助理营销师高级测试题（附参考答案）

助理营销师高级测试题（附参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.按照合同的（）不同可以把合同划分为有效合同.无效合同.可撤销合同与效力待定合同。A、效力状态B、演变状态C、时间状态D、义务状态正确答案：A2.市场营销思考问题的出发点是（）。A、所能提供的产品的功能特征B、消费者的需求和欲望C、企业的各种资源状况D、目标市场的大小正确答案：B3.下列公式正确的是（）。A、V(价值)=C/FB、F=C/V(价值)C、V(价值)=F/CD、C=F/V(价值)正确答案：C4.语言是人们表达（）的工具，也是一门艺术。A、购买欲望B、思想感情C、知识见闻D、社会需求正确答案：B5.以下各项中，不属于营销预算范畴的是（）A、销售成本预算B、税务预算C、销售收入预算D、营销费用预算正确答案：B6.（）是由出票人签发的，委托付款人在见票时或者在制定日期无条件支付决定的金额给收款人或者持票人的票据。A、支票B、汇票C、兑票D、本票正确答案：D7.中共中央提出科学发展观这一新理念，其含义是指（）。A、以人为本，效率优先.兼顾公平的发展B、以为GDP为主，全面.快速.可持续的发展C、以企业为本，全面，健康.和谐的发展D、以人为本，全面.协调.可持续的发展正确答案：D8.在商务洽谈中，区域战争属于()。A、谈判中的非人员风险B、谈判中的人员风险C、谈判中的非风险D、谈判中的偶然风险正确答案：A9.组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系是（）。A、公共关系B、人员推销C、广告宣传D、销售促进正确答案：A10.按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者.初次购买者.潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（）A、人口统计因素B、心理因素C、行为因素D、受益因素正确答案：C11.不同的职业有不同的职业特点，但不属于公平公正的基本要求是()。A、按照原则办事，不因个人偏见.好恶办事B、处理问题合情合理，不徇私情C、公正处理部门之间.部门内部各种关系D、发扬团队精神，增强内部凝聚力正确答案：D12.某化妆品公司要调查各零售商销售其产品的情况，该公司销售经理根据本人的判断，选定一些具有代表性的零售商作为调查对象。这属于（）。A、配额抽样法B、任意抽样法C、随机抽样法D、判断抽样法正确答案：D13.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）。A、消费分群抽样B、地区分群抽样C、收入分群抽样D、年龄分群抽样正确答案：B14.4C理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。A、沟通B、顾客C、成本D、便利正确答案：A15.刊登的广告文词上载明企业名称及职位.应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。A、表明式招聘广告B、销售式招聘广告C、隐蔽式招聘广告D、培训式招聘广告正确答案：A16.在进行市场营销战略策划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分析主要是对宏观环境因素和产业环境因素的分析。以下属于对产业环境分析的是（）A、对资源因素的分析B、对市场因素的分析C、对社会因素的分析D、对经济因素的分析正确答案：B17.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是()。A、消费分群抽样B、地区分群抽样C、年龄分群抽样D、收入分群抽样正确答案：B18.某企业先后斥巨资投资发电厂.控股制药厂.收购百货公司，这种多元化增长方式属于（）A、水平多元化B、同心多元化C、集团多元化D、垂直多元化正确答案：C19.会计.统计.计划部门的统计数字.报表.原始凭证.会计账目.分析总结报告等属于（）。A、企业职能管理部门提供的资料B、竞争对手提供的资料C、其他各类记录D、企业经营机构提供的资料正确答案：A20.在理论中促销被（）所替代。A、顾客B、成本C、便利D、沟通正确答案：D21.要想提高发货水平，（）是关键A、存货控制B、商品检验C、订货控制D、销售控制正确答案：C22.员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于人或事而想起其他相关的概念思维方式指的是（）。A、逆向思维B、动态思维C、发散思维D、相似联想正确答案：D23.服务营销的核心理念是（）。A、将服务用于出售或者是同产品连在一起进行出售B、顾客满意和顾客忠诚，通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长C、研究如何促进作为产品的服务的交换D、研究如何利用服务作为一种营销工具促进有形产品的交换正确答案：B24.下列选项中，符合“仪表端庄”具体要求的是（）。A、着装华贵B、发型突出个性C、着装朴素大方D、饰品俏丽正确答案：C25.（）的广告形式令人印象深刻。A、利用名人效应和公益广告B、赋予产品一种吸引人的形象C、以新奇特色取胜D、以上都是正确答案：D26.产品价格的高低，最终取决于（）。A、市场供求关系B、竞争对手的价格C、定价目标D、产品成本正确答案：A27.故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录.便条或文件夹，或者把它们放在对方容易找到的纸篓里等做法属于（）A、声东击西策略B、故布疑阵策略C、寻找临界价格D、把价格摆在明处，把压力塞给对方正确答案：B28.我国消费者权益保护法的适用范围不包括的是（）。A、消费者为生活需要而购买.使用商品或接受服务B、经营者为消费者提供其生产.销售的商品或服务C、农民购买.使用直接用于农业生产的各种生产资料D、消费者为生活需求而直接生产商品或服务正确答案：D29.（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。A、模拟培训法B、实地培训法C、课堂培训法D、会议培训法正确答案：D30.（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。A、买断代理B、佣金代理C、多家代理D、独家销售代理正确答案：C31.市场营销组合的“4P'之外，还应该再加上两个“P”即权力(power)与公共关系(publicrelations)，成为“6P'。这种新的战略思想称为（）。A、整合市场营销B、大市场营销C、微观市场营销D、宏观市场营销正确答案：B32.