大学生创新创业基础（大赛案例版）课件 第16章 案例分析

案例分析第十六讲全国创新创业教育“十三五”规划教材大学生创新创业基础第一节山东省“互联网+”大学生创新创业

大赛案例——“果鲜行”项目第二节创青春”全国大学生创业大赛案例

——“快递驿家”项目第三节山东省“互联网+”大学生创新创业

大赛案例——“流云π”项目第四节山东省科创大赛案例——

“物流中心零担货物配装的优化”项目第五节本章练习目录一、

案例简介目前背景下的中国果蔬市场日益庞大，但同时，每年果蔬变质流失的资金却高达800亿左右。果鲜行，位于沂蒙革命老区，是一个以广谱抗菌肽制备技术为核心，解决果蔬腐烂的保鲜项目。通过采用抗菌肽保鲜技术大幅度降低果蔬腐烂率，延长保鲜时间，从而降低农户的经济损失，使老区的特色果蔬可以从偏远山区运到经济发达的城市，进而带动革命老区、贫困山区的经济发展。一、

案例简介团队的业务主要包含果蔬保鲜和降低运输成本两方面。公司目前的产品是“鲜果一号”。产品的优势在于生产过程中采用最先进的基因重组广谱抗菌肽制备和酵母菌繁殖技术，使其在同行业产品中，具有价格低，产品效果好等特点，公司的营销方案根据消费者群体的不同制定，方案覆盖范围广，基本可以满足任何一类消费者。项目的推广分为“内”“外”两个方面。“内”指的是提高产品质量、塑造企业文化，通过自身品牌进行宣传。“外”指的是通过互联网推广和线下广告进行宣传。团队正在努力开拓临沂地区的果蔬市场，扩大市场份额。团队共有10名成员，由4个不同专业组成，是一支多学科交叉的优秀团队。团队成员优势互补，有共同理想，愿为物流保鲜行业共同奋斗。二、

案例分析1.项目参赛团队之所以会选“果鲜行”这一项目参赛，主要是由于沂蒙革命老区特色果蔬从偏远山区运到经济发达的城市的过程中容易出现果蔬变质的问题，团队负责人由此想到了一个通过采用抗菌肽保鲜技术大幅度降低果蔬腐烂率，延长保鲜时间的创业项目，项目概述如图所示。这一创业项目的构想体现了创业项目选择的基本原则之一：充分利用自有资源原则。二、

案例分析2.市场团队对市场进行了细致的调查，并对调查结果进行了严密的分析。比如果蔬产量统计数据，如图所示。另外，基于人们生活水平的不断提高和对食品安全的关注，团队全面系统地研究了果蔬防腐保鲜技术的发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。二、

案例分析3.产品全面客观的介绍和评价产品的使用方法、技术和竞争优势、研发的创新点以及服务内容等，如图所示即为产品优势的描述，富有特色的产品是项目盈利的关键，也是衡量创业项目质量的一个重要指标。二、

案例分析4.运营策略二、

案例分析5.竞争对手分析对比了“果鲜行”项目与目前市场仅有的类似企业中绿康肽，分析了二者的产品特性，充分展示出了自身与竞争对手之间的差异。

公司

特性果鲜行中绿康肽广谱抗菌性√√低成本√√安全√√科技含量高√√不影响果蔬口感√

满足不同用户需求√√营销推广模式多样√

已进行实地测试√√与传统物流结合√

与冷链物流结合√

与区域发展结合√

合作对象广泛√

二、

案例分析6.商业模式利用精益创业画布模式，团队设计了一个适合自身企业发展的商业模式，如图所示。诸如客户在哪里，企业如何获取利润，企业在运营环节上具备的成本优势等信息，都可以从中找到。二、

案例分析7.团队团队由4个不同专业的大学生组成，成员无论在专业知识还是在软件技能上都有很强的互补性，是一支具有强大战斗力的团队。更重要的是团队成员都有共同的理想，都为了互联网背景下的果蔬保鲜改革事业而共同奋斗。由此可见，该团队是一个拥有共同价值观，且能力互补的高效团队。第一节中国“互联网+”大学生创新创业

