“新生命杯”第六届管理咨询精英挑战赛答辩(页)

Actor团

队

“新生命杯〞第六届管理咨询精英挑战赛个案公司Zion

Cons问公司

团队介绍2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密确定关键问题解决问题确定关键问题分析问题Zion

Cons案例分析思路问公司

发现问题得出方案2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密概况初识2021/7/11北京锡恩企业管理顾

Zion

Cons一

、概况初始

一问公司〔

一

〕

外

部

环

境〔

二〕

内

部

现

状机密1

、消费需求：

生活水平提高

，

使越来越多的父母更倾向于选择品牌童装

。2

、童装品牌：

而童装在整个服装市场的比重仅为1％

，

其中国外品牌童装占国内市场的50％

，

在国内厂家占有的50%

的市场份额中

，

70％的童装无品牌

。1

、服装号码与相同年龄的个体身材差异大

，

且规格不全

，

尺码断档严重

，

家长总希望能够买到独特的

、显示自己品位

的产品

。2

、要求童装除了面料讲究

、做工精湛

、

舒适实用外

，

还能有文化内涵

。1、国内生活水平的不断提高，我国童装产业开展迅猛，国内市场环境已悄然改变，参加WTO亦为我国童装业的开展创造了更为广阔的市场空间。2、产业环境:童装市场日趋成熟，我国童装产业正面临着全面的产业升级。Zion

Cons问公司

〔

一)外部环境社会文化2021/7/11北京锡恩企业管理顾经济

机密销售与经销商及批发商合作

，

定价

、宣形式

传等方式由经销商及批发商自主制定。与第三方设计公司合作

，

按月定量出图

，

经研发部审核筛选后投入生产。研发部向原料商下单

，

生产部接订单安排生产。企业直接向原料商进行结款,经销商周期性结款。应收款与负债情况分析不正常。Zion

Cons〔

二〕内部现状资金流动问公司

产品

设计生产

方式2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密1、市场前景广阔,竞争剧烈。2、消费者对“品牌〞需求增大。3、童装市场中,“品牌〞严重匮乏。生产方式1、原料购进方式粗糙,无法保证原料质量及独特性。2、产品生产未得到市场信息,未结合市场需求。产品设计1、与设计公司合作形式无法保证设计图质量。2、研发部门未得到市场反响,产品缺乏独特性。二

、发现问题销售方式1

、经销商及

批发商合作

方式无法统

一产品销售

形式

、宣传、定价等问题

。2

、销售效劳

终止在售出

。付款、收款流程链断裂,企业流动资金缩水。内部

问题Zion

Cons问公司

外部问题资金流动2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密售后缺乏

，

消费者

权益难以保障

。三

、分析问题资金流通不畅

，

宣传、

营销用流动资金缺乏部门间运作缺乏联系

，

信息传递受阻

。原料质量难以保证企业无法管控产品

定价及宣传Zion

Cons问公司

设计薄弱,产品款式缺乏独特性品牌弱化2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密强化品牌势在必行市场

“

品牌

〞

需求强烈企业本身品牌弱化四

、确定关键问题Zion

Cons问公司

2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密…战略设计生产五

、解决问题人力资源企业文化Zion

Cons问公司

品牌化组织结构市场营销财务2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密六、1.六、1.六、1.六、1.六、1.六、1.六、1.六、1.六、1.六、1.六、1.六、1.六、1.六、1.Zion

Cons问公司

2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密增加,企业的订单量大,市场前景好2.市场潜力大,童装市场的产品附加值与衍生性容量较大。3.有广泛的市场合作时机。时机劣势1.品牌效益没得到很好地表达,缺乏核心竞争力。2.公司的商标等知识产权并未转化为生产与市场品牌能力。3.设计公司的设计方案未有效地反响到市场上1.童装市场进入壁垒低，同行市场竞争剧烈。2.产品差异化优势不明显，很容易被其他同行的新产品替代。威胁1.企业经过多年的积累，公司运作逐渐成熟。对现今开展状况可进行可控性变革，且拥有自主品牌。2、有自己的物流合资公司及品牌联盟中心。1、战略定位:SWOT矩阵分析Zion

