国际市场营销学期末考试题及答案

一、单项选择题:1、国际市场营销的主体是(）。A．公司B．政府C．个人D．国家2、以为开销者不够理性和成熟,公司卖什么,顾客就会买什么，因此应当经过扩大开销者需求来创办利润.这是（）。A．生产见解B．销售见解C．营销见解D．产品见解3、以为开销者喜爱买高质量、多功能和特点的产品，只需产品好就会有人要,因此公司的任务是制造优秀的产品并不停加以改进。这是（）。A．生产见解B．销售见解C．营销见解D．产品见解4、总成本早先战略的合用条件是（）。A．市场产品或服务标准化B．顾客对产品简单鉴别C．竞争集中于产品特点D．价钱敏感性不强5、大型超级市场向顾客提供宽泛的冷冻食品和大批现场制作的食品,以抵挡快餐业的蚕食。这是市场领导者的（)战略。A．阵地防守B．侧翼防守C．正面还击D．围魏救赵6、以下不是细分市场标准所要求的是（）。A．可权衡性B．足量性C．可进入性D．绝对性7、机械工程公司专门愿建筑业用户供给各样型号的推土机、打桩机和起重机等.该公司选择的市场覆盖方式是(）。A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．选择专业化8、饮用水制品公司生产纯净水同时供给机关、学校、公司和家庭使用。该公司选择的市场覆盖方式是(）.A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．选择专业化9、依据波特的竞争因素分析理论,卖方在以下状况下更拥有交涉力（）。A．供货行业集中度低B．有好多代替品C．买方行业是卖方行业主要客户D．卖方前向整合可能性大10、依据波特的竞争因素分析理论,在以下状况下，行业内的在位公司之间的竞争强度比较大。（）A．行业产品差别性大B．需求转移代价大C．固定成本投入量少D．市场容量有限11、依据波特的竞争因素分析理论，买方在以下状况下更拥有交涉力（）。A．购置量小B．行业产品差别大C．买方需求转移代价小D．买方后向整合进入行业可能性不大12、以手下于国际市场进入模式中直接出口的是（).A．经过本国贸易公司出口B．经过外国驻本国机构出口C．经过外国当地中间商出口D．联营出口13、以下不属于国际市场进入模式中合同进入的是（）.A．赞同证贸易B．合资经营C．特许经营D．BOT14、市场营销组合“4P的”组成因素不包含（）。A．产品B．价钱C．计划D．促销15、当市场和产品同质性强的时候，公司在目标市场上一般应当选择（）.A．无差别营销战略B．差别营销战略C．集中营销战略D．无战略16、当公司实力比较弱的时候，公司在目标市场上一般应当选择（）。A．无差别营销战略B．差别营销战略C．集中营销战略D．无战略17、美国AVIS汽车租借公司宣称：“由于我是第二，因此我向来在努力”这.种市场定位策略是(）。A．抗衡定位B．回避定位C．反向定位D．从头定位18、产品的包装和品牌属于整体产品见解中的（）.A．核心产品B．形式产品C．延长产品D．外延产品19、产品组合中间产品项目的总数是产品组合的（）。A．宽度B．深度C．长度D．有关度20、市场浸透订价实行的前提是(）。A．亲密重视短期因素B．不会惹起竞争者报复C．价钱需求弹性小D．市场容量小二、判断改错题：1、从事国际营销活动的原动力是获取国际市场的比较利益。2、国际市场营销活动一般是由政府策划的.3、集中化战略的前提条件是有足够且坚固的市场,并且目标市场上专业化经营的公司比较少。4、跨国公司必然拥有一个一致的决议系统，有共同的政策和同一的战略目标。5、想法转变市场上的未使用者，变暗藏客户为现实客户.这属于市场拓展战略.（浸透）6、目标营销的战略决议过程包含三个重要步骤:市场细分、目标市场选择和市场定位。7、市场细分没有绝对的标准，而且越细越好。8、依据波特的分析，固定成本量高的行业常常竞争强度小。9、依据波特的分析，代替成本越高,代替品威迫越大。10承包国际工程项目属于国际市场的投资进入模式.11、总成本事先战略的实行前提是市场上产品或服务基本标准化,市场价钱弹性较小.12、差别化战略特别合用于竞争集中于产品特点，价钱敏感性比较强的市场。13、某服饰公司专注于少儿服饰的生产和销售，实质上，该公司所选择的市场覆盖模式是产品专业化。14、宝洁公司为冲刷市场推出10多个品牌，每个品牌分别针对一个特定开销集体，并采纳有针对性的营销组合策略。这是集中营销策略的详细运用。15、当公司实力比较强，而市场与产品的同质性比较低的时候,最适合采纳无差别战略.16、在产品成熟期，假如面对的竞争者数目众多，而本公司又拥有较强实力，则本公司比较适合采纳集中战略。17、假如公司产品的市场定位与竞争品差别不明显，致使开销者对本公司产品印象模糊，这是定位纷乱的表现。18、将几种关系产品组合在一个包装物内进行销售的方法属于附赠品包装策略。19、在产品的引入期,公司采纳廉价钱、高营销开销的方法快速提高市场据有率，这属于快速打劫战略。20、撇脂订价的主要客户目标是开销改革人物、好奇者和高收入者。1—5ABDAB6-10DBCDD11—15CCBCA16—20CCBCB1。错,国际营销的原动力是获取最大利润2。错，公司3.对4.对5。错，浸透战略6。对7.错，不是越细越好8。错，大9.错，小10。错，合约进入模式11.错，弹性大12。错,敏感性不强13。错，市场集中化14.错，差别性营销策略15.错，差别化战略16。错,差别性营销策略17。错，定位过低配套包装策略18.错，19。错，快速打劫战略是高价钱20.对海尔洗衣机进入日本市场（1）海尔对日本市场进行细分的依据是什么？（2)为何在依据上述标准区分的细分市场上海尔最有可能获取成功？（3）海尔在日本采纳了什么市场覆盖模式？（4）海尔在日本采纳了什么营销组合战略？为何要使用这个战略？（5）海尔在日本采纳了什么定位策略？答：（1)人口：年龄或家庭生命周期（2）专注于只身一人和老年人市场，这个区分标准所产生的市场符合以下要求:可权衡性；足量性；可进入性；效益性（3）选择专业化（4）差别营销战略（战略选择影响因素）（5）回避定位爽口可乐的当地化产品策略（1）爽口可乐公司采纳了什么进入模式打进中国市场？（2）爽口可乐公司在中国市场上使用了哪些品牌策略？其优弊端有哪些?(3）可口可乐公司在中国市场上是如何进行文化适应的？（4）面对中国市场上的强烈竞争，爽口可乐公司对营销战略进行了如何的调整？(5）为应付其余厂商的攻击，作为市场行业领导者的爽口可乐公司采纳了什么防守策略?（6)分析爽口可乐的产品生命周期阶段营销策略.答：（1）投资进入和出口进入.（2)①多品牌策略。其长处是能够适应客户与产品差别,防范连株效应；弊端是销售成本高。②品牌延长策略。长处是减少新产品市场风险，加强品牌效应,增添品牌经济价值；弊端是可能伤害原有品牌形象，造成品牌认知模糊化,有悖开销者心理。（3）转变营销策略，适应中国特点推出系列新饮料品种；丰饶中国特点的品牌名称以及与中方公司合作。(4)从无差别营销战略到差别营销战略.（5)侧翼防守.（6)成熟期。市场改进；产品改进；营销组合改进美国易捕公司——捕鼠器行业的重要角色（1）易捕公司的目标市场选择适合吗？（2)易捕公司的产品定位能否最正确？(3）易捕公司应当采纳哪些产品策略？答：（1）不适合.应当按照性别细分，选择男性市场;依据收入水平细分，选择低收入人群(2）不是最正确，产生定位思疑.应当从头定位，依据产品特点和开销者利益，定位为“方便、经济”（3）配套包装策略；附赠品包装策略;改变包装策略；快速浸透策略国际目标市场选择（1)市场选择指数法若有N个细分市场，M个市场因素mkvx=1、2、3,,nkiiki1kv是第个细分市场的市场选择指数km1是第i个因素的权数，iii1x是第k个细分市场在第i个因素上的评分ikx0≤ik≤100k=A、B、C结论:选择B市场（2）市场机会指数法PjIjBjI是第j个细分市场的市场机会指数，大于1才有潜力jP是第j个细分市场销售额占该产品总销售额的比重jB是本公司在第j个细分市场的销售额占本公司该产品总销售额的比重jQjPjnQk=1、2、3,,nkk1Q是被观察产品在第j个细分市场的销售额jqjBjnk=1、2、3,,nqkk1

