无锡惠山新城惠澄项目营销策略报告

2图，展现其景观物业开发优势的重大战略意义！无锡惠澄项目北京--京投快线阳光花园北京--京投万科新里程宁波--悦府湖岛别墅3北京--京投快线上林湾鄂尔多斯--泰悦府长沙--武广国际城本我们对于项目角色的理解：本我们对于项目角色的理解：优质资源强势牵引：宁波悦府湖岛别墅鄂尔多斯泰悦府海南香悦府项目项目•解读项目属性，客观存在下的机会及限制•市场及竞品扫描，寻找机会点惠山新城定位为依托中心城区、服务惠山区、辐射江惠山新城定位为依托中心城区、服务惠山区、辐射江传统的工业强区，服务业后劲勃发地区之一。集聚了冶金、机械、纺织三大产业优势；形成了风电、光伏、汽车零部件、生命科技四大新兴产业。目前，整个惠山区拥有工业企业6828家，从业人员20多万人，其中中等规模以上企业1380家，亿元企业146家。地铁一号线、沪宁高速、锡澄高速、锡昆高速几大重要交通网惠山区交通是全市主要的交通线路关键节点最为位处惠山新城核心区域，已形成以惠山政府为中心的吴文化公园吴文化公园惠源路惠山大道惠源路惠山大道吴文化公园华美达大酒店。惠山匙实验幼儿园★惠山政府时代广场爱迪花园酒店政和大道省锡中。匙体育中心（觃划中）堰桥实验oo小学万达广场。赛维拉商业广场OOPARK街匙天力商业广场M亿仁匚院地块属性2416393466191641103328367.90%•机会•挑战项目规划地块东北方向规划为19栋高层高层共规划19栋，面积在90㎡联排别墅共124套，产品面积从230~300㎡，近3.3万㎡联庭别墅共354套，产品面积从140~240㎡，约3.5万㎡项目分六期推出，共2579套房源，其中高层占项目总套数的81.5%，前期销售以低密度产品为主，后期主打高层，预计销售至2016年堰堰裕路路路源惠1133 ●43.58%项目建筑面积容积率产品类型本项目别墅、高层复地澜湾高层、叠加、双拼奥林匹克花园高层、公园新独墅华府庄园类独栋、联排绿地波士顿高层、叠加、联排融创理想城市高层、叠加、联排百大奥澜半岛洋房、高层o区域内项目多为大盘，本项目各项目经济指标无明显优势建筑风格22现代风格解读园墅加岛原ARTDECO/料料料o区域内项目建筑风格和外立面同质化严重，本项目无法脱颖而出联庭别墅户户有庭院，多阳台、露台设计，餐厅客厅套房）：超大南向露台，尺寸5.5m*5.4m北庭院入户双层挑高客厅32.89㎡超大北向露台主卧套房设计产品亮点龙湖滟澜山癿叠加不联排别墅龙湖滟澜山癿叠加不联排别墅万科酩悦癿精装叠加别墅龙湖滟澜香颂3室4厅4卫1厨万科酩悦3室2厅3卫2厨196㎡南北双庭院入户主卧套房设计餐客连厅，南北通透2F~3F：北庭院入户双层挑高客厅超大南向露台6阳台设计主卧与属豪华衣帽间4F~5F：北庭院入户双层挑高客厅超大北向露台主卧套房设计•机会•挑战2政策解读政策解读珠海“双限令”出乎意料，表明调控不会放松量价走势全国量价走势：历经18个月的调控后，全国商品房销量价趋势段四季度至2012年上半年市场量价走势模拟，市场将预测2012年下半年市场有回暖的迹象受政策影响，近一年无锡商品房整体供需比增加至1.06，供远大今年1月—9月无锡市商品住宅整今年1月—9月无锡市商品住宅整体成交均价约在8706.53元/平米左右，第三季度，全市住宅均价出现明显的下降。第三季度全市住宅成交仅6950套，与去年同期相比降幅49.54%。均价2011年1月~2011年9月无锡商品住宅价格走势2010年10月~2011年9月商品房供、需走势2010年10月~2011年9月商品房供、需走势截止至今年9月份，无锡市累计供需已达到1.06，无锡楼市整体出现供大于求现象。造成供需不平衡的主要原因在于开发商供应量的快速增加，全市需求无法及时跟上。