星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）。A、市场渗透B、市场开发C、多角化D、产品开发正确答案：A33.分销渠道是指()。A、零售商的总和B、产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的.由各中间环节所联结而成的路径C、分销商的总和D、分销商和零售商的总和正确答案：B34.从控制点的位置来看，销售过程中销售人员的日报表属于哪一种营销控制类型？（）A、事后控制B、预先控制C、正式组织控制D、过程控制正确答案：D35.()是指在谈判过程中的场外交涉时，以间接的方法和对方互通信息，与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决，从而达成协议。A、旁敲侧击策略B、抛放低球策略C、红脸白脸策略D、欲擒故纵策略正确答案：A36.针对企业的客户和潜在客户，我们不可以通过（）等方式来达到网络调研的目的。A、吸引访问者填写问卷B、网上进行访谈C、邀请顾客参加各种调研性的活动D、入侵服务器以访问统计报告正确答案：D37.如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力.物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着（）。A、系统性原则B、时效性原则C、相关性原则D、经济效益原则正确答案：D38.谈判过程中，一般来说，目光应看着对方的（）。A、脸部的下部三角形B、身体C、腿脚D、脸部的上部三角形正确答案：D39."企业若选用（）方式则要求该"代理商"有较为雄厚的资本.较大的影响.较好的商誉。"A、多家代理B、买断代理C、独家销售代理D、佣金代理正确答案：B40.（）是培训人员最常使用的数据收集工具。A、观察法B、问卷调查法C、测试法D、面谈法正确答案：B41.谈判礼仪中，女性选择首饰的原则是()。A、不戴不行B、色彩多样C、异质同色D、同质同色正确答案：D42.（）指的是通过给予中间商物质.金钱的奖励来激发中间商的积极性，从而实现公司销售目标。A、物质激励B、精神激励C、直接激励D、间接激励正确答案：C43.某汽车经销商按较高价格把某种型号的汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一型号汽车卖给顾客B，这是采用的哪一种差别定价策略？（）A、顾客差别定价B、产品形式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价正确答案：A44.卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于()方法。A、错误试探B、开价试探C、替代试探D、仲裁试探正确答案：A45.采用（）订货方式必须预先确定订购点和订购量。A、定性B、定期C、定点D、定量正确答案：D46.企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者求新.求异心里，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短时间内获取尽可能多的利润，尽快收回投资成本。这种定价策略属于（）A、渗透定价策略B、平价销售策略C、薄利多销策略D、取脂定价策略正确答案：D47.以下各项中，属于分层随机抽样的是（）A、分群随机抽样B、谈明分层抽样法C、抽签法D、单纯随机抽样正确答案：B48.（）又称便利抽样法。A、简单随机抽样法B、分层随机抽样法C、任意抽样法D、分群随机抽样法正确答案：C49.根据我国广告法的规定，广告中表明推销商品.提供服务附带赠送礼品的，应当表明赠送的（）。A、内容和数量B、形式和方式C、品种和数量D、形式和内容正确答案：A50.“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”说明了（）。A、勤劳节俭是重要的社会美德B、勇于创新是成功的重要条件C、诚实守信是为人之本D、团结协作是成功的保证正确答案：D51.营销费用预算可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类，以下各项中，属于市场费用预算的是（）A、顾客投诉处理费用B、定单处理费用C、运输费用D、促销费用正确答案：D52.下列关于道德的说法中，正确的有（）。A、道德是人区别于动物的根本标志B、道德从来没有阶级性C、道德是处理人与人之间关系的强制性规范D、道德对人的要求高于法律正确答案：A53.（）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。A、问题接近法B、求教接近法C、好奇接近法D、调查接近法正确答案：C54.在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，企业的目标.政策.步骤.组织结构.系统等属于（）。A、环境因素B、人际因素C、组织因素D、个人因素正确答案：C55.注册商标的续展期一般为（）。A、九B、十C、八D、十一正确答案：B56.21世纪的教育是素质教育，21世纪的人才应是（）。A、知识型B、特长型C、创造型D、全面型正确答案：C57.()是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成。A、信用额度B、信用标准C、收账政策D、信用条件正确答案：D58.英国一家刀片公司的广告:“我们公司的刀片十分锋利，经久耐用。缺点:易生锈，用后需擦干保存，才能久放。”这是一种逆反心理广告的（）方式。A、以短比短B、以长托长C、以短揭长D、以长托短正确答案：D59.有关提高企业服务质量的方法，比较常用的有（）。A、标准跟进B、流程图C、结构重整D、问卷调查正确答案：A60.刊登的广告文词上载明企业名称及职位.应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是()。A、表明式招聘广告B、培训式招聘广告C、销售式招聘广告D、隐蔽式招聘广告正确答案：A61.()是指通过帮助中间商获得更好的管理.销售的方法，从而提高销售绩效。A、直接激励B、间接激励C、精神激励D、物质激励正确答案：B62.（）是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成。A、信用条件B、信用标准C、信用额度D、收账政策正确答案：A63.（）又称整群随机抽样法。A、简单随机抽样法B、分群随机抽样法C、等距抽样法D、分层随机抽样法正确答案：B64.