众创空间国内外模式研究报告

创新力场——众创空间国内外模式研究INNOVATION1创新战略的时代背景2众创空间概念及发展3国外众创空间研究4国内众创空间研究TableofContents目录创新成为大国核心战略

国际经济秩序正处于新的转型期，各国战略力量的争夺焦点更在于主导权之争，创新已成为世界主要国家的核心战略，近年来主要国家提出科技战略的频率之快、层次之高前所未有。美国：创新战略与再工业化战略2009年实施《美国创新战略：推动可持续增长和高质量就业》，将创新作为巩固国家战略优势的关键2010年公布《2010制造业促进法案》,重振本土制造业2011年推出新版《美国创新战略———确保我们的经济增长和繁荣》，将科技创新确立为制胜未来的关键。2015年发布新版《美国国家创新战略》。战略指出：美国长期以来都是创新者的国度。对于像美国这样的先进经济体，创新是经济增长的源泉。美国必须持续地创新，美国未来经济增长和国际竞争力依赖于创新能力。欧洲：创新型欧洲及工业4.0欧盟2006年推出《创建创新型欧洲》和《欧洲研究基础设施路线图规划》；2010年提出《欧洲2020战略》，提出未来十年发展蓝图。德国提出《德国2020高科技战略》、2011年《中小企业创新核心计划（ZIM）》、《德国工业4.0战略计划实施建议》。德国政府正积极推进以“智能工厂”为核心的工业4.0战略。创新帮助德国对抗欧债危机德国强大的创新工业基础以及良好的研发环境，帮助德国对抗欧债危机3智能物流主要通过互联网、物联网、务联网，整合物流资源2智能生产主要涉及整个企业的生产物流管理、人机互动以及3D技术在工业生产过程中的应用等1智能工厂重点研究智能化生产系统及过程，以及网络化分布式生产设施的实现德国工业4.0中国经济进入新常态中国传统增长模式难以为继经历高速发展后经济增速下降人口红利减少，老龄化严重资源相对匮乏环境压力加大新常态呼唤创新驱动传统的增长模式已走到尽头中国经济必须加快结构转型，寻找新的经济增长点。中国比以往任何时候都需要通过创新来提升国家竞争力创新创业在中国掀起新热潮在2014年达沃斯论坛上，总理首次提出大众创业、万众创新的理念在2015年3月5日的工作报告中，大众创业、万众创新被提到中国经济转型和保增长的双引擎之一的高度3月12日国务院印发了《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》，全面部署推进大众创业、万众创新工作。1创新战略的时代背景2众创空间概念及发展3国外众创空间研究4国内众创空间研究TableofContents目录创客起源“创客”最早起源于麻省理工学院比特和原子研究中心(CBA)发起的FabLab(个人制造实验室)。FabLab的出现使得发明创造不再只局限在拥有昂贵实验设备的大学或研究机构。也就是说，普通人也可以进行发明创造。创客定义“创客”一词来源于英文单词“Maker”，诞生于基于互联网的制造业产品设计，最初指专注于利用数字技术设计产品原型的具有创新天赋和爱好的群体，后扩展为所有酷爱科技、热衷动手实践、以分享技术和交流思想为乐的创新群体。创客是创意加科技的实践者。是掌握了自生产工具玩创新的一群人。创客空间的发展创客空间的发展脱胎于硬件领域的DIY运动，与开源硬件的发展密不可分开源硬件的发展在相当长的一段时期内，全球创客空间的数量增长有限，保持在较小的发烧友群体中间。2005年在新工具、社区、开源软硬件、众筹机制、创客文化的共同合力下，创客空间运动成为一股全球化浪潮。截至2015年5月全球近2000个创客空间，主要集中在欧美发达国家，欧洲和美国各占40%。进入21世纪开源电子原型软硬件平台Arduino的发明成为创客空间运动发展过程中的里程碑事件2009年全球的创客空间数目从2008年的200多个急剧增长到500多个，并持续高速增长MakertoMaker（协作创客）MakertoMarket（职业创客）Zero-to-Maker（入门创客）创客的分类刚开始对创客产生兴趣的人，希望尝试，并寻找一些创客空间里可以指导他们的资源，从而慢慢学会自己利用工具制作。已经自命为创客的人，会主动学习他们需要的东西，并可以和创客空间其他人形成资源互补，愿意一起合作完成团体的项目类似“偶然的创业者”。开始萌生把项目产品化的想法，从而发展出一个把自己喜欢的东西变成产品的事业，在市场上销售自己创造的产品。职业创客——克里斯.安德森的实践3DRobotics：克里斯·安德森创立于2009年，定制化生产用以摄影或绘图的无人驾驶飞机效果：第1年收入25万美元；第3年（2011年）突破300万美元；发展为北美最大的私人无人驾驶飞机制造商；2015年2月获得5000万美元融资众创空间的定义众创空间是科技部在调研北京、深圳等地的创客空间、孵化器基地等创业服务机构的基础上，总结各地为创业者服务的经验之后提炼出来的一个新词。