncanenhanceour

relationship.Wewillcontinuetoworktogetherinthefuture.

Welookforwardtoyourreply.

TrulyYours,

Nini

Germancross-borderbeautycompany

108HamburgCommercialStreet,Germany

表23:卖方完整发盘

DearSirorMadam,

Thankyouforyourinquiry,we'requitegladtohaveachancetocooperatewithyou.

Asrequested,we'remakingyouourbestoffersasfollows:

Product:10009LOOSEPOWDER;

Quantity:29600BOX/BOXES;

UnitPrice:USD10.5PERBOXFOBSHANGHAI,CHINA;

15

湖南商务职业技术学院毕业设计

Amount:USD310800;

Payment:T/T100%INADVANCE;

MeansofTransport:BYVESSEL;

PortofShipment:HAMBURG,GERMANY;

PortofDestination:SHANGHAI,CHINA;

Insurance:TOBECOVEREDBYTHEBUYER.;

Pleasenotethatwehavealreadyprovidedyouwiththemostaffordableprice.We

hopeyoualsofinditandcanacceptit.

Lookforwardtohearingfromyou.

Yourssincerely,

Nini

Germancross-borderbeautycompany

108HamburgCommercialStreet,Germany

4.9进口产品利润核算

2023年3月4日下午,业务员小伍将出口方所给的完整发盘进行产品利润

核算,最终核算出来买方的盈亏率是0.60%。得出的进口产品利润如表24所示:

表24:产品利润核算

10009散粉产品进口产品利润核算过程

总成本完税成本+国内费用+银行费用

RMB:2772964.771=2128407.034+642557.372+2000

USD:2772964.771*0.1554=430918.7255

国内市场销货收国内市场销售价格×总数量

入4440000=150*29600

预期盈亏额国内市场销售收入—总成本(本币)

1667035.229=4440000-2772964.771

预期盈亏率%

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