2025年保险销售人员职业技能资格知识考试题库与答案

2025年保险销售人员职业技能资格知识与保险营销员签订书面委托协议，委托协议的授权范围 之一是()。3.保险营销包括()、产品构思、开发与设计、保险费4.在人身保险中，判断投保人对保险标的是否具有保险利益的基础是()。5.风险总体上的必然性与个体上的偶尔性的统一所构成的风险特性体现为()。B.必然性D.普遍性退等属于()。B.特定风险C.纯粹风险7.在人身保险中，下列说法错误的是()。B、投保人对配偶、子女、父母的生命和身体具有保险利益C、投保人对与投保人有抚养、赡养或者抚养关系的家D、被保险人同意投保人为其订立合同的。不视为投保8.按照()分类，保险协议可分为原保险协议与再保A.协议的性质B.承担风险责任的方式分类C.保险标的D.保险协议当事人9.在最低保证年金保险中，当年金受领人死亡而其年分期退还其差额的年金称为()。A.退还年金B.定额年金C.定期年金D.确定给付年金属于()营销阶段。C、以消费者为导向D、以市场为导向责任，且意外伤害是直接引起被保险人死亡.残疾事件或一连串事件的最初原因，则表明意外伤害与被保险人死亡.残疾之间的因果关系是()。A.意外伤害是死亡或残疾的近因B.意外伤害是死亡或残疾的次因C.意外伤害是死亡或残疾的远因D.意外伤害是死亡或残疾的副因位的指定行使代理权的代理人为()。B.委托代理人D.指定代理人13.按照()分类，可将保险分为共同保险.复合A.保险标的B.承保方式C.实行方式D.风险转移层次14.在健康保险经营实务中，保险人为了控制风险。防止逆选择，通常规定一定的期间作为等待期()等待期的适用对象是()15.()是指经营保险业务，与投保人签订保险协A.保险人B.被保险人因于保险协议的()。17.以下哪类记录形式不属于保险合同的形式()的一项是()。19.人寿保险的核保要素一般分为影响死亡率的要素B.险种20.保险代理从业人员职业道德的核心是()。21.保险企业应当建立健全保险营销员管理制度和保细状况，不包括()。B.培训教育状况C.业务状况D.与客户的关系险的保险金额是由投保人根据被保险人对人身保险的需要 ()协商约定后确定的。A.保险人B.被保险人C.受益人D.自然人23.确保承保质量的关键环节是()24.保险的三项功能是一种有机联络.互相作用的整体。其中()是保险最基本的功能，是保险区别于其他行业A.保险保障功能B.资金融通功能C.损失赔偿功能D.社会管理功能25.损失赔偿原则的重要合用对象是()。A.人身保险B.财产保险C.年金保险D.两全保险26.国内水路.陆路货品运送保险，国内航空运送货品A.运送工具保险B.利润损失保险C.货品运送保险D.特殊风险保险27.按照()分类，年金保险可分为定额年金和变A.交费方式B.按给付开始时间C.给付额与否变动D.给付方式28.()是保险人与保险代理人关于委托代理保险业29.根据风险产生的原因分类，企业生产规模的增减.价格的涨落和经营的盈亏等属于()。A.社会风险B.自然风险C.经济风险D.政治风险30.批单实际上是对已签订的保险协议进行修改.补充或增减内容的批注，一般由()出具。A.保险人B.投保人C.受益人D.被保险人31.保险合同保证义务的履行主体是()残疾前的收入少某些，一般是原收入的()。B.因欺诈等不诚信行为受行政惩罚逾3年未逾4年的C.因欺诈等不诚信行为受行政惩罚逾4年未逾5年的D.因欺诈等不诚信行为受行政惩罚逾5年未逾6年的此风险属于()保险理论上被称为()。A.共同海损分摊原则B.共同船舶分摊原则36.在农业保险中，承保作物收获后在进行晾晒.轧打.导致农作物产品损失的一种保险是()。A.收获期养殖保险C.