众创空间的概念外延与孵化器略有重叠，但应比后者范围更大。通俗来说，现有的孵化器、创客空间是目前众创空间主要的两种业态。孵化器众创空间新型孵化模式创客空间创业咖啡等等众创空间的特点基于国务院《意见》对众创空间的定义，众创空间应当至少具备以下几个特点：众创空间特点开放与低成本。面向所有公众群体开放，采取部分服务免费、部分收费，或者会员服务的制度，提供相对较低成本的成长环境结合。团队与人才结合，创新与创业结合，线上与线下结合，孵化与投资结合。便利化。通过提供场地、举办活动，能够方便创业者进行产品展示、观点分享和项目路演等。此外，还向初创企业提供相应服务全要素。提供创新创业活动所必须的材料、设备和设施协同与互助。通过的沙龙、训练营、培训、大赛等活动促进创业者之间互帮互助、相互启发、资源共享，达到协同进步的目的众创空间的核心要素众创空间包括创客空间、创业咖啡、创新工坊等类型，不同的“众创空间”在行业侧重和组织形式上各有特点，但其核心要素包含以下几点：A空间设施B创业服务C关系网络D资本对接为创业团队提供创新创业活动所需要的“软硬件”资源和资金支持1创新战略的时代背景2众创空间概念及发展3国外众创空间研究4国内众创空间研究TableofContents目录Co-working用折扣价格租下某写字楼的空间，并将办公场地划分成许多小块，然后每月向那些希望大家紧挨着办公的初创企业和小公司收取会员费。一种为降低办公室租赁成本而进行共享办公空间的办公模式。办公者可与其他团队分享信息、知识、技能、想法和拓宽社交圈子。联合办公模式空间桌子椅子会议室简单自由人脉关于联合办公模式WeWork——一个丰富的商业网络创立于2010年，公司成立1个月便实现盈利，且从未出现亏损。其估值已超过100亿美元。截止2015年10中旬，WeWork在全球覆盖4个国家，16个城市，包括华盛顿、纽约、伦敦等地，拥有共计56个办公中心。除了这些硬资源外，Wework还拥有社交平台weworkcommons，与linkedIn类似，只不过更关注初创人士。Wework办公中心分布WeWork——一个丰富的商业网络WeWork室内布局WeWork用户行业分布WeWork对不同用户的吸引力何在？用户类型主要吸引力自由职业者以最低价格获得功能齐全的办公空间，并在时间和地理空间上都有较强自由性初创科技公司无需在早期为办公空间投入大笔资金。创业公司创业公司发展迅速，人员规模变化较快，在WeWork可短期内灵活调整办公空间大型公司WeWork可为大型公司分配和设计独立办公室，同样享受其他公共基础设施，让员工可集中精力于业务，无需为工作环境分散精力非盈利机构WeWork为非盈利机构提供会员费85折。服务供应商WeWork会员中存在对商务服务的大量需求，在WeWork办公也意味着更接近潜在客户小型企业按照需求灵活设计所需要的办公室。远程办公项目组为临时成立的项目组、短期异地办公需求工作者提供拎包入驻的办公空间WeWork运营特点Wework并非把自己定位于一个简单的房东角色，他们的口号是：创造者的平台特点具体内容地段选址Wework倾向于在新建的开发区、翻新或者有些萧条的街区开设办公点，因为在这些地方能够拿到9折左右的折扣。Wework以远高于同业的价格租赁给各种创业公司。创业服务产品体系有形产品，包括：办公室会议室无形产品，即以Wework为媒介组建起来的丰富的商业网络，包括合作伙伴、客户和投资人。在Wework每月至少有51%的会员和其他会员做一次交易。无形的创业服务产品包括：在Wework办公的人，可以在每周的百吉饼和含羞草聚会上进行社交活动，扩展人脉，展开协作。同时会员可在非正式演示日推荐其创意，并从Wework外部合作伙伴那里得到免费建议。Wework充当中间人，向会员提供包括医疗、会议、法律和云计算在内的多种服务。与投资人的偶遇机会。WeWork盈利模式1、收取租金为迎合从独立工作者到企业，不同用户个人和团体，WeWork的会员可以选择4种模式。新人席位共享无限席位共享无限席位共享办公室独享月租$45$350$450定制包月内容办公席位1天会议室1小时无限使用办公席位会议室2小时私人或团队专用办公桌会议室12小时额外办公席位费用$50/天无需额外费用24/7无限使用无需额外费用会议室$25-75/小时$25-75/小时$25-75/小时邮政服务$50/月无需额外费用无需额外费用WeWork盈利模式2、隐形回报获利通过周边地价溢价、对种子公司投资等隐性回报来获利。未来可能以中间人身份向会员提供更便宜的各项服务。WeWork对比传统写字楼的变革01地产开发到运营的轻资产变革传统模式下“拿地、开发、招租”的资金投入大，运作周期长。WeWork通过物业改造升级，可以在数月内完成项目交付，快速回笼资金。02写字楼产品形态的变革一方面，从租面积到租工位是一种变革。另一方面，租赁标的可伸缩性以及租期的灵活性，减少了企业对未来发展不确定性的顾虑。