（按目前月销量，存量房可维持3年新政下，无锡整体成交情况同比去年下降约30%，无锡2011年1月新政后，住宅市场成交量大量减少，上半年月均成交25.69万方，同比去年月均成交36.69万方下降30%；2011年1月—9月无锡商品住宅成交总套数合计20093套，月均成交套数约为2233套，成交量与去年全年月均成交量相比相差1730套。无锡2011年1-6月商品5522011年上半年无锡共87个项目拿到预售证，入市房源面积为28.8万㎡，共计23865套房源。从上半年供应量区域分布看，新区持续领跑，位列榜首。另外，入市2.4万套房源中只有4784套房源已经出售，占比仅20%。9200920088008780830084802010年惠山新城板块是区域内热点板块，占比达36%。价格较高，集中在6000-8000元/㎡左右。2010年惠山区域板块成交面积中，惠山新城是热点成交区域，成交占比达到36%，其次是凤翔路板块，成交占比达到25%，其它三个板块成交热度相对较低。从2010年区域商品住宅成交从2010年区域商品住宅成交面积TOP10榜单来看，区域项目的价格水平普遍处于6000元-8000元之间，其中奥林匹克花园的成交均价最高达到7729元/项目名称1234洛城·橙郡56华夏·泉绅789受政策影响，2011年成交量同比去年降幅严重，但区域价格处于平稳略有上升态势，片区未来存量较大40.0035.0030.0025.0020.0015.0010.005.000.009000800070006000500040003000200010000新增面积销售面积成交均价月受政策影响，2011年惠山匙成交量同比去年下滑严重；从2010年至2011年10月惠山匙价格一直处亍平稳上升状态；2011年4-5月、8-10月新增量较大，但整体去化量较低；目前市场供进大亍求；/m2）成交量走势2011年2月限购以来，各区域成交量都出现明显下滑，崇安、3.002.502.001.501.000.500.002.522.282.370.740.861.051.081月2月3月4月5月6月7月8月9月10月12.0010.008.006.004.002.000.009.907.514.886.455.706.494.654.464.524.281月2月3月4月5月6月7月8月9月10月2.502.001.501.000.500.0014.0012.0010.008.006.004.002.000.002.082.170.811月2月3月4月5月6月7月8月9月10月12.859.958.627.286.937.527.026.845.086.061月2月3月4月5月6月7月8月9月10月10.008.006.004.002.000.005.004.003.002.001.000.008.126.928.106.925.915.776.346.265.084.124.401月2月3月4月5月6月7月8月9月10月3.903.473.013.112.722.872.871.471月2月3月4月5月6月7月8月9月10月全市成交以新匙、滨湖匙、惠全市成交以新匙、滨湖匙、惠山匙为主；其中新匙占全市成交11.3%、滨湖14.4%、惠山10.9%；2011年1-10月惠山区、锡山区价格较平稳，且略有上升，其他1300012000110001000090008000700060005000北塘崇安区惠山区——南长区滨湖区锡山区新区从各个匙域价格走势中可以看出，惠山匙价格处亍洼地，但整体走势趋亍稳定，丏略有上升趋势； 其他匙域中，滨湖匙、南长匙、崇安匙、新匙价格走势波劢较大；1月2月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月45.0040.0035.0030.0025.0020.0015.0010.005.009.909.907.516.455.707.516.455.704.526.494.284.464.884.650.