2024年广西职业院校技能大赛高职组《市场营销》赛项赛题五

2024年广西职业院校技能大赛

高职组《市场营销》赛项赛题

第五套

无策划，不营销。好的营销策划有助于企业走出困境，加

速企业营销目标的实现，随着信息技术迅猛发展，新业态不断涌

现，新媒体营销成为营销的重要内容。本模块紧扣市场营销专业

核心技能与职业素养培养要求，对接产业发展新动向、新技术、

新规范，梳理品牌管理、营销策划、新媒体营销等典型工作任

务及其能力要求设计竞赛内容,包含品牌战略规划方案、营销活

动策划方案、新媒体营销宣传文案的撰写以及方案汇报与展示

四项竞赛任务，考查选手的市场调查与分析、目标市场选择与定

位、目标受众分析与定位、竞争策略分析、品牌管理、营销活动

策划、新媒体营销、产品促销、客户服务、数据分析、团队合作

等能力以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素养。

一、任务目标

根据市场环境现状，围绕某一企业，制定品牌战略规划方案，

结合特定营销节点制定营销活动策划方案，完成两个方案的Word

文档撰写；制作涵盖品牌战略规划和营销活动策划的汇报PPT；

围绕“营销活动策划方案”中具体活动方案的内容，借助新媒

体文案编辑工具，制作一篇图文并茂的宣传文案，达到品牌推广

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和产品促销活动宣传的目的；按要求进行品牌战略规划和营销活

动策划方案的现场汇报与展示。主要达成以下几方面任务目标：

1.能够根据企业品牌定位、市场环境及用户画像分析，制定并

撰写品牌战略规划方案；

2.能够根据背景资料，结合营销目标，精准定位受众群体，制

定并撰写营销活动策划方案；

3.能够根据新媒体营销策划方法，依据品牌营销活动方案，制

作图文并茂的宣传文案包含标题、正文、封面等内容，实现品牌

宣传、产品推广的目的；

4.能够依托品牌战略规划方案和营销活动策划方案内容制作汇

报PPT，做好团队分工，合作完成汇报与展示。

二、任务背景

力源集团主要生产的产品有：重金属不超标、农药残留不

超标的大米；无抗氧化剂的健康食用植物油，不添加抗氧化剂、

油香又健康；无抗生素鸡鸭蛋；不添加激素、抗生素、无药残

的鸡、鸭、蛋及黑毛土猪肉、土鸡鸭等安全食品。力源产品具

有“三香三甜三安全”的特征，为“力源迷”的健康提供食品

保障。三香：米饭香、花生油香、肉蛋香；三甜：米饭甜、肉

甜、汤甜；三安全：重金属不超标、农残不超标、霉菌毒素不

超标。企业打造了食品安全可追溯循环经济产业链，建立种植

基地，实现重金属、农药残留全程可追溯，为广大消费者提供

更安全放心的餐桌食品。

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力源集团通过委托连锁管理方式，至2019年8月先后在桂林

