《李宁品牌营销中存在的问题及优化建议》10000字（论文）

李宁品牌营销中存在的问题及完善对策研究摘要文章以李宁公司主为例，对李宁公司目前的品牌市场战略进行了研究，并给出了合理的对策。全文由四大方面组成：首先是导言，主要阐述研究的研究背景和研究的重要性。第二章为企业的发展状况，首先对李宁集团和李宁集团的发展进行了简要的阐述，然后利用4P的基本原理，从产品种类、价格、渠道管理、宣传者几个角度对李宁的品牌进行了研究，揭示出其在市场上的优缺点。第三部分是问题对策，通过上文的4P分析结果归纳出李宁品牌定位不清、缺乏主打产品、品牌文化渗透度不高和品牌推广存在缺陷等问题，并提出相应的改进对策，如加强品牌定位、提高产品研发创新能力、明确品牌传播目标、扩大电子商务渠道等措施。第四部分是总结建议，对李宁品牌的市场营销战略进行了总结和归纳，明确了品牌定位，提升品牌文化的影响，加强品牌宣传。为其他国产运动品牌提供有参考性的借鉴经验并对国产运动品牌走向国际化提出美好期许。关键词：李宁；品牌；营销目录TOC\o"1-3"\h\u4313一、绪论 113240（一）研究背景 12676（二）研究意义 119685二、李宁公司品牌营销现状分析 125494（一）李宁公司概况 112197（二）李宁品牌营销策略分析 1236841.产品丰富，鞋服收益较高 177962.以中低端市场为目标，实施高价撇脂与差别定价策略 2194333.特许经销商和直接零售为销售主渠道 2171344.促销方式以广告与赞助为主 35159三、李宁公司品牌营销策略中存在的问题 48273（一）品牌定位不清 4215711.未进行市场细分 4264432.缺乏市场导向产品开发 414599（二）缺乏主打产品 474341.产品线较长 4144112.产品研发投入较低 522495（三）品牌文化渗透度不强 539801.潮流文化发展后劲不足 597232.缺乏经典款 5266813.品牌形象不明晰 55901（四）品牌推广存在缺陷 6223621.传播目标不清晰 6265652.新兴社交媒体的利用率不足，缺乏与目标客户的互动 623423四、李宁公司品牌营销的改进对策 61678（一）明确品牌定位 6212751.加强消费群体细分 689562.紧跟时代变化，正确发展市场 6303834.2明确产品定位 7178561.调整产品结构及产品线 7321262.提高产品研发能力及创新能力 87456（三）提升品牌文化影响力 822011.重塑品牌文化内涵 8190092.提升产品竞争力 839673.明确商标和口号的定位 97631（四）强化品牌推广 988831.明确品牌传播目标 9263012.充分利用网络宣传，扩大电子商务渠道 915338五、结论 1019512参考文献 11一、绪论（一）研究背景中国自从实行了改革开放，随着我国经济的迅速发展，人民的生存质量也在逐步提高，人们对健康的生活态度也有了更高的要求。运动是一种很好的方法，这让许多国内的企业看到了机遇，体育产品行业开始发展。一开始是产品竞争，但随着产品的可替代性，品牌变成了一种具有唯一性的资产，品牌的营销手段成为热点。李宁企业作为体育用品行业的龙头之一，探索其品牌的营销策略将成为推动国产运动品牌走向国际化的关键所在。（二）研究意义李宁企业于1990年创办，对我国的体育产业起到了很大的促进作用，但是，一向以中国体育用品的龙头的它，也曾在2010年由于定位不准确等问题错失国内品牌第一的位置，后续经过一系列诸如品牌重塑的补救措施于2015年扭亏为盈，经营状况的起起伏伏使得国民对李宁品牌后续的营销发展关注热切。文章通过李宁汽车的品牌销售状况，从李宁汽车的品牌市场中找出其不足之处，并针对其原因，给出了合理的改善策略。本论文旨在：一方面，从李宁公司目前的市场状况出发，为李宁公司今后的市场发展提供合理的参考意见；另一方面为其他国产品牌提供具有一定参考价值的营销策略，壮大国产运动品牌的规模，打造超越耐克、阿迪达斯等的国际化品牌。