《商品的概念》课件

商品的概念商品是指具有使用价值和交换价值的物品,是人们满足需求的基本单元。商品涉及生产、流通和消费三个环节,从原材料到最终产品经过加工和销售,成为人们日常生活中不可或缺的一部分。商品的定义商品的概念商品是指人类生产和交换过程中所创造的具有使用价值和交换价值的物品。它是满足人类需求的物品或服务。商品的特点商品具有使用价值、交换价值、可储藏性和可流通性等特点,是社会生产和交换的基本单位。商品的特征独特性商品具有独特的形状、色彩、功能等特点,能够满足消费者的个性化需求。这有助于商品与众不同,提高市场竞争力。实用性商品应当具备实用性,能为消费者提供所需的功能和效用,满足消费者的实际需求。象征性商品也可以具有某种象征意义,传达品牌价值、身份地位等,满足消费者的精神需求。分类商品实用性商品满足人们日常生活需求的商品,如食品、衣服、日用品等。这类商品具有直接的使用价值。象征性商品体现某种文化、社会地位或身份的商品,如艺术品、奢侈品等。这类商品具有间接的精神价值。生产资料用于生产其他商品的商品,如机械设备、原材料等。这类商品满足工业生产的需求。消费品直接满足人们日常生活需求的商品,如食品、服装、家电等。这类商品体现了商品的使用价值。实用性商品实用功能实用性商品主要满足日常需求,提供便利、舒适的使用体验。品质重要这类商品必须具有良好的质量和性能,才能真正发挥应有的作用。性价比高实用性商品应该在价格合理、物有所值的基础上满足需求。象征性商品多层含义象征性商品不仅具有实用功能,还传达着某种意义、价值观或文化内涵。情感诉求这类商品往往能引发消费者的情感共鸣,满足他们的自我认同和社会地位的需求。品牌价值大众认同的品牌可赋予象征性商品更强的文化意义和社会地位。商品的作用满足人类需求商品是满足人类物质和精神需求的载体,能够为人类提供生活所需的各种产品和服务。推动经济发展商品的生产、交换、消费是推动社会经济发展的基础,是市场经济运行的核心。促进社会进步商品的不断创新和升级,带动了生活方式、消费习惯和价值观念的变革,推动了社会的不断进步。商品的交换价值$100价格商品的交换价值由市场决定,体现为产品的价格80%利润商品的交换价值还反映在商家的营利水平上20%成本成本是商品交换价值的基础,占到整体价值的20%左右商品的使用价值能满足消费者需求商品能为消费者提供使用效用,满足其各种生理和心理需求。体现商品的实用性商品的实用性体现在其能否发挥应有的功能,为消费者创造使用价值。决定商品的市场地位消费者是否认可商品的使用价值,决定了商品在市场上的竞争力。商品的内在价值商品的内在价值体现了商品本身固有的价值属性。它包括商品的使用价值、历史价值、艺术价值等,这些价值都源于商品的物质属性和内在品质。内在价值是客观存在的,是商品生产和发展过程中形成的。商品的内在价值反映了商品的真正价值,是购买者对商品内在特性的评判,也是购买决策的重要依据。企业应充分挖掘商品的内在价值,不断提高商品的质量和性能,以吸引消费者的青睐。商品的外在价值商品的外在价值指的是商品在消费者心目中的价值,是建立在主观感受和认知基础之上的价值。它体现了商品的品牌形象、文化内涵和情感属性。$100K品牌溢价强大品牌可以为商品带来高达100%的额外价值。80%情感价值消费者购买商品往往受到情感因素的影响,占到购买决策的80%。20%实用性价值商品的实用性只占到整体价值的20%左右。商品的社会属性社会地位象征贵重商品能反映一个人的社会地位,成为展示身份和财富的重要手段。文化传统载体某些特定商品承载着深厚的文化底蕴,成为了传统文化的重要载体和传承者。消费方式引导商品的选择和使用方式会影响人们的消费习惯和生活方式,导向特定的社会价值观。商品的经济属性1市场价值商品在市场上的交易价格和其经济价值有密切关系,是商品的经济属性之一。2成本分析生产一件商品的各种成本因素,如原材料、劳动力、能源等,构成了其经济属性。3供给与需求商品在市场上的供给量和消费者的需求量,是影响其价格和经济价值的重要因素。4利润分配商品生产过程中各参与方的利润分配,也体现了商品的经济属性。商品的法律属性产品责任商品的生产、销售和使用过程中必须遵守相关的法律法规,避免给消费者带来伤害或损失。知识产权保护企业开发的商品设计、品牌等都受到法律的保护,不得被他人非法复制或抄袭。市场准入商品必须符合各类强制性标准和监管要求,才能进入市场销售和流通。广告宣传商品的广告宣传不得含有虚假或误导性信息,必须如实反映商品的特性。商品的心理属性情绪体验商品不仅满足实际需求,也能引发特定情绪反应。优秀的商品设计能唤起消费者积极、愉悦的心理体验。