收获期果木保险协议中由被保险人或者投保人指定的享有保险金祈求权的39.经营财产保险业务的保险企业经国务院保险监督齐全，否则在实施过程中将产生合同纠纷。()42.从保障性来看，保障可靠性最差的是()强制保险合同的是()44.保险对整个社会及其各个环节进行调整和控制的过程所体现出的功能属于()A.社会管理功能C.资金融通功能D.防灾防损功能45.当保险协议条款约定内容有遗漏或不完整时，对保险协议条款采用的解释原则是()。B.意图解释原则C.补充解释原则D.文义解释原则46.按照()分类，年金保险可分为个人年金.联合年品或者时和相关损失查勘、理赔工作的人员属于()。保险企业当年自留保险费不得超过其实有资本金加公积金总和的二倍。()50.对运用水域进行人工养殖的水产物因遭受自然灾属于()。一是()。形式之一是国有独资企业()55.除《中华人民共和国保险法》另有规A.保险人B.被保险人C.投保人D.受益人56.我国反不合法竞争法规定，经营者不得采用不合法段之一是()。A.以次充好B.使用与著名商品近似的名称.包装.装潢C.生产淘汰产品57.人寿保险以外的其他保险的被保险人或者受益人，故发生之日起()不行使而消灭。献是()。59.下列不属于复核的内容的有()60.()指包括保险保障功能并至少在一种投资账户A.分红保险B.两全保险C.投资连结保险D.万能保险61.责任保险承保的民事责任重要是()A.违约责任B.赔偿责任C.契约责任D.侵权责任62.下雪天，运送企业积极停运是采用了()的措施A.防止B.防止D.控制63.在年金保险中，以两个或两个以上被保险人中至少人人数的减少而进行调整的年金保险是()B.联合年金C.最终生存者年金D.联合及生存者年金64.人身保险的被保险人因第三者的行为而发生死亡、给付保险金后，享有向第三者追偿的权利。()65.保险代理人是基于投保人的利益，为投保人人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。()66.保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险 B.承诺保证C.明示保证D.默示保证69.在财产保险的承保中，假如保险标的低于承保原则，A.正常承保B.优惠承保C.规定较高的免赔额D.拒保70.人身意外伤害保险所承保的“意外伤害”应当具有的条件包括()等。A.非本意的.内生的和忽然的B.非本意的.外来的和可预见的C.本意的.非外来的和忽然的71.()是指一次风险事故可能造成保险标的损失的A.协议权益行使B.保险关系转移C.协议内容变更D.续期收费74.保险协议载明的对于保险标的在约定的保险事故A.保险赔偿B.保险责任C.保险给付D.保险保障75.风险原因是风险事故发生的潜在原因。对于人而言，风险原因则是指()A.收入B.住所C.年龄D.民族76.下列信息源中属于保险核保信息来源途径的是A.销售人员和投保人提供的状况B.投保人商业往来信函C.保险人签发的保险单D.保险人签发的保险凭证77.保险客户服务是保险经营的重要环节之一，保险客户服务的目的是()A.实现社会效益最大化B.实现客户满意最大化C.实现业务构造合理化D.实现效益增长迅速化78.根据《保险营销员管理规定》,保险营销员初次从A.合计不少于18小时B.合计不少于36小时C.合计不少于60小时D.合计不少于80小时79.与不分红保险相比，分红保险的保单持有人享有的额外权益是()A.自主投资B.参与决策D.参与经营80.保险企业委托未获得《资格证书》的人员从事保险营销活动的，根据《保险营销员管理规定》,将受到的惩罚是(),并依法处以罚款B.警告C.通报处的环境是工业区.商业区还是居民区，如下属于核保要素A.保险标的物所处的环境B.