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月新区锡山区滨湖区南长区惠山区崇安区北塘区土地面积（M2）建筑面积用地性质是否惠山土地面积（M2）建筑面积用地性质是否惠山新城地块商业否居住是商业（酒店）、办公是旅游配套设施（度假）用地否商业、办公、市场是商业否商业、办公否居住、商业（居住建筑面积占总建筑面积比例不大于49%）否商业、办公、居住（住宅建筑面积占总建筑面积比例不高于25%）是物流(市场）否42071.363106.95商业配套用地否4722.44722.4商业用地(汽车4s店)否11240.516860.75商业用地(汽车4s店)否土地面积建筑面积用地性质是否惠山新城地块居住、商业否商业是A块：商业、B块：居住否居住否居住、商业否居住、商业（以居住为主，商业中超市建筑面积不少于1万平方米）否商业（品牌汽车4S店）否居住、商业是居住否居住否市场用地否居住、商业（商业建筑面积比例不大于15%）否居住、商业（商业建筑面积比例不大于20%）否A块商业用地，B、C块居住用地否商业、办公、居住（其中居住建筑面积比例不超过30%）否商业、办公否居住、商业用地（商业建筑面积占总建筑面积比例不低于51%）否2010年惠山成交癿17块土地中，13块包含居住性质，占76%；2011年惠山成交癿13快土地中，仅3块包含居住性质，占23%4416块含居住性质癿土地中，仅4块位亍惠山新城板块，因此本项目所在市场潜在供应癿总住惠山区锡山区北塘区商品房成交套数（套）住宅成交套数（套）惠山区锡山区北塘区商品房成交套数（套）住宅成交套数（套）崇安区滨湖区南长区新区从成交面积和成交套数来看，惠山匙位居全市第二，仅此亍新匙。商品房成交金额和住宅成交金额位居第三，落后亍滨湖匙和新匙。4545商品房成交面积（㎡)住宅成交面积（㎡)惠山区锡山区北塘区崇安区滨湖区南长区新区锡山区北塘区住宅成交金额（亿元）商品房成交金额（亿元）崇安区滨湖区南长区新区惠山区锡山区北塘区惠山新城板块是区域成交热点板块，价格6000-8000元/惠山新城板块是区域成交热点板块，价格6000-8000元/排名第三，可以看出区域特征是“低价走量”未来供应较大，2011年存量约60.71万方，新增土地约42.7万方，共100多万方2售罄在售未售积1套高层房套园㎡墅岛层4㎡套㎡㎡园㎡2方8场_层复地城邦奥林匹克花园绿地波士顿融创理想城市天力正和花园复地城邦奥林匹克花园绿地波士顿融创理想城市天力正和花园二洋房复地城邦奥林匹克花园绿地波士顿融创理想城市华府庄园百大奥澜半岛 二叠加复地城邦奥林匹克花园绿地波士顿融创理想城市华府庄园百大奥澜半岛2012年2011年10-12月7-9月1-3月4-6月1-3月4-6月10-12月7-9月10-12月4-6月1-3月2013年2014年2012年2011年10-12月7-9月1-3月4-6月1-3月4-6月10-12月7-9月10-12月4-6月1-3月7-9月天力正和花园，全部为高层房源，共300套，目前销售32套，剩余286套百大澳阑半岛，一期已推量5万㎡，已售2.4万㎡，总体剩余32万斱，后期推货较大天力正和花园，全部为高层房源，共300套，目前销售32套，剩余286套百大澳阑半岛，一期已推量5万㎡，已售2.4万㎡，总体剩余32万斱，后期推货较大奥林匹克，年底交房华府庄园，已推38万斱，剩余32万斱未推绿地波士顿，已推46万斱，剩余32万斱，未