2024大学生实习自我总结（32篇）

2024大学生实习自我总结（32篇）

2024大学生实习白我总结（精选32篇）

2024大学生实习自我总结篇1

这次实习让我明白进取心是十分重要的。在工作中仅靠我们课

堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电,

在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇

到问题时要多向他人请教。人际沟通也是十分重要的一点，如何与

人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽

视的。立刻就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一

次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，

在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而到达事半

功倍的效果。在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经

验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值,

为实现自我的理想和光明的前程努力。

2024大学生实习自我总结篇2

这次实习是学习了两年的电子商务专业后进行的一次全面性的

实践练习，是把所学的专业知识运用于社会实践，了解企业运营管

理各流程，了解企业各职能的管理职能。通过了解企业电子商务运

营的情况，找出所学的电子商务知识和企业实际需要的结合点，帮

助企业实施电子商务战略。通过现场学习，培养自己独立分析问题

和解决问题的能力，并培养自己的职业素质。

我是在—分公司的明星客服部，我们这里的网络客服是集售前

售后于一身的，每人配置一台手提电脑和一台座机电话，每天上公

司给定的53KF工作平台的客服号和一个QQ客服号。售前，耐心地

向每一位顾客解说产品性能、使用办法，引导顾客购物；售后，指导

顾客使用产品，消除顾客的疑惑及不满情绪。

这次的实习工作，简单而言，我就是相当于网络销售员，而网

络营销要求的人才要具有比较广泛的知识面。网络营销基本技能一

定要具备，例如，制作处理图片的能力，货物上架，装修、维护、

推广网站的能力，很强的沟通能力等等。除此之外，要熟悉自己所

从事的行业的行情，会计算成本利润，做出合理的报价。而且，要

看言知人，快速获悉客户的所需或所好。知识面广的人有更多的志

同道合的话题跟客户交流，商业方面，在与客户的感情加深后，再

谈生意轻易而举地达成合作关系。

当然，计算机网络技术、电子商务技术基础、网络程序设计、

网络营销与我现在的网络管理工作内容比较吻合。但事实上，我在

技术方面学得不好，自己还在摸索中和有时趁同事有空就会去请教,

再重新学习。现在出来工作了，有一点我是颇有感触的，就是判断

某一门课程对你重不重要，你以后能不能用上，不是你学的过程中

就可以判断，因为你不知道你将来什么时候能用上它。在校学习的

过程中，我慢慢发现自己在学习技术类课程的过程中没多大兴趣，

什么网络技术基础，建站等，所以在学习上没放什么心思，只求合

格，也决心不会从事技术类的工作。现在事实证明，这一些的想法

都是错的。当你身在工作中，并不是你不想做某项工作，你就可以

不做，决定权不在你手上。所以，将来的事，谁也料不准，学好各

科才是万全之策。

在这短短的一个月的实习中，也许它不是我的全部，但它却能

给毕生难忘的经历，通过这次的实习，我更加明确自己的目标，无

论前面的路是荆棘的还是坎坷的，我都会乂积极的态度面度它，我

相信我会闯出属于我自己的一片天空的。

2024大学生实习自我总结篇3

短暂而充满意义的一个月的实习以来，我的专业知识与实践操

作真正进入了一成长的时期。随着师傅与司班同志耐心的指导与提

醒，我的操作能力在所具有的专业知识的基础上很快的适应与熟练

了各个岗位上的工作内容，步骤及要点。司时也提高了我对这份工

作的认识和了解。激起了我对这份工作的兴趣和重大的责任感。我

的每一步都必须从小事开始，从细节起。步，刻刻牢记操作规范，

时时不离的坚守自己的岗位职责。从不敢有过半点的马虎和大意。

每各项工作的操作中，我都虚心接受和听取领导与同志的指导。不

懂就问，不会就学c从不掩饰与含糊。并在每一项操作过程中不断

的刻苦钻研，总结经验，不断的吸取教训，以致使我在工作中学到

了更多的东西，得到更大的进步。

努力总会得到果实，在这一个月的工作里，使我在此岗位上操

作的内容有了不小的成就。在班里常受到班长与师傅的表扬。每一

次的收发油中，他们都会在此教会我新的东西。耐心细致的为我讲

解油品的流程和每个阀门所管辖的范围及通过油品流量的大小。特

别是在每一次的储油时，他们会按一步步细致严格的为我讲述每一

种牌号油的特点及怎样通过看，闻，摸，测等方法验证油品的质量,

然后测出密度。总之，教到我学会，听懂，熟练为止。这一切的工

作内容与工作氛围，促使我更加的不怕脏不怕累，吃苦耐劳，勤奋

好学。

一、坚持专业知识指导实践，努力学习各项HSE管理规章制度,

认真履行HSE岗位职责，提高HSE意识，严格执行本岗位的操作规

程，遵守工艺操作纪律，积极参加各项HSE活动，岗位技术兵和事

故预案演练。熟练正确的使用各种防护装备和消防器材，努力做到

安全文明生产。

二、积极参加公司举办的各项活动，充分的锻炼自己，磨练自

己，充实自己，使自己的特长得到展现和升华。

三、保持谦虚的工作心态和学习的态度，认真听取建议，以最

大的努力去工作，以最大热情去学习。把规章牢记心中，虚心接受

与采纳每一位同志的提议，累积经验，以便更快的完善自己，充分

的发挥一个员工的责任，为自己的前程打下一个牢固的基础，从而

实现自己的人生价值。

实现自我的人生目标。是一项长期而艰巨的使命，需要我们持

之以恒，不断努力，不断探索，不断进取。善于总结经验，抓住自

己的特长做到最好，那么人生的目标，也只不过是离我们一步之遥。

虽然我目前还缺乏经验，缺乏在艰难局面中独立开展工作的能

力，但我相信年轻就是本钱，我正处于人生中精力充沛的时期，我

渴望在更广阔的天地里展现自己的才能，我不会满足现有的知识水

平，期望在实践中得到锻炼和提高。因此我一定会把所有的时间和

精力放在我的工作上，积极投入到工作中，为实现自己的人生价值

拼拼！

篇二：大学生实习自我总结

短暂而充满意义的一个月的实习以来，我的专业知识与实践操

作真正进入了一成长的时期。随着师傅与司班同志耐心的指导与提

醒，我的操作能力在所具有的专业知识的基础上很快的适应与熟练

了各个岗位上的工作内容，步骤及要点。同时也提高了我对这份工

作的认识和了解。激起了我对这份工作的兴趣和重大的责任感。我

的每一步都必须从小事开始，从细节起。步，刻刻牢记操作规范，

时时不离的坚守自己的岗位职责。从不敢有过半点的马虎和大意。

每各项工作的操作中，我都虚心接受和听取领导与同志的指导。不

懂就问，不会就学C从不掩饰与含糊。并在每一项操作过程中不断

的刻苦钻研，总结经验，不断的吸取教训，以致使我在工作中学到

了更多的东西，得到更大的进步。

努力总会得到果实，在这一个月的工作里，使我在此岗位上操

作的内容有了不小的成就。在班里常受到班长与师傅的表扬。每一

次的收发油中，他们都会在此教会我新的东西。耐心细致的为我讲

解油品的流程和每个阀门所管辖的范围及通过油品流量的大小。特

别是在每一次的储油时，他们会按一步步细致严格的为我讲述每一

种牌号油的特点及怎样通过看，闻，摸，测等方法验证油品的质量,

然后测出密度。总之，教到我学会，听懂，熟练为止。这一切的工

作内容与工作氛围，促使我更加的不怕脏不怕累，吃苦耐劳，勤奋

好学。

一、坚持专业知识指导实践，努力学习各项HSE管理规章制度,

认真履行HSE岗位职责，提高HSE意识，严格执行本岗位的操作规

程，遵守工艺操作纪律，积极参加各项HSE活动，岗位技术兵和事

故预案演练。熟练正确的使用各种防护装备和消防器材，努力做到

安全文明生产。

二、积极参加公司举办的各项活动，充分的锻炼自己，磨练自

己，充实自己，使自己的特长得到展现和升华。

三、保持谦虚的工作心态和学习的态度，认真听取建议，以最

大的努力去工作，以最大热情去学习。把规章牢记心中，虚心接受

与采纳每一位同志的提议，累积经验，以便更快的完善自己，充分

的发挥一个员工的责任，为自己的前程打下一个牢固的基础，从而

