电商bd经理岗位职责范文（2篇）

电商bd经理岗位职责范文一、业务拓展与销售策略规划1.制定电商业务拓展计划和销售策略，依据公司战略目标以及市场状况，拟定适宜的销售目标和销售计划。2.积极开发新客户资源，以增加电商合作机会，建立并维护良好的客户关系，推动销售业绩持续增长。二、市场分析与竞争情报搜集1.分析电商市场趋势和竞争环境，及时了解竞争对手的动态，为制定相应的电商发展策略提供依据。2.搜集电商行业市场数据和用户反馈，分析数据并编制报告，推动公司电商业务的持续改进和创新。三、合作谈判与合同管理1.负责与电商合作伙伴的谈判，制定合作方案，确保合作关系的顺利发展，实现业务目标。2.负责电商合同的签订和管理，严格执行合同条款，保障双方权益，并跟踪合作项目执行情况。四、团队管理与培训1.对电商BD团队进行人员招聘、培训和绩效评估，建立专业化、高效团队，提升团队整体销售能力。2.指导团队成员完成销售目标，提供销售技巧和方法培训，提高团队业务水平和服务质量。五、内部部门协作与沟通1.与产品、运营、市场等部门紧密合作，就产品研发、运营活动等方面进行沟通协调，满足客户需求和公司战略目标。2.及时向上级汇报工作进展和遇到的困难，积极争取内部资源支持和配合，解决问题，完成工作任务。六、客户关系维护与服务1.建立长期客户合作关系，进行客户满意度调查，关注客户需求和反馈，持续改进服务质量。2.组织各类客户活动，提升客户忠诚度和粘性，提供专业化增值服务，提高客户满意度和快乐感。七、风险管理与问题解决1.预测和评估电商市场风险，制定风险应对方案，及时处理各类问题，确保公司电商业务稳定运营。2.识别和管理电商合作项目风险，避免或减少合作过程中可能出现的问题，确保项目顺利进行和有效实施。八、业绩分析与报告编制1.分析电商业务销售数据和绩效，对比实际销售与预期目标，提出改进措施和建议。2.定期编制电商业务报告，向上级领导汇报业务进展、问题和解决方案，为公司决策提供依据。以上为电商BD经理岗位的一般职责范本。具体职责还需根据公司实际需求和工作环境进行适度调整和补充。电商bd经理岗位职责范文（二）电商业务发展管理岗位说明书一、岗位职责1.规划电商发展战略：结合公司发展目标与市场动态，拟定电商业务的宏观战略与详细发展规划，同时制定具体实施计划与时间线。2.新客户开发：主动寻找并开发新的合作伙伴，构建并维护和谐的合作关系，确保电商销售任务的顺利完成。3.销售计划执行：依照公司销售目标，策划并执行电商销售计划，协调相关部门资源，确保销售计划的贯彻与销售目标的实现。4.团队管理：负责组建与管理电商业务团队，包括招募、培训、激励及绩效评估等环节，以提高团队整体素质和业务水平。5.合作伙伴关系建立：与电商平台和物流公司等合作伙伴搭建合作关系，协调合作伙伴资源，优化电商业务的运营效率。6.市场监控：持续关注市场动态和竞争对手的情况，制定相应的策略，保持电商业务的竞争力。7.销售数据分析：深入分析电商销售数据，发掘潜在销售机会与问题，提出切实可行的优化建议。8.产品与营销策划参与：与产品和营销团队协作，参与产品开发和营销活动，共同制定电商业务的营销策略和推广方案。9.平台运营管理：负责电商平台日常运营，如商品上架、价格调整、促销活动等，确保平台的正常运作和销售增长。10.资源协调：协调供应链、客户服务、售后等内外部资源，保障电商业务流程的无缝对接。二、任职要求1.学历要求：本科及以上学历，市场营销、电子商务等相关专业背景者优先。2.工作经验：至少有____年电商行业工作经验，有商务拓展（BD）经理经验者优先。3.行业理解：对电商行业的发展趋势、市场状况有深刻理解，熟悉电商平台的运营机制。4.管理能力：具备优秀的团队管理与沟通协调能力，能高效领导团队。5.分析与策划能力：强的市场分析与营销策划能力，能制定并执行有效的销售策略。6.沟通能力：良好的沟通和人际交往技能，能与合作伙伴建立稳固关系。7.分析与解决问题的能力：强大的数据分析能力，能通过分析提供业务优化方案。8.责任心与执行力：有较强的责任心和执行力，能按期完成任务并实现销售目标。9.抗压与适应能力：良好的抗压能力和适应性，能应对工作中的各种挑战。10.语言能力：良好的英语听说读写能力，能与国际客户有效沟通。三、其他要求1.商业意识与市场洞察力：能够依据市场需求和竞争状况做出灵活调整和决策。2.学习与驱动能力：强烈的学习意愿和自我驱动力，能不断进步，适应电商行业