手机报营销策划思路218

手机报营销策划思路

打开新营销之门

张晓芳2011.2.18

主要内容手机报研发的意义和背景1手机报的板块设置2推广渠道3总结54盈利模式与传统的新闻的媒质相比，主要为优点：时效性互动性便利性

一、手机报研发的意义和背景一、手机报研发的意义和背景手机用户，数量庞大，与日俱增一、手机报研发的意义和背景手机报是传统报纸的补充手机报已经与纸质报纸同样重要手机报在未来将取代报纸

67.5%

39.6%

19.4%

4.3%手机报普及率手机报潜力用户大一、手机报研发的意义和背景手机报已作为一种潮流，未来将成为最重要的新媒体传播方式之一新闻财经娱乐健康娱乐1500余种一、手机报研发的意义和背景二、手机报整体规划以文字或文字+图片的新闻简讯为主，短信互动为辅，开发手机报

1、手机报版本及目标客户2、精准的发布时间3、内容编辑要求内容要求栏目规划4、发布模式综合类以批发、零售、住宿、餐饮等流通企业为目标客户，手机报内容编辑以行业简讯、行业分析、商品价格、专家解读、政策法规、企业动态等内容为主，定时发送。1、手机报版本及目标客户综合类以地方商务主管部门为目标客户，手机报内容编辑以地方动态、政策法规、市场行情、企业新闻、等地方政府关注的信息为主，按月/季/年定制，每日发送。政府版手机报农村经纪人手机报企业版手机报生猪屠宰手机报目标客户分析农村经纪人手机报农村经纪人是活跃在农村经济领域以收取佣金为目的，为促成他人交易而对涉农商品及项目进行中介服务的公民、法人和其它经济组织。

电脑应用水平低区域性季节性队伍不断发展壮大总户数：38万余经纪执业人员：61万余业务量：1707余亿元经纪人协会：3000余其他各类经纪人：600万余以农村经纪人为目标客户，手机报内容编辑以行业新闻为主，包括市场动态、商品价格、供应信息、求购信息、商品细分（粮食类、食用油类、蔬菜类、水果类、水产类、特色农产品类）等内容，定时发送。专业定制1、手机报版本及目标客户政府版手机报农村经纪人手机报企业版手机报生猪屠宰手机报肉品流通肉价监测市场预警检疫检验养殖技术市场调控生猪论坛目标客户分析生猪屠宰手机报

养殖企业（1000余家，基地场280家）其他（饲料、药品）混合经营（20.98%）代宰企业（52.33%）自主经营（26.69%）数据来源：2010年我国畜禽屠宰及肉类加工行业研究报告以生猪屠宰企业、养殖企业、肉品加工企业等为目标客户，手机报内容编辑以肉品流通、肉价监测、市场预警、检疫检验、养殖技术、市场调控、生猪论坛等内容为主，定时发送。专业定制1、手机报版本及目标客户政府版手机报农村经纪人手机报企业版手机报生猪屠宰手机报2、内容编辑要求A、文字要求：言简意赅、化繁为简，减少频繁的滚屏、翻页，用最简洁的文字包含尽量多的信息。

B、文字+图片：适当压缩，减少变形、增强视觉冲击力、提高新闻图片的表现力2、内容编辑要求《扬子晚报手机报》上海大师杯网球赛天王特写

这张图片经过压缩以后在手机屏幕上仍然非常清楚，让读者得以通过手机一睹“费天王”的风采。《扬子晚报手机报》巴基斯坦群众抗议游行的特写图片

2、内容编辑要求从右图中，我们能看到游行群众的愤怒和不满，也能看到编辑对手机这个信息终端的深刻了解。《新闻早晚报手机报》孟加拉国受灾民领取救灾食品手机图片

这幅图片由于涉及的人物信息较多，经过压缩以后细节信息缺失，有损图片的新闻价值。2、内容编辑要求2、内容编辑要求A、文字要求：言简意赅、化繁为简，减少频繁的滚屏、翻页，用最简洁的文字包含尽量多的信息。

B、文字+图片：适当压缩，减少变形、增强视觉冲击力、提高新闻图片的表现力C、目前的手机报大都是每天定时一次或者两次发送信息，如果遇到重大、突发事件则加发专题。同样，我们编辑的信息内容也必须做到第一时间发布。3、精准的发布时间必须选择精准的发布时间一是为了达到好的发行效果二是为了节约开支。

做调研，了解目标客户阅读手机习惯，确定每日发送时间（一次或两次每日）

3、精准的发布时间发送时间：周一至周五8:00AM17:00PM周六9:00AM特刊内刊专刊4、发布模式

第一种：是彩信手机报模式。这种模式类似于传统纸媒，就是报纸通过电信运营商将新闻以彩信的方式发送到手机终端上，用户可以离线观看。

第二种：是WAP网站浏览模式。这种模式是手机报订阅用户通过访问手机报的WAP网站，在线浏览信息，类似于上网浏览的方式。4、发布模式简讯、网络调查、搜索引擎、其他发行推广：

三、推广渠道

1、免费试读。给读者一定的免费试读时间，培养目标客户的阅读习惯。通过一段时间的体验，培养对手机报的感情和依赖之情。例如，富阳手机报推出1到3个月的免费体验期，首次订阅者都可在体验期内免费使用。这就大大提高了读者的订阅积极性和可能性，有利于阅读习惯的培养。2、优惠发行。例如富阳手机报推出“买4送2”之类的优惠活动，只要预缴4个月手机报订阅费，即可收阅6个月的手机报，促进它的发行。3、增值服务。和运营商的其他促销活动结合在一起，采取打包服务的方式发行，吸引更多潜在的用户订阅手机报。4、辅助手段。通过运营商向手机用户广发订阅信息，订户只要发送某预制短信到指定号码，就能得到免费赠送的手机报试用服务或手机报续订服务。

5、报—报互动。在报社现有读者中推广订阅手机报，形成报纸与手机报的互补阅读，也是一个良好的发展途径

６、媒体合作推广网络推广：

三、推广渠道

1、E—mail群发。发带签名的邮件，吸引潜在客户与之联系；建立邮件列表定期向用户发送新闻邮件与客户保持联系、建立信任；建立目标客户邮件列表，向这些用户发送手机报信息时就不属于垃圾邮件。

2、web2.0增加互动。充分调动中心现有的几大门户网站，进行人际传播和互动交流，并向“分享”体质、“点评”体质、“晒”行为靠拢。在论坛上要开设手机报论坛专区，进行人际传播，而且论坛还要置顶。

3、混合推广。与互补性和流量相当的网站交换广告链接；微博、贴吧、论坛、QQ/MSN群发推广等；

4、网上调查。在网上做一些关于手机报相关内容的网络在线调查，利用潜移默化的广告宣传，让客户慢慢接受，也有助于手机报的推广。四、盈利模式

从目前手机报的实践看，手机报主要通过三种手段实现赢利。

一是对彩信定制用户收取包月订阅费；如中国妇女报手机版用户，每月的包月费用为20元。二是对WAP网站浏览用户采取按时间计费的手段。如重庆联通对其手机报用户制定的最低价为5元看40分钟（600K）。三是借鉴传统媒体的赢利方式，通过吸引用户来获取广告。总的来说，推广有两条主路走

五、总结

二是运营商合作推广。两种方式：后向收费——目标客户主要是高端人群和精确人群，绑定号段，收集活跃号。前向收费——保留体验用户、绑定套餐、消耗积分

一是媒体合作推广。