整合产业链加快规模化猪场开发课件VIP

整合产业链加快规模化猪开发步伐

郑州开创饲料有限公司——李超平

一、前言二、市场环境分析三、投资担保公司的优势四、整合产业链五、利用投资担保进入的猪场销量的稳定性现状

目前，饲料同质化程度越来越高，利润空间不断压缩，生存环境持续恶劣。并且客户结构悄然改变，散养户越来越少，规模化猪场犹如雨后春笋般的速度在增加。他们对猪料企业的要求越来越高，不仅停留在只负责优质的产品，而且要提供完整的产业链服务上（厂址的设计→种猪→饲料→疫苗→技术服务→担保公司→育肥猪的销售、屠宰）。二、市场环境分析㈠市场现状分析㈡SWOT分析（一）市场现状分析

对公司产品的认知度低市场上竞争品牌多（正大、大北农、六和）散养户向规模化猪场转型

散户退出与规模猪场兴起，在猪料市场的直观反映便是2008年以来浓缩料呈减少趋势，全价料的增速则明显快于预混料。

猪场资金来源途径比较匮乏（二）SWOT分析

优势——S

弱势——W1、实力雄厚2、销售系统完备3、可以提供投资担保1、技术含量低，市场进入壁垒低，易造成产品同质化，潜在竞争者较多

机会——O

SO战略

WO战略1、市场前景好2、猪场资金匮乏1.以料放贷威胁——T

ST战略

WT战略1、市场发育不成熟2、知名企业纷纷介入市场三、投资担保公司的优势与不足优势：1.手续简便（夫妻双方身份证、户口本、结婚证、营业执照、动物防疫合格证、银行半年流水、土地使用情况等）2.放款速度快（3天之内就可以放款）3.放款周期长（6个月）4.月利息低（1分3的利息）不足：交通工具跟不上公司业务开展（2辆）四、整合产业链蜘蛛之所以坐享其成，靠的是他那张网合理的利用资源、快速的找到切入点通过种猪销售找到了做种猪销售的同学开发了赵关保（200头母猪）、王和平（150头母猪）通过屠宰找到了在众品工作的同学开发了滑法全（150头母猪）、段强（150头母猪）、段红兵（120头母猪）、翟杰（180头母猪）、刘保（2000头母猪）利用已开发客户进行深度开发(猪场介绍猪场—段强→段红兵、高老板)起步早公司的分析1.众品与英伟公司合作

众品与后羿合作是最成功的。后羿的客情关系搞得最好，同时又有政府资源，所以能在短短的1年内在驻马店、许昌地区做了30家规模化猪场。2.众品与普爱公司合作

众品与普爱公司合作是建立在普爱的积极性高的基础上。仅在长葛市做的很好，但是由于客情搞得一般销量起伏很大（100吨→1000吨）。3.众品与英联公司合作

众品与英联合作是最失败的一家公司。仅做了西平薛银海一个200头左右猪场。4.感谢以上公司以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替。再加上我们投资担保公司的优势，所以我们短时间内在驻马店开发了5家规模化猪场。五、销量的巩固及二次开发1.理顺猪场关系越是规模化猪场内部越是复杂。2.用料跟踪、二次开发。3.售后服务体系理顺猪场关系谁来决定用什么料（决定权）谁来负责采购饲料（采购权）谁来决定饲料使用效果（使用权）上联：说你行你就行，不行也行；下联：说你不行你就不行，行也不行；横批：不服不行。用料跟踪、二次开发维稳---用料跟踪那就是动了别人的奶酪，别人会不高兴的！任何饲料被别人替代，总会想办法反攻的。维持饲料使用稳定，做好饲料使用效果跟踪，合理处理跟猪场内部人员关系，是这个阶段的任务。发展---二次开发要提高猪场销量，除了关系融洽、感情加深之外，更重要的是能否给客户带来更多效益，能否让客户对销售人员或公司有依赖感。比如说公司的技术支持不可替代，公司的服务不可替代，疾病诊