2008广州花都豪利花园推广销售策略

PAGEPAGE7【豪利花园】12月营销推广计划一、销售目标1、具体目标：40套单位2、完成时间：12月29日公开发售，2008年1月31日前完成二、推货计划1、所推单位：雅云阁（1）、雅云阁（2）、翠云阁余货2、对外推货口径：推出全新一期雅云阁（2）单位三、具体工作安排1、现场广告包装：售楼部外部：外部布置明确的指示系统，增加刀旗、树木包金布装饰等，营造热烈的销售氛围。可用升气球拉起大型条幅，增加宣传效果和销售气氛建议安排好自驾车客的停车问题，一旦进入热销期售楼部外的停车位将会非常拥挤售楼部外部：内部分区杂乱，建议划分区域管理：接待区、模型展览区、洽谈区（普通洽谈区、VIP洽谈区）、清洁区等。多布置绿化，点缀颜色鲜艳的花草，美观、舒服、温馨；增加暖色调灯饰、艺术挂画等，播放衬底音乐；营造一个明朗、和谐的环境。售楼部模型往门口移动，方便客户看楼。销售通道：对现在客户看楼通道进行全的广告包装，同时增加绿化的营造。楼体广告（建议位置：翠云阁、瑞云阁楼体）楼盘内部、外围广告位：将楼盘现场围墙广告、刀旗、指示牌，以及外围所有的户外广告、车站广告等，更换新的宣传画面。板房氛围的营造：建议对翠云阁四个板房进行销售气氛的营造，如增设音乐、灯光、绿化、花卉等备注：整体广告时间安排表内容大项小项开始时间完成时间制作完成时间广告类定位项目定位语12月5日12月8日\案名建议、项目LOGO设计12月5日12月8日\宣传文稿第一款单张12月5日12月14日12月18日认购资料（户型图）12月5日12月14日12月18日认购资料（认购须知、装修标准等）12月5日12月14日12月18日报纸广告12月10日12月19日\巡展物料帐篷/玻璃屋12月5日12月7日12月14日伞12月5日12月7日12月14日内容大项小项开始时间完成时间制作完成时间包装类外围围墙广告12月10日12月17日12月21日户外广告12月10日12月17日12月21日公交车身、车站12月10日12月17日12月21日刀旗12月10日12月17日12月21日指示牌12月10日12月17日12月21日楼体广告12月10日12月17日12月21日售楼部展板12月10日12月17日12月21日宣传挂画12月10日12月17日12月21日吊旗12月10日12月17日12月21日防撞条12月10日12月17日12月21日温馨提示牌12月10日12月17日12月21日大堂包装12月10日12月17日12月21日走廊通道12月10日12月17日12月21日现场气氛包装(灯、绿化）12月10日12月17日12月21日板房温馨提示牌12月7日12月15日12月19日防撞条12月7日12月15日12月19日临时门牌12月7日12月15日12月19日装修标准告示12月7日12月15日12月19日户型及装修示意图12月7日12月15日12月19日2、增设新板房：为促进项目第二批货量的推售，以及推动项目价格的上涨，建议将瑞云阁B栋单位、祥云阁A栋单位（A栋单位位于祥云阁、皓云阁之间，利于两栋单位的销售），各自其中一层单位设置为板房。3、工作人员形象提升：更换保安、清洁人员的工作服，统一各自岗位制服、穿衣标准。对工作人员进行严格、系统的仪容、仪态服务培训，为客户提供高质量的服务。培训时间：12月中旬4、宣传策略明细线上媒体投放A、电视媒体：发布时间：12月17日-12月31日发布频道：翡翠台、本港台、南方卫视宣传内容：项目形象、公开发售信息B、报纸广告：发布时间：12月21日、12月28日发布频道：考虑到花都本地报纸的可读性不高，覆盖范围狭窄，而且我项目下一阶段的目标客户覆盖广州客户，所以建议选择广州日报。宣传内容：项目卖点、公开发售信息线下宣传工作普通短信群发：发布时间：12月份逢周四、五发布发布对象：项目近期到访客户，一、二期业主，我司积累的白云区客户；必要时由短信公司提供客户资料有选择性的发布。发布内容：根据楼盘最新动态不断变换主题。B、小区短信群发：发布形式：客户若去到我司选定的某一小区，即可收到本项目的宣传短信。发布时间：12月10日后建议小区：竞争对手小区，如朗悦君廷、云锋花园等。C、媒体软文发布发布时间：12月15日、12月22日、12月28日、12月29日发布媒体：广日、南都、羊晚、新快报、买楼通、搜房网、焦点网、购房者网站等。发布内容：楼盘动态新闻、软性广告。网络信息发布发布时间：12月中旬后，每周四或周五发布网站：搜房网、焦点网、购房者网、房博士等网站。发布内容：楼盘动态新闻、图片。E、团购活动：活动时间：12月10日开始推荐单位：机场单位，民航企业，花都市政府周边机关单位，如地税局、检查院等。F、旺点咨询点设置：花都：新华镇镇中心旺点（如：新世纪广场或大润发广场）广州：时代新都会设置咨询点，并可接送客户至项目看楼。