03从集约经营到共享经济模式客户获得的不仅是一块面积，还包括前台、会议室、茶水吧和休闲区等公共资源。更注重开放与互动，以及促进租户之间的交流。04从空间硬件到服务的变革运营方提供的第三方服务降低了客户成本的同时，也降低了第三方服务商的成本，最终实现三赢局面。WeWork为什么估值高达100亿美元WeWork100亿美元的估值代表着市场对创新商业模式的认可、增值业务的潜在价值，平台拐点出现带来的高速增长以及品牌溢价。高估值原因创新模式增值服务品牌溢价高速增长WeWork为什么估值高达100亿美元相较传统房地产管理企业，WeWork属于轻资产运营，无需投入巨量资金用于固定资产投入，在有限的资金基础上实现快速扩张，其为用户提供了时间和空间上的灵活性以及低成本性。一、创新模式WeWork为什么估值高达100亿美元WeWork通过与服务供应商合作的形式为租客提供商务和生活服务，这部分业务拥有可观的盈利能力。二、增值服务——潜在的规模盈利能力WeWork为什么估值高达100亿美元从规模和收入增速上看，WeWork进入了高速增长期。2014年底可租赁面积较2013年底增加了3倍。会员ARPU由2013年底的$40同比增长了200%至2014年底的$121，预计在2015年WeWork的会员ARPU将同比增长225%。三、网络和平台效应驱动高速增长WeWork为什么估值100亿美元四、平台效应形成后的品牌溢价品牌价值让WeWork能够以更少投入获得房源。2014年底，Wework新建办公中心每会员资本投入已较2年前降低了58%。Wework纽约区独立办公室对比周边租金拥有较高溢价Wework成功得益于美国大环境相对完善的创业融资体系在这种创业机制下，美国创业者比较容易获得融资，创业风险较低。租赁物业办公审核周期极长美国租赁物业办公，有着相当严格的审核周期，审核周期通常可以达半年之久。完善的创业教育体系，创业热情高，准备足美国是世界上实行创业教育最早也是最成功的国家。美国年轻人的创业热情比较高。这对创业空间提出了非常大的需求政府对WeWork模式的主动支持美国各州的市政府意识到这类办公场所对当地经济大有裨益，于是竭尽所能地向WeWork示好。成功原因WeWork未来发展趋势进一步形成规模是WeWork在未来取得成功的关键。在WeWork的商业模式中，房屋租赁成本和装修成本是固定的，而营收则会随办公空间租赁率的提高而提高。同时，作为一个以平台模式运营的公司，规模的扩张也将伴随着平台效应的上升，使社区资源价值成指数级增加；入驻初创公司和合作服务商获得的价值也将实现正循环。Wework平台价值关系硅谷YC孵化器简介2005年，YC在硅谷发起成立。截至2012年，YC孵化的172家被收购、关闭或成功融资的公司，总价值为77.8亿美元，平均每家公司的价值达4520万美元。在2012年《福布斯》网络版“十大美国创业孵化器与加速器”的排行榜中，YC位居榜首。硅谷YC孵化器运行模式面试，选拔选拔创业团队参加训练营（每年两期），对入选团队投入种子基金。活动方式之二——晚餐每周会有一次与YC合伙人共进晚宴的机会，晚餐就是一个小型演示日。另外，YC还会在晚餐上邀请投资家、律师、记者、大型科技公司高管等发言。这些人形成一个巨大的校友网络。活动方式之一：“办公时间”办公时间，创业团队会与YC的顾问团在办公时间进行沟通并向他们咨询相关问题。硅谷YC孵化器运行模式01时间：进入孵化班后2周内创业团队进行项目模型展示。YC组织创业团队对其他团队投票，以启发创业团队从投资者的角度思考问题03时间：在整个孵化周期进行到大约一半时YC邀请红杉资本的合伙人与创业团队进行交流05创业团队进行“路演日”活动，展示自己的成果02时间：第5周左右创业团队的产品基本成型，YC合伙人会利用媒体帮助创业团队进行产品推广04YC安排“彩排日”、“校友路演日”等，发动其他创业团队、校友资源共同资助完善最后"路演日"的展示材料06“路演日”过后，创业团队或者成果毕业，或者失败后面临清算即将毕业的硅谷YC孵化器运行模式示意图种子资金投资监控合伙人管理人员办公时间创业交流产品设计市场推广管理咨询投资推介天使投资创业导师全方位孵化YC在孵企业毕业企业外部投资机构校友硅谷YC孵化器盈利模式YC通过向初创公司投入种子基金并提供训练营等服务，来换取初创企业的股份，在初创企业上市或被其他企业并购时退出获利。开设训练营，投入种子基金获得初创公司股份YC退出并获利初创企业获得下轮风投初创企业获得IPO初创企业被并购、收购被选中的团队进入训练营，获得11000美元基金，每人另获3000美元获得初创公司2%-10%的股份，通常获取6-7%硅谷YC孵化器经验1、严格的创业团队筛选标准很多投资者认为，从YC毕业的企业，不需要做尽职调查就可以进行投资。2、强大的资源整合能力——校友网络YC的"校友网络"类似于由初创企业创始人组成的兄弟会。