实现自己的人生价值。

实现自我的人生目标。是一项长期而艰巨的使命，需要我们持

之以恒，不断努力，不断探索，不断进取。善于总结经验，抓住自

己的特长做到最好，那么人生的目标，也只不过是离我们一步之遥。

虽然我目前还缺乏经验，缺乏在艰难局面中独立开展工作的能

力，但我相信年轻就是本钱，我正处于人生中精力充沛的时期，我

渴望在更广阔的天地里展现自己的才能，我不会满足现有的知识水

平，期望在实践中得到锻炼和提高。因此我一定会把所有的时间和

精力放在我的工作上，积极投入到工作中，为实现自己的人生价值

拼拼！

2024大学生实习自我总结篇4

首先，来工—实习的短短一月的时间里，使我在思想上有了很大

的转变。以前，在学校里学知识的时候总是老师往我的头脑里灌知

识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到

这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，银行员工的

学习气氛特别浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望。

其次，在本次实习的一个月里，我深深体会到团队合作的重要

性。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天

就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马

虎，你一个小小的错误可能会给公司带来亘大的麻烦或损失，还是

得认真完成。而象同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先

不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要

投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。总之，这次实

习体会到团队合作的重要性。为我将来的工作和生活铺垫了精彩的

一幕，我认为这种改变是质的飞跃。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力参加工

作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本

上学的理论知识用到的很少很少。我担任妁是文员一职，平时在工

作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同

公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个

项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语

言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握

知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识

肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不

断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚

心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

做实习是为了让我们对平时学习的理论知识与实际操作相结合,

在理论和实习教学的基础上进一步巩固在课堂上所学的基本理论知

识并加以综合提高，学会将知识应用于实际的方法，提高分析和解

决问题的能力。实习结束了，我的收获颇丰，同时也更深刻的认识

到要做一个合格的会计工作者并非我以前想的那么容易，最重要的

还是细致严谨。社会是不要一个一无是处的人，所以我们要更多更

快从一个学生向工作者转变，同时，社会也是一个不断竞争的地方,

需要我们不断充实增强自己。总的来说我对这次实习还是比较满意

的，它使我学到了很多东西，为我以后的学习做了引导，点明了方

向。

2024大学生实习自我总结篇5

为了加强我们对建筑工程的理解，学校在开学之初安排我们进

行了专业认识实习c通过参观实际建筑，进一步提高学生对建筑文

化、建筑知识以及建筑施工、建筑材料的认识，巩固和扩大所学理

论知识，提高学习积极性。我们进行了建筑认识实习，现对实习过

程总结报告如下。

一、实习目的

通过实习，了解建筑工程施工工艺，熟悉房屋构造，了解建筑

材料的特性及应用c培养学生劳动的观点，发扬理论联系实际的作

风，为今后从事生产技术管理工作奠定基矗这个实习不仅是土木工

程专业教学计划中必不可少的实践环节，司时也让我巩固和深入理

解了以前学过的理论知识，并为以后的课程学习有了初步的认识和

和以后的工作积累了经验。这次实习目的是通过参观典型建筑，建

筑工地，使我们对所学知识有一个感性认识，对本专业的概貌有一

个系统全面的了解，增强我们学习本专业的兴趣。

二、实习意义

通过参观实际建筑，进一步提高我们对建筑文化、建筑知识以

及建筑施工、建筑材料的认识，巩固和扩大所学理论知识，提高学

习积极性。通过参观在建工程及阅读施工图纸，进行现场比较，进

一步培养我们的空间想象能力，提高识读工程图的能力。通过参观,

运用所学知识品评建筑的优缺点，提高自身的观察能力和欣赏水平,

为下面的课程设计打下基矗。通过实习，了解建筑工程施工工艺，

熟悉房屋构造，了解建筑材料的特性及应用。通过实习，培养我们

劳动的观点，发扬理论联系实际的作风，为今后从事生产技术管理

工作奠定基础。

三、实习项目

1、校区内实习

实习第一天的上午老师带领着我们在校园里熟悉学校的建筑，

分别给我们讲解了餐厅扩建、宿舍楼、图书馆的材料、结构和承重

方式。并将其进行对比较建筑物的柱子，由于图书放置大量的书，

承载的负荷明显大于教学楼，所以它的柱子比教学楼的要粗。还将

食堂的结构及其承重方式进行了介比。老师所讲的这些大多是他在

课堂上已经跟我们介绍过的，以前对它们的理解只是停留在书本的

字面意义上，并没有感性的认识。在经过图书馆的时候老师给我们

绍。让我们对散水、明沟、勒脚有了认识。

2、—公园实习

这次实习老师带领我们去了.公园实地实习。通过老师的介绍,

我们了解到—公园文化纪念区以一风格建筑为主。自南向北依次布置

多个建筑，互相之间用连廊连接。

2024大学生实习自我总结篇6

一、指导思想

20_年，我系以党的一大精神为指针，以《常德职业技术学院

关于进一步加强和改进毕业实习与就业工作的意见》的文件精神为

指导，彻底转变毕业实习工作模式，建立了全新的毕业实习工作管

理框架，摸索新形势下、新要求下毕业实习与就业工作的新路子，

力求大多数学生优质顶岗实习、优质就业。

二、工作任务

20_年上学期我系需要安排实习学生有人，涉及到的专业有工

商企业管理34人，电子商务专业60人。20_年下学期会计

专业进入毕业实习的有60人。

20_年我系就业工作的工作任务，按学籍算有99名学生毕业。

涉及到的专业有工商企业管理25人，会计专业74人。

三、完成的主要工作

(一)加强学习，提高认识，增强搞好毕业实习与就业工作的使

命感。

根据学院4月15日就业工作会议精神，我系于4月17日在系

行政例会上进行了学习，并联系我系实际进行了热烈讨论。5月8

日，在全系教师大会上，我们组织了对毕业实习指导教师工作职责、

毕业实习班级班主任工作职责的学习。今年我系召开毕业实习指导

教师和毕业实习班级班主任工作会议达5次。进行了为期一周的毕

业生实习就业教育C

(二)健全机制，明确责任，用规范的管理为搞好毕业实习与就

业工作作保障。

1、构建合理的实习与就业管理框架，为实习与就业工作提供坚

实地组织保障。

(1)成立20_年毕业实习与就业工作领导小组。我系今年各教

研室主任进入毕业实习与就业工作领导小组之中，实质性地参与毕

业实习与就业管理工作。

(2)尝试毕业实习与就业工作四级管理与服务机制。第一级：系

部的管理与服务。主要负责广泛联系实习基地，安置学生实习，对

学生实习情况和教研室、班主任工作督促检查。第二级：专业教研

室的管理与服务。主要是在学生进入实习前做好实习动员，规定实

习任务，指定固定的实习指导教师，进行现场的或非现场的专业指

导。第三级：实习单位委派的实习指导老师的管理与服务。主要负

责对学生业务上和日常生活上进行现场指导、管理和服务。第四级:

班主任的管理工作与服务。主要负责在实习中与学生保持密切联系,

随时掌握学生的思思动态，有的放矢地做好学生的思想工作。四级

管理与服务机制目前运行状态良好。

2、加强实绩考核，完善考核情况与个人利益的挂钩，为实习与

就业工作提供完备地制度保障。

(1)系部层面：我系成立了毕业实习工作督导检查领导小组，督

导检查实习干事、教研室、实习指导老师、实习班级班主任的工作

情况，并给予工作指导。督导检查领导小组还根据需要，深入到实

习基地对实习学生进行现场督导检查，今年已经现场督导检查了方

园企业管理咨询公司、中国戴斯集团、明门有限公司等5个实习点

的实习情况。

(2)教师层面：我系20_年制订有《经济与管理系20_年毕业

实习工作考核制度》，严格按照考核制度进行督促检查，及时纠正

工作中的失误，杜绝工作不到位的情况发生。本项工作的考核结果

与年终的综合考核挂钩，进入年终的综合考核奖罚。我系还将实习

与就业工作情况与实习指导教师的经济利益挂钩。根据学院的文件

精神，我系20_年新制定了《经济与管理系20_—2019学年毕业

实习指导教师课时津贴管理办法》。

(3)学生层面：我系制定了《学生毕业实习纪律要求与注意事项

(通用)》、《经济与管理系学生毕业实习成绩一票否决制度》等规

章制度，明确规定学生在实习中必须维护学生形象，履行学生义务,

严格遵守国家法律法规、遵守实习单位的规章制度，按实习单位员

工的要求来要求自己。对于无特殊理由擅自离岗，或者实习期间

因违规被实习单位辞退的，我们对其实习成绩实行一票否决。

(三)突出重点，应对难点，用扎实的工作提升毕业实习与就业

工作的服务水平。

1、加强与校外的联系，尽可能多地为实习学生找来优质实习岗

位。

(1)20年4月，我系派出分管副主任到长沙参加了“湖南省

第二届旅游企业大型人才招聘会”。会上，我系与长沙神农大酒店、

中国戴斯集团等单位再次作了深度交流。

(2)20__年4-5月，我系主动上门与用人单位联系，实地考察、

联络了湖南金健米业股份有限公司、苏宁电器股份有限公司常德经

销公司、步步高商业连锁股份有限公司、中国交通银行常德支行等

10多家大中小企业，并达成了初步的合作意向。

2、引凤入巢，双向选择，办好校园招聘会。

20_年6月，我系经过精心准备，在第二教学楼举办了一场小

型毕业实习及毕业生就业供需见面会。交通银行、上海广达集团、

湖南湘投金天新材料有限公司，江苏省扬州市辉耀灯业有限公司、

湖南衡阳鑫联服饰广场等7家用人单位到校进行了现场招聘。用人

单位提供管理、营销等岗位38个，25名学生与用人单位达成了实

习或工作协议。本次招聘会是经济与管理系成立以来组织的一次最

大规模招聘会，会议取得了圆满成功。

3、加强就业指导的教育与演练，提升学生就业技能。

(1)、20__年上学期我系11级班级全部开了就业指导课，各班

的上课时数均在30节之上。

(2)、组织了一场职业生涯规划大型讲座。20_年4月，我系在

多媒体教室举办“会计专业职业生涯规划讲座”，主讲讲师是我系

校外实习基地一一常德市正信会计服务公司总经理助理、国家职业

指导师朱学尧先生c

4、加强实习过程管理，促进学生业务能力和水平的提高。

(1)、系部积极督导，通过实习指导教师和实习班级班主任对

学生实习过程进行严格管理。20_年4月，我系修编了《经济与管

理系毕业实习督导检查小组工作手册》、《经济与管理系毕业实习

指导工作手册》《经济与管理系毕业实习指导班主任工作手册》，

手册涵盖了规章制度、工作方案、检查记录、工作考核等四大方面

多项内容，是毕业实习督导检查小组、实习指导教师和实习班级班

主任的工作实用手册。今年我系已经召开实习指导教师和实习班级

班主任7次，进行了20—年上学期毕业实习指导工作期中大检查，

也是经管系有史以来的第一次毕业实习指导工作期中大检查。

(2)、是系部直接检查，派出检查人员下到实习单位，实地检查

学生实习，既督导学生，又从另一个方面检查老师的工作。从20_

年7月开始，我们对10级毕业实习生，走访实习单位13个，检查

了38名学生的实习。系部还与每一名实习学生进行了电话沟通，直

接拔打学生电话400多人次。

(3)、加强学生顶岗实习空间建设。首先成立系部学生顶岗实习

空间建设管理小组，由主系主任担任组长，主管实习就业工作的主

任为副组长，各教研室主任、实习班主任担任成员。管理小组负责

对学生顶岗实习空间建设情况进行全面管理。其次积极鼓励学生开

展空间建设，对空间建设情况好的班级和学生个人予以表彰，对空

间建设情况差班级和学生个人予以批评。(6.9-6.10系部组织了已

成检查并向各班级通报了有关检查情况。工大1010班5人次没有上

传任何资料、3人无账号。电商1101班2人无账号。电商1102班

情况最好班级建立了链接表。)最后充分发挥辅导员、实习班主任

力量，督促辅导员、班主任积极指导学生开展空间建设，并将指导

情况纳入辅导员、班主任考核中。系部还将设立优秀实习班级空间

奖、优秀学生顶岗实习空间奖。每年11月份进行评选。

(4)、搞好毕业生的就业推荐工作，20_届毕业生共99人，已

落实就业单位的有92人，有湖南国建招标咨询有限公司、湖南恒

基有限责任会计事务所、常德市审计局投资审计专业局、津市市节

能工作办公室、桑植县信用社、常德市环卫处、湖南省永顺县万坪

镇财政所、等10家优秀企业，就业比较集中的有东莞明门婴幼童

有限公司、湖南国建招标咨询有限公司、中国城戴斯酒店、四川雨

昕投资有限公司等4家企业，初次就业率为92.2虬

2024大学生实习自我总结篇7

暑假，有幸进入联想武汉有限公司实习。在这短短两个月的时

间里，伴随着联想人和联想实习生们，我度过了一个充实且意义重

大的暑假。

两个月的经历，留下了很多美好的记忆；两个月的体验，成为了

我人生宝贵的财富；两个月的感悟，激励我不断地学习成长。

七月六日，参加了联想的群面，通过自我介绍、小组讨论、总

结发言以及点评等，初识欢哥、璐璐姐以及来自各个学校的实习生

们。

八号下午，参加了公司的培训。公司各部门主管和经理对销售

技巧以及联想产品进行了讲解。通过培训，我了解到了更多联想产

