助理营销师高级模拟题（附答案）

助理营销师高级模拟题（附答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.展销会属于哪一种促销方式？（）A、公共关系B、营业推广C、人员推销D、广告正确答案：C2.()是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。A、选择成交法B、假定成交法C、请求成交法D、局部成交法正确答案：C3.令顾客同意购买你的商品的方法有（）等。A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、以上都是正确答案：D4.CS战略考虑问题的起点是（）A、顾客B、企业形象C、市场D、产品品牌正确答案：A5.下列叙述不符合商务谈判中女性礼仪要求的有（）。A、女性在春秋季应以西装.西装套裙为佳B、袜子的颜色不可太鲜艳，一般以肉色.黑色和浅色透明丝袜为宜C、佩戴一件以上的首饰时，讲究质地要相同.颜色要一致D、打扮时髦，染发卷发，喷含有刺激味道的香水正确答案：D6.产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间（）。A、结构关系B、量的组合和质的比例C、质的组合和量的比例D、数量关系正确答案：C7.数字化整合营销的中心是（）。A、客户占有率B、市场占有率C、客户增长率D、市场增长率正确答案：A8.下列选项中不属于交叉销售进行客户分类标准的是（）。A、扩大销量，增加利润B、客户战略价值C、实际价值D、服务成本的大小正确答案：A9.市场营销是与（）有关的人类活动。A、市场B、买卖C、商品D、交换正确答案：A10.企业营销经管过程的第一个步骤是（）A、分析市场机会B、设计营销战略C、经管营销活动D、选择目标市场正确答案：A11.下列行为不属于恶性窜货的有（）。A、经销商销售假冒伪劣产品B、经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品C、市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场D、经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货正确答案：C12.在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（）A、准确选择细分依据与细分尺度B、划定细分范围和权衡细分尺度C、权衡细分尺度和实施市场调查D、划定细分范围和确认细分依据正确答案：A13.正确地表示出消费者购买决策过程的是（）A、收集信息确认需要——评价方案——决定购买——购后行为B、确认需要——评价方案——收集休息——决定——购后行为C、确认需要——收集信息——评价方案——决定购买——购后行为D、评价方案——收集信息——确认需要——决定购买——购后行为正确答案：C14.按照合同的（）不同可以把合同划分为有效合同.无效合同.可撤销合同与效力待定合同。A、效力状态B、义务状态C、演变状态D、时间状态正确答案：A15.南航湖南公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是:乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是（）。A、折让B、需求差别定价C、招徕定价D、分区定价正确答案：B16.下列叙述不符合商务谈判中女性礼仪要求的有（）。A、女性在春秋季应以西装.西装套裙为佳B、袜子的颜色不可太鲜艳，一般以肉色.黑色和浅色透明丝袜为宜C、佩戴一件以上的首饰时，讲究质地要相同，颜色要一致D、对于项链，在涉外谈判中，紧链应少戴，而线形链则是较为合适的一类项链正确答案：D17.产品价格的高低，最终取决于（）。A、定价目标B、市场供求关系C、竞争对手的价格D、产品成本正确答案：B18.下列关于创新的论述中，正确的是（）。A、创新与继承是对立的B、创新就是独立自主，自行其是C、创新是企业发展的动力D、创新是常人无法做到的正确答案：C19.一个企业营销预算的构成不包括以下（）A、销售收入预算B、资本预算C、营销费用预算D、销售成本预算正确答案：B20.4C理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。A、沟通B、顾客C、成本D、便利正确答案：A21.员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于人或事而想起其他相关的概念思维方式指的是（）。A、逆向思维B、动态思维C、发散思维D、相似联想正确答案：D22.美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是（）A、管理式分销系统B、挈约式分销系统C、公司式分销系统D、产权式分销系统正确答案：A23.政府机构及经济管理部门的有关方针.政策.法令.经济公报.