结果统计，很多移动支付创业公司的初始客户都是YC的校友企业，通过"校友"的帮助，他们能迅速打开更大的市场。3、渠道畅通，资本市场分级匹配在YC的发展模式中，渠道是面对不同资本市场与技术市场，组织不同的对接活动，吸引投资、并购。例如，红衫资本对接日活动，保证每个创业项目与红杉资本合伙人交流30分钟；天使投资对接日活动会为每个项目匹配两个天使投资人。项目展示日活动是客户群体选择YC创意企业的最大活动，为近500位资本或技术市场投资者提供所有创业公司的发展状况。500Starups500Startups成立于2010年，位于硅谷。喜欢投资早期团队，专注于小于10万元的天使轮投资和种子轮投资。500Startups每年都从全球挑选项目，并分批次在硅谷进行为期三四个月的集中孵化，每家企业会获得最高不超过25万美元的投资。500Starups投资特点投资主体有来自硅谷著名企业的个人，有企业投资人，有其他高净值个人，还有一些富有家族的家族办公室，此外还有少数几个政府机构投资人。投资地域50%投到硅谷，25%投到硅谷以外的其他美国企业，剩余投到美国以外的国家。投资行业重点为跟消费者商务有关的行业，包括软件服务、移动平台、云计算等行业。投资企业特点对于创业者的选择，公司投资的女性创业者占到了25-30%；对于初创企业的选择标准，首先看企业产品早期客户的使用体验。同时也会看企业的营业收入500Starups管理团队特点团队成员中有1/3不是土生土长的美国人，能说20多种语言，来自12个美国以外的国家和地区，具有在全球进行投资的能力。团队有50%的成员是女性，相应的被投企业有1/3左右是女性创业者，这比硅谷其他风投所占的女性比例要高。在500Starups投资的成功毕业企业中，大概有200家是女性CEO。国际化女性占比高500Starups收入模式目前500Startups有三个收入来源，年收入约为500-600万美元，未来基金投资的利润也将成为公司重要的收入来源。基金管理费即投资人将钱交给500startups管理，后者收取管理费，占总收入的1/3。目前500startups的基金管理规模约为7500万美元。随着基金规模扩大，管理费也会相应增长加速器计划费向参加加速器计划的初创企业收取，每年大概能拿到100万美元。现在的费用标准大概是每个创业团队每年需交1.5万美元。预计业务扩张之后这一块每年有200-250万美元的收入。会议活动组织费、赞助费每年能拿到150万美元。随着业务的扩张，预期这一块的收入能拿到200-250万美元持股回报未来还希望能从投资回报的持股中获得收入，但这件事情可能还需要几年。因为第1笔基金还不到3年，第2笔也才1年。不求回报的MassChallengeMassChallenge成立于2010年4月，总部位于马萨诸塞州波士顿，是美国著名的非营利性加速器公司。MassChallenge每年接纳100多家各类刚起步的公司，他们向这些公司发放100万美元的赠款，且不收取任何股权作为回报，甚至连参与者的报名费用都可以进行报销。MassChallenge加速器运行模式MassChallenge的运行模式和YC孵化器相类似，也是通过筛选、面试、训练营和演示日的流程最终选出获得最多评委和投资人亲睐的参与者，并给予资金和其他各类资源的协助。MassChallenge利用其优厚的人际网络，为初创企业和波士顿地区的要人牵线搭桥。MassChallenge加速器经验非营利性质的加速器，将公益的特性与政府推动作用有效结合，可以达到其他性质孵化器无法企及的效果。对于创造就业机会、巩固马萨诸塞州创业社群很有帮助。奥巴马总统等名人为其带来了更多的资金支持和更广的人脉资源，使之成为全球最大的加速器。MassChallenge的社会影响力为孵化企业提供了更好的发展环境，也增加了企业获得第二轮甚至第三轮投资的几率。1创新战略的时代背景2众创空间概念及发展3国外众创空间研究4国内众创空间研究TableofContents目录国家科技部数据显示，2014年，全国科技企业孵化器数量超过1600家，在孵企业8万余家，仅北京市各类孵化器机构超过150家，国家级孵化器50家，入驻企业超过9000家。中国创客还处于初期，数量规模都较小。