二、李宁公司品牌营销现状分析（一）李宁公司概况李宁是李宁品牌的创始人，他是一位知名的体操选手。李宁创立于1990，历经三十多年的摸索，逐渐成长为具有中国特色和国际领先的体育用品企业。李宁采用多品牌经营战略，除了旗下的李宁品牌外，旗下还有乐途、\o""艾高、Z-DO等品牌。另外，李宁公司对上海红双喜的全资收购，对\o""凯胜运动的全资收购。自从2004年六月在香港发售后，李宁的收入已经持续了六个年头的高额涨幅，2009年的销售额已经高达83.87亿元。（二）李宁品牌营销策略分析1.产品丰富，鞋服收益较高目前，李宁的主要业务包括鞋类、服饰类、器材类和配件三大类。鞋的种类有：跑步鞋，篮球鞋，休闲鞋，板鞋等.服装类别：短袖T恤，手套、包、帽子、护具等。图1是2021年李宁公司在不同的市场上所占的份额：图12021年李宁公司产品种类收入占比本文数据来源基于李宁公司2021年度报告中的资料李宁公司的产品种类很多，从图表1可以看出，在2021年的营收中，鞋子和服装占据94.4%，而设备器械和附件的营收比例仅为5.60%。因此，在李宁公司的鞋子及服装方面，其盈利成绩显著，应该不断扩大其销售领域。2.以中低端市场为目标，实施高价撇脂与差别定价策略在产品的定价上，李宁公司采取的是“高溢价”和“差异化”的策略。通常情况下，李宁公司会采取的策略，可以满足顾客追求新鲜的心态，使其在市场上获得最好的售价，并通过高额的推广成本来支撑其销售。然后，随着新的商品在市面上的反应，逐渐地进行定价，寻找一个合理的价位。李宁公司实行的是多个产品层级策略，因此对其产品进行了分级，也就是差异化定价，从而推动了销量的增长[1]。李宁公司在2010年六月把鞋子和服装的售价提高了7.8%和17.9%，随后又继续涨价，试图通过更高的价位向高端品牌过渡，而到了后来，这些商品的售价都保持在中、高价位，比耐克、阿迪达斯要便宜30%，但与安踏、特步等国产品牌相比，却要高出50%以上，这就造成了李宁在中国的地位受到了冲击，中低层的顾客开始走下坡路，品牌的忠诚程度也随之降低。由于李宁公司在低端消费群体的持续减少，导致营收出现了严重的下滑，李宁被迫采取了降价战略，以争取更多的中低端消费群体，从而占领更低的市场占有率。经过研究，李宁公司有两种不同的定价模式，而李宁公司目前的主流市场仍为中、低端，而其产品的售价则以中、低档为主。3.特许经销商和直接零售为销售主渠道截至2021年12月31号，李宁拥有5622个授权代理商，其中1515个是其直属零售商。从图2可以看出，中国的总销量中，各个渠道销售的比率为46.7%的特许分销，29.8%的直销，21.1%的网络商业，2.4%的全球占有比率。图22021年李宁公司各渠道收入比重数据来源：本文基于李宁公司的2021财年业绩数据进行的分析所得图32021年李宁公司各渠道收入比重数据来源：本文根据李宁公司2021年财报归纳所得从表2和3的数据可以看出，与2020年相比，李宁公司在其网络销售渠道中所占的份额增加了2.3%。这是因为最近几年，李宁公司与阿里、腾讯等电商平台进行了更多的交流，通过618、11等电商活动，为电商带来了更多的收益，但与直销和授权分销相比，他们的业务还需要进一步拓展。同时，李宁的海外销售，也在不断的下滑，这也是为什么，国外的市场，都是以更高的价格出售的，再加上近年来，世界上的其他运动品牌，都在快速的发展着，这让李宁公司，在世界范围内，面临着巨大的竞争。为此，李宁公司应该在营销策略上进行渠道布局的调整，并根据市场的实际状况，平衡、多样化的发展，提高营销的效能。4.促销方式以广告与赞助为主自“卓越，源于本质”，再到“任何事情都有可能”，李宁公司广告主题曾6次变更。这是对企业的一次考验。不过，李宁在2010年六月推出了“品牌塑造”、“渠道转型”的系列改革策略，把把受众对象定位于“90后”，而广告代言也选70后林志玲，这次错误的选择，使得企业处于转型期不断亏损，而当李宁重返企业后，他再次提出了“任何事物都可能”的口号，因为这句口号早已经深入人心了，李宁广告的影响力与日俱增，企业的亏损也在不断减少，而这句话的含义就是：在充满活力的人面前，所有的束缚都会烟消云散，一切都只是一个开始。