双边业务洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边。谈判桌横对入口时，此时正确的落座方式为（）。A、东道主居右而坐，来宾居左而坐B、东道主背门而坐，来宾对门而坐C、东道主对门而坐，来宾背门而坐D、东道主居左而坐，来宾居右而坐正确答案：B65.下列行为不属于恶性窜货的有（）。A、经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货B、经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品C、经销商销售假冒伪劣产品D、市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场正确答案：D66.考虑是月返.季返还是年返，应根据产品特性.货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑（）的实例。A、返利的附属条件B、返利的时间C、返利的标准D、返利的形式正确答案：B67.在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热.不紧不慢的地步，这是在运用()。A、欲擒故纵策略B、红脸白脸策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略正确答案：A68.当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用()。A、等距抽样法B、简单随机抽样法C、分层随机抽样法D、分群随机抽样法正确答案：C69.一个企业营销预算的构成不包括以下（）A、销售成本预算B、营销费用预算C、销售收入预算D、资本预算正确答案：D70.下列说法中，包含着创新思想的是（）。A、“礼之用，和为贵”B、“见利思义”C、“与时俱进”D、“民为邦本，本固邦宁”正确答案：C71.奇强洗衣服曾有一句广告语:“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是（）。A、根据产品使用人定位B、根据文化象征定位C、根据产品利益定位D、根据产品实体的属性定位正确答案：A72.价格的制定应当符合（），大多数商品和服务价格实行市场调节价。A、价值规律B、顾客意愿C、市场环境D、政府意愿正确答案：A73.进行有效营销控制必须具备的前提有（）A、计划和组织B、组织和事后评估C、市场调查和计划D、事后评估和市场调查正确答案：A74.南航湖南公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是:乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机凭有效证明也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是（）。A、折让B、需求差别定价C、分区定价D、招徕定价正确答案：B75.（）是一种在工作岗位上练兵的培训方法。A、模拟培训法B、会议培训法C、实地培训法D、课堂培训法正确答案：C76.()是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。A、坚持B、让步C、以进为退D、以退为进正确答案：B77.在我们的社会生活中，经济条件比较好的人和经济条件比较差的人交往，前者不能带有优越感看不起后者，后者也不能带有自卑感，感到低人一头。这是人际交往中（）。A、平等原则的要求B、谦让原则的要求C、功利原则的要求D、互助原则的要求正确答案：A78.（）是指在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。A、产品线B、产品项目C、产品组合D、产品系列正确答案：A79.经销数量越多.金额越大，折扣越丰厚，这是（）的实例。A、现金折扣B、数量折扣C、等级折扣D、季节折扣正确答案：B80.（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。A、销售配额B、广告计划C、销售计划D、促销计划正确答案：A81.下列关于道德的说法中，正确的有()。A、道德是人区别于动物的根本标志B、道德是处理人与人之间关系的强制性规范C、道德从来没有阶级性D、道德对人的要求高于法律正确答案：A82.（）又称系统抽样，是总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。A、等距抽样法B、简单随机抽样法C、分群随机抽样法D、分层随机抽样法正确答案：A83.赞助残疾而且福利院等，这是赞助活动中的（）方式。A、赞助社会公益事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助教育事业D、赞助社会慈善和福利事业正确答案：D84.市场预测中，定性预测方法不包括（）。A、市场因子推演法B、市场试销法C、直线趋势法D、德尔菲法正确答案：C85.()是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。A、实验控制B、问卷C、深度访谈D、抽样正确答案：B86.（）就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费平均运费计算)定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。A、FOBOriginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价正确答案：B87.请从以下各项中选出表述错误的选项。（）A、在我国目前的市场环境下，资金安全比盈利更重要B、市场占有率并非越高越好C、对企业产品或服务来说，异议赔偿率越低越好D、营销绩效评估不是仅指对营销人员业绩的考评正确答案：C88.()也叫假设成交法，即在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。A、选择成交法B、假定成交法C、局部成交法D、请求成交法正确答案：B89.（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。A、销售活动配额B、利润配额C、财务配额D、综合配额正确答案：A90.一位服装店的销售人员在销售服装时说:“比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了。”这运用了（）。A、保证成交法B、优惠成交法C、限期成交法D、从众成交法正确答案：D91.与（）的人进行谈判的禁忌是:不善于察言观色，抓