全球创客空间已达数千家，国内只有70多家孵化器创客空间在国内，孵化器、创客空间是目前众创空间主要的两种形态国内众创空间发展状况在政府的鼓励下，众创空间发展迅速，创客空间在一线城市的规划布局更为密集，预计更多创客空间将来未来开业公司优惠条件入驻情况山西众创空间科技与部分初创公司提供免费入驻或达成项目互补合作意向为超过1000个创业者提供帮助宁波中科创客空间2013年成立，是中科院全国最早的创客组织，目前有会员约450人开封众创空间开封市出台了加快众创空间发展的优惠政策，并从今年起设立不低于1000万元的专项资金上海绿亮科技园已有60家企业入驻北京创客空间享受税收、房屋租赁优惠及创业孵化服务等支持沧州市运河区众创空间享受一系列的助力优惠一期可入驻面积3000平米，二期面积10000-15000平米部分众创空间通过优惠条件吸引创业公司入驻国内创客空间发展状况全国创客空间呈现开业潮名称开业时间详细情况开放制造空间2.02015.7空间场地面积约400平米，通过提供专业的机械、电子设备、金属加工、3D打印工具和培训服务，为创客打造开放式会员空间大公坊创客基地刚刚开放为创客提供开放式设备及交流平台，同时提供产品深度开发智客空间场地面积约1100平米，拟引进、孵化专注于智能硬件、无线应用的智客团队，提供论坛、沙龙、聚会、信息交流、咨询等服务创业二路创客基地2015.10有咖啡厅和联合办公区，可为创客团队提供协同视频会议、投影、项目路演、培训交流等创业服务优创空间2015年底场地面积约8500平米，通过对旧产业用房实施综合整治，改造为具备研发办公、产品展示、创意集市、培训交流、生活居住等一站式创业服务的新兴创业苗圃中粮（福安）智汇创客空间2015.7孵化场地约800平米，融合专业孵化机构、技术平台、检测平台、创业辅导机构等资源，重点打造服务于智能硬件方面的创客空间Mlab模块化创客空间2015.8约1800平米，引进设计学院、工业设计机构，提供开放式交流社区及模块化的实验空间和基础设备，重点服务3D打印、移动互联、机器人、开源硬件等领域创客爱丁堡国际创意孵化中心2015.5面积约600平米，远期扩大到1200平米，主要为入驻的创客团队提供人才招聘、创业辅导、投融资以及创客交流活动等特色服务以深圳宝安为例深圳创客空间现状发展迅速类型多样产业链支持创客文化活跃政策引导创客天堂，创客人数已发展到1万余人。集聚了包括柴火创客空间、TechSpace、深圳DIY社区等十余家创客空间分为三种类型，面向市场的柴火创客空间;不以盈利为目的、面向草根创业的TechSpace;更接近创客文化本源，单纯为了兴趣爱好深圳DIY社区深圳拥有全球最完整的电子制造产业链，创客在这里可以完成从“创意到原型-原型到成品-成品小批量生产”的整个过程创客空间火爆，源于其优良的创业土壤、火热的创业氛围深圳政府高度重视创客空间建设，意在打造国际创客中心，正在着手制定相应政策措施来推进创客发展12345北京创客空间现状人才资源丰厚创投资本密集服务优越北京积累了大量的软件工程师人才，同时高校云集，拥有丰富的艺术和设计人才资源，这为创客们跨界融合创新提供了可能性北京创投资本密集，有利于创客空间成果转化和产业化提供涵盖开源硬件、3D打印、可穿戴设备、机器人等领域创业服务，除了实体创客空间外，北京众创空间联盟等创客空间服务组织，可以为成员提供包括投融资、制造加工、市场营销、终端消费教育培训、创业导师等在内的专项服务。123上海创客空间现状创客活跃发展迅速规模普遍较小创客服务优越政策支持上海的工程、艺术类高校云集，国际化程度高，创客活跃。上海新车间，是中国第一家创客空间。后又陆续成立了蘑菇云创客空间、IC咖啡、蚂蚁创客空间、上海创客中心、博济创客邦、AC117等创客空间。除新车间外，上海的创客空间规模普遍较小，领域涵盖智能机器人、生态农场、智能家居等方面。上海拥有苏河汇、鸣新坊等天使投资机构及小小创客等创客教育组织，并成立了有近40家创业服务组织的上海众创空间联盟。上海市政府发布“创业浦江行动计划”，2020年上海将成为全球创客最佳实践城市，集聚20万人创业，创业企业超过3000家，形成100个创新联盟。12345其他地区创客空间现状我国其他创客活跃地区还包括成都、广州、武汉、天津、南京、杭州等地。成都创客空间领域涵盖3D打印、移动计算、开源硬件和物联网等。现有3000多名创客，主要聚集在光谷一带，最有代表性的是武汉创客空间，产品包括汽车酒驾检测仪、鱼塘增氧器、激光迷宫等。成立了洋葱胶囊、杭州创客空间等创客空间，产业领域涵盖指纹唱片机、安防等拥有梦车间创客文化空间、创新林开放空间等创客空间，创意产品包括电子画笔、机器人等尚处于起步阶段，但发展较快。截止2015年5月，已吸引天津市400多位创客参与，征集创意产品超过50个项目涵盖3D制鞋、汽车服务平台、云交互玩具设计平台、四轴飞行器、医疗监护、电子鼓、智能家居应用等领域成都武汉杭州广州天津南京国内创客空间的发展格局北上广深等特大型城市的创客空间这些城市科研力量强、经济发达，信息技术、智能化制造加工配套能力强，政府支持力度较大，创客活动也比较活跃。在国内外创客领域已具有一定的知名度和影响力。1科技基础较好中心城市的创客空间如西安、杭州、武汉、成都、厦门等地的创客空间开始起步。但由于产业基础以及科技服务限制，创客空间缺乏较系统发展计划、政策资金以及产业配套支持2依托高校及科技园形成的创客空间如杭州洋葱胶囊等。由于高校、科技园区内科研资源条件较好，能发挥教师、学生专业和兴趣特长，引发了高校创客空间的萌动和发展。3目前，我国的创客空间主要形成了三个层面的发展格局：众创空间在中国的模式活动聚合型以活动交流为主，定期举办想法或项目的发布、展示、路演等创业活动聚合。