运动赞助商李宁集团是一家综合运动器材公司，也是一家大型运动器材公司，在中国的运动行业中，一直都是非常活跃的，在2010之前，已经签约的国家运动员都穿着李宁运动服，为国家赢得了荣誉。表12012-2019年上半年李宁公司体育赞助活动数据来源：本文根据李宁公司赞助报表自主编制如图1所示，李宁集团自2010以来，其对运动的支持已不再限于单纯的体育赛事，而是顺应了当今社会的趋势，积极参与到了电子竞技领域。在传统运动项目上，他签约了一些篮球和跑步比赛，并与NBA巨星德维恩.韦德签订了一份终生合同。至于电竞领域，李宁集团除了在多个电竞公司的支持下，还于2018年将其旗下的“李宁电竞”（LNG）给收购了下来。李宁公司之所以这么做，就是为了扩大自己的用户群体，提升自己的产品销量。三、李宁公司品牌营销策略中存在的问题（一）品牌定位不清在品牌的定位上，李宁和其他公司的产品有同样的问题。其原因在于：企业的经营战略目标的不够精确，没有能够及时地适应市场的发展。所以本文主要从这两点进行研讨。1.未进行市场细分根据以上对李宁的市场研究，2010年起，销售额和利润都出现了明显的下滑，主要原因是李宁在2010年的时候，公司宣布重新塑造品牌，进行品牌策略的转变，在没有对消费者进行细分的同时，也没有完全理解消费者的需要，而是以“90后”为目标，打造年轻、酷、时尚的品牌，与70后、80后的人群有着巨大的差距，甚至在商标、广告口号和定价方面，都发生了巨大的变化，盲目地进入了高档和低端的市场，放弃了原本的目标，而是走向了国际，向欧美品牌发起了冲击，这让李宁在2011年的三年内，损失了三十亿元[14]。而安踏在李宁销量低迷的这些年里，却能有如此惊人的销量增长，除了安踏采取了合理的发展战略外，还在于安踏一直将体育作为公司发展的标准，并将其定位在目标的特定受众群体上。2.缺乏市场导向产品开发20世纪90年代早期，我国的市场定位是以生产为主，到了1997逐渐转向了以产品为主，到了2000多年，逐渐转向了面向产品的设计和研发。从李宁公司的发展策略来看，李宁公司10年来一直没有以市场为主导的产品。为此，必须加强对公司的经营策略的制订，以实现面向营销的目标。李宁是中国体育用品的一个牌子，在自己的职业和时装上都很难找到自己的位置，而在价位上，它比那些一线的国际名牌要低一些，但比中国的其它牌子要贵得多，因此地位较为尴尬。从我国公司的发展历程来看，很多公司都会遇到一个瓶颈，那就是一旦达到了一定的规模，就会停止扩张，达到一个新的高峰，一般都会停留在五年左右，而李宁公司的发展遇到了一些困难，这也是大多数公司的通病。这主要是因为，外在的因素是市场的能力，内在的因素是公司本身。李宁公司认为，这是一个棘手的问题，因为李宁公司不清楚自己的发展方向，而且因为公司的经营方式不能跟上时代的发展，所以没有形成一个统一的管理制度，从而限制了它的发展。（二）缺乏主打产品1.产品线较长产品系列的确定，是由公司的品牌策略与竞争策略决定的。就李宁来说，并没有一个清晰的市场划分。在早期，由于我们没有太多的体育需求，所以，顾客的需要是非常简单和易于实现的。然而，随着社会的发展，人们对产品的性能、种类、设计等提出了更高的需求。所以，李宁公司在刚刚起步的时候，就用了一种“大众化”的销售模式，来迎合大多数人的口味。近10年来，我国已经步入到了全球一体化的时代，由于国内外运动产品大量涌入我国的体育消费，目前我国的体育产品销售渠道很难适应当今社会的需要。所以李宁必须要将以前的体育、休闲结合起来，制定一个新的品牌，比如运动性、休闲性、娱乐性、专业性等等，再通过对市场和顾客的调查，来制定一个清晰的产品线。2.产品研发投入较低近年来，中国的安踏，李宁，特步等品牌的成长，营收和净利都在稳步增长，但与国际体育产品的巨人如耐克和阿迪达斯还有很大的距离。