品知识，基本把握了联想的消费类产品线乂及基本的销售技巧和说

辞。同时，欢哥向我们介绍了暑假实习的任务以及暑假期间公司的

一些线上和线下的活动，并询问了我们各自的需求。而至此，我们

的实习正式拉开序幕，期待和兴奋不言而喻。

严格的说，我共站了九天店，其中两天在武汉唐家墩工贸，七

天在赛博三联店。通过站店，我全面接触了产品、销售、顾客以及

销售人员，同时也与同行的实习生建立了友谊。由于渠道不同，九

天的站店是两种不同的体验。无论是产品种类、定价、销售方式及

技巧，还是顾客类型，都有明显的差异。也因为这样，我对渠道和

销售终端有了更深的感悟。

重要的是，这是个真实的接触和体验，我们面对的是实际的销

售和市场，而非形而上的东西。我处身于一个真实的市场或销售氛

围里，接触到了处于销售一线的销售员，参与了产品介绍和销售诱

导的全过程，观察到了来购人员的言行举止，见闻了完整的销售过

程等等。而这是不参与其中，无法得到的东西。此外，在闲暇时间，

我发现自己所接触的一切都值得思考，值得观察，然后发现，所有

的一切都并不是那么简单，所有一切都可乂深究出某种道理。

站店结束后，得以体验真实的office工作。每天提着笔记本到

公司，朝九晚六，宛如众多写字楼里穿梭的白领们。公司里很安静,

大家都做着自己的事。公司的氛围很好，大家以名称呼而非职称，

这让人倍感亲切，从这点也可以看到联想企业文化的一角。

我们实习生每天待在会议室里做事，而其他办公室里，常常会

开大大小小的会议，偶尔可以听到隔壁会议室里的言谈，那会让你

不禁侧耳倾听，然后雀跃不已。印象深刻的是，我们中午外出吃保

时，常常看到隔壁会议室里的会议仍然继续着，甚至到我们吃完回

来时还未结束，不禁感叹大家工作之认真和辛苦。

在office里，我们的工作有想法全明星策划大赛调查数据分析、

ideas精英汇策划、影院活动分析以及篮球活动和校园宣讲会策划

等。集体作业完成，因此大家常常头脑风暴、争论，然后再分工作

业。团队合作，出了一定的成果，当然也会出现不满意的情况，往

往每份作业都会经历再加工。而从中，我学会思考、做事以及合作。

与此同时，我还做了三天的联想抽查员，主要是话术抽查，其

中有联想八月重点产品话术抽查和竞品话术抽查等。也正是这三天

的体验，让我体验到联想的另一部分。就我的理解，这些抽查其中

包括考核、监督以及销售人员维护。在之前最初的销售培训中，曾

了解到联想致力于销售工作的队伍绝大部分来自于经销商，也有部

分来自于企业人员c当时就感慨公司在协调好两个队伍的关系和行

动中的先见，例如详实的信息反馈和第三方机构的介入。而也正是

三天的话务工作，让我参与这个链条中，并从中感受到联想对销售

人员和督导、分销业代的考核，以及对产品与销售的把持，也让我

见识到联想企业制度的一角。

2024大学生实习自我总结篇8

自20_年5月12日进入到天津市劳动保障电话咨询服务中心

实习以来，已经有两年的时间。时光如梭，在这两年之中，既有欢

笑也有泪水，既有领导们对我们的关怀，也有同事们的互相关爱，

与其说这是一个单位，不如说我们是一个温馨的大家庭。然而，我

正是在这个大家庭中，不断的蜕变、成长。

下面我从这几方面谈谈这次实习的感受。

一、全面的政策培训为工作打好基础。

在进入到这家单位之前，我对劳动保障这方面的政策的了解还

只是些皮毛，心里难免会有些压力，但为期三个月的培训，增加了

我的信心。这三个月中，单位的编辑培训部对我们进行了相关的的

政策培训，还有定期两周一次的考核，以及最后的口试。三个月下

来，虽然很辛苦，但是收获不少，能看见自己的成果，再多的付出

都是值得的。另外，这次给我们培训的姐俎们也都很和蔼可亲，是

我们的老师，更是我们的朋友，让我初次体会到了12333这个大集

体的温暖。

二、学以致用，实践操作增加工作经验。

单单学习政策是不行的，还要把书本上的知识运用到实际中去。

这次实习可以说是我第一次正式和社会接触，来电咨询的人形形色

色，这不仅仅是只靠政策的掌握就能把工作做得很圆满，还要靠自

己为人处事的能力，热爱自己的岗位，才能以自己从事的工作为荣。

三、定期自我总结，提升工作能力。

只靠时间去累积经验还是不够的，还要学会发现问题，发现才

能解决，解决才能进步。单位每个季度都会有一次综合考核，主要

是根据业务水平还有平时的‘工作情况来综合考核，这也有利于我们

了解自己近期的工作情况。另外，单位每天还会召开班前班后会，

大家可以把一天接听过程中遇到的一些疑难问题进行反馈，一起研

究、讨论，或者到上级部门去核实，做到大家共同进步。随着工作

的不断深入，我深感到只有不断学习，努力强化业务知识，提高业

务水平，掌握解答技巧，并永葆对劳动保障工作的热情，才能更好

的为市民答疑解惑，宣讲劳动保障政策。

四、找出不足、完善自己、确定目标。

经过两年时间妁历练，我感觉自己成长了不少，也完善了不少,

但还是有一些缺点存在：首先是解答的语速过快。虽然现在对劳动

保障相关的政策基本上都已经熟悉掌握，有些条款也已经烂熟于心,

但对于每个咨询者未说，这些政策都是崭新的，所以每次解答还需

要耐下心来。然后就是解答的技巧还有些欠缺。有些咨询者不是来

问政策，而是来表达对政策的不满，这就需要我们的正确疏导，换

位思考，以及灵活解决问题的能力。

以上就是我对这次实习的总结。当然，两年之中，我最大的收

获还是认识了那么多可爱的同事和平易近人的领导。单位每年都会

举办春节联欢晚会和一些定期的体育竞赛，更增加了同事间的互帮、

互助和凝聚力。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完

全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，本来彷徨于是否会有

不同的相处之道，但我觉得，诚以待人，是最好的方法。

两年的实习时间说长不长，说短不短，但是我从中学到了很多

知识，关于做人，做事，做学问。最后，我由衷感谢我的母校以及

天津市劳动保障电话咨询服务中心给予我这次难得的实习机会，同

时我也希望中心能够让我继续留在这个温馨的大家庭，为中心贡献