媒体驱动型由媒体创办，利用媒体宣传优势为企业提供线上线下相结合，包括宣传、信息、投资等各种资源在内的综合性创业服务。地产思维型由地产商开发的联合办公空间，类似WeWork模式。综合创业生态体系型提供综合型的创业生态体系，包括金融、培训辅导、招聘、运营、政策申请、法律顾问乃至住宿等一系列服务。例如：创业公社利用大学教育资源和校友资源，是大学创新创业实践平台。针对初创企业最急需解决的资金问题，以资本为核心和纽带，聚集天使投资人、投资机构，依托其平台吸引汇集优质的创业项目，为创业企业提供融资服务。培训辅导型投资驱动型产业链服务型产业链服务为主，包括产品打磨、产业链上下游的合作交流、成立基金进行合投等。如创客总部产业链服务型——创客总部创客总部是由北大校友、联想之星创业联盟成员企业于2013年12月发起成立的专注于移动互联网和互联网金融领域的孵化器，以产业链服务和天使投资为特点。更加侧重于为创业团队提供专业的产业链服务。规模从入孵团队规模来看，据创客总部的统计，2014年有338家申请，录取114家，每个月大致有9-12家通过评审。A投资从已经服务过的团队来看，2014年有32个团队拿到投资，其中28个为天使轮。天使投资的平均金额为391万，而创客总部自己投的多数在300万左右。B创客总部外部环境创客总部内部环境创客总部内部环境创客总部运行模式帮助其判断在复杂的中国国情与市场中，定位是否精准，商业模式是否可行，未来怎么去获取客户和盈利产品和模式如何找到最初的用户，如何通过最初的用户磨合产品，建立运营体系，除了咨询外，还帮助团队寻找资源市场和运营帮助创业者分析创始人之间的股权和激励应如何配置，创始人团队如何搭配，以及未来会引进的人才和核心员工法律治理结构创客总部2014年成立了天使基金，此外还找了6家合投基金，首期3000万，重要投资入孵企业天使投资创客总部对初创团队从以下四方面提供帮助：创客总部发展历程创客总部对入孵团队的评审标准：方向（该领域未来有没有机会）团队（主要看主导的创业者）产品（切入点）第一阶段1第二阶段2第三阶段3产业链服务+天使投资找不到盈利模式，多方探索出租工位，只做孵化器产业链服务型——海尔HOPE创新平台互联网的快速发展不仅让用户需求变得非常个性化，也让产品的迭代周期缩得更短。结构复杂身躯庞大的传统厂商们，怎么办？海尔HOPE创新平台通过技术扶持，以及企业庞大的产业资源，为创业者提供高效便捷的创新创业服务。目标是未来能为海尔带来新模式、新技术，优先获得创新资源。技术扶持项目征集市场资源010302海尔1、不以盈利为目的2、依靠创新项目拓展市场3、为企业获取用户流量4、扩大企业市场占有率1.吸引人才2.挖掘项目3.内部创新4.实现突破1、开放技术平台2、为创业者降低风险3、资源共享，优势互补技术平台+行业资源海尔HOPE商业模式针对风险投资者的合作方式：01向投资者投资的初创公司授权技术，获得技术授权的使用费02与投资者投资的初创公司合作开发新产品，分享新产品的收益03海尔经过评估，参与到投资者投资的初创公司，并投放该公司的产品到中国市场04授权投资者投资的初创公司成为海尔的供货商，并签署长期合作伙伴。海尔HOPE商业模式针对初创公司的合作方式：01专利合作，专利成果产业化，可进行授权或买断02孵化加速，海尔为创新成果的市场化提供用户资源，帮助创新成果拥有者申请风投资金注入03CVC投资，针对海尔产业领域内的技术成果，海尔直接通过CVC投资海尔HOPE商业模式针对极客的合作方式：AB向海尔推荐资源。根据海尔需求，推荐问题解决资源给海尔成为海尔代理，极客可以通过申请，成为海尔外部技术资源的代理商海尔HOPE成功案例Haier天樽空调Haier智慧烤箱Haier匀冷冰箱海尔创客成功案例雷神游戏本。三个海尔85后员工在与用户交流，后做出雷神游戏本，一年之内这个小微公司的规模营业额扩张至2.5亿元，现如今已跻身国内游戏笔记本的第二名。有住网。原来的海尔员工因创业项目脱离海尔创业，海尔为创业团队提供平台资源。同样是3个85后，从海尔辞职，凑了200万做互联网装修，海尔为他们提供了平台和资源。这个叫有住网的项目现在成为行业第一，目标是成为独立上市公司海尔创新平台引发的转型挑战海尔正成为一个无组织边界的聚散资源平台，在平台上，以利益共同体为创新单位，衍生出共创共享的商业生态圈。转型激进，员工难以适从转型过程中市场份额可能有损失，旗下小微企业难以迅速取得高速盈利海尔力图通过互联网来加快“高端制造”，这对于核心技术专利优势、产品品质把控能力、品牌附加值等方面提出了重大挑战从短期看，转型有不利的一面从长期看，将具备别人难以企及的优势