四个体育用品的销售总额中，广告与研究经费的比重稍有差异，但总体而言，这四个体育品牌在广告推广方面的开支较高，而在产品开发方面的开支较小。在这些公司当中，李宁公司表现得尤其突出，2018年，李宁在广告和广告上的花费大约是公司在产品的开发成本上的5倍。近年来，李宁公司的产品开发成本不断上升，从2016年的1.56%上升到2019年的2.61%。耐克和阿迪达斯在研究上的投资超过10%，而且还在不断的增加。耐克、阿迪达斯等国际知名品牌都是以专业为主的高端体育品牌，在新产品的开发上，投入的资金要比国内的要多得多，而高昂的研发成本也会极大的促进公司的技术革新，提高企业在行业中的知名度。耐克和阿迪达斯这两家具有悠久的运动品牌，其文化底蕴、企业综合实力、经营管理模式等方面都处于领先地位，中国体育企业如李宁和安踏等体育企业在广告上的投资太多，而在产品开发上的投资却偏少，并不利于中国的运动品牌与世界著名的运动品牌之间的距离，这对于李宁来说，无疑是一个很严重的问题，同时也是国内运动企业在走向新的方向上面临的一大难题。（三）品牌文化渗透度不强 1.潮流文化发展后劲不足从运动李宁，到中国李宁，李宁在走向年轻、高端的道路上一帆风顺，直至李宁在纽约的时尚周上一战成名，成为了时尚潮流，让李宁的产品在市场上拥有了与竞争对手完全不同的优势，同时，一些颇具民族特色的商品，也在不断地增加着。而现在，大家说到李宁，都会联想到专业的运动用品，融合了东西方时尚的元素，引领着时尚潮流。李宁凭借着自己的流行程度，赢得了顾客的认可，这固然是一个很好的方法，也很好的战略，可是，体育服饰的流行程度和设计师的实力有着很大的关系，中国的体育行业缺少一个优秀的设计师，而这个行业的流行趋势也在不断的改变着，是否能够保持或者保持领先，这就需要品牌去思考了，这也会对李宁这个运动品牌在时装和职业上的发展产生一定的影响。2.缺乏经典款经典款指的是一个品牌在很多年后仍然很受欢迎的产品，人们一想起这个牌子，就会联想到经典，而经典就是这个牌子的象征。不过，李宁公司成立三十年了，产品不断更新，款式也越来越多，最近几年，他们的时尚产品也都销售得很好，但却没有一款真正的经典。3.品牌形象不明晰李宁在产品研发设计、选择代言人、门店标识等环节，都有不连贯、不协调的表现，很容易给消费者造成错觉。比如百度上的“李宁和中国李宁有什么不同”、“二者是否相同”之类的问题，就有大量的人在网上搜索。除此之外，李宁公司也推出了很多次品牌，比如弹簧、LNG等，让消费者对李宁的产品产生了怀疑，这就意味着，消费者对这个品牌的认知还很模糊，这对李宁来说，并不是一件好事。品牌文化是品牌、传统文化、个人品牌形象的集合体，是一个公司在竞争的市场中所必须具备的重要能力。而品牌口号、商标则是品牌文化在运营过程中所累积的一种符号。李宁的标志最初是一个L型的，它的主要颜色是一种红色，就象一杆旗帜在空中飞舞，到了2010，它被替换成了一个“人”字形的标志。同时，该公司的产品宣传语也由原来的“中国新生代人的期望”转变为“让变革来吧”。在这两个层面上，都体现了其独特的品牌精神。但相对于国内和国外的运动器材公司来说，它的渗透率仍然很低，而且李宁公司在2010以前所倡导的品牌理念也遭到了外界的怀疑，认为其商标和广告语都是在仿效耐克。不剽窃，不仿冒，这远远不足以满足运动和时装的需要，只有具有深厚的文化底蕴的商品，才能在市场上更进一步[5]。因此，2010年推出了新的品牌形象，新的品牌形象和标语，创造了新的品牌，但是新的品牌的影响却远远不及以前，这也导致了李宁公司2011年以来的三年都出现了亏损。虽然李宁在2018年纽约时装周上获得了世界时尚界的承认，“中国李宁”这个中国的文化也由此而来，但是根据2021年四大名牌的销售额来看，李宁的品牌与安踏相比还是差距较大。（四）品牌推广存在缺陷1.传播目标不清晰李宁公司的品牌推广目标不明，其主要原因是其产品种类繁多，如运动用品、时装、娱乐等，让人很难辨别其广告意图，另外，李宁品牌的品牌不清楚，李宁公司频繁地改变其广告语，导致李宁公司的市场导向发生了改变，这也致使了李宁公司现在面临的问题。2.