统计公报等属于（）。A、内部资料来源B、直接资料来源C、外部资料来源D、电子资料来源正确答案：C24.制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当.利益贡献等是间接激励中的（）方法。A、帮助经销商建立供销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户王来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理正确答案：D25.某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（）渠道模式。A、水平分销渠道模式B、多渠道分销C、传统分销渠道模式D、垂直分销渠道模式正确答案：B26.根据我国广告法的规定，广告中表明推销商品.提供服务附带赠送礼品的，应当表明赠送的（）。A、形式和方式B、内容和数量C、品种和数量D、形式和内容正确答案：B27.根据我国反不正当竞争法的有关规定，经营者如果违反规定进行有奖销售，则监督检查部门应当责令其停止违法行为，并根据情况处以万元以上十万元以下的罚款。经营者所承担的这种法律责任属于（）。A、经济责任B、刑事责任C、行政责任D、民事责任正确答案：C28.对社会上某些从业人员频繁“跳槽”的做法，我认为是（）。A、有职业理想的表现B、缺乏职业责任感的表现C、有强烈职业责任感的表现D、缺乏职业技能的表现正确答案：B29.人们感到某些基本满足被剥夺的状态构成了人的（）。A、冲动B、产品需求C、欲望D、基本需求正确答案：D30.市场营销组合的“4P'之外，还应该再加上两个“P”即权力(power)与公共关系(publicrelations)，成为“6P'。这种新的战略思想称为（）。A、整合市场营销B、宏观市场营销C、微观市场营销D、大市场营销正确答案：D31.企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者求新.求异心里，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短时间内获取尽可能多的利润，尽快收回投资成本。这种定价策略属于（）A、渗透定价策略B、取脂定价策略C、平价销售策略D、薄利多销策略正确答案：B32.赞助残疾而且福利院等，这是赞助活动中的（）方式。A、赞助社会慈善和福利事业B、赞助教育事业C、赞助社会公益事业D、赞助宣传用品的制作正确答案：A33.请从以下各项中选出表述错误的选项。（）A、市场占有率并非越高越好B、对企业产品或服务来说，异议赔偿率越低越好C、在我国目前的市场环境下，资金安全比盈利更重要D、营销绩效评估不是仅指对营销人员业绩的考评正确答案：B34.关于遵纪守法，你认为正确的说法是（）。A、法律是由人执行的，执行时不能不考虑人情和权力等因素B、金钱对人的诱惑力要大于法纪对人的约束力C、只要品德端正，学不学法无所谓D、遵纪守法与职业道德要求具有一致性正确答案：D35.下列环境要素中不属于宏观市场营销环境的是（）。A、经济B、人口C、竞争者D、自然正确答案：C36.以下广告语中，哪一个采用的是理性诉求？（）A、李宁:把精彩留给自己B、中国移动:让沟通无处不在C、孔府家酒:孔府家酒，叫人想家D、创维彩电:不闪的才是健康的正确答案：D37.人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（）。A、核心产品层B、形式产品层C、附加产品层D、潜在产品层正确答案：A38.在对市场秩序和营销人员行为进行调节时，道德相对于法律手段来说具有许多优点，不包括（）。A、道德调控是强制的行为，它有一种外在的强制力B、道德的调控有利于发挥我国的国情优势C、道德是最节约的社会调控手段和方法D、道德具有及时性和超前的警示性.防范性的特点，它随时可以调控人的不良行为正确答案：A39.语言是人们表达（）的工具，也是一门艺术。A、购买欲望B、思想感情C、知识见闻D、社会需求正确答案：B40.“笑破不笑补，三补又一新”体现（）的思想。A、勤劳B、仁义C、忠孝D、节俭正确答案：D41.下列有关本票出票人的说法中，不正确的有（）。A、本票出票人的管理办法由中国人民银行规定B、本票的出票人必须与付款人具有真实的委托付款关系C、本票的出票人必须具有支付本票金额的可靠资金来源D、本票出票人的资格由中国人民银行审定正确答案：B42.假设你推销的产品是打字机，如果你发现顾客对产品只是有兴趣而无意购买时，你巧妙地说道:“如果您的女儿能有这么一台打字机，那她肯定会很快打出一手熟练漂亮的字。”这么说的用意是（）。A、漫无目的的话语，只是为了拉近与顾客的距离B、利用顾客女儿，向顾客施压C、促使顾客想像，发掘他的需求D、强迫顾客购买正确答案：C43.根据企业站点（）的不同，可以把站点分为信息发布型站点和产品销售型站点。A、是否具有严格的在线销售.采购流程B、与其上下游厂商的关系C、建立的目的和功能侧重D、主要维护责任所属正确答案：B44.