保险财产的占用性质C.投保标的物重要风险隐患和关键防护部位D.有无处在危险状态中的财产82.在人寿保险经营中，与均衡保费定期保险相比，保费递增定期保险的退保率所体现出来的规律是()A.均衡保费定期保险的退保率高于保费递增定期保险B.均衡保费定期保险的退保率等于保费递增定期保险C.均衡保费定期保险的退保率低于保费递增定期保险D.均衡保费定期保险的退保率高于或等于保费递增定权的详细方式是()()条款85.雇主责任保险的受益人是()86.一种可以使保险企业和消费者彼此进行直接交易的销售渠道()87.投保人将保险价值为150万的财产同步向甲.乙两家财产保险企业投保，保险金额分别为50万.150万，一次保险事故导致实际损失80万，按比例责任分摊，甲乙各承A20万.60万B30万.50万C40万.40万D60万.20万A.王某16岁的女儿C.王某患有老年痴呆的父亲D.王某的新邻居89.非个人行为引起的风险()A.特定风险C.基本风险D.纯粹风险90.根据我国反不合法竞争法的规定，政府及其所属部处分为()A.拘役C.行政处分红保险帐户的收支项目包括()。C.死亡保费收入D.管理费用支出92.分红保险经营中，分红保险.非分红保险以及分红保险产品与其附加的非分红保险产品必须满足的基本经营规定是()。A.分设帐户，独立核算B.分设帐户，统一核算D.统一帐户，分项核算93.投保人向保险人要约的证明一般是()。A.保险单B.保险凭证C.投保单94.与人身保险协议相比，财产保险协议的性质属于A.定额协议B.损失赔偿协议C.给付协议D.有形协议95.精神病人甲在妻子的陪伴下散步时发病，其妻子虽规定，对此损害应当承担民事责任的是()。96.保险代理从业人员在执业活动中，应忠诚服务，不A.客户至上原则B.诚实信用原则C.勤勉尽责原则D.专业胜任原则97.利率假设对于保险企业的定价十分重要。寿险企业在进行利率假设时常常采用的态度是()。A.比较积极的态度D.比较进取的态度98.在年金保险中，为了防止年金受领人过早死亡.丧失领取年金权利而产生的一种年金保险称为()。B.最高保证年金C.远期保证年金D.近期保证年金99.某企业的保险标的遭到损害，根据我国企业财产保险基本险条款的规定，保险人应当负责的损失有()。100.海水养殖保险的保险责任包括()等。A.缺氧浮头死亡B.捕捞引起的死亡C.病虫害引起的死亡101.在我国，从事保险营销活动的人员应当通过中国保监会组织的考试是()。A.保险代理从业人员资格考试B.保险公估从业人员资格考试C.保险营销从业人员资格考试D.保险经纪从业人员资格考试102.在我国健康保险经营实务中，保险人对疾病保险所作的投保规定是()。A.作为附加险种投保B.作为独立险种投保C.作为辅助险种投保D.作为组合险种投保103.在人寿保险定价假设中，影响失效率假设的原因A.以往病史B.文化水平C.职业类型104.在非寿险的理赔中，保险人审核保险责任的内容A.损失的标的与否有残值B.损失的标的与否巨额价值之标的C.损失的标的与否为保险标的D.损失的标的与否有市场价值105.获得中国保险监督管理委员会颁发的资格证书，者佣金的个人是()。A.保险营销员C.保险经纪人D.保险公估人106.机动车商业第三者责任保险与机动车交通事故强在执行方式.赔偿原则和赔偿范围等方面存在着本质的区别。下列说法不对的的一项是()。A.机动车商业第三者责任保险和机动车交通事故强制B.机动车商业第三者责任保险采用的是过错责任原则，即保险企业根据被保险人在交通事故中所承担的事故责任C.机动车商业第三者责任保险规定了责任免除事项和免赔率(额)。而机动车交通事故强制责任保险的保险责任D.