医疗器械行业背景及营销模式课件

福建汤臣倍健医疗器械有限公司

专题培训：行业背景及营销模式

2013.1.10医疗器械行业背景及营销模式桃园三结义：药品医疗器械保健品医疗器械行业背景及营销模式特点：同一个妈同单位上班同地方旅游兄弟好分工医疗器械行业背景及营销模式区别一----药品:3大医保：居民、职工、新农合3大目录：基药目录新农合目录医保目录招标、限价、限量、二票制、新药典、新GMPGSPGAPGLP医疗器械行业背景及营销模式区别二-----保健品：煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。乱！！！品种乱！！质量乱!!厂家乱！！！价格乱！！！情非得已！！医疗器械行业背景及营销模式医疗器械分类第一类是指通过常规管理足以保证安全性、有效性的；第二类是指产品机理已取得国际国内认可,技术成熟,安全性、有效性必须加以控制的；

第三类是指植入人体,或用于生命支持,或技术结构复杂,对人体可能具有潜在危险,安全性、有效性必须加以严格控制的；医疗器械行业背景及营销模式生产注册制度生产第一类，由市级药监部门审查批准，并发给产品生产注册证书。

生产第二类，由省、自治区、直辖市药监部门审查批准，并发给产品生产注册证书。

生产第三类医疗器械，由国务院药监部门审查批准，并发给产品生产注册证书。医疗器械行业背景及营销模式生产许可制度开办一类生产企业，应当向省、自治区、直辖市药监部门备案。

开办二类、三类生产企业，应当经省、自治区、直辖市药监部门审查批准，并发给《医疗器械生产企业许可证》。无《医疗器械生产企业许可证》的，工商行政管理部门不得发给营业执照。《医疗器械生产企业许可证》有效期5年，有效期届满应当重新审查发证。医疗器械行业背景及营销模式经营许可制度开办第一类医疗器械经营企业，应当向省药监督部门备案。开办第二类、第三类经营企业，应当经省药监督部门审查批准，并发给《医疗器械经营企业许可证》。无《医疗器械经营企业许可证》的，工商行政管理部门不得发给营业执照。《医疗器械经营企业许可证》有效期5年，有效期届满应当重新审查发证。医疗器械行业背景及营销模式一类器械准生条件省级备案市局批准注册产品标准说明书检测报告单医疗器械行业背景及营销模式医疗器械主要营销方式直销方式分销方式会议促销方式专家促销方式租赁方式合作分成方式媒体促销方式电子商务采购与招标方式医疗器械行业背景及营销模式直销方式

也称促销方式：即针对目标市场及意向客户直接人力开展。重点性强，销售费用大，销售环节多，销售时间长。目前我们OTC采用这种方式医疗器械行业背景及营销模式分销方式招募一级经销商，或者直接招募省、地、县级的二、三级经销商；借助分销商的实力和资源，扩大销售区域，占领市场。特点：销售费用小，环节少，时间短，但市场不好控制，唯底价是求，易串货。是目前大多数中小企业营销方式。也是我们采用方式。医疗器械行业背景及营销模式会议促销方式凭借医疗器械行业会议和专业性学术会议以资助参展的方式，实行独家或有限企业数的参展方式。目的在于提高产品知名度，扩大意向客户群众重点性强，销售费用适中，环节少，时间短，是大多企业必选的方式医疗器械行业背景及营销模式专家促销方式

以知名医院和知名专家为龙头人，利用知名医院和知名专家的关系，拓展各级专家和科主任关系形成后身的网络群体更利于意向客户的形成，如上为大多企业必选的方式。医疗器械行业背景及营销模式租赁方式为了满足资金不足或实行科室承包的医务机构而派生的营销方式。实行的是无需客户出资买设备，销售商以租赁的方式按每月固定时间固定回报的方式与医院签订协议。重点性强，销售费用低，环节少，时间短，使商家资金压力大。医疗器械行业背景及营销模式合作分成方式预付一定比例货款的合作分成及不预付货款的作分成方式。定价不定期：按每月营业额百分比返回直至满额至合同定价。定价定期：按每月营业额百分比返回直至满额至合同定价定期内保证定价，如未及由医院一次补足。不定价不定期：按每月营业额百分比返回直至仪器不能使用为止。不定价定期：按每月营业额百分比返回，期限满后仪器无偿归医院。医疗器械行业背景及营销模式媒体促销方式主要利用专业报刊，专业杂志，信件邮递，电话拜访等方式宣传产品，很少采用立体广告的方式宣传。该方式仅作为辅助手段。医疗器械行业背景及营销模式电子商务目前我们在做的方式；互联网上获取最新的行业信息和数据，网络广告宣传、网上展销会、招标采购电子商务化、电子商务租赁、电子商务交易等等信息医疗器械电子商务模式的出现，有力地证明了电子商务为医疗器械产业经济的发展提供了新的平台。医疗器械行业背景及营销模式采购与招标方式未来主流方式。主要针对二，三类器械对商家而言，其实竞争性强。一旦中标，不存在销售难度和过高的费用。各大中医院列入年度计划的采购项目亦大多采用招标方式。医疗器械行业背景及营销