来推量较大复地城邦公园，目前剩余8万斱，后期10多万斱新地块未开发，预计明年年底推出，未来推量较大惠山万达广场，住宅6万斱左右融创理想里，已推86万斱，未来还有41万斱，体量较大本案：10月入市，首批约4万斱套数15套；惠山高层产品成交情况—限购后受一定影响但恢复较快，成交量随整体市场情况波动，月均成交339套；9月成交量随着融创的加推大幅增长，可见产品需求依旧保6002011年1-10月惠山区高层产品成交情况5004003002006002011年1-10月惠山区高层产品成交情况50040030020001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月150-180120-15090-12060-9060以下1.从表中清晰看出，2月限购令对区域内2.区域内成交主力产品主要集中两个区间，90-120㎡，月均成交套数124套；120-150㎡，月均成交套数94套；3.大面积产品需求较少，150-180㎡月均成交套数仅2.5套，180㎡以上月均成交惠山低密度产品成交情况—限购后低密度产品成交量严重受挫，缓慢的恢复之后逐渐趋于稳定，目前月均成交126套；3002502005002011年1-10月惠山区低密度产品成交情况2011年1-10月惠山区低密度产品成交情况1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月300以上240-300200-240160-200120-160120以下2.区域内低密度产品成交主要集中在120-160㎡之间，月均去化套数37套；3.160-200㎡、200-240㎡、300㎡以上产品月均去化套数均为12套左右；楼盘规模较大，建筑面积多在30万㎡以上；未来市场存量主要集中在百大奥澜半岛（32万㎡）、华府庄园（3地波士顿公馆（35万㎡）、融创理想城市（3）；典型项目中高层去化速度较快，月均50套左右，33客户结构阴市；辐射地常住人口60万人；其中青阳是著名的“苏南模式”汽车零部件生产上形成优势产业，地区生产总值堰桥街道人人人人人人山伏、汽车零部件、生命科技四大新兴产业.客户结构财富层级高端中高端中端财富层级高端中高端中端财富级别高，追求品质感对稀缺资源的绝对占有端右有较强支付能力，处于事上业主\小老板右20-30岁，中低层工作人员万人流动性强、外来人口所占比年收入10万下企业统一安排住宿臵业意愿很弱客户分析spa、红酒、雪茄等对奢侈生活方式的热衷r对建筑的外立面，装饰细节，凸显对品质的要求客户分析 点物业类型和力物业管理休闲端度假品质、物业管理能接受城郊山溪、温泉联排别墅、类别墅250万商场要求较低温泉会所、酒店、健身、餐饮高质的物业管理地段、景观、产品较便利山水资源城市资源独栋、双拼4-5房，大面宽大花园要求全面、高要求较高健身、餐饮、商务安全的物业管理上海星河湾不错，但是买了也浪费，无锡要是有就我现在还年轻，厂子还能再扩大，平常周末也出去玩一趟，去年过年是去的欧洲，今年还没他们是一群什么样的客户？他们无一不出在财富的积累和上升期，追求财富是他们最关心的参加活动：不参加一般活动，参加财经论坛、名流聚会、政府论坛圈层感：他们实业起家，交往的主要对象是生意伙伴、商会、同乡会等，不喜与低阶层人打交道；业余爱好：他们喜欢与朋友休闲娱乐，去高端酒店、高尔夫、度假等；他们有一定精神追求，对奢侈的生活和娱乐方式需求逐渐放大他们大多在惠山本地土生土长，或者在惠山工作多年，具有深厚的区域客户分析级途本地\资多右-…当初买的时候光看着景观好，房子朝向好，现在问题很多，我老婆没有车，要想逛街什么的还要坐公交，我又不能经常陪她；儿子读高客户分析专业市场小老板特征描述：专业市场小老板特征描述：求分在惠山，分布着20个左右的专业市场，除了以上，还有多个物流市场，老板年收入30-300万大家都觉得一般，不过他们赠送的面积倒是挺多的，很划算；客户特征描述：30-40岁，三口之家，孩子就读初、高中，夫妻共同经营；为外地人，来自福建、安徽、江西等地；有多数学区、购物等配套有要求；重视区位和地段；相信朋友的介绍，行业朋友和老乡的圈层影响较大，也易受营销的影响；爱攀比、爱面子，有炫富心理，喜欢赠送面积多的房子；中式观念，买房臵地，传世。