大赛案例——“果鲜行”项目第二节创青春”全国大学生创业大赛案例

——“快递驿家”项目第三节山东省“互联网+”大学生创新创业

大赛案例——“流云π”项目第四节第5届山东省科创大赛案例——

“物流中心零担货物配装的优化”项目第五节本章练习目录一、

案例简介随着电子商务的发展和消费者对快递配送服务要求的提高，目前城市社区和高校的快递配送面临巨大的挑战，如何在降低配送成本的同时，又为消费者提供优质的服务成为社会关注的焦点问题。“快递驿家”项目是在菜鸟网络授权下的城市服务商，通过在高校自建直营和社区内加盟的方式设立驿站，搭建快递“最后一公里”和“最后一百米”的第四方服务平台。目前项目已设立校园驿站4家，社区驿站200余家，城区服务覆盖率达到70%左右，逐步实现临沂市城区的布点工作。中后期基于驿站拓展服务，搭建社区便民服务平台。项目目前已与申通、中通、圆通、百世、韵达、天天等多家快递公司达成合作关系，计划在2019年继续开拓临沂周边城市的末端配送市场，深耕社区服务市场，最终在更多城市更多高校实现驿站的普及。二、

案例分析1.项目优势“快递驿家”的布点工作基本完成，覆盖70%左右的临沂主要城区，且目标人群清晰。驿站的设立不仅减少了消费者末端配送资源的浪费，而且还提高了快递员的投递成功率。另外，团队负责人的创业经验与成员的实践经验非常丰富，团队成员来自物流管理、物流工程、会计等不同专业，既有物流管理的专业知识，又有电商的实战技能，更有财务的详细准确预算。应该说该项目的优势是很明显的。二、

案例分析2.市场痛点市场痛点分析主要包括快递末端配送危机分析、服务危机、资源整合危机、就业危机和安全与时间危机5个方面，如图所示。每一个市场痛点的分析都恰到好处，由此可见，该项目未来的市场前景是非常可观的。二、

案例分析3.竞争对手产品“快递驿家”项目处于各快递公司和消费者之间桥梁的纽带地位，在竞争对手分析上，团队主要从消费者体验角度进行调研分析。首先，利用表格样式直观地对竞争对手进行了分析，围绕产品定位、商业模式、特点和缺点进行对比分析，如图所示，得出结论是，目前的市场迫切需要一个能真正将消费者体验放在第一位、整合各方资源、实现社区一站式服务的综合性智能化平台。二、

案例分析3.竞争对手产品其次，针对竞争对手产品的缺点，对现有的平台进行了产品升级改进，如图所示，由此可以看出该项目较为明显的竞争优势。二、

案例分析4.运营策略本项目的盈利模式主要包括站点销售收入、驿站广告收入和精准推广3个方面，项目设立站点以后，每个驿站的设备、系统都是有偿提供的，另外，驿站还可以进行广告推广，即在货架或者墙体上进行广告摊位的招商，项目按照时间或面积进行相应的收费，所获利润项目与驿站按比例分成。在这种模式下，项目解决了各大物流公司在末端配送的难题，各大物流公司不必再花费大量的人力、财力来搭建末端配送平台，大大减少了成本费用。同时也提高了物流运输速度，实现了“门到门”的配送服务。营销模式主要是从服务、媒体宣传和树立公司品牌等多个方面展开，比如，在当地媒体定期做广告宣传，扩大影响，吸引客源，增加业务量，让更多的消费者体验驿站的便捷，为更多的快递公司解决“最后一公里”和“最后一百米”的配送服务难题。二、

案例分析5.风险团队在对项目风险进行分析时，主要围绕授权资格风险、经营管理风险、技术人才风险、产品市场开拓风险和政策风险5个方面展开，同时还对各个风险的规避策略进行了详细描述，如图所示，但对于资金风险的内容没有加以描述，应该进一步补充说明。二、