市、南宁市、柳州市、贵港市、梧州市等主要大型生活社区建

立力源生鲜厨房150家，粮油加盟店40家，我们的生鲜厨房团队

对店内销售的商品层层把关，帮助消费者过滤不合格的商品，

优选出上千种安全、美味、健康的力源基地菜、果以及高品质

的调味用品，让市民在力源生鲜厨房放心消费购物，解决一日

三餐所需能量、蛋白、维生素的营养来源。

企业安全保障：1.源头把控：优选品种，臻选土壤、选用

天然水源种植区为力源稻谷、果菜基地；2.质量监控：严格的

质量监控，重金属不超标、农药残留不超标、霉菌毒素不超标；

3.安全美味：米饭香、软、甜柔；油香浓郁；水果甜度稳定，

肉水率稳定，农残不超标；4.来自基地：所销米油肉蛋菜果产

品，从源头到餐桌，实行“公司+农户”合同运作模式，利益共

分享，安全有保障。

2023年10月，获得广西壮族自治区商务厅颁发的“广西老

字号”。目前，平台先后建立了京东平台、淘宝店、建行善融

商城、农信社利农商城、工行融e购商城等商城上进行商品的销

售，并逐步加进电商的步伐。

企业文化：

愿景：成为一家快乐的、受人尊敬的、可持续生存和发展

的百年老店

使命：供安全健康美味食品

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核心价值观：合作、创造、共赢

消费理念：吃好点、吃少点、健康点

品牌LOGO：

品牌故事：

桂林力源粮油食品集团有限公司(以下简称“力源”)身处山

水甲天下的桂林市，创立于1953年，2002年由国企改制成为一家

员工分散持股的企业，目前已经形成从农场到餐桌的产业链布局，

业务涵盖生物科技，饲料工业，畜禽育种养殖、粮油食品新零售

四大领域。致力于为养殖企业和客户提供可持续的饲料营养解决

方案；致力于为终端消费者提供安全可信、健康美味的食品和彼

此信任的消费体验；致力于成为让全体员工感受平等、快乐、成

长、幸福、尊严的事业平台；致力于为所在地创造就业机会、带

动农户致富、带来税收贡献；致力于推进乡村振兴、用产业健康

发展推动乡村可持续发展。

目前在全国12个省份拥有190+家分子公司、14000+员工，年

营业收入超420亿，每年进出口大米5000吨，鸡鸭苗1000万羽，水

果1000吨，饲料原料20万吨。未来仍将加大与东盟国家进出口贸

易，预计进口海产品、食品年贸易量增加1亿元，出口增加5000万

元。

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力源是一家坚定走中国特色社会主义道路的企业，每个“力

源人”都是公司的主人，他们紧密团结，默默耕耘，使集团由弱

到强，稳健前行，十几年来都保持超过20%的复合增长率，成为

了本地甚至全国同行中都值得称道的优秀企业。作为一家农业产

业化国家重点龙头企业，力源集团荣获中国制造业500强（第357

名）、中国制造业民营企业500强（第296名）、广西民营企业100

强（第4名）、广西制造业企业50强（第13名）、广西企业100强

（第21名）、中国饲料工业百强企业、广西著名商标、广西著名

品牌、重点龙头企业、广西工业龙头企业、广西名牌产品、全国

放心粮油企业、广西放心粮油、工业振兴强优企业、广西杰出品

牌、桂林市十佳农产品加工大户、“无公害证书”、守合同，重

信用企业、常务副会长单位、定点单位、工业发展特等奖、20亿

工业企业、国粮食系统先进集体、农业产业化国家重点龙头企业

等殊荣。

力源是一家100%由员工持有股份的企业。全员分散持股，无

任何股东持股超过1%，无家族持股，员工责任共担，发展共享。

秉承“合作、创造、共赢”的经营理念，致力于成为一家快乐的、

受人尊敬的、可持续生存和发展的百年老店。

对内依靠努力奋斗的员工，坚持以奋斗者为本，让贡献者得

到合理的回报，更多参与企业的价值分配。对外依靠客户与合作

伙伴，坚持以客户为中心，通过持续打造产品力为客户创造价值;

坚持与合作伙伴构建共同成长的战略合作关系，共同打造产业链

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协同优势。此外，力源积极与大学、研究机构一起构建共赢的生