下列不属于企业文化的功能的是（）。A、激励功能B、自律功能C、整合功能D、强制功能正确答案：D45.（）具有态度诚恳.务实.坚定.坦率特点的策略是.A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低.然后又拔高的让步策略正确答案：B46.组织市场是由各种组织机构构成的对产品和劳务需求的总和，下列不属于组织市场范畴的是（）。A、零售商市场B、生产者市场C、各级政府市场D、农村家庭市场正确答案：D47.()是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。A、深度访谈B、实验控制C、抽样D、问卷正确答案：D48.介绍接近法中介绍的内容不包括（）等情况。A、工作单位B、拜访的目的C、经济收入D、姓名正确答案：C49.（）是未来追帐的优先选择。正确答案：50.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）。A、收入分群抽样B、消费分群抽样C、年龄分群抽样D、地区分群抽样正确答案：D51.非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身，这种顾客属于（）。A、干练型B、漠不关心型C、防卫型D、软心肠型正确答案：D52.顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元，这属于（）。A、现金折扣B、季节折扣C、折让D、数量折扣正确答案：D53.在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景.市场竞争.政治法律等情况属于()。A、人际因素B、组织因素C、环境因素D、个人因素正确答案：C54.用广告对商品或者服务作虚假宣传的，由广告监督管理机关责令广告主停止发布，并以（）广告费用在相应范围内公开更正消除影响。A、少量B、部分C、他人D、等额正确答案：D55.在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上:1000元`3000元和10000元，这是运用了（）的定价方法A、价格差价B、品种差价C、花色差价D、档次差价正确答案：D56.下列关于道德的说法中，正确的有()。A、道德从来没有阶级性B、道德是处理人与人之间关系的强制性规范C、道德对人的要求高于法律D、道德是人区别于动物的根本标志正确答案：D57.在理论中促销被（）所替代。A、沟通B、便利C、成本D、顾客正确答案：A58.（）是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法，并以次获得资料和信息的载体。A、深度谈访B、抽样C、实验控制D、问卷正确答案：D59.一位服装店的销售人员在销售服装时说:“比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了。”这运用了（）。A、保证成交法B、从众成交法C、优惠成交法D、限期成交法正确答案：B60.英国一家刀片公司的广告:“我们公司的刀片十分锋利，经久耐用。缺点:易生锈，用后需擦干保存，才能久放。”这是一种逆反心理广告的（）方式。A、以长托长B、以短比短C、以长托短D、以短揭长正确答案：C61.将调查总体各单位的名称或号码逐个写在签条或卡片上，放在箱中，打乱次序，拌和均匀，然后按抽签办法，不加任何选择地在全部签条或卡片中随机抽出所需的调查样本，这是（）。A、随机数表法B、分群随机抽样法C、抽签法D、分层随机抽样正确答案：C62.下列不属于电子商务优点的是（）。A、电子化.数据华消除了时空的限制B、降低企业营销成本C、直接把握市场需求的变化D、提供大量的流转资金正确答案：D63.清代，吴县有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。他差人把朋友的儿子叫来，要给他一千两金子。对方甚感惊讶和不解。蔡某解释说:“钱是你父亲生前寄存在我这里的。”朋友的儿子问蔡某:“我父亲留下字据了吗？他直到临终也没对我说过这事。钱，我不能要。”蔡某说:“没留字据，但字据在我心中，而不在纸上。”蔡某说，“字据在我心中，而不在纸上”。这句话的含义是()。A、你爱怎么想，就怎么想，纸上说了什么，你不知道B、做人的原则在我心中，不在外面C、我已经把字据牢牢记在心上，能背诵下来D、我想怎么说，就怎么说，纸上说的不算数正确答案：B64.考虑是月返.季返还是年返，应根据产品特性.货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑（）的实例。A、返利的形式B、返利的时间C、返利的附属条件D、返利的标准正确答案：B65.雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区.时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。