我的一份力量。今后我会向其他同事学习，取长补短，相互交流好

的工作经验，共同进步，争取更好的工作成绩。

2024大学生实习自我总结篇9

1.实习目的

2.实习内容

3.实习收获

4.实习中的问题与解决方法

5.自我评价与总结

时间飞逝，不觉已是学期之末了，而我进入学生会也一学期了。

自从进入大学校园后，我学到了很多的东西，特别是有幸加入学生

会，使我有机会接触更多的人和事，令我受益匪浅！不过一学期的

学生会生涯马上就要结束了，回过头来看看自己走过的路，真是充

满了苦涩和欢欣。从不适应到适应，从陌生到熟悉，从只身一人到

团对协作。无论从哪个方面讲，收获的很多很多。

在学生会工作已有一学期了。在这段时间里，我收获了友情，

收获了实践的经验c我和学生会里的同学从陌生到亲密，还有我们

和蔼可亲的部长以及所有的学姐学长们，他们就像我们的哥哥姐姐

一样，教会了我很多很多。

对于学生会的工作我们从无从下手到轻车熟路，最重要的是，

通过从做一名学生会的干事，让我对做人的原则，做事的准则有了

更正确地认识，更坚定的信念。还记得在刚进入学生会之初，我摸

不清头脑，工作也不知从何下手，经过各位学长的帮助，我慢慢的,

找到了自己的方法，并运用到实践中，取得了有效的成绩。

在学生会的工作中，有紧张有快乐有忧愁，但无论什么时候我

都告诉自己，要坚持，要努力。在这一年中，我受益匪浅。

在一学期的工作中，我自己还有很多不完善的地方。由于是加

入这个集体的第一学期，所以在很多的事上还停留在被动接受的阶

段，用一种固有的思维，没有提出自己的想法，没有积极主动的去

思考每件事有没有更好的途径去更好的完成，这都是之后的工作中

需要不断完善的地方，因个人的疏忽也偶尔造成了一些失误，工作

成果受到影响！

在之后的工作中，我会更好的去完成每一件工作，真正发挥好

自身作用，为学生会的美好明天而努力奋斗！

2024大学生实习自我总结篇10

众所周知，医学生的实习是一个学生成长为合格医生的必由之

路，是一个课堂所学知识与临床工作相结合的过程。在实践过程中,

经过细心观察，亲身体验，反复思考，更有收获。现在我将学员的

总结和经验分享给大家。

医学生实习经历分享如下。四个月的实习生活结束了。实习是

理论应用于实践和临床的第一步。在这短短的四个月里，我和患者

建立了良好的感情，这让我觉得有点舍不得离开。离开病房后，我

变得更加亲切；少一份温暖，少一份担心！在这里，我不仅真正学

到了知识，也明白了一些道理：做人要踏实，做事要认真。按照医

院的要求和规定，我去了五个科室学习：内科学、外科学、妇女科、

儿童科、急诊科等等。

实习期间遵纪守法，遵守医院和医院科室的规章制度，尊重老

师，团结同志，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故

缺席、擅自离职。要努力规范工作，提高技能和服务质量，理论与

实践相结合，有计划地进行理论学习，重点对待患者，善待患者，

端正态度，努力将学到的理论知识和基本技能应用于实践。我工作

的每个部门的老师都给我留下了深刻的印象。他们在医院努力工作。

我看到很多人病危，死亡，很多癌症晚期的患者都在不停的与疾病

抗争。我被很多积极想活下去的病人的乐观情绪和意志力深深打动

了。

一般来说，实习的总结就是对工作抱着积极的态度。实习结束

后，我发现我比以前没有实习的时候更能理解书中表达的意思。我

觉得这是实习最大的作用！让我们理解理论和实践的区别，让我们

学习如何从实践中联系理论。感谢郑州市人民医院给我实习的机会,

也感谢老师们在工作忙的时候带领实习生，给我们正确的方向；在

紧凑的实习生活中，我也很高兴能和其他实习生互相学习，成为好

朋友。

2024大学生实习自我总结篇11

大学生实习生经过近两个月的实习，我学到了很多东西，锻炼

了自己的实践教学能力，培养了吃苦耐劳的精神，学会了与学生建

立良好师生关系的方法，在实践中成长，在教学中践行，在奋斗中

进步，现特将我两个月来的实习总结如下：

在备课上，我总是在课前通过上网、看参考书等方式认真查找

备课资料，在备课的过程中如果遇到一些困难我会请教指导老师，

备完课后，我总是在家先练几遍，对着镜子自言自语，或是用录像

记录下来，及时发现自己的问题。在备课完成后，我会把教案及时

的让指导老师过目，及时纠正老师发现的问题。因为我觉得备课是

上好一堂课的基础，要想成为好的教师，就必须在备课上多下功夫。

在课堂教学上，我最大的缺点就是关注教案，不关注学生，这

几乎是每个新教师的通病。由于我把教案备得太死，导致在上课的

过程中我依赖教案，忽视学生的主观能动性，没有做到以人为本，

以学生为本。

具体表现在：我在讲四年级下册的精读课文《夜莺的歌声》时,

讲到给课文叫小标题的时候，我否定了学生们给的答案“传递情

报”，坚持自己的教案上的“巧递情报”，这样的做法打击学生的

学习积极性，指导老师告诉我要以学生为主，如果学生说的八九不

离十，要首先肯定学生的答案，不然人的思维是不一样的，如果教

师一味否定学生的答案，学生会产生挫败感，觉得自己说什么错什

么，丧失学习的积极性和主动性。

在教学实践中，我感到非常困惑的就是新教师要备详案则会被

教案牵着鼻子走，但是新教师备略案还不能控制住整个课堂，说白

了就是新教师缺乏课堂应变能力和实践经验，不能很好的驾驭课堂,

我想，在日后的不断磨练中，我会更加的完善自己，努力朝一个优

秀教师的方向前进C

在课堂教学的过程中，我的另一个明显缺点就是评价语的不恰

当使用。教师应该以积极的眼光来看待每一位学生，尊重学生，理

解学生，多多鼓励学生，因为学生是发展中的人，每一位学生都具

有无限的发展潜力，好的课堂评价语能很好的激励学生，安慰学生,

甚至使学生重拾自信。

对回答问题的学生都应该给予适当评价，无论是答对还是错，

对表现好的学生应该及时鼓励表扬，对回答错误的学生不能谩骂批

评，应该及时指出错误，适当肯定对的一面。而且尽量避免“错

误,，、，，不是，，、，，不对，，这些绝对评价，换成“你在想想”、

“还有没有更好的答案呢”、“换一种方式讲讲会不会更好呢？”

