拓展与市场招商管理制度

拓展与市场招商管理制度第一章总则第一条目的和依据依据企业发展需要，为了拓展市场、招商合作，提高企业的知名度和影响力，订立本《拓展与市场招商管理制度》（以下简称“本制度”）。本制度旨在规范拓展与市场招商工作的组织和管理，确保拓展与市场招商活动的有效进行。第二条适用范围本制度适用于我司各部门、各级别员工以及与我司有拓展与市场招商合作关系的外部单位和个人。第三条定义拓展：指我司通过自动开展各种市场调研、推广活动等手段，找寻潜在客户或开拓新市场的过程。市场招商：指我司通过与其他单位或个人开展合作，共同开发市场、开拓业务的过程。第四条任务分工拓展与市场招商工作由市场拓展部门负责，具体分工如下：市场拓展部门：负责订立市场拓展计划，并组织实施；开展市场调研，分析各类市场数据，为拓展供应依据；筛选潜在客户，建立良好的沟通和合作关系；确定与合作伙伴的合作方式和合同关系；合作部门：搭配市场拓展部门完成市场调研和客户开发工作；供应必需的支持与搭配，确保市场拓展计划的顺利实施；及时反馈市场信息和客户需求，帮助市场拓展部门调整策略。第二章拓展工作第五条拓展计划的订立与执行市场拓展部门依据公司战略目标和市场需求，订立年度市场拓展计划；拓展计划应包含目标市场、拓展方向、拓展方式、时间布置和预期收益等内容；拓展计划应征求上级领导的批准，并进行动态调整；市场拓展部门负责引导各个合作部门执行拓展计划，并依据计划进行进度跟踪和评估。第六条市场调研与分析市场拓展部门应紧密关注市场动态，及时进行市场调研和分析；市场调研内容包含行业趋势、竞争对手情形、潜在客户需求等；市场拓展部门应手记、整理和分析各类市场数据，供应决策参考；市场拓展部门应依据市场调研结果，订立相应的拓展策略和方案。第七条潜在客户的筛选与培养市场拓展部门应通过各种途径（如网络、展会、研讨会等），找寻潜在客户资源；潜在客户应依据我司的产品特点和市场需求进行筛选，确保符合我司的目标客户群体；市场拓展部门应与潜在客户建立良好的沟通和合作关系，了解其需求和意向；市场拓展部门应加强对潜在客户的培养和引导，提高客户对我司的认知度和信任度。第八条合作伙伴的选择与管理市场拓展部门应依据市场需求和我司的发展战略，选择合适的合作伙伴；合作伙伴应具备相应的资质和本领，与我司的价值观和业务相匹配；市场拓展部门应与合作伙伴签订合作协议，明确双方的权益和责任；市场拓展部门应定期评估和管理合作伙伴，确保合作关系的有效运行。第三章市场招商工作第九条招商目标与方式市场招商工作应依据我司的发展战略和市场需求，确定招商目标；招商目标应包含招商领域、招商规模和招商效益等内容；招商方式可以通过找寻合作伙伴、开展沟通合作等途径进行。第十条招商流程与合作协议市场招商部门应规划招商流程，并明确各个环节的责任和时间节点；招商流程包含项目洽谈、合作洽谈、合作协议签订等环节；招商流程中的合作协议应认真规定双方的权益和责任，确保合作关系的稳定和可连续发展。第十一条招商资源的整合与利用市场招商部门应自动整合公司内部和外部的招商资源，形成合力；招商资源包含人力资源、技术资源、品牌资源等；市场招商部门应合理利用招商资源，提升招商效果和合作成绩。第十二条招商项目的跟踪与评估市场招商部门应跟踪招商项目的进展情况，并及时进行评估；招商项目的评估内容包含项目收益、合作伙伴表现等；市场招商部门应依据评估结果，调整招商策略和工作计划。第四章管理监督与评估第十三条监督与检查相关部门和领导应对拓展与市场招商工作进行监督和检查；监督和检查内容包含工作进展、工作质量、工作效果等。第十四条绩效评估与激励市场拓展部门和市场招商部门应建立相应的绩效评估体系；绩效评估应包含工作目标的完成情况、工作质量、客户满意度等；绩效评估结果作为激励和考核的依据，对工作表现优秀的人员予以相应嘉奖和晋升机会。第十五条信息共享与学习市场拓展部门应与其他部门加强信息共享和学习沟通；定期组织经验共享会、培训讲座等活动，提高拓展与市场招商工作的水平和效能。第五章附则第十六条修订程序本制度的修订由市场拓展部门提出，报总经理办公会审议并决议，经公司法