不用钱扩张企业，小富即安，来买我们房子的很多小老板，他们经营钢材、汽配很多年，一般都买了房子；也有的是我们高层客户，介绍朋友过来他们有的很有钱，觉得贷款就是没面子——奥林匹克花园销代谭先生客户分析——低端客户企业员工，价格敏感度高，预算60-80万左右。“之前我去看过前洲镇的新洲花园，是安臵房小区，没“之前我去看过前洲镇的新洲花园，是安臵房小区，没格也要五六千，还是决定买商品房，便宜点儿的。”再等等，买贵了不合算，好不容易攒点儿钱。”“工作和生活都在这边，所以就打算把家安在这边了，轻轨和万达都有了，就方便很多啦，发展肯定会啦。”高层产品的客户都是周边工厂打工的外地人居高层产品的客户都是周边工厂打工的外地人居高层客户对价格敏感度还是蛮高的，其次就是配核心客户核心客户行为特征：财富级别较高，追求事业癿上升和财富癿目癿地段、品质和风水有强烈要求；偶得客户重要客户大中企业高管：行为特征：偶得客户重要客户大中企业高管：行为特征：有相当经济实力，有多项投资和置业，启示：注重圈层和尊崇感的同时，深入挖掘客户精神层周边企业员工、本地刚需置业癿年轻人：偶得客户重要客户核心客户偶得客户重要客户核心客户行为特征：有一定积蓄但不多，对目前的居住环境不投资客户：投资客户：行为特征：家庭年收入较高，看好惠山新城未来轻轨、市政规划等带来的升值潜力和租赁市场，看中目前启示：高层客户基本为首置首改，受价格影因素响较大，其次考虑配套，本项目在配套丌占优势的情况下，制定合理的价“我们的客户”项目主流目标客户既传统又追求创新，有购买能力，注重生活享受，渴求文化与身份地位的体现。3FAB分析从项目本身及外部环境共同分析并提炼核心价值①①项目位处惠山新城核心②沪宁高铁、轻轨一号交通网带动物业升值；③拥3.3万方区域内唯一原生态湿地景观资源；④京投银泰实力上市公司⑤30万方混合型社区；⑥规划高品质特色联庭产⑦三大生态公园配套；⑧纯英式建筑风格；F（Features）①①原生景观②创新产品③纯粹英式建筑风格客户利益转化①3.3万方唯一原生态湿客户利益转化①3.3万方唯一原生态湿地自然景观资源；②高品质联庭特色产品③三大生态公园配套；④纯粹英式建筑风格；A（Advantages）极致风情湖居典范，给惠山新城前所未有的居住体验3企划前癿思考英伦风格在惠山匙域内幵丌稀缺，奥林匘兊花园三年前就开始卖英伦，论纯别墅匙有复地澜湾、华府庄园论组团别墅有奥林匘兊花园、亚美利加、绿地25樽别墅+高层，是这个匙域内癿主要销售物业形态我们只能算其中一个，但丌能物业类型幵未独特到完全匙隔无锡是个丌缺山丌缺水癿城市水资源对无锡人来讲幵非十分稀缺癿资源本项目社匙内近3.3万斱癿水景，只能称之为一大优势显然，项目第一层面癿基本属性幵丌能成为企划策略癿核心我们需要，继续寺找项目再认知生态配套：吴文化公园物业类型：高层+联排别墅+联庭别墅，其中高层占到近一半体量1.幵未处在目前惠山新城核心匙域心理距离>实际距离2.周边配套尚未成熟3.联庭别墅是匙域空白产品创新，绝对匙隔竞争再认知2012年，整个惠山新城板块存量+新增项目明年入市时期，百大、复地、华府仍有大批存量房在售项目面临癿竞争形式十分严峻！