新兴社交媒体的利用率不足，缺乏与目标客户的互动从上述渠道的角度来看，李宁并没有占到太多的市场，尤其是现在互联网的年代，李宁更愿意把重点放到传统的电商平台上面，而不是去做什么推广，因此，从网上的角度来看，电商的收入要远远低于其他的店铺。本文在对李宁公司的产品与营销进行分析后，发现其品牌推广的目的并不十分清晰[4]。年轻消费者是体育用品的主要消费群体，他们更倾向于通过网络传播来获取信息，比如抖音、微信、微信、明星直播、小红书、微博等。消费者可以方便地从手机上获取信息。以前李宁主要是做线上营销的，90后、00后这一代的年轻人，他们不认识李宁，并且他们对李宁的产品也没有什么特别的感情，他们要做的，就是在网络上创造一个热门的平台，吸引更多的观众，收获更多的粉丝。四、李宁公司品牌营销的改进对策（一）明确品牌定位1.加强消费群体细分李宁公司的品牌形象问题，一部分是由于缺乏对消费者的市场进行划分。李宁的创立最初的目的，就是希望它能创造一个更加年轻、更加时髦的品牌，从而吸引更多的年轻人[11]。的确，这种品牌战略毋庸置疑，因为现在的年轻人是中国运动服饰的主力客户[8]。但李宁的产品，并没有意识到，它的忠实用户大多是中老年人，他们只是将自己的产品定位在了“90后李宁”这个词上，并没有受到90后的喜爱，反而伤及了70后和80后的忠实消费者。如今阿迪达斯和耐克等著名的体育品牌，已经渐渐放弃了以年龄见长的方式进行市场推广的方式，他们将自己的品牌定位于各个群体，而且都相信，“不管是男人还是女人，不管是年轻人，都会对这项活动产生强烈的兴趣。”因此，李宁将会参考知名的体育品牌，加强消费者群体，从地理、心理、文化等多方面对其进行深入的调研，并针对其产品进行针对性的调整，从而使其能够有效的将自身的市场优势和优势整合到一起，形成一个具有国际影响力的品牌。下图为消费类商品的分类。表2消费者市场细分2.紧跟时代变化，正确发展市场李宁公司的品牌形象出现问题，一是由于其自身的营销条件尚不成熟，导致他们在追求中高端产品的同时，也舍弃了中低端的产品。从李宁公司就能看出来，李宁目前的主要销售渠道是二三线，他们的顾客群体并不是很高，他们的产品主要是中低端。并且很明显，他们的产品也都是以中低档为主，如果一味地舍弃中低档的话，那是不明智的，李宁应该要保持中下游的市场，保持稳定的营收。至于高档市场，如上图5所示，随着国民生活水平的逐步提升，中国的运动消费市场将逐步扩大，而高端运动将会是今后的发展方向，我们必须积极寻找改变，开拓更广阔的市场[2]。李宁公司借鉴了耐克“AJ”的产品线，将其引入了更高级的细分品牌，但是依然采用了“李宁品牌”，以保证其在中、低档市场的占有率。李宁公司秉承“以高端为主导，引领大众”的经营理念，顺应时代潮流，准确开拓新的市场，加强自身的品牌地位，为广大客户树立起一种职业的、值得信赖的品牌。图4李宁2021年7月渠道分布情况数据来源：糜韩杰,胡翔宇.李宁28年兴衰之路：从崛起到连亏最终品牌重塑图52015-2020年中国体育消费市场规模走势预测（亿元）数据来源：中国产业信息行业频道.4.2明确产品定位1.调整产品结构及产品线李宁的产品线非常的多，涉及到篮球、跑步、休闲、健身等多个行业，然而，当你提到李宁时，很多人都会认为，这就是一个运动品牌。为此，李宁公司必须适时地进行企业的产品布局和对其不了解的生产线进行整合，并将企业资金、技术、专业人员等更多的资源用于其专业的业务。如图3显示从李宁公司的产品构成来看，李宁的产品中，非核心业务的数量最小，要精简非中心的生产线，把人力、财力等资源集中在体育产品上，形成属于自己的主要品牌，并以更加专业化的产品与服务，持续增强李宁的形象，提高企业的品牌实力。表32021年李宁各品类零售占比表资料来源：糜韩杰，胡翔宇.李宁28年兴衰之路：从崛起到连亏最终品牌重塑2.提高产品研发能力及创新能力现在大部分的体育用品公司，都是模仿其他公司，进行二次生产，虽然利润不错，但市场上也有不少类似的产品，想要提升自己的水平，就必须要有更好的产品。