案例分析6.数据预测团队提供了项目未来3年站点数量及快递单量数据预测，如图所示。这些有说服力的业务增长预测可以在一定程度上打动风险投资者的心。一般来说，开创阶段销售增长率为50%~100%乃正常现象。二、

案例分析7.融资计划“快递驿家”项目的实施难度较大，从站点选择、资源整合、社会驿站的辅设到站点的正常运营，整个过程需要一定的时间周期和资金。由于本项目已经在正常运行中，因此团队制定了一个未来3年的融资计划，如图所示，其中将融资金额、资金用途都进行了明确说明，但在计划书中没有制定出相关的退出机制，这需要进一步完善。第一节中国“互联网+”大学生创新创业

大赛案例——“果鲜行”项目第二节创青春”全国大学生创业大赛案例

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大赛案例——“流云π”项目第四节第5届山东省科创大赛案例——

“物流中心零担货物配装的优化”项目第五节本章练习目录一、

案例简介自2014年11月，国家商务部主导的《商贸物流标准化专项行动计划》开始在全国各城市开展，十九大报告也相继指出标准化物流的重要性。托盘作为单元化物流装备中的典型代表，也面临着由非标准到标准的转变。截止到2017年，我国托盘的保有量达到12.5亿，但是标准化托盘仅有3.5亿，租赁的标准化托盘仅占标准化托盘的5%，远远不能满足市场的需求。面对巨大的市场空白，标准化托盘循环共享的推行势在必行。“流云π”项目团队打破传统的租赁模式，融合RFID、GS1、物联网和区块链技术，旨在推行“托盘标准化一站式服务”的完整体系，即把原料、加工、生产、租赁的各个环节用统一标准进行规范，打造一个集托盘生产商、平台、目标客户、物流企业多方共赢的标准化托盘循环共享平台。一、

案例简介“流云π”平台通过与托盘生产商合作的方式，利用其现有托盘厂作为异地还板的网点，达到铺设范围广，建设成本低的轻资产运营；对于生产的托盘，平台与各托盘生产厂商遵循原料集中采购、木料集中标准初加工，统一使用生产标准的原则，使每片托盘成本都降低，让承租人以最优惠的价格享受到最标准的服务。为使项目真正落地带来巨大社会效益，团队与“临沂大学区块链技术推广应用与孵化中心”共同为项目探索区块链切入点；并与山东鲁杰为首的186家木制品包装企业达成初步合作意向。团队积极申请一项发明专利，4项实用新型专利和两项软件著作权。二、

案例分析1.项目优势团队通过对项目背景的分析，发现建立托盘循环共享平台里有可执行性。为了让这一构想具备足够的吸引力，团队从6个方面对该项目的优势进行了深度挖掘，如图所示。二、

案例分析2.市场分析团队首先从托盘使用方、托盘出租方、托盘生产方、货物承运方4种不同的角色入手对目标市场的痛点进行了阐述，然后根据如图所示的物联托盘委和中国仓储与配送协会统计数据，来说明托盘持续增长的市场需求量，由此来强调推进托盘标准化的必要性。二、

案例分析3.商业模式项目打破传统的租赁模式，融合RFID、GS1、物联网和区块链技术，打造一个集托盘生产商、平台、目标客户、物流企业多方共赢的标准化托盘循环共享平台。该平台通过采用“以厂建点——轻资产运营”的新模式，不仅可以帮助客户解决实际问题，节约成本，而且还能根据实际的生产和销售需求随时调整该商业模式，以求得到公司利益最大化。团队用图示的形式详细描述了循环共享流程的整个过程，如图所示，并通过应用场景举例的方式，说明了该共享流程的便捷性与可持续性。二、