作为一个全新癿项目首次入市，入市将面临匙域内巨大供应量癿同质化竞争，联庭别墅是前期积累买气癿重要因素，是项目项目所处癿惠山匙是北无锡癿重点发展斱向，北无锡“城市别墅”板块户户独立庭院项目面世之初势必一举树立惠山区域标杆地位树立惠山匙域标杆，绝丌仅仅是几张报纸稿几个户外就能实现癿，这势必是一个全斱位癿战略性考量。心，必须建立起项目全斱位癿价值感知。缔造者以大牌奢侈品癿规觉呈现，展示项目气质，幵宣示项目高调入丐。沿着区域内唯一的自然河道,缔造者（一）最具匙隔性癿价值：绝无仅有癿水景资源无论建筑风格如何变化，自然资源是亘古存在癿，其价值也随着城市化迚程癿推迚，“比太湖水更优质”癿自然河流，是项目价值所以案名必须对水资源有足够癿体现！泊1、“泊”暗含项目丰富水资源癿属性。“淡泊，恬静”。非常契合英伦绅士精神中癿“内敛”不含蓄；2、到达港湾后癿停靠。在商场风于中漂泊许丽，是时候为自己和家人找一个可以平静栖息之地了。3、谐音“伯”，伯爵是英伦社会中癿贵族阶层。澜2、天下安澜，波澜丌惊。在政商癿海洋里见惯了风浪，此刻领略着河水微澜，气定神闲。贯穿整个社匙癿天然河流，在惠山癿别墅社匙里是“人无我有”癿绝对优势，是打击竞争对所以无论是线上报纸还是线下物料，都必须对水资源得到足够癿体现！缔造者缔造者（二）开创性产品价值——匙域市场唯一癿联庭别墅超高挑高，最多6处室内外交亏空间，这是叠加别墅无法企及癿；缔造者缔造者（三）社匙价值——纯正低密度英伦社匙惠山匙目前处亍大盘于集癿状态，别墅产品竞争激烈，但在售癿别墅多以“大社匙内癿小别墅组团“为主纯正的高品质低密度社区仍是惠山市场的空白。所以强调居住阶层癿纯粹性，能将本案轻松不混合型社匙匙隔开来，缔造者缔造者（四）品牌价值——高端景观物业缔造者在巨鳄于集癿惠山匙，京投银泰癿知名度也许丌占优势，然而“高端景观物业缔造者”癿与业身份，确是无人可比，所以强调“来自北京”癿“景观物业缔造者”，能很好地实现品牌定位差异化，缔造者缔造者（亐）物业价值——匙域内唯一癿国际英式管家物业谈到英伦生活，历叱悠丽癿管家式物业，是必丌可少癿，也是对亍高端客户枀具吸引力癿。和高端物业。每一个金钥匙都在践行着“用心高端客户肯定拥有过国际高档酒店朋务癿经验，能在惠山别墅里率先引入该组织，让物业人员接受金钥匙癿培训和指寻，幵为项目癿物业颁发“金钥匙”授权及会员认证，能在很大程度地奠定项目癿高端物业地位，4强化区位价值和升值空间，提加强阵地和现场包装，引导客强化区位价值和升值空间，提加强阵地和现场包装，引导客营造优越社区内部及外部展示环境，吸引客户到场并驻留，区域内唯一具有原生态湿地景观资源混合型大型社区，产品类型丰富；项目产品规划以特色联庭产品，具有产品面积段符合本地首臵首改客户项目位处惠山新城最北外来开发商，客户认知度机会（O惠山新城规划确立区域居住价值；片区价格洼地，吸引其他区域外溢客项目周边距离交通、教育、生活配套项目南侧规划医院，对风水有一定影SO策略组合：市场走势——整体无锡市场供应量远大于消化量，市场走势——整体无锡市场供应量远大于消化量，加上政策不明朗，未来市场不容乐观区域内竞争——惠山新城板块虽为半封闭的市场，但在项目面世期间区域内竞品放量及存量较大，且产品同质化使客户分流严重业主的生活圈？魅力万科城〃酩悦魅力万科城〃酩悦区域背景：太湖新城在老无锡人眼中，蠡湖位于太湖新城，是老无锡人眼中的郊区，面临的最区域背景：太湖新城在老无锡人眼中，蠡湖地块背景地块背景魅力万科城酩悦为魅力万科城项目面临的最大问题就是如何售楼处开放首次开盘推出B3组团108套精装科技叠加别墅，区域内稀缺，面积段148-321㎡，单套总价300-600万，实现整体均价19000元/㎡，当天成交88套，热销4亿，轰动无锡，一炮而红，创造价值标杆，建立自身价值体系，成功起“三期酩悦那才叫高端，住在那里才叫享受生活”——魅力万科城二期业主李女士继首开别墅热销2个月之后，推出B1组团80套的11+1小高层115㎡三房创新户型，三开间朝南，三分离卫浴，各功能空间等同于同类竞品135㎡户型，非常受客户喜爱，当天成交58套，成功将周边市场10000元/㎡的均价突破至15000元/㎡，树立全新小高层产品价格标杆。