q

是本公司产品在第

j个细分市场的销售额

j

结论：应当进入并扩大E市场。

国际市场订价方法

1.成本导向订价方法

（1）成本加成订价方法PC1Rp为价钱c为单位产品总成本R成本加成率单位产品总成本=(固定成本+单位改动成本×总产量）/总产量成本加成率(目标利润率)=总利润额/总成本比方:电视机公司生产2000台彩电,总固定成本600万元,每台彩电改动成本1000元,确立目标利润率为25％。计算按成本确立的产品价钱。价钱=[（6000000+1000×2000)/2000］×（1+25％)=5000元(2）盈亏均衡订价方法保本价钱=（固定成本+单位改动成本×保本产量）/保本产量保本产量=固定成本/（保本价钱—单位改动成本）例:某公司年固定成本100000元,单位产品改动成本为30元/件,年产量为2000件。计算其盈亏均衡点的价钱.保本价钱=(固定成本+单位改动成本*保本产量）/保本产量=(100000+30×2000）/2000=80（元)说明：(1)保本价钱但是价钱基本，平常加上单位产品目标利润才是最后市场价钱。（2）能够用于订价方案的比较。计算出每个价钱方案对应的保本产量，再计算每一价钱对应的估计市场销售量,将其与保本产量比较,低于保本产量的方案被裁汰.取市场销售额差额最大时对应的价钱方案。价钱方案1：市场销量小于保本产量，应当被裁汰价钱方案2:市场差额销售额为（80-70）×8=80价钱方案3:市场差额销售额为50-40）×10=100因此应当选择价钱方案33)边沿成本订价方法又称改动成本订价法,以改动成本为基础，不计算固定成本。价钱=边沿成本+边沿贡献边沿成本:每增加或减少一单位产品所产生的成本变化量边沿贡献：每增添或减少一单位产品销售所产生的利润变化量。只需其大于零就有益可图，当其完满赔偿固定成本后便产生利润。例：某袜业公司在一准时期内发生固定成本80000元，