各保险企业机动车商业第三者保险的条款费率互相存在差异，并设有5万元.10万元.20万元乃至100万元以107.风险管理的基本目的是()。B.将风险控制在最小C.风险与收益之间的均衡108.为保证保险双方当事人的利益，保险费率的厘定要遵照某些基本原则，下列不属其基本原则的是()。A.公平性原则B.合理性原则C.公正性原则D.适度性原则109.有关保险代理从业人员职业道德下列说法中对的A.遵法遵规是基础B.专业胜任是基础C.遵法遵规.专业胜任是基础D.专业胜任是关键110.把专业知识运用于保险代理的实践中去，指导和不包括()。A.风险识别与分析和评估的基本技能B.理财方案的筹划与设计能力C.投资分析能力与否确定，将保险协议分为()。112.保险营销体现的是一种()为导向型的理念。113.我国核发《保险代理从业人员资格资格证书》的机构是()。114.人身保险的保险标的有原则体和非对于原则体，保险人承保时合用的保险费率是()。115.保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和()销售渠道116.在我国健康保险经营实务中，保险人对疾病保险所作的投保规定是()。A.作为附加险种投保B.作为独立险种投保C.作为辅助险种投保D.作为组合险种投保117.保守秘密是保险代理从业人员的一项义务。这里所指的秘密是指()。A.客户和所属机构的秘密B.仅指客户的秘密D.保险代理人互相之间的秘密118.保险代理从业人员资格证书持有人申请换发时，应当提交的材料之一是()。A.前1年内每年接受后续教育状况的有关证明B.前3年内每年接受后续教育状况的有关证明C.前5年内每年接受后续教育状况的有关证明D.前7年内每年接受后续教育状况的有关证明C.保险费120.对保险销售人员来说，合格的准保户有四个基本标准：有保险需求、()、符合核保标准、容易接近。展”属于保险行业自律组织的()。C.任务D.关键122.同一企业不一样险种的死亡率经验也()。A.基本相似B.有所不一样C.有所相似D.基本不一样123.消费者在购置使用商品和接受服务的同步，应享A.价格优惠B.人情接待C.人格尊严D.特殊服务124.保险专业代理机构可以采用的形式为：()。A.合作企业B.个人独资企业C.互相企业D.股份有限企业125.被保险人自其懂得或应当懂得保险事故发生之日起，()年内不行使向保险人祈求赔偿的权利，则投保人或126.我国《消费者权益保护法》规定，消费者在展销会.租赁柜台购置商品或者接受服务，其合法权益受到损害台租赁期满后，也可以向展销会的柜台的出租者规定赔偿。展销会柜台的出租者赔偿后，有权向()迫偿。A.消费者协会B.展销会举行者C.产品原料供应者D.销售者127.当保险标的较为特殊或投保人的规定较为特殊，不能采用原则化的保险单或保险凭证时，可以采用()的A.保险凭证B.暂保单C.保险协议书D.保险协议128.风险处理对策与否最佳，可通过()来判断。A.评估风险管理的效益B.选择风险管理技术C.风险估测D.风险评价129.我国则对保险人的告知形式采用()方式。A.无限告知和问询回答告知相结合的B.明确列明保险协议的C.明确列明与明确阐明相结合的D.明确阐明保险协议的130.根据《民法通则》的规定，身体受到伤害规定赔偿的诉讼时效期限为()。A.六个月131.被保险人家中漏电发生火灾，救火中不注意，几种人趁乱偷走珠宝，珠宝损失的近因是()C.不注意D.漏电132.公众责任保险对人身伤害或财产损失负责赔偿，但这些受害人必须是()。B、被保险人D、被保险人的客户133.保险代理人的代理权产生与保险人的委托授权，A.约定代理B.委托代理C.法定代理D.指定代理134.在寿险核保中，寿险企业指定的医疗机构对被保险人进行体检后，所出具的汇报是()。