（建议看楼车一小时一班次，促进项目销售）G、业主联谊暨圣诞新年活动目的：利用圣诞契机，举办业主联谊活动，可加深业主与发展商之间的感情联络，增强业主的归属感，同时调动旧业主介绍新业主成交的积极性。时间：12月23日下午地点：销售中心活动内容：发展商代表致辞，现场魔术、变脸、乐器表演，业主茶话会，抽奖等。活动宣传工作：发业主函、帖电梯海报（12月15日前完成）；群发短信（12月15日、12月20日、12月22日）；销售人员coldcall（12月18日、12月22日）H、学生具体工作计划招聘、面试、培训、实操12月6-7日50人（兼职）面试→→12月8-9日培训12月13-14日50人（兼职）面试→12月15-16日培训12月19-20日50人（兼职）面试→12月21日培训→12月22-23日实操12月26-27日50人（兼职）面试→12月28日培训→12月29-30日实操★培训12月8日10：00pm-11：30pm.新人上岗培训—晗；12月8日13：00pm-14：00pm.培训工作技巧、意识培训目标与价值培训—张小姐；12月9日9：30pm-10：30pm.形象态度、统一口径、拉近学生与销售的距离—恒；12月15日14：00pm-15：30pm.学生组长培训—晗；12月15日16：00pm-17：30pm.学生文化制度、工作技巧与工作意识培训—晗；12月16日17：00pm-18：00pm.形象态度、统一口径，项目优势—张小姐；12月21日17：30pm-19：00pm.新人上岗培训—晗；12月22日18：30pm-19：00pm.学生组长培训—张小姐；12月23日18：30pm-19：00pm.学生组长管理方面培训—恒；12月28日17：30pm-7：00pm.新人上岗培训—晗；12月29日18：00pm-7：00pm.学生组长意识培训—恒；12月30日18：00pm-7：00pm.学生价值培训—张小姐；前期拓展渗透（附表）鉴于本项目客户的特征、工作职业和居住地段制定执行本计划；执行计划将以小区渗透、旺点派单宣传为主；本渗透、派单计划执行范围主要在以下区域路段：建设北路（南段）：（金城大厦小区，麦当劳、肯德基及各专卖店附近一带小区）商业大道（镇二小、新华中学、秀全中学、镇邮局、夜间步行街附近小区）新华大道（人民医院、秀全大道附近一带小区）茶园路（永大新城，骏威小区、金菊小区、金鹏小区、银菊小区等周边小区）秀全路版块（公园前、镇四小、车辆生活区、新世界广州附近小区）机场板块（机场生活区小区、远景路中高档小区、民航酒店宾馆）天河北板块（龙口东小区、龙口西小区及旺点派单）三元里板块（汽配市场、化妆品市场、服装市场、鞋业市场、皮具市场、钟表城）12月份前期学生拓展渗透一览表第一阶段工作内容日期工作地点目标单张学生人数渗透12金城大厦小区及周边配套、建设北路麦当劳、肯德基派单20个电访-5个到访3000612商业大道新华中学、秀全中学附近小区及周边配套、金城大厦、麦当劳、肯德基派单20个电访-5个到访3000612镇二小、镇邮局、夜间步行街附近小区三元里小区及周边配套、金城大厦、麦当劳、肯德基派单20个电访-5个到访3000612人民医院、秀全大道附近一带小区及周边配套、永大新城，骏威小区附近一带派单20个电访-5个到访30006外展拉客12拉客派单（见附表）20个电访-10500301220个电访-1050030合计120个电访-20个到访3300084第二阶段工作内容日期工作地点目标单张学生人数渗透12机场生活区小区及周边配套/火车站服装市场、皮具市场派单20个电访-5个到访3000612远景路小区及周边配套/火车站服装、皮具市场派单20个电访-5个到访3000612三元里汽配城、周边私企档主派单20个电访-5个到访3000612龙口东小区/及周边旺点派单20个电访-5个到访30006外展拉客12拉客派单（见附表）20个电访-10500301220个电访-1050030合计120个电访-20个到访3300084拉客点（附表）工作内容外展点目标（台\天)单张数量学生人数车辆旺点新世界广场25300061大润发广场20200051金城广场10200051东华酒家（M记）1520005*楼盘点中房.观湖55003打的士万科.天景花园55003打的士朗月君庭65003打的士合计86台客105000303奖励方案1、组长奖励机制：a、每月组长按照当月工作表现与业绩给予50~100元不等的奖金（共三名）；评核标准：所在组别每月成交台数，培养精英组员，人手的稳固。b、培养一名得到主管认为合格的组长奖20元。—（标准：工作业绩/团队意识/思想正面/培养精英）2、组员奖励机制：具体奖励方案视当天情况而定3、团体奖励机制：整组连续四个工作日达标，全组可奖得100元。4、成交奖：成交客户1个额外奖50元。—注：常规奖励，将按实际情况实施调整。早会及总结会议内容让学生有归属感，士气激昂；让学生来到这里工作开心；让学生体会到工作的认真；让学生清晰目标与工作动机；让学生在工作的过程中，得到价值。注意事