态圈，推动人才的培养、技术的进步和产业发展。企业以给当地

社会创造就业，带来税收贡献，带动乡村振兴，为当地消费者提

供安全可信、健康美味的食品为责任，并与政府、企事业单位等

社会主体保持开放沟通。

公司主要产品介绍如下：

本次营销主要围绕以下四种产品进行新媒体推广。

产品规格一：东北雪地米5kg建议售价119元

力源大米特点：

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1.优选土壤：精选北回归线优质籼稻产区，镉、铅、砷等重

金属含量低于土壤为种植区

2.实时监测：基地实时检测，控制病虫害对水稻的危害

3.源头把控：引导农户正确使用低毒农药并与当地的相关部

门签订协议，禁止在当地销售剧毒农药

4.精选品种：精选优质稻种，确保米饭香、软、甜

5.低温储存：不使用药物熏蒸，所有仓库中央空调开放，店

面配置空调，打造恒温环境，让大米胚芽继续呼吸，维持好口感

为种植区

6.严把质量：对每一包原粮都进行分筛检测，确保每一粒大

米都是优质的

7.成品包装：包装采用环保油墨，真空包装成品出售

8.专业配送：自有物流车队配送，安全无忧

产品规格二：力源花生油5L建议售价139元

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力源油特点：

1.好原料：原料精选优质自有基地种植的产物。

2.好工艺：现代化工艺生产，完整去除黄曲霉毒素B1，达

到出口品质。

3.无化学添加：天然无添加，鲜香农醇。

4.大企业保障：本地分装，15次精滤，68年安全品质。

产品规格三：香鸡蛋30枚建议售价60元

力源鸡蛋特点：

1.无抗：从广东引进了先进的蛋鸡养殖设备，可以做到自

动喂料、饮水、清粪等功能，并且装有中央输蛋线，鸡蛋自动

分级机并配套有中央输粪线，鸡粪经高温灭菌以后送到我们的

蔬菜基地，形成一个完整的产业链,饲料中不添加激素、抗生素，

获得无抗生素认证，安全有保障。

2.新鲜：批批日期喷码，天方新鲜看得见，只卖7天，到期

下架。

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3.远离污染：养殖环境位于红军长征经过的越城岭山脉下，

漓江边环境优美、空气干净、水好。

4.品质稳定：蛋黄香、蛋白脆、无抗认证，鸡蛋含水率低，

蛋白脆，鸡蛋中加入苹果酵母益生菌蛋白浓，营养又安全。

5.香：鸡蛋食用植物蛋白原料及力源集团的益生菌、天然

菊花粉，蛋黄香。

产品规格四：纳翁泉桶装水15.3L建议售价37元

纳翁泉特性:

十八亿年前地壳运动形成的科提岩体，通过自然净化、矿

化溶滤、离子交换、富集，并将周围岩石中的粗矿物质和微量

元素转到水中，将纳翁泉巧妙的雕琢成具催硅酸、低钠、低矿

化、弱碱性、软水的自然好水。

三大资源特点：

（1）稀缺性：由于水源珍稀、水质独持、纳翁泉始终坚持

开发一个泉眼，限量供应。

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（2）唯一性：水源地零距离濯装。东经108，北纬20。

（3）原生态：纳翁泉源自国家自然保护区九万大山南麓，

就在这深山腹地生长着1530多种药用植物。

产品规格：360mL、6L、15.3L。

水质成分：钙、镁、钾、钠、偏硅酸、溶解性总固体等。

PH值：7.0-8．0（不含C02）。

水源地：广西九万大山国家级自然保护区南麓。

三、任务设计

任务1品牌战略规划方案撰写

品牌是驱动消费者认同的核心力量，是企业区别于竞争对手

的核心标志。自品牌创立以来，力源以“吃好点、吃少点、健康

点”的消费理念，为消费者提供最优质的产品。如今，随着食品

市场的竞争激烈程度的不断加剧，凸显品牌优势尤为重要。针对

这一发展背景，南宁力源粮油食品有限公司将针对全新市场环境

下消费者的新型需求，优化品牌建设，进行品牌发展战略规划，

明确发展路径，建设具备文化底蕴的优质品牌。请以品牌优化和

发展为目的，制定“力源”品牌战略规划方案（Word版）。

任务要求：

1.品牌战略规划方案需包含品牌成长总体规划、产品及服务

创新规划、市场拓展及销售提升规划、品牌传播发展规划等，方

案必须具有原创性，不可过多陈述企业现有的成就和做法；

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2.品牌成长总体规划需明确品牌调性与产品定位，确定品牌

发展阶段，划分各阶段品牌战略目标；

3.产品及服务创新规划需根据企业品牌定位，制定产品研发

战略，进行产品与服务价格框架构思；

4.市场拓展及销售提升规划需根据市场定位与用户画像分析，

制定市场拓展及销售整体目标、阶段发展规划；

5.品牌传播发展规划需依据企业目标用户，确定传播发展目

标、传播受众、传播手段及组合、阶段性核心传播活动等。

任务操作：

1.根据企业品牌信息，分析企业品牌发展现状；

2.结合品牌营销环境分析，制定品牌战略规划方案；

3.完成品牌战略规划方案（Word版）文档撰写。

任务2营销活动策划方案撰写与汇报PPT制作

当前市场上，众多食品品牌竞争激烈，消费者也越来越注重

食品的品质。针对这一趋势，力源的产品，收获了一批消费者的

认可和喜爱，但由于品牌知名度不足且产品推广不充分，产品的

销售额还有提升空间。请以品牌推广和产品促销为目的，为力源

产品制定符合企业特点的本年度“美食节”营销活动策划方案

(Word版)（四个产品选其一即可）。制作涵盖品牌战略规划和营

销活动策划内容的汇报PPT。

任务要求：

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1.营销活动策划方案需包含活动目标、活动受众、活动创意

与主题、活动形式、活动时间规划、活动宣传、活动预算、管控

要求等。策划方案必须具有原创性，不可过多陈述企业现有的成

就和做法；

2.活动目标制定需明确活动总体目标及阶段目标，确定活动

目标的量化指标；

3.活动受众定向需明确活动受众群体基本属性、行为属性、

心理属性等特征；

4.活动创意与主题设计需依据企业品牌产品信息，结合营销

热点，设计符合消费者需求的营销活动内容，使用适当的促销手

段，并设计具有吸引力的活动主题；

5.活动时间规划需明确活动阶段、活动项目、各活动项目开

始时间及结束时间等；

6.活动宣传计划应包含宣传媒体、媒体排期等；

7.活动预算控制需明确费用项目及各项目预算等；

8.活动管控要求需明确活动管控人员、管控要点、管控节点

并确定数据跟踪方式方法。

任务操作：

1.根据企业品牌及产品信息，制定营销活动目标；

2.精准定位营销活动的受众群体；

3.结合营销热点，设计符合消费者需求的营销活动内容，并

设计具有吸引力的活动主题；

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4.结合营销活动内容，选择活动实现方式与组织形式，并进

行时间规划；

5.结合客群画像，确定合理的宣传媒体排期并指定包含新媒

体在内的多种宣传形式；

6.综合考虑预算因素，最大限度地杠杆化有限的预算；

7.明确活动管控人员、管控要点、管控节点，并确定数据跟

踪方式方法等内容；

8.完成营销活动策划方案（Word版）撰写；

9.制作涵盖品牌战略规划和营销活动策划内容的汇报PPT。

任务3新媒体营销

新媒体营销逐渐成为现代营销模式中最重要的部分，基于

数字信息技术和网络技术实现信息传播，可以多方位快速传播

企业信息，并与消费者建立共鸣，提升品牌的关注度。为了快

速、广泛地宣传企业营销活动，南宁力源粮油食品有限责任公

司需要围绕营销活动的具体内容制作一个图文并茂的新媒体宣

传文案，提高品牌的认知度和忠诚度，促进产品的销售和市场

占有率的提升。请围绕“营销活动策划方案”中的具体活动内

容，面向目标受众，借助新媒体文案编辑工具，制作一篇图文

并茂的新媒体宣传文案。

任务要求：

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1.新媒体宣传文案需包含标题、正文、封面等内容，能够

进行品牌推广和产品促销活动宣传；

2.宣传文案标题撰写符合规范，且能够激发阅读兴趣，吸

引用户点击；

3.图文混排，排版美观大方，整齐有秩序，字体不杂乱，

字号、颜色和谐；

4.文案内容承接标题、开头，呼应活动策划方案，品牌推

广目的清晰；

5.尾文部分内容，能激发阅读者转发分享或点击购买的欲

望；

6.封面图片清晰、尺寸合理、不变形；

7.在新媒体文案中