教师在课堂中不能以权威自居，要以讨论、协商的方式与学生共同

探讨问题答案。

我在讲语文园地的时候，遇到这样的情况，题目要求把事物合

理的比喻成小动物，如：运动员像脱缰的野马一样狂奔了出去。有

一位同学就急着举手，说了一句：运动员句潮水一样像终点涌去。

我当时就说：“我们说的是比喻成小动物，你这样不行。”

事后，指导老师告诉我，把评价语换成“你的比喻用的非常好,

写出了运动员数量之多，但我们这道题要就比喻成动物，你在试

试？”会更好，既肯定了同学的优点，又讲出了他的不足，一举两

得，又不会打击同学们的自信心和积极性。我觉得小小的评价语，

其实包含了很多学问在里面，评价语的恰当使用跟学生的快乐成长

有密切的联系，所以教师一定要使用好评价语。

在批改作业上，我学到的最重要的一点就是做好作业优劣的分

类。教师每天要改很多作业，不能改完了就发下去什么都不错，思

想汇报专题这样等于白改。把做的好的和做的差的分出来，每天表

扬做的好的和有进步的，这样学生会觉得老师很重视学生的作业，

也给全班同学树立了学校榜样。

对做的差的同学要及时给予警告和批评，好让他们下次改正。

还有一点仔改作业的时候可不能掉以轻心，一定要认真仔细，尽量

不要改错，如果一个老师老是在作业修改中出现错误，会影响这个

老师在学生心目中的地位，失去教师崇高的信誉。教师是学生学校

的引导者和引路人，如果一个老师频频出错，那么叫学生如何相信

老师呢。所以修改作业一定要认真。

对于课后总结，我觉得这个对实习生来说和重要，实习生必须

学会对经验的及时总结。每次上完课后我都要认真听取指导老师的

意见，及时修改我的教案，把上课过程中出现的,问题摘录下来，反

复思量，反复斟酌，然后对自己的教案进行反复修改，在向指导老

师争取在别班上课的机会，及时对自己做一个验收。

只有这样，才能真正学会教学经验和技巧。最后，我要讲讲班

主任工作，其实上课不是最困难的，如何处理师生关系，调解学生

之间的矛盾才是班主任最重要的工作。一个好的班主任能使他的班

级成为一个具有凝聚力的班集体。班主任工作多、杂、乱。总之，

什么事都要找班主任。在实习期间，我主要是协助班主任管理班级。

早晨，我早早的来到教室来监督同学们的早读。在同学们遇到

难读难认的字词是及时给予帮助，在早读的过程中，我会及时表扬

认真的同学和批评偷懒的同学。中午的时候，我要把全班同学们带

到食堂就餐，在此期间，我要监督他们排队，整齐有序地下楼。

在午餐期间，我还要到处去巡视，管理就餐纪律。放学后，我

要把全班同学带到校门口，这时又要整队和管理纪律，小学生的自

律性很差，所以小学班主任一时一刻都不能懈怠，只有付出辛勤的

努力，才能收获成果。

另外我还组织各种各样班队课，其中包括“如何养成良好学习

习惯”、“食品安全与健康”、“做文明有礼貌的少先队员”等等。

形式多样，学生表现积极，师生配合默契，班级气氛很活跃。

以上便是我这几个月来实习总结，在这几个月中，我学到很多

东西，虽然时间很短，但是我受益匪浅，在此我非常感谢我的指导

老师徐蓉老师的指导，在此我表示诚挚的谢意。

2024大学生实习自我总结篇12

作为医学生的个暑假学校便布置了实习，由于我学的是临床，

所以就近找了一个熟人开的诊所去实习。虽然学什么不一定非要实

习于那一行，即使少了些丰富多彩的经历，可这样可以学以致用也

值了。大二学得粗浅，专业课虽学了几门呢，但还只是略懂皮毛，

而这次实习却让我学到了许多课本上学不到的东西。

诊所里工作人员只有一个女医生。医生就是妈妈的朋友，按辈

分称呼她李婶。她开了十几年的诊所，最擅长的是给小孩打针。虽

然我也很想学到她的这门“手艺”，但是难度系数也太大了，实在

不敢恭维呀。

在李婶的诊所里我首先学会了血压的测量。了解到测血压前被

测者应充分休息，勿吸烟喝酒喝咖啡，不可憋尿。被测者应采取坐

位或卧位，气囊应缚在上臂中1/3,不可过松，也勿过紧，否则血

压值会降低。注气速度要慢，水银柱在听诊声音消失后再升高

20mmhg即可。放气速度以每一心跳下降21nmhg为宜。

听诊器应放在肘动脉处，再放气后出现音时为收缩压（高压）,

继续放气至声音消失（或变调）时为舒张压（低压）。

此外我还学会了肌肉注射和静脉注射。肌肉注射选择的部位是

“臀大肌外1/4处”，绷紧皮肤，针梗与皮肤成30〜40。角快速刺

入皮下（针梗的1/2〜2/3）注射时用力不能过大，以免注射液向注射

点内的四周迅速扩散.同时将无菌干棉签置于进针点上方，在快速拔

出针头的同时将棉签压下，第一次给别人打针，怎么也不敢下针，

还是李姨助我一臂之力，扎下去了……第二个给一个中年妇女打的,

我怕扎不进去就稍微用力了一点，结果人家哎吆了一声，吓的我一

身冷汗，忙给人家道歉，还好人家没有责怪我，可吓死我了……

静脉注射，进针后见回血即松开止血带，缓慢注入药液。在注

射过程中，要试抽回血，以检查针头是否仍在静脉内。要注意注射

药液速度应按药性分别处理。而且需长期反复作静脉注射的患者，

应注意保护静脉，不要总在一处。静脉注射方法是：病人垂腕，由于

重力血管容易充盈,只要左手稍用力握住病人手掌下二分之一的五指

关节，既可以顺着血管走行方向绷紧皮肤，血管这样显得更直，更明显,

充盈度更好，穿刺成功率增高。

虽然我写的头头是道，但是也只给几个病人注射过，他们的血

管都是很直的，难度系数最低，难度系数高了我可不敢上……

我还学了一下发热处理。最常用的方法是服用解热镇痛药。如

阿司匹林0.3-0.6克1次，一天3次，坂后半小时服。除了药物降

温外，还可用物理方法降温，常用的方法有：

①酒精擦浴，以3096-50%酒精，轻擦患者颈项，胸、腋下、上

肢、手心手背，腹股沟处、下肢、脚心脚背。每次15-30分钟。酒

精擦浴的优点是温加，不像药物降温那样难控制、有副作用，而且

可以随时进行；

②冷敷：常用冷毛巾或冰帽置于患者头部，也可将冰袋置于腋

窝或腹股沟处。

2024大学生实习自我总结篇13

一、实习目的

我从事的岗位与自我的专业也有些联系，但在工作的起步阶段

我就面临着挑战。在不断学习的同时，我也在不断的调整自我，在

工作实践中提高和丰富自我，总结自我在转型期的思想碰撞，从而

为自我的人生和职业生涯奠定一个良好的基础。

二、实习资料

刚开始的一段时间里我是做一名服务员，做服务员首先要学会

的便是操作机台，对每一台机器都要做到了如指掌，机器的开关，

卡币、卡票、抄票等以后的处理，故障的修理等等都要学会。在这

过程中我发现学习是多么重要，就算是服务也需要学习，任何工作

都离不开学习。身为一名服务员与顾客沟通自然少不了，向顾客介

绍机台，告诉他们机器的玩法这是最主要的，他们有不会玩的我得

第一时间去帮忙他们，当然把每一台机练熟是我能够帮忙他们的前

提。当然，作为一名服务员也是件十分辛苦的事，每一天要站七个

小时左右，回到家腿真的挺酸的，并且当顾客比较少时会感到很无

聊，人多了又忙可是来，可是时间长了，渐渐地也都适应了。

但之后的时间里我又成了一名收银员兼推广员，那时候我的身

份是一名收银员，有时服务员的工作也得夹杂着做一些，但主要还

是收银的多，偶尔会宣传一下我推出的优惠套餐甚至活动。作为收

银员主要学会领币加退币、还要结账、分辨人民纸币和硬币、替顾

客兑换礼品、存票、推销卡、套餐之类的，但有时也必须进仓库为

柜台补充货品。推广的任务就是要吸引更多的顾客来参与我公司举

办的一系列活动，从而能够到达吸引更多顾客，提高营收的目的。

做宣传时拿着麦克风最主要就是不能害羞，要放的开，要敢说,

要有活力，每一个活动的举办之前都要先制定好计划和步骤，把活

动资料、奖励方案都要先列成表，到时候就能按步骤进行了。在顾

客参与活动前要渲染活动的趣味性和奖励的丰厚性，这样就能吸引

更多的顾客，当然活动结束后也得总结成功和失败的地方。

这个实习过程比较复杂艰苦，可是结果是比较成功的，在这个

时间过程中我学到了很多以前学不到的东西，增加了很多社会经验,

这一次是我真正向社会迈出了一大步，尤其是从学校走出后找工作

别人问我有经验没，我能够很自豪地说有，并且是很宝贵的经验，

因为在乐园我能学到很多其他人在别的地方学不到的东西，因为那

里的环境十分异常，那里是一个鱼龙混杂的地方，在那里我要和各

色各样的人打交道c人的一生不可能只和学校里那样的人交往，假

如遇到些刁蛮的顾客怎样去应对？在那里就能够学到。首先我不能怕

这些人，你越是怕他们就越恃强凌弱，然后就是要避免和他们发生

正面冲突，能忍则忍，能避开就避开，只要不触及我的尊严底线，

所谓“海纳百川，有容乃大，”我应当体现出自我受过高等教育的

高素质人才的风范，这个世界上武力是解决不了任何问题的，智慧