投资驱动型——车库咖啡车库咖啡位于北京中关村创业大街中心，2011年4月开始营业。在车库的平台上，拿到过融资的团队共有70多个，多数为天使轮，有少数直接到A轮。车库咖啡把进驻的早期创业者分为三种：车库咖啡60%的面积都给了这部分创业者。每年平均流动6万人次，每天150-200人次目前能满足10个团队的需求，桌椅和办公位固定，这类团队的人员和项目均比较稳定，流动性小，能自行维护日常的办公秩序该机制在咖啡成立第二年启动。至今一共服务过300支团队。每年申请的团队大概有1000支，每年只筛选100个团队流动创业者常驻团队认证机制车库咖啡内部环境车库咖啡路演车库咖啡盈利模式盈利问题一直都是困扰创业咖啡馆的难题。车库咖啡在经过多年探索发展之后，目前的盈利点主要在以下几个方面：对团队投资方面：车库咖啡对创业团队没有持股，也不设专项基金。010203正常的工位收入餐品提供、会务举办、活动场地提供、广告与自媒体、各地的创业培训和创业交流、协办和参与创业大赛为其他的创业咖啡馆或创业服务平台做咨询服务投资驱动型——3W咖啡2010年11月，当时在互联网圈内有名的博主许单单举办了异常互联网交流活动，但由于举办地临时加收费用的行为使得许单单大怒，互联网爱好者交流qq群发布成立属于互联网人自己的咖啡馆。这是3W咖啡的雏形。3W咖啡一层咖啡屋3W咖啡会议室3W咖啡孵化器3W咖啡模式第一阶段咖啡+圈子模式定位以实体咖啡馆为基础，以互联网交流圈子和交流活动为突破的专业交流平台形式组织活动，沙龙分享收益在收益上主要来源于咖啡馆实体收入和场地租金收入特点操作模式清晰，最大化利用即有人脉资源。但对高端人脉资源要求较高，收入难以平衡3W咖啡模式第二阶段：圈子+创新创业资源中介平台模式现阶段已形成稳定的交流圈子，从而可以筛选优质项目，联合创业投资、孵化、媒体、教育机构与大型科技企业，成为创新创业资源与创业者之间的中介平台。产品名称构建基础3W咖啡利益合作机构利益专家公开课圈子提升品牌和服务价值获取知名度和关注度投资人夜话圈子提升品牌和服务价值获得优质创业项目技术设备平台孵化降低运营成本拓展创新领域业务媒体活动圈子提升知名度提升知名度专题活动圈子提升品牌价值和人气提升品牌价值3W咖啡模式第三阶段：创新创业资源整合平台+超链接服务模式在之前资源整合平台基础上，组建交流分享+孵化器+投资基金+人才招聘的业务板块，形成创业项目筛选——优质项目孵化——成功项目投资完整的创业链条服务流程创业者项目创业教育创业投资创业孵化创业媒体创业咨询筛选孵化投资圈子项目入口NextBig孵化全方位服务3W基金LP投资人对接创新创业资源有机整合超链接服务3W咖啡启示1、精准定位和打造自身核心价值紧抓住圈子的人脉资源，在各种交流平台上衍生出多种成功的创业服务产品，并在不同的阶段继续强化圈子的影响能力，在业内拥有首屈一指的号召力2、重视用户体验无论是咖啡馆的装修，还是知识分享平台的形象设计、流程设计等都以用户的客观需求为出发点。3、细分和培养核心用户群体将用户群体精准分为三类圈子（高端交流圈：知名投资人、企业家、成功创业者；专家交流圈：互联网；基础交流圈：创业者和互联网爱好者），对应不同诉求推出针对性产品4、注重业务模块的连续性在3w咖啡、NextBig孵化器、3W创新传媒、拉钩招聘四大业务模块设置上，注重各个业务模块之间的传导性，使得创业者的创始——成长——成熟稳定有序进行投资驱动型——天使汇天使汇是中国最大的中小企业众筹融资平台。平台审核通过的投资人接近900人，注册的创业项目超过8000个，创业者会员超过22000位。成功案例包括滴滴打车、黄太吉等。天使汇是一个连接投资者和融资者的中介平台，本身不为任何项目提供基金。天使汇平台运作流程投资人入驻平台创业者在线提交项目专业分析师团队审核项目

投资人浏览项目，天使汇给投资人推荐项目

创业者和投资人约谈

创业者和投资人签约天使汇平台全链条服务天使汇为中小企业提供全生命周期的一站式金融和公司治理服务，包括首轮天使融资，A轮、B轮、C轮之间的股权、债权融资服务。提供包括指导与培训、法律、工商注册、宣传推广、大数据等多方面服务。ABC融资前融资中融资后商业计划书撰写，估值模型、财务预测、投资协议专业指导等审查创业者项目及投资人资质，了解真实需求推出快速全投、合投+领投创新服务创投沙龙等活动法律服务工商注册注册专利……宣传推广

风险管控信息披露大数据……原则：基本服务免费，增值服务收费。平台收入主要由三部分组成：天使汇的盈利模式010302收入来源提供信息化软件服务，比如公司治理软件等，收取较低的服务费用；为企业提供融资服务，融资成功后收取财务顾问费用，大约为融资额的5%提供增值服务和高级服务，联合第三方机构为企业提供更多服务，比如法律服务、财务服务等。定位准确，聚焦核心资源。天使汇设置了较高的准入门槛，筛选出靠谱的项目和靠谱的人，天使投资人形成了圈子文化，提升了天使汇的品牌附加值。持续完善服务链条，注重用户体验，提高用户粘度。例如，在投融资双方就估值难以达成一致时，天使汇通过会建议双方将估值环节推后，投资人的资金不再购得具体股权数，而是购得可转换认购权证，在该创业公司进行下一轮融资估值时，天使投资人可以按照新估值的折扣价格获得相应股权。