购买决策消费者在购买商品时会经历需求认知、信息搜索、方案评估等阶段,商品的心理属性影响每一个阶段的决策。使用感受商品的外观、品质、使用体验等特征会给消费者留下深刻印象,影响其对商品的评价和未来购买意向。商品的生产要素1人力资源包括劳动力、管理人员和技术人员等,是生产过程中的核心要素。2自然资源如土地、矿产、水源等自然元素,为生产提供物质基础。3资本要素资金、设备、技术等支持生产活动的物质条件和工具手段。商品的生产过程原料准备根据产品设计要求,选择合适的原料并对其进行仔细检查和准备。生产加工利用先进的生产设备和工艺,对原料进行加工制造,确保产品质量。质量检测在生产过程中及最终产品中实施全面的质量检查,确保产品符合标准。包装入库根据需求对成品进行合理包装,并存入仓库等待销售。商品的生产成本生产成本是指企业在生产经营过程中发生的各种费用的总和。其中原材料成本占比最高,占到总成本的45%。人工成本和制造费用分别占30%和15%。此外还有10%的其他费用。了解生产成本结构有助于企业进行成本管控和提高生产效率。商品的生产效率商品生产效率是指单位生产要素投入所产生的产品数量或价值。它反映了企业的生产水平和管理水平。指标说明示例劳动生产率单位劳动投入产出的产品数量或价值每名员工每天生产10件产品资本生产率单位资本投入产出的产品数量或价值每投入1万元资金可生产100件产品全要素生产率综合考虑各类生产要素的利用效率每投入100元生产要素可以产出120元价值的产品商品的供给20%供应波动受季节性影响的商品Supply可能会有20%的波动3M国内供给国内每年生产和供给约3百万件同类商品$500平均成本商品的平均供给成本为每件$50095%产能利用率生产企业的商品产能利用率达到95%商品的需求需求属性说明刚性需求消费者必须购买的基本商品需求,如衣食住行等。稳定性需求在一定时期内保持相对稳定的需求,如生活必需品。弹性需求受价格变动影响较大的需求,如奢侈品。商品的需求不同对价格敏感度的差异,企业需要全面理解消费者的需求特点,制定针对性的营销策略。商品的价格从图表可以看出,商品价格在一年内呈整体上升趋势,尤其是在第三季度出现较大涨幅。这反映了商品价格的动态变化特点,企业需要密切关注市场,合理调整价格策略。商品的促销广告投放通过电视、网络、户外等渠道大规模投放广告,提高商品知名度和吸引潜在客户注意力。优惠活动定期推出打折、赠送赠品等优惠活动,增加消费者购买欲望。口碑营销鼓励现有客户分享好评,借助口碑效应吸引更多潜在买家。线上推广在电商平台、社交媒体等数字渠道进行精准营销推广,提升商品销量。商品的市场定位实现差异化通过精细的市场细分和针对性的营销策略,商品可以在众多同类产品中脱颖而出,占据一席之地。传达独特价值优秀的市场定位能突出商品的独特优势和附加价值,吸引目标客户群体。提升品牌形象良好的市场定位有助于建立品牌的声誉和信任度,增强用户忠诚度。引导消费偏好通过定位引导,商家可以培养和引导消费者的需求趋向,带动更多销售。商品的品牌建设品牌视觉识别通过独特的品牌标识、色彩、字体等视觉元素,让品牌形象深入人心,增强客户对品牌的认知度和记忆力。品牌价值传播运用广告、公关等营销工具,向目标客户传达品牌的核心理念和独特价值,增强品牌的影响力。品牌声誉维护通过品质管控、客户服务等方式,持续提升品牌的信任度和美誉度,维护品牌的长期竞争优势。商品的营销策略确定目标群体针对不同消费者群体制定差异化的营销策略。精确市场定位明确商品在市场中的定位,突出其独特优势。多样化推广方式利用线上线下等渠道,开展有针对性的促销活动。品牌形象培养通过塑造独特品牌形象,提升商品的竞争优势。商品的销售渠道1直接销售商家直接向消费者销售商品,如网上商城、实体店铺。2间接销售商家通过分销商、批发商等中间商进行销售,如线下专卖店。3多元化销售商家采用直销和间销相结合的方式,既有线上又有线下渠道。4创新销售商家利用新技术和新渠道进行销售,如直播销售、社交电商。商品的流通环节1生产商品的制造和加工2批发向批发商销售大批量商品3零售向终端消费者销售小批量商品商品从生产到消费的流通过程包括生产、批发和零售三个主要环节。生产商将制造的商品批发给中间商,中间商再将商品零售给最终消费者。整个流通过程确保了商品能够从生产者有效地流向消费者。商品的生命周期1引入期新产品被推向市场2成长期销量快速增长3成熟期销量趋于稳定4衰落期销量逐渐下降商品的生命周期是指商品从被设计研发到最终被淘汰的整个历程。这个过程通常包括引入期、成长期、成熟期和衰落期四个阶段。企业需要根据商品所处的