B.投保人填写的问询回答书C.医生提供的体检汇报D.保险人提供的保单135.在保险协议的争议处理中，通过法院对另一方当事人提出权益主张，由人民法院依法定程序处理争议.进行裁决的争议处理方式是()。A.诉讼B.仲裁C.协商D.辩解136.保险代理从业人员应为客户提供热情。周到和优质的专业服务。这所诠释的是职业道德原则中的()。A.客户至上原则B.诚实信用原则C.勤勉尽责原则D.专业胜任原则137.根据《保险专业代理机构监管规定》,专业保险代理机构可以采用的组织形式包括()。C.无限责任企业和互相有限企业D.有限责任企业和股份有限企业138.确认保险协议的无效的主体是()A.人民法院和民政局B.人民法院和工商局D.人民法院和仲裁机构139.在人身保险中，由于被保险人本人的寿命或身体是保险标的，因此被保险人的变更也许导致()D.保险协议的撤销140.与其他风险事故发生概率的波动性相比，人寿保险中被保险人的死亡率的特性是()A.绝对稳定性C.绝对波动性D.相对波动性病.死.残”是()A.风险原因B.风险事故C.损失D.风险概率142.风险管理的基本目的是()A.减少风险事故的发生机会B.减轻企业.家庭和个人对风险及潜在损失的烦恼和忧患C.分散风险.赔偿损失D.最小成本获得最大安全保障143.欺诈和纵火属于()风险原因。A.道德B.社会D.物质144.财产保险综合险与基本险的重要区别在于对()A.保险期限B.保险标的C.保险金额D.保险责任145.保险是指投保人根据协议约定，向保险人支付保险费，保险人对于协议约定的事项承担()保险金责任的A.赔偿和给付B.赔偿和分摊D.分散和给付146.在进行质押贷款时，投保人应将保险单移交给()A.债务人B.债权人C.受益人D.被保险人147.保险市场进行交易的对象是一种特殊商品，即()。A.风险保障B.被保险人C.保险利益D.保险标的148.再保险可以分为比例再保险与非比例再保险，以149.在其他条件都相似的状况下，被保险人的职业.工种.所从事活动的危险程度与应缴保险费之间的关系是()。A.被保险人的职业.工种.所从事活动的危险程度越高，B.被保险人的职业.工种.所从事活动的危险程度越高，C.被保险人的职业.工种.所从事活动的危险程度越低，D.被保险人的职业.工种.所从事活动的危险程度高下，150.利率假设对于保险企业的定价十分重要。寿险企业在进行利率假设时常常采用的态度是()。A.比较积极的态度C.比较急进的态度D.比较进取的态度151.保险代理从业人员在执业活动中，应忠诚服务，不侵害所属机构利益；切实履行对所属机构的责任和义务，接受所属机构的管理。这所诠释的是职业道德原则中的()。A.客户至上原则B.诚实信用原则C.勤勉尽责原则D.专业胜任原则152.根据《保险专业代理机构监管规定》,专业保险代理机构可以采用的组织形式包括()。A.有限责任企业和国有独资企业D.有限责任企业和股份有限企业153.保险人对愿意购买保险的单位或个人(即投保人)的决定的过程称为()B、保险审核154.保险双方当事人履行各自权利和义务的根据是()A.保险利益B.保险协议C.保险对象D.保险标的155.对统保单位或防灾设施良好的投保人，保险人可A.正常费率B.优惠费率C.有条件费率D.提高费率156.根据我国消费者权益保护法的规定，消费者在购置.使用商品和接受服务时享有的权利是()A.比他人价格优惠的权利B.人身和财产安全不受损害的权利C.终身免费保养的权利D.专人提供服务的权利157.根据我国有关法律.法规和司法解释，假如签订保险协议当事人意思表达不真实，将导致的成果()A.保险协议被变更B.保险协议无效C.保险协议被解除D.保险协议终止158.保险代理人是代理行为的一种，属于民事法律行为。