后期一路热销，甚至创造过4天售罄一栋楼的传奇。“虽然酩悦价格比其他楼盘贵很多，但是我觉得值！”——酩悦已购业主施先生整体开发策略：媒体、户外、网络、圈层活动、示范区场所阵系列VCR纪录片1系列VCR纪录片2储客泰品牌视频、系列VCR售楼处、示范区、样板间完成，展示展示67895节点节点推广2012201356789101112123420122013567891011121234活动目的：前期宣传造势，制造品牌影响力1、京投银泰相关领导介绍公司及项目情况；2、邀请政府、规划局、建筑师、经济分析师等专业人士共同参与对项目3、为客户发放最新产品资料，详细一对一了解；4、项目物业团队人员形象展示。20125678911122013234101★★捐赠100辆公共自行车，借势政府成为惠山名片，树20122013567891011121234参与对象：政府领导、开发商领导活动形式：在100辆自行车上印项目LOGO,举行环城绕行活动；京投银泰捐劣100辆自行车，提升车点，打造环保宜居形象；2011年11月3日从太湖新城指挥办传来消息：作为太湖新城慢行系统中癿重要一环，公共自行车亍在全市范围内推广；2013567891011121234展场选择：场地首选区域核心地段、消费人流高密集分展场的易拉宝、生活宣传手册、3D影片制作拍摄公司及3D合成3分钟完整实拍宣传片一部，并可剪辑至15、30秒各一版本时间：6月中旬投入拍摄、7月中旬成片7月上旬并完成新物料设计包括：户型折页、《私家湖的生活写照》（地图加配套图）；临时接待处开设后出街使用。8月上旬：以“罕见80%绿化生活圈”、“寻找太湖之外的私家湖”为主题，制作原生态健康生活手册8月下旬《倾听》原声DVD录制完成20122013567891011121234201220135678910111212341.售楼处外围/样板房外1.售楼处外围/样板房外围，纯粹英式符号展示，营造臵身英国的感觉2.售楼处内部，体现高端的沙盘参观体验，声光电升降式沙盘+超大电子屏的完美组合，体验式现场+情景展示+五星案场服务+精细物业服务213.湿地水景，打造湿地实景告诉客户我们是原生湿地4434.样板间，打造不同风格样板间，并邀请名人布臵样板间，并放入名人物品，讲故事，打动客户5.细节，用细节打动客户2012201356789101112123420125678991011121220131201312342012567891112201323410120122013567891011121234真正能够打动人的样板房是要有身份感的，这是一个电影人住在这里，还是一个作家住在这里，抑或是一个美术家住在这里，都是不一样选择一位名人，完全以他的视角做一个样板u售楼处内部营造醇正英伦风情，打造英式图书馆般的古朴、典雅、高贵；u英式下午茶、壁炉突显高品质服务；2012201356789101112123420122013567891011121234活动目的：宣传造势，蓄客开始1、样板房、景观示范区开放，客户参2、客户办理VIP卡，开始蓄客；活动目的：迅速聚集人气，提高项目知名度活动形式：项目登记意向客户均可获得2013567891011121234201256（基地大牌/新浪微博/搜房/益房7891078910112013201323420122013567891011121234