A、一体化营销B、集中营销C、无差异营D、差异营销正确答案：D66.每条产品线内不同规格的产品项目的数量是（）。A、关联性B、长度C、宽度D、深度正确答案：B67.进行有效营销控制必须具备的前提有（）A、组织和事后评估B、市场调查和计划C、事后评估和市场调查D、计划和组织正确答案：D68.要想提高发货水平，（）是关键A、订货控制B、销售控制C、存货控制D、商品检验正确答案：A69.以下各项中，属于需求导向定价法的是（）A、随行就市定价法B、认知价值定价法C、满意价格策略D、投标定价法正确答案：B70.消费者在选择卖主时，真正看重的是顾客让渡价值。顾客让渡价值是（）的差额。A、顾客潜在价值和顾客总成本B、顾客潜在价值和服务总成本C、顾客总价值和顾客总成本D、顾客总价值和服务总成本正确答案：C71.公司为了满足目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量构成（）。A、市场营销计划B、市场营销因素C、市场营销管理D、市场营销组合正确答案：D72.一个分销渠道的层次至少为（）A、2层B、0层C、3层D、1层正确答案：A73.由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的.遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）A、遗憾最小原则B、相对满意原则C、最大满意原则D、预期——满意原则正确答案：A74.()是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。A、经济合同纠纷的仲裁B、经济合同纠纷的协商C、经济合同纠纷的审理D、经济合同纠纷的调解正确答案：D75.组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系是（）。A、人员推销B、销售促进C、公共关系D、广告宣传正确答案：C76.（）顾客比较容易被说服。A、软心肠型B、防卫型C、漠不关心型D、干练型正确答案：A77.21世纪的教育是素质教育，21世纪的人才应是（）。A、创造型B、全面型C、知识型D、特长型正确答案：A78.在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热.不紧不慢的地步，这是在运用()。A、欲擒故纵策略B、红脸白脸策略C、旁敲侧击策略D、抛放低球策略正确答案：A79.某企业先后斥巨资投资发电厂.控股制药厂.收购百货公司，这种多元化增长方式属于（）A、集团多元化B、水平多元化C、同心多元化D、垂直多元化正确答案：A80.（）是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管货实际上是从哪个城市起运的）。A、FOBOriginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价正确答案：D81.（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题。A、内部化理论B、交易费用理论C、消费偏好递减理论D、一体化理论正确答案：A82.在商务洽谈中，区域战争属于()。A、谈判中的非人员风险B、谈判中的人员风险C、谈判中的偶然风险D、谈判中的非风险正确答案：A83.厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。A、代销B、销售代理C、经销D、经纪正确答案：A84.企业领导接受记者采访，一般不应当为了达到（）的目的。A、贬低竞争对手B、推销企业产品C、树立企业形象D、博得公众好感正确答案：A85.（）是指先提出一个低于已方实际要求的谈判极点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。A、欲擒故纵策略B、旁敲侧击策略C、抛放低球策略D、红脸白脸策略正确答案：C86.考虑是月返.季返还是年返，应根据产品特性.货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑()的实例。A、返利的时间B、返利的附属条件C、返利的形式D、返利的标准正确答案：A87.()是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。A、人员推销B、广告宣传C、公共关系D、销售促进正确答案：B88.刊登的广告文词上载明企业名称及职位.应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是()。A、销售式招聘广告B、培训式招聘广告C、隐蔽式招聘广告D、表明式招聘广告正确答案：D89.（）又称整群随机抽样法。A、分层随机抽样法B、等距抽样法C、简单随机抽样法D、分群随机抽样法正确答案：D90.""存货有限，欲购从速"."三周年店庆，降价三天"等广告，都是典型