水舞新娘旗舰店运营优化方案

未来记街店4月运营优化方案为5月劳动节大促销做准备目录 HYPERLINK一、本店铺数据与行业数据对比HYPERLINK1）本店铺客单价低于行业的平均水平HYPERLINK2）本店铺转化率明显高于行业的平均水平HYPERLINK3）本店铺访客数低于行业的平均水平HYPERLINK二、选款HYPERLINK三、优化冲爆款宝贝页面1）店铺自身设置和宝贝上传的类目2）宝贝属性设置，影响关键词质量得分的核心因素

3）标题设置，搜索助手和直通车得分的辅助因素

HYPERLINK四、冲钻（刷钻）满足部分活动参加需求1）刷钻2）店铺推广HYPERLINK三周优化方案以及HYPERLINK工作日程计划表总结一、本店铺数据与行业数据对比1）本店铺客单价高于行业的平均水平2）本店铺转化率略低于行业的平均水平3）本店铺访客数低于行业的平均水平分析的意义：根据与行业平均水平的对比，可以作为一个参照物，知道本店铺的优点和缺点。本店铺数据与行业数据对比总结：本店铺客单价高于行业的平均水平还有保持即可针对保持客单价，可以通过设置包邮标准的提高，或者商品详情页面的关联推荐和搭配建议，根据节日设计对应的店铺促销活动绑定年面又卡或季免邮卡等方式。本店铺转化率低于行业的平均水平由于我们目前客单价过高，只有通过加大流量的导入做好顾客体验提高顾客忠诚度让新顾客转化为老顾客来进一步获得转化率的提升。目前我们日的回头客比率为18%。本店铺访客数明显低于行业的平均水平前期针对提高访客数，应加入直通车和硬广进行流量导入，以及单品提高淘宝客的佣金比例，吧推爆款的宝贝进行参加淘宝后台活动报名，免费流量和付费流量以及淘宝客佣金三管齐下，导入高质量的目标客户群流量。选款实体店选款和淘宝网店选款是有区别的，实体店要求时尚新潮防撞衫的时尚款；网店的人气排名竞争就需要满足更多的适用人群、跟风购买为主，也就是能长期卖的经典款更有优势。

前期备选3--6个款直通车试水期为3-5天，几个款用相同金额，相同数量的关键词，关键词相同价格的方法，来判定冲爆产品。（宝贝展现率/点击量=点击率）点击率越高的说明市场对宝贝的认可度越高当然展示图片和关键词的优化是必不可少的。优化冲爆款宝贝页面店铺自身设置和宝贝上传的类目店铺的自身设置是影响的得分最关键的因素，系统赋予的类目得分也是依据这个条件来的。设置方法：按照规定设置好，尤其是上传宝贝的时候一定要注意。宝贝属性设置，影响关键词质量得分的核心因素

去找卖我们女装行业最好的一家。例如连衣裙现在卖的最好（占服装类总份额的35%），我们就搜索连衣裙。去看排名前三的，把排名前三的宝贝的属性给综合下，重叠的部分就是最关键的。3.标题设置，搜索助手和直通车得分的辅助因素

标题和属性的配合要到位，属性和标题一定不能冲突，不仅仅有利于自然排名而且更有利于用户搜索的精准度。

冲钻（刷钻）满足部分活动参加需求从交易入手：30天月销量+评价=爆款（我们的前期目的为冲钻，刷钻为目的，故要耍到60比左右的交易量。）刷钻从零开始！起初，刷交易，正常10个以上+10条评价，然后其它宝贝与该宝贝建套餐，加极少的钱就可以买套餐，进一步提升销售数字+评价，此时，交易记录都是原价，达到几十个交易，我们的目的是刷冲钻宝贝搭配套餐直到店铺信誉为1钻，就可以去参加部分活动，开直通车。好的宝贝描述必不可少，好的评价更是不可或缺2.店铺推广，一般没有活动做日常销售的时候，执行一个满就减方案就好，比如满399减50，但这个级别要针对店内主要销售的产品来，比如每天主要销售350元的某款商品，那么满减方案设置为420元以上合适，吸引顾客买完这件再买一件，强行拉高客单价。根据退款来顶满就送的金额。一般的优惠方案：由于我们客单价高，满399元减50元（给力一点，不给力的还不如没有），送20元优惠券。投放区域：硬广、店内横幅、宝贝详情页左侧、宝贝描述页顶部。

五、营销策略营销策略制定如下：第一步.选定夏季主推商品，共推4-6款在其中选定1-2款作为主推款，其余为次推款进行单品与多品结合营销。第二步.根据宝贝特性、风格，软文等进行商品详情页面内容的丰富与优化单品与其他宝贝之间的关联。第三步.种子信誉（即刷信誉，给顾客展示第四步.其他淘宝后台活动报名（集分宝，天天特价，拇指斗价，淘折1+1，相关类目的超级卖霸活动等）第五步.直通车设置优化、设置淘宝客的佣金比例（前期调试需1-2周）另：根据近期节日（例：情人节劳动节国庆节）设计符合节日主题的本店铺活动策划方案，重点开通使用钻石展位进行活动宣传。营销策略制定理由：第一步和第二步，是为了提高店铺整体转化率而进行的前期准备工作。第三步和第四步，的配合是为了提高淘宝活动的成功率，前提是本商品已有10个以上的销量且已经上钻，折扣后的淘宝活动价格远低于历史成交价格，通过3到5天的种子信誉后，上淘宝贝活动的成功率会大大提高。在完成种子信誉后，主推商品的成交记录，转化率和好评率都具有一定的优势，通过第五步，报名具有资格的其他淘宝后台活动，也会有比原来更高的报名成功率。伴随初始销量的产生，通过第六步和第七步，直通车和钻展的投放，顾客转化率会进一步提高，进入“广告销售利润广告”的良性循环。4月直通车以及打造爆款所需费用序号类别预算费用单位1选款+宝贝界面优化+5天开车试水，根据点击率选款，选款公式如下宝贝展现率/点击量=点击率20007天2刷信誉备用金（按客单价算x为满钻信誉数量）目前我们信誉为184与1钻相差67个信誉250X67=17000（可收回资金）10天3刷信誉发空包（损失快递费）每个快递10元x6767010天4为刷信誉制造烟幕（支付宝吸引发布悬赏任务）吸引垃圾流量扰乱淘宝视觉50030天5根据行业标准参考：初级店铺

日UV低于1000，付费流量应约为60%中级店铺

日UV低于3000,，付费流量应约为40%高级店铺

日UV高于3000，付费流量应约为20%目前我们免费访客量为日均100UV4月直通车20x500=8000根据自然流量调整每日费用，每周结算1次开直通车盈亏。日均费用400元20费用8000元206在刷流量的同事关注5月劳动节的相关活动务必报名参加，并调整相关活动方案根据目前我们宝贝的转化率为1.08%，二十天引入访客数为10000，淘宝客估计访客为(3月流量为总流量的6%提高佣金以后可以达到10%左右)20天量为1500左右的流量，加上每日访客数量2000,总访客数为13500左右。20天保守估计可以引来145.8笔左右的交易按目前客单价20销售额在36450元左右。其中要避开缺货，断货等库存情况。总涉及金额28170其中刷淘宝信用备用金可收回17000元。实际费