和大脑才是我的立足之本，生存发展之道！

三、实习总结

经过一个月多的实习，使自我收获很多，也明白了许多道理，使

自我的思想愈发成熟，主要表此刻：

在这次工作后我的世界观有了一些变化，我认识到了社会的不

公平性，这个世界没有绝对的公平，仅有相对的公平，永远不要去

埋怨人生、埋怨社会，当我处于必须的环境之下，埋怨、愤怒、反

抗都是无济于事的，能做的就是去适应，端正自我的心态，把眼光

放低，把双手放高，踏踏实实做好自我手头的事，经过奋斗去提升

自我，闯荡出一片锦绣前程。

2024大学生实习自我总结篇14

这段时间以来的实习当中我还是做的比较认真的，我也在不断

的思考自己的问题，当然在这样的环境下面我也希望自己能够做出

更好的成绩来，这是我需要去做好的，感激周围同事对我的认可，

自己能力的提高是看得见的，在车间实习的时候我也一直觉得很有

必要，作为一名大学生，我更加是能够看到自己的进步，也就这段

时间我也是意识到了自己的进步，这是我应该要去维持下去，这段

时间以来的工作当中，我也认真的思考了很多，也需要总结一番。

平时车间的工作是比较忙碌的，我也能够对自己的有比较客观

的看待，更加是以后需要继续的维持下去的，在这样的环境下面，

我是相信自己可以做出更好的成绩来的，在这方面我还是做的比较

认真的，我也是比较注重对自己个人能力的提高，在学校的时候我

对专业知识一直都是比较认真的在思考自己的情况，来到一这里实

习之后我更加对自己充满了动力，未来在工作当中，我更加是能够

做出好的成绩来，平时我也主动的去钻研知识，这也对我是一件很

有意义的事情，实习更加是应该要努力去提高，这也是我今后应该

要认真去对待的，每天车间的工作，我都是做的比较细心，这让我

感觉非常的有意义，以后也有会做出更好的成绩来。

除了实习之外，我也在这段时间当中提高了自己的沟通能力，

其实除了工作，对周围的同事也需要做好沟通和交流，这一点是毋

庸置疑的，我也会让自己去接触一些知识，这给我的感觉是非常有

意义的，不管是做什么事情我都应该要有足够多的经验，这是我需

要弄清楚的一件事情，我也感激周围同事对我的认可，更加应该要

做到绝对的细心，我也相信自己以后是可乂做出更多的成绩来的，

这是我应该要去思考的一些东西，日常在车间我更加是没丝毫的马

虎，作为一名大学生，这是不容忽视的，只有对自己各方面更加有

信心才可以去接触更多的知识的。

实习的时间虽然是过的比较快，可是这对我的学习也是能够有

足够多的突破，让我对自己以后能够更加有的信心，从事车间的工

作我非常的满足，三个月的实习下来增长的不仅仅是知识，更多的

是接下来应该要好好去调整的，我应该要合理的安排好接下来的工

作，相信这段实习经历一定会让我以后更加有底气的开始自己的正

式工作。

2024大学生实习自我总结篇15

超市简介与发展蓝图：

超市成立于20年，现有两个连锁店，一个位于安徽理工大学校

本部东门左侧，另一个位于安徽理工大学北校区校外学生公寓所在

的校区，另外还有一个挂名超市（大学生超市），其位于校本部校外

君安公寓学生公寓c超市以在校学生以及老师群体为目标市场。我

们的实习地就在本部连锁店，现有16名正式营业员、5名业务员分

别由供货厂方提供和超市自设业务员组成，并设有财务经理、超市

员工监管经理和超市总经理。超市拥有9000多种标准货架23排，

分设于3个区，即日化用品区、食品区和大厅饮料区。

超市同时作为批发商向淮南市各个大小零售商提供商品，主要

客户有淮南苏果超市、红府超市、世纪联华和即将营业的上海易初

莲花大型超市。近年来因超市经营有方，每年赢利。积累了大量的

资本。根据计划即将实行高校连锁。进驻校内与各大高校后勤集团

联合形成强大的后勤服务队伍。目前正处于规划当中的有安徽理工

大学北校区校内分店、淮南师范学院校内分店和淮南联合大学校内

分店等项目。初此之外，超市面对目前广大农村地区假冒伪劣产品

泛滥的局面，将进入农村地区，为周边农夫提供货真价廉的商品，

协助国家实施农村政策。

实习过程：

第一阶段：7月3日上午9：00_11：30实习小组听取超市的

简单介绍和现状；熟悉超市商品类别和分布状况。超市因其目标有场

面对的是学生和老师，所以与一般大型超市不同，其产品结构比较

独特，结合在校学生和老师的消费特点，乂学生日用品和各种品牌

的零食为主打产品构成。同时经营各种居家生活用品以及各高中低

档礼品、服装和烟酒商品。各种商品价格比其他超市都便宜。部分

商品（如日化类）设有打折专柜，乳类饮料是打折销售。

第二阶段：熟悉超市上货程序。了解从验货到货物上架，层层

把关。验货时须认真核对其数量，检查生产日期和品牌名称。最后

按货物类别上架。什么样的商品有什么样的陈列方式，大致有三种

凡是，第一种为品牌供应商向超市要求专架陈列的商品，并且为租

用的货架支付100元/月左右的租金。超市经营者不得在此位置再陈

列其他商品；第二种是针对畅销商品。根据商品销售情况，销量好的

产品将有超市自己专设销售货架；第三种为自由摆放的商品。

此类商品为购买频率较低，价格较高的产品，一般放在货架的

顶端或者最下层。就商品陈列的基本原则是尽可能的引起顾客的注

意力，刺激购买。在听装饮料的摆放中，我有很深的印象。在我的

记忆中，许多大型超市的饮料都是正面蒙上的摆放，而且整齐划一,

很有视觉效果。但在超市却是相反，正面朝下，一时没有想明白，

当我询问营业员才了解，这样是为了防止瓶口积灰尘，那样就不利

于销售，顾客会认为饮料过期而不购买。

超市的问题发现与解决意见：

在一个星期的实习过程当中，通过超市员工监管经理杨经理的

介绍和自身研究了解到一些目前超市需要改善的地方：

第一，提升员工的责任心。超市货架上的商品总给人一种凌乱

的感觉，缺少货物时没有谁能及时地补充而参差不齐；营业员不能及

时地解决超市内存在的小问题。例如，当在货架上发现有过期或损

坏的商品时，不能及时的下架处理。要实现员工具有责任心需要加

强改善管理机制。对发现此类问题的员工实行奖金鼓励方法，促进

其积极的态度。

第二，超市应完善财务管理工作，实现多种促销手段。具杨经

理介绍超市现在的财务制度很机械，财务管理模式单一，不能实现

过多的商品促销策略。因为这样需要比较复杂的财务管理程序才能

完成。

第三，实现促销手段多样化。在超市很少能见到一些促销活动。

一般超市里面悬挂着各式各样的降价打折广告，五彩缤纷特别引人

注目。学生群体大多数虽然不是工薪阶层，但是对于许多的优惠活

动很感兴趣，而且大多数所购商品都是属于冲动性购买，感性大于

理性。超市可以利用这一点抓住商机。

第四，大厅卫生状况不佳，居然出现了卫生死角，就在大厅的

西南角，卫生状况很差。在实习期间，实习小组成员中很少到过这

个角落。相映的存放与这个位置的商品也是很少有人来管理，存积

灰尘太多。超市卫生状况对于顾客来说相当重要，因为顾客很容易

将其联系到超市内所陈列的商品卫生状况，会存在许多的疑虑。

第五，面对新世纪的大学生，更加注重生活的质量，充满着浪

漫的情节。大学生们不断追求新鲜事物，注重视觉的多样性。针对

这些特点，超市似乎没有什么反应，给人一种没有活力的感觉。如

果每逢节假日进行打折促销活动，张贴各种宣传海报而且定期更换。

更重要的是在超市内设置更多的‘休闲区域，为学生顾客提供就地消

费的场所，营造浪漫环境。超市大厅里，有许多货柜摆放杂乱，没

有有效利用空间。相信经过重新设计将会有意想不到的效果。

特别创意：

超市作为市场营销专业实习基地，可乂常年组织专业学生常年

从事经营活动。成立一只民间广告设计俱乐部，培养营销能力。同

时分派学生代表定期回访大宗购买客户。通过与超市的客户之间的

交流，有利于培养学生与顾客之间的沟通能力。有效利用专业学生

的专业知识来指导各个连锁店的经营与管理0相信这样将非常有利

于本校市场营销专业的长远发展。

实习感想：

①、市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展

营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生

产的目的。

②、作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常多，各个

消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽

量做到百问不厌。

③、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽

可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极“跟踪”