与世界著名运动品牌如阿迪达斯、耐克等品牌相比，其技术力量和产品的革新能力已在国内外占有很大的份额，为消费者带来了高附加值的产品。从图6可以看到，安踏在研发方面的投资要比李宁多得多，安踏是国内最好的运动品牌，销量高达241亿，因此做出了调整，李宁公司要加强新的产品研发，增强产品的外型，将“悟道”、“韦德之道”等新的理念融入到跑步的制造之中，将中国的传统文化融入到跑步的新趋势之中，在舒适性和耐用方面下了很大的努力，将科技与商品有机地结合起来，使李宁的商品更加具有专业水准。图62020-2021年本土主要运动鞋公司研发支出占比数据来源：华经情报网.（三）提升品牌文化影响力1.重塑品牌文化内涵至今，李宁已经成为了一个消费者对其产品的亲和力、民族性、荣誉感等一种品牌意识。这样的品牌理念与李宁公司一直以来所关注的流行理念和个性有着巨大的差异。因此，李宁公司必须重新诠释其产品的含义，让消费者更容易理解和认同。从消费者的角度看，过去的某些功能对李宁的品牌发展起到了很大的推动作用，但对李宁公司的长远发展造成了负面的冲击。而李宁公司，也要在产品的设计上不断创新，既要保留其品牌的特色，又要融入本土的本土文化。打造属于自己的“李宁文化”，不仅能让消费者对其品牌认知更为统一，还能突出其差异性，从而提升其品牌的品牌知名度。2.提升产品竞争力产品是企业的根本，而企业的文化则是以商品为媒介，所以企业在提高企业的竞争能力时，企业的企业文化也会随之提高。虽然现在李宁的产品，已经得到了很好的保障，但跟安踏等知名品牌相比，还是差了十万八千里。创新理念使其具有独特的文化内涵，并针对各国的文化、喜好和消费特点，制定出具有创造性的设计方案[7]。3.明确商标和口号的定位李宁的品牌口号和商标的变化表明，李宁的战略、管理、企业文化以及组织者的目标都在发生着变化。标语和标志都是企业文化的标志，正确的广告词也是一种公司的文化解读，一种传递公司思想的方式，当品牌变更时，要根据公司的清晰的细分来作出回应，以引起顾客的注意来解读公司的文化。（四）强化品牌推广1.明确品牌传播目标李宁这个品牌在客户心中的个性，总是和李宁有关。它一直以自己独特的形象出现在消费者心中，并被赋予了特殊的含义。提起李宁，让人联想到李宁，一位运动健将的名字[7]，由于李宁的品牌是“民族，运动”，而非“时尚，青春”，但久而久之，越来越多的人热衷于时尚、追逐时尚，以及李宁公司最初的意图，就是为了成为一种时尚、特色鲜明的品牌，而李宁在近期纽约时装周表现不俗，因此，其产品要贴近年轻时尚，并在保留体育传统，扩宽时尚之路，加强时尚因素，使运动成为一种时尚年轻化潮流。一方面，在这个时代，在这个运动的风潮中，品牌依然是一个职业的，不会离开体育的行列。而加强时装的成分，则能与当今流行趋势保持同步，提升李宁的全球市场竞争能力。2.充分利用网络宣传，扩大电子商务渠道因特网的兴起与发展极大地改善了很多公司的网上销售方法和方法，因此，利用网上销售来降低成本，提高速度，扩大潜在的顾客群体[9]。首先要加强与全国各主要的传媒和门户网站的沟通和协作，充分发挥伊宁公司的网络资源和影响力的作用；其次，在社会化传媒的今天，李宁公司需要走“三微一端”的路子，抓住新媒体的发展潮流，走多元化的发展道路，注重新媒体的发展，坚持精细化、定向、个性化的运作模式。适时地将李宁公司最新的新品介绍给一般的顾客，使李宁在互联网上的热度持续下去，增强一般大众对李宁的了解与认知；第四，要把重点放在网络营销这个环节上。中国的电子商务产业，在最近几年的发展过程中，为了维持其作为世界网络营销的龙头企业，如图7中显示，不难看出其发展速度越来越快。在中国，随着时间的推移，电子商务的规模逐年递增，其发展势头也日趋良好。而李宁的销售渠道，却没有任何的增长，所以李宁公司必须要拓展自己的网络销售网络，不断的提升自己的网络服务质量，增强自己的网络功能，让自己的网站变得更加的受欢迎，这样才能让李宁更加的熟悉自己的消费群体的偏好，从而制定出适合自己的战略。图7中国电子商务交易额情况（亿元）数据来源：东方财