保险代理行为的主体是()A.保险人B.投保人C.被保险人D.保险代理人159.某外贸企业专门从事大批量反复性初级产品的出企业应投保的险种是()。160.在财产保险中，保险人承保的风险事故所造成的间接损失是()。162.保险人签发正式保险单之前发出的临时凭证()。A.保险单B.暂保单C.保险凭证D.保险协议书163.多种专业技术人员因工作上的疏忽或过错导致协议一方或他人的人身伤害或财产损失而依法应承担的经济赔偿责任属于职业责任。职业责任实际上一种()。A.违约责任B.侵权责任C.协议责任D.过错责任164.“售出商品概不退换”的规定侵犯了消费者的()。B.公平交易权C.知悉真情权D.依法求偿权165.保险期限是保险人实际承担保险责任的期限。一般一般财产保险的保险期限是()。A.1年或者1年以内B.1年以上D.3年以上166.保险营销员在从事保险营销活动过程中有超越授保险协议，保险企业应当()。A.承担保险责任B.不承担保险责任C.承担退还保险责任D.承担支付现金价值责任167.目前，我国保险代理从业人员重要包括()。A.保险营销员和保险代理机构从业人员C.专职保险代理人和兼职保险代理人D.专业保险代理人和个人保险代理人168.财产保险按标的详细存在的形态分类，厂房.机器设备.机动车辆.船舶.货品和家用电器等属于()。A.有形财产B.无形财产C.有关利益D.个人财产169.个人贷款抵押房屋保险的保险费率为(),以A.日费率B.月费率C.季费率D.年费率170.团体人寿保险采用的费率形式是()。A.基本费率B.自然费率C.经验费率D.均衡费率171.下列企业财产中，企业财产保险综合险的保险人可以接受正常投保的是()A.土地.矿藏B.技术资料C.生产厂房D.运送过程中的货品172.在某企业为其厂房所投的财产保险中，保险企业保决策属于()A.正常承保B.优惠承保C.有条件地承保173.一般商业信用保险.出口信用保险.协议保证保险.174.保险协议作为一种特殊的民事协议，除具有一般175.按照()分类，年金保险可分为趸交年金和A.交费方式D.给付方式176.采用保险协议书形式签订的保险协议，假如因保利后果的承担者应是()。A.保险人B.投保人C.被保险人177.为了控制不必要的长时间住院，住院保险一般采A.给付限额条款B.比例给付条款C.免赔额条款D.除外条款178.保险产品供给与需求关系的总和被称为()A、保险供给量D、保险交易量179.由于人的生命价值不能用货币来计价，因此人身保险的保险金额是由投保人根据被保险人对人身保险的需要程度和投保人的交费能力，在法律容许的范围与条件下，与()协商约定后确定的。B.被保险人C.受益人D.自然人180.按照保险标的分类，公众责任保险.产品责任保险.雇主责任保险和职业责任保险等，都属于()。A.强制保险B.财产损失保险D.信用保险181.以生命风险作为保险事故的人寿保险，其重要风险原因是()。A.伤残率B.死亡率C.意外事故182.保险代理人是受保险人的委托，代表保险人的利A.委托人B.代理权限D.法律地位183.根据我国《民法通则》规定下列哪项的诉讼时效期间不是一年。()A.身体受到伤害规定赔偿的B.发售质量不合格的商品未申明的C.债务人拒不偿还债务的D.寄存财物被丢失或者损毁的184.投保单一经()接受并签章，即成为保险协A.保险人B.投保人C.关系人D.要保人185.监护制度的合用对象是()。A.成年人B.配偶C.父母186.债务应当清偿，有能力偿还拒不偿还的，应采用的处理方式是()。A.由仲裁机构裁决分期偿还D.劝说债权人放弃部分债权187.除《中华人民共和国保险法》另有规定或保险协主体是()A.保险人B.被保险人C.投保人D.受益