研究目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，企业

应及时的更新产品，进一步满足更高的需求。

其实在这7天的实习日子里，在我脑海中始终盘旋着“责任”

两个字。企业要为顾客负责任，我们也承担着对自己的责任。这次

实习是一次难得的检验我们理论基础知识是否扎实的大好机会。实

践是检验真理的标准。我们这次的实习也是一次实践。所以我们应

该尽可能地抓住这样的实习机会，主要为的是对自己负责任，让自

己不至于在以后的实践中慌了手脚。

2024大学生实习自我总结篇16

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通

过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是

对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到

了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的

再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习,

我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增

加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，

对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的

一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂

上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进

一步走向社会打下坚实的基础。

毕业实习总结毕业实习是每个大学本科毕业生必修的一门课程,

也是十分重要的一门人生必修课。这短短的在宁波罗蒙实习的两个

月，我获益匪浅，也为毕业后正式走进罗蒙做了很好的准备。

一、关于实习公司

我所实习的罗蒙集团股份有限公司简称罗蒙集团，始创于1984

年，是国家工商总局核准的全国性、无区域、跨行业、现代化的著

名大型服装企业集团。主导产品罗蒙西服年销量居全国第一。西服

国内市场综合占有率排名第二，公司通过iso9002国际质量体系认

证和is014001国际环境管理体系认证。“罗蒙”现为美国、法国、

意大利、俄罗斯、日本等20多个国家的注册商标，为中国驰名商标、

中国名牌。集团旗下已有品牌：“罗蒙（男装）”"romon”（女

装）“luoguan”（罗冠）"-1ms”罗蒙集团通过罗蒙品牌oem模式与

国际大企业集团强强合作，加快国际化步伐，进而成为挤身世界著

名服装品牌企业的行列。

二、实习的内容

由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公

司让我们的北方区经理大学生邮局实习总结范文刘总带我学习，以

师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我

依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积

极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理

的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用

实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任

务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份

虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度

以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任

务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，

使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的

感性与理性的认识C

在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周

的销售情况，还有参与了公司春夏、秋冬产品的.发布、订货会。罗

蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、

秋冬产品的区域性分配情况，以及每个分公司能够上架的物品情况。

为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货一-生产一一发

货机制改为了，市场调研-一生产一一分配机制，加强了公司对终端

市场卖场的控制力C由于缺乏经验，我电工专业大学生毕业生实习

总结在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了

很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做

好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

三、实习的提高与收获

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主

要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕

业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期

间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自

走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，

积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业

的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融

入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，

成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较

强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成

企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过

程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理

论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二

是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实

践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕

业后的正式工作作好了准备。四、实习后的转变总结创新。通过实

习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习

结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提

高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实

习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的

进步，人生的价值观。一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，

为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些

金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活……

记得在和公司领导的依次交