案例分析4.产品与服务项目主营租赁和售卖托盘业务。不同型号的托盘具有不同的性能和价格等属性。项目主要经营3种标准化托盘，分别是GS1标准化托盘、RFID标准化托盘、物联网标准化托盘。团队对每个产品的性能和特点都进行了详细介绍。另外，针对竞争对手产品进行了分析全面且细致的分析，如图16-16所示，让团队可以从现有竞争对手产品中取长补短，从而设计出合理的开放式循环共享模式及网点布局。二、

案例分析5.定价策略由于项目主要租赁和售卖为主，所以团队在对产品进行定价时，主要采取的是成本定价法。因为标准化托盘主要来源于合作的托盘生产商，这些生产商既是各网点的管理员又是货源的提供者，在掌握第一手货源的同时，保证产品质量，达到优惠的最大程度，所以产品的定价也相对比较合理。另外，对于平台的托盘，团队还采取租赁和二手售卖方式，不限租赁时间长短、不限定起租时间同时也不限定起租量。根据客户不同需要项目会提供多种托盘供客户选择，同时项目还对二次售卖的托盘价格制定了相应标准，如图所示，让想售卖的客户可以随时了解当前的市场行情。二、

案例分析6.财务分析项目财务分析包括资金来源及股本结构、资金使用计划、项目融资计划、经济效益分析以及退出机制等内容，如图所示为经济效益分要的部分内容。分析内容全面、客观，并通过项目营业额、净利润预测表、现金流量表等真实的反映了公司当前财务状况，可以让投资者以此来推断项目未来的发展趋势。二、

案例分析7.团队介绍团队由不同专业的7名成员组成，对各成员的学历、专业、特长、工作经验以及工作职责都进行了详细说明，充分体现了专人专用的思维，而不是随随便便就把一群有相同理想的人聚在一起。这样的团队介绍才能打动评委，让投资者看到其团队的实力。第一节中国“互联网+”大学生创新创业

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“物流中心零担货物配装的优化”项目第五节本章练习目录一、

案例简介随着我国物流业快速发展，企业对物流配送的效率和安全管理水平等要求越来越高，旺需求、降成本、好服务、高时效的配送要求正逐渐成为企业关注的焦点，吸引着越来越多物流企业的目光。该项目为了提高物流中心货物配送的效率，通过设立货物检测站点，整合货物安全性信息、方向性要求，考虑配积载、客户优先级等实际问题，做成零担货物装配数学模型，利用3D空间模拟技术实现零担货物装配模拟，用来指导实际装配，实现零担货物装配的高效性、安全性、科学性。项目旨在通过科学的配积载运算、合理的装配模拟、大数据分析等手段，为企业提供高效、低成本的货物装配方案。二、

案例分析1.项目选择参赛团队之所以选择开发多功能零担货物配装三维可视化仿真软件系统，主要是由于近年来互联网、物联网、大数据等技术手段普遍应用，国家对物流业发展的大力支持，我国物流业发展逐步迈入供应链管理时代，物流配送逐渐由速度型规模型向质量型转变的大时代背景下。这一创业项目的构想便充分体现了项目选择的基本原则之一：因时而动原则。二、

案例分析2.市场分析团队从货物的装配流程入手，并从装配流程中所遇到的问题进行了详细分析，从中发出了客户痛点，由此提出了零担货物装配业务流程的优化方案。该方案可以帮助客户通过三维可视化仿真系统，推演出每个货物在车上的实际位置，再按方案装车，进而减少劳动力浪费，提高生产效率和效益。二、

案例分析3.装配系统的开发三维仿真货物装配系统是通过9项操作步骤和严密的科学计算演变而来的，而且软件操作方便，只需通过填写货车信息，填写多种约束条件，填写零担货物信息3个步骤，系统就将开始计算形成货物摆放坐标，最终计算数据将形成图所示的三维仿真图形，让客户可以直观地查看当前货币的装配情况，从而突显出三维仿真软件系统的优势和创新性。二、

案例分析4.技术分析项目提出了解决零担货物装配业务所面临的技术问题的