双雄之争-文档

百事可乐

VS

可口可乐

12谁怕谁34可口可乐公司简介可口可乐公司是世界最大的软饮料公司。可口可乐公司是举世闻名的汽水大王,它在全球各地有500余种产品销售,其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。公司重视国际市场,销售活动分布在145个国家和地区。5

据国外媒体报道,品牌咨询公司Interbrand发布的2009年度“全球最具价值品牌100强”,可口可乐以687亿美元的品牌价值高居榜首。2009年是Interbrand连续第10年公布全球百大品牌排行榜,可口可乐自2000年百大品牌榜公布以来一直稳坐一哥地位6可口可乐优势所在全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优及强大全球竞争力,品牌优势及良好企业形象产品拥有神秘配方市占率高且为产业优先进入者,领导者及防卫者.研发能力及行销能力强强势广告及通路作业流程标准化7本土化整合传播可口可乐以广告为主体,进行全方位的整合传播活动。它将自己的强势国际品牌也融入了中国文化。可口可乐在既结合当地文化又不失"国际一流品牌"形象方面,做得相当成功。在中国市场上,除了传统的可口可乐、雪碧、健怡可口可乐、芬达四个国际品牌外,可口可乐公司拥有的品牌还包括"醒目"果味饮料系列、"阳光"茶饮料系列等。这种多品牌战略,以可口可乐这一强势品牌为核心,雪碧、健怡可口可乐、芬达为两翼,其他本土品牌为补充,组成了一个庞大的航母舰队。可口可乐为了迎合节日气氛的外包装,充分挖掘中国的民族特色82024/11/259品牌本土化为什么可口可乐会在中国市场上获得这么大的成功？其原因就在于：可口可乐公司在中国市场上大力推进可口可乐品牌系列饮料的同时，也付出巨资协助中国合作者开发当地品牌的饮料。首先是品牌延伸。企业创造出名牌之后，不断开发新的产品，都使用同一品牌。为了有更好的发展，品牌扩张也是可口可乐公司必不可少的一课，10人力资源本土化 管理以人为本,可口可乐中国公司的员工基本上为本地人,这既可增强对当地的亲和力以及加强对当地文化、市场的了解,有可节约劳动成本。目前15000名本地员工,占可口可乐公司总员工的99.5%。“一旦发现中方的雇员能够胜任工作,我们就让外方雇员离开。在中国的外方雇员都有一项使命,就是要培训出最能够取代他们的中方雇员”。本土化理念实施的直接结果就是可口可乐比过去任何时候都更贴近消费者。本土化的策略给可口可乐公司带来了在中国的美好发展前途,也是其他企业学习的好榜样。"本土化思维,本土化营销"是可口可乐的策略核心。11

20世纪20年代,可口可乐根本没有对手。可口可乐公司面对的唯一问题是扩大饮料的消费量。1919年的人均消费量为2.4加仑,1929年增长到3.3加仑。然而,百事可乐从其诞生起就从未放弃与可口可乐的竞争。1230年代的经济萧条使可口可乐的竞争对手,特别是百事可乐（Pepsi-Cola）和皇冠可乐（RoyalCrown）脱颖而出。原因在于,可口可乐每瓶6.5盎司,而百事可乐每瓶容量为12盎司,两者的价钱却相同。13百事可乐在无线广播中做了广告，广告模仿了一首传统的英国狩猎歌曲《约翰·皮》:百事可乐打中了猎物，足有12盎司，真不错。5分钱能买两份货，百事可乐是您的选择。14可乐双雄之争百事可乐与可口可乐的竞争从未停止过,无论在广告,营销管理等方面都在激烈角逐。对于世界上最大的两大可乐制造商来说,争