完善商业模式，规避互联网金融的法律风险，规避非法集资的风险。例如真实交易由双方私密对接，平台不参与。同时，天使汇对于投资人的筛查制度，避免了非法集资的特征。打造全服务链大平台，不盲目照搬国外模式。例如国外众筹的部分模式在国内法律下行不通，天使汇进行改造，形成合投+领投模式。天使汇的经验天使汇面临的问题1234国内信用环境不完善。对于众筹平台来说，投资人和创业者之间缺乏信用基础。国外的征信系统更完善。盈利模式不清晰。需要丰富盈利模式。实现全生命周期的融资服务存在困难。因为对于发展到一定规模的企业来说，信息不对称的问题不明显，不需要通过网络众筹来融资。因此天使汇还是聚焦与天使和A轮融资。互联网企业淘汰率高。综合创业生态体系型——创业公社创业公社是一家有国资背景的创新型孵化器，由京西创业投资基金和北京股权交易中心共同出资设立，于2013年5月开始运营，总部位于北京市中关村石景山园区，已经开始在中关村、东城、西城、朝阳、丰台开始规模化扩展，并正在筹划向北京周边区县扩张。定位于为移动互联网、智能硬件、文化创意和节能环保等新兴领域的团队服务。综合创业生态体系型——创业公社创业公社的盈利模式是“办公场地租金+增值服务”，于2014年实现了微盈利。从2014年的情况来看，场地和服务收入的占比大约为7：3。但增值服务的部分发展很快，未来几年内服务收入有可能超过办公租金收入投资：用其提供的服务换取企业2%~5%的微股权，目前已获得近20家企业的微股权。服务：除场地的基础运营之外，主要有：金融服务(包括股权和债权)，导师顾问，帮助企业招聘，法律咨询，申请政策，线下培训，定期的分享会和沙盘演练，项目路演等。综合创业生态体系型——创业公社目前，创业公社累计服务过的团队超过500家，目前实际入驻的企业有100多家。受中关村管委会委托，创业公社运营名为“雏鹰计划”的优质项目池，目前其中有60多家企业，累计获得过的融资已超过7.5亿元。短期内创业公社将会做三件事：目前3万平方米的面积已饱和，需要拓展今年重点将企业推向四板市场做一个类似YOU+的创业者公寓，解决住的问题业绩规划活动聚合型——上海新车间新车间支持、创建并推广物理计算、开源硬件和物联网。“新车间”将成为一个融资和管理平台，来支持人们实施自己的作品和项目。新车间是非盈利组织，实行会员制度。活动聚合型——北京创客空间北京创客空间拥有300平方米的原型加工基地以及完备的加工设备。截至2015年6月，空间孵化的项目累计融资额超过3亿元，销售额超过2亿元。盈利模式会费、出租空间、工具的租赁费创意产品销售在孵化空间中的项目股权收益地产思维型——优客工场优客工场是由原万科集团高级副总裁毛大庆发起，红杉资本、真格基金、创新工场等多个投资机构共同投资。截至目前，已有近10家创业公司以及华大基因、真格基金、欧美同学会2005委员会、金海生态庄园等机构洽谈进驻优客工场。在9月中旬结束的A轮融资中，优客工厂获得2亿元投资，并宣布已经签约36个场地，布局包括北京、天津、上海、深圳、南京、西安等主要城市。地产思维型——优客工场项目选址：优先选择经济发展平稳，小微企业众多、创业氛围浓厚的城市。开发商类合作伙伴的选择条件：双方理念高度一致，拥有一定的品牌和影响力是前提。优客工场场地：大概不到1/3是“纯租赁”模式，2/3是与地产开发商合作的形式获取工位设计：优客工场的实际运营中，开放工位和独立办公室工位比例约为1︰1，独立办公室的需求比开放工位的需求甚至更旺盛。目前，优客工场的平均工位面积是5.5平米到7平米之间。费用方面：优客工场的共享办公位按不同地理位置800~2200元/月/人，独立办公室则是1000~2900元/月/人。地产思维型——优客工场用户最少可租赁一张办公桌，最短可租赁一天。但相比WeWork，仍未实现会员制的空间共享——随到随用模式。工位：2200元/月/位1人独立办公室：2600元/月优客工场运营模式规模化区域选择方向为“6+1+X”，指北京、上海、广州、深圳、杭州、厦门等6大城市，“京津冀”区域，以及其他具有新经济引领意义的重点城市。重服务五大重点服务模块———导师服务、投资服务、财务服务、法律服务和银行服务。优客工场盈利模式优客工场盈利模式目前有四种。目前租金收入占90%。未来，毛大庆希望租金占六成，四成来自服务增值服务会费租金基础服务依靠投资服务、财务服务、培训、传媒、银行服务、导师服务等优客自身提供的各种高级服务会员的会费以租金获取现金流依靠如会议室、IT维修等基础增值服务优客工场盈利模式截止2015年10月初，SOHO3Q在北京和上海总共启动了6处SOHO3Q中心，共计超过3000个座位；计划在2015年底拥有11处SOHO3Q中心，和共计超过11,000个座位，地产思维型——SOHO3Q位于中关村SOHO的SOHO3Q是北京西区核