Cons问公司

2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密SWOT优势•1、利用时机发挥优势在广阔的市场前景中抢占市场。•2、加大产品的设计开发力度以及品牌的打造,树立良好的企业形象,实现盈利的最大化。利用优势防止威胁,利用生产运营销售经验调高产品质量及公众的认知度,增加销量,击败新进入者带来的威胁。防止因产品的外观设计

陈旧缺乏新颖、质量欠

缺失去市场原有的份额

以及防止生产物流本钱

的增加带来的损失。1、战略定位:战略组合利用时机防止劣势,加大对市场的调查力度,增加产品的多样性。SO战略WO战略ST战略WT战略Zion

Cons问公司

2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密融入中国元素企业目标

时尚

、舒适

、

阳光、

个性。为每一位儿童提供最满意的服装。为年龄在8-

16岁的儿童生产中童装

、大童装

、少年装；

中高端的童装产品。1、战略定位:定位市场定位产品定位Zion

Cons问公司

2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密机密打造成为国际知名品牌第二步打造成为国内知名品牌第一步1、战略定位:总体战略规划Zion

Cons问公司

2021/7/11北京锡恩企业管理顾明星类问号类现金牛类瘦狗类010相对市场占有率1、战略定位:波士顿矩阵法Zion

Cons10市场增长率问公司

2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密1、战略定位:核心竞争力确实定生产销售Zion

Cons问公司

2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密〔2〕组织结构改进方案改进方式:根据品牌化要求，增董事会加职能部门，改革闲置部门。总裁室行政部人力资源部审计监察部方案财务部驻渝办公室研发机构制造工厂出口公司连锁加合资公品司牌联盟品中牌心运营售中后心管理中心海外研国发内统采计购部品牌管开管理部Zion

Cons问公司

2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密1产品设计2材料选择生产问题

3原料商合作方式4质量问题5童装尺码问题3

、设计

、生产体系优化方案Zion

Cons问公司

销售问题2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密公司向外部品牌设计公司表达订单意愿

，

购置一个优质订单样图内部生产依据品牌运营中心、售后管理部回馈的即时信息,进一步修正。本公司研发部门专

业设计人员进行对

接和初步修改〔1〕

产品设计Zion

Cons问公司

2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密〔

2〕

材料选择高端品牌需满足的标准

据GB18401-2003?国家产品根本平安技术标准类:甲醛含量<=20mg/kB类:甲醛含量<=75mg/C类:甲醛含量<=300mgA类和B类产品pH值允许4.0---7.5范围；A类耐水、耐汗渍色牢度=3--4级，耐干摩擦、耐色牢度要求>=4级，B类耐汗渍、耐干摩擦色牢要求>=3级3类产品均要求无异味，使用在复原条件下分解香胺染料的面料。原采用的普通材料符合童装

标准

，

主要是甲醛

及耐干摩

擦

、耐唾

液色度牢

度

、耐水、耐汗原材料品牌之路Zion

Cons问公司

2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密与公司存款银行签订关于原材料的银行承兑合同,改变与原料商的合同关系,改为“原料商主动选购出优质原料根据企业订单定期配送给企业〞。原料费采取银行承兑,大大提高企业资金的流动性。〔

3〕

原料商合作方式Zion

Cons问公司

2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密甲醛是一种严重

害儿童的化学物

品牌之路就一定

去除种种有害物

确保每一件衣服

安。材料的平安度对整个产品平安垫下根底,因此这个是品牌之路首要之事〔4〕

质量问题Zion

Cons问公司

2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密随着生活水平的提高,以往的服装的尺码已经完全不符合现在适龄儿童的生高和体型,因此在生产者一环节,个案公司应该改进,要根据实际调查的尺码进行生产,确保产品的适应性〔

5〕

童装尺码问题Zion

Cons采用中

国大龄

儿童实

际标准问公司

原生产线童装标准尺码2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密〔1〕.

–渠道策略

1

7恩/

理顾

Zion

Cons问公司

4

、市场营销体系优化方案–

宣传策略–价格策略–

宣传策略Zion

Consulting

Confidential〔

4〕〔2〕〔

3〕机密〔1〕渠道策略➢涉及到经销商或者专卖店的选址问题,最好选在中小学校少年宫、游乐园,大型社区等附近。➢各个卖点的形象设计一致,店面采用多儿童元素,具有中文化,亲和力强的图案,色彩鲜亮,阳光,能表达本品牌特质,增强渲染力度,给消费者留下深刻印象。➢设置统一的企宣方案和统一的价格。Zion

Cons问公司

2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密➢赞助少儿频道,让更多的儿童通过看少儿频道了解本品牌➢过公益活动扩大知名度,如在自闭症儿童中,搞慈善➢在学校里宣传,通过赞助校服的形式推广产品➢在城市交通工具上做宣传,通过电视或者车身宣传➢提供量体裁衣效劳,可订做亲子装➢请年龄在14岁左右的明星代言本品牌,以电视海报的形式宣传〔

2〕

宣传策略Zion

Cons问公司

2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密〔

3〕

价格策略➢提高产品性价比,在保证产品质量的前提下,价格又不夸张Zion

Cons问公司

2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密赠送玩

具或其

他商品演出活动,卡拉ok比赛,联谊活动➢在各个节日里开展活动,在非节日里开展回馈消费者,周年庆等活动……………有助于儿童智力开

发〔4〕

促销策略小型玩具Zion

Cons与电视台,电报纸联合主办媒体活动问公司

印制画册并附优惠劵与媒体合作促

销举办社

区活动2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密资金来源1.风投资金2.

自有资金3.政府拨款4.银行融资5.经销商加盟费1.

品牌打造2.优质原材料采购

3.市场营销推广4.核心岗位人员及员

工培训5

、财务系统优化方案Zion

Cons问公司

资金投入财务2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密★招聘与配置★培训与开发

绩效管理人力资源管理薪酬福利管理劳动关系管理职业生涯规划6

、人力资源管理优化方案个案公司改革在即,“招聘与配置〞及“培训与开发〞成为人力资源部门面临的重要问题。依照企业品牌化开展方向,特独立出人力资源部门,实现人力资源专业化配置。Zion

Cons问公司

2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密2

、缺乏标准有效的员工甄选制度

。招聘与配置,

选拔局部优秀员工调至其

他部门

，

其余进行统一职业2、细化岗位职能,标准岗位说明依照不同需求制定针对性甄选方案及录取标准。1、被撤销部门原有员工1、明确需求,开掘新途径,尝试与高校合作,加强与各类媒体联系,拓宽招聘渠道。培训,予以考察。2、对被裁剪员工做好抚慰及善后工作。1

、

急需包括高级设计师、营销管理团队

、

品牌建设团队

等高素质人才

。问

题方

案1、机构重组,新增大量部门,局部岗位撤销,人员6

、人力资源管理优化方案Zion

Cons问公司

※招聘与配置配置面临巨大变动

。配置

问题招聘事项2021/7/11北京锡恩企业管理顾机密,1、高度重视连锁店导购等一线职员培训,达品牌化效劳要求。2、强化入职培训,将重心放在传达企业文化,树立企业品牌意识上。目标有效普及企业文化及品牌意识

，

新结构迅速步入正轨

。重组员共

相应技

能缺失3、岗位变更人员培训工作以培养新技能为主,提高工作热情为辅。4、企业以开展丰富活动为形式,宣传企业文化,培养归属新要求下

面临问题Zion

Cons大量新员工注入亟待培

养企业认同感重点措施6

、人力资源管理优化方案问公司