广告与营销沟通策略考核试卷

广告与营销沟通策略考核试卷考生姓名：__________答题日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.以下哪项不是广告的基本功能？（）

A.提升品牌知名度

B.传递产品信息

C.直接完成销售

D.形成品牌形象

2.营销沟通的目的是？（）

A.增加短期销售

B.提高品牌忠诚度

C.降低产品成本

D.扩大生产规模

3.以下哪个不是整合营销沟通的核心要素？（）

A.一致性

B.说服力

C.连续性

D.互动性

4.选择目标市场的过程中，哪一项不是需要考虑的因素？（）

A.人口统计特征

B.地理位置分布

C.产品成本

D.消费者心理

5.以下哪种广告策略属于情感诉求策略？（）

A.比较广告

B.USP广告

C.情感共鸣广告

D.信息告知广告

6.以下哪个不是制定广告预算的依据？（）

A.销售额百分比法

B.目标任务法

C.竞争对等法

D.顾客需求法

7.在广告策划中的SWOT分析中，“S”代表什么？（）

A.Strengths（优势）

B.Weaknesses（劣势）

C.Opportunities（机会）

D.Threats（威胁）

8.以下哪个不是新媒体广告的特点？（）

A.互动性强

B.定位精准

C.成本较高

D.更新快速

9.以下哪种营销沟通工具属于个人销售？（）

A.广告

B.公关

C.销售促进

D.人员推销

10.以下哪个不是产品生命周期的阶段？（）

A.成长期

B.成熟期

C.衰退期

D.稳定期

11.以下哪个不是消费者购买决策过程中的阶段？（）

A.需求识别

B.信息搜索

C.评价选择

D.购后行为

12.在广告创意中，以下哪种方法可以帮助寻找创意？（）

A.联想法

B.类比法

C.分析法

D.实证法

13.以下哪个不是广告效果的测量指标？（）

A.注意度

B.记忆度

C.喜好度

D.生产成本

14.以下哪个不是品牌个性的维度？（）

A.真诚

B.能力

C.激情

D.社会地位

15.以下哪个不是社交媒体营销的优势？（）

A.传播速度快

B.成本低

C.互动性强

D.信息控制容易

16.以下哪个不是口碑营销的关键要素？（）

A.有趣的内容

B.高品质的产品

C.目标受众

D.传统媒体

17.以下哪个不是促销策略的类型？（）

A.折扣促销

B.赠品促销

C.人员推广

D.产品组合

18.以下哪个不是公关活动的目的？（）

A.建立品牌形象

B.改善公共关系

C.提高销售额

D.处理危机

19.以下哪个不是绿色营销的核心要素？（）

A.绿色产品

B.绿色包装

C.绿色广告

D.绿色生产

20.以下哪个不是网络营销的劣势？（）

A.需要较高的技术支持

B.可能涉及隐私问题

C.受众定位不准确

D.信息传播速度慢

（以下为答题纸部分，请考生将答案填写在答题纸上。）

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.广告策划包括以下哪些基本内容？（）

A.市场分析

B.广告目标

C.广告策略

D.广告预算

E.广告效果评估

2.以下哪些属于产品定位的策略？（）

A.领导者定位

B.追随者定位

C.差异化定位

D.实用性定位

E.价格定位

3.以下哪些是整合营销沟通的优势？（）

A.提高广告效率

B.降低营销成本

C.增强品牌形象

D.提升消费者忠诚度

E.减少市场调研

4.网络广告的形式包括以下哪些？（）

A.横幅广告

B.搜索引擎广告

C.社交媒体广告

D.电子邮件广告

E.视频广告

5.影响消费者购买行为的因素包括以下哪些？（）

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

E.经济因素

6.以下哪些属于有效的广告创意原则？（）

A.简洁性

B.原创性

C.相关性

D.记忆性

E.动力性

7.品牌资产包括以下哪些要素？（）

A.品牌知名度

B.品牌形象

C.品牌忠诚度

D.品牌联想

E.品牌价值

8.以下哪些是事件营销的特点？（）

A.突发性

B.新闻价值

C.互动性

D.短期性

E.高效性

9.公关活动可以用于以下哪些目的？（）

A.建立品牌声誉

B.管理危机

C.吸引投资者关注

D.推动销售

E.增强员工士气

10.以下哪些是绿色营销的实施策略？（）

A.绿色产品设计

B.绿色包装

C.绿色采购

D.绿色生产

E.绿色广告宣传

11.以下哪些是社交媒体营销的挑战？（）

A.信息安全

B.用户隐私

C.舆论控制

D.内容更新速度

E.成本控制

12.营销沟通的4P's包括以下哪些？（）

A.Product（产品）

B.Price（价格）

C.Place（渠道）

D.Promotion（推广）

E.People（人员）

13.以下哪些是制定广告预算的常见方法？（）

A.销售额百分比法

B.目标任务法

C.竞争对等法

D.量入为出法

E.预算上限法

14.以下哪些因素会影响广告媒体的选择？（）

A.目标受众

B.广告预算

C.广告目标

D.产品特性

E.媒体成本

15.以下哪些是营销调研的主要目的？（）

A.了解市场趋势

B.评估营销策略

C.发现市场机会

D.监控竞争对手

E.优化产品开发

16.以下哪些是人员推销的要素？（）

A.销售人员

B.销售策略

C.销售演示

D.销售渠道

E.销售支持

17.以下哪些策略可以用于延长产品的成熟期？（）

A.市场开发

B.产品改进

C.价格调整

D.广告宣传

E.服务增值

18.以下哪些是消费者在购买决策过程中可能使用的决策规则？（）

A.习惯性购买

B.满意度最大化

C.风险最小化

D.最小努力原则

E.价格敏感性

19.以下哪些是品牌延伸的类型？（）

A.相关延伸

B.无关延伸

C.水平延伸

D.垂直延伸

E.跨类别延伸

20.以下哪些是网络营销的优势？（）

A.实时互动

B.定位精准

C.成本效益

D.测量便利

E.全球覆盖

（以下为答题纸部分，请考生将答案填写在答题纸上。）

三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）

1.在广告策划中，广告的定位策略主要取决于产品的______。（）

2.营销沟通的目的是为了满足消费者的需求，其中包括基本需求、次级需求和______需求。（）

3.4C营销理论中的四个C分别是：顾客解决方案、顾客成本、顾客便利和______。（）

4.品牌的核心价值包括产品功能价值、情感价值和______价值。（）

5.在整合营销沟通中，广告、公关、销售促进、人员推销和______构成了五大营销沟通工具。（）

6.互联网广告中，搜索引擎广告通常采用CPC（CostPerClick）和CPM（CostPerMille）两种收费方式，其中CPC代表______。（）

7.消费者购买决策过程包括需求识别、信息搜索、评价选择、购买决策和______。（）

8.在品牌管理中，品牌资产评估的常用模型是______模型。（）

9.绿色营销的核心是可持续发展和环境保护，它要求企业在产品开发、生产、营销到______的全过程中考虑环境影响。（）

10.网络营销中，电子邮件营销是一种直接营销方式，其核心优势是______和成本效益高。

四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）

1.在广告策划中，广告创意应该尽可能地独特和原创，以吸引消费者的注意力。（）

2.4P营销理论中的“Product”仅指物理产品，不包括服务。（）

3.在整合营销沟通中，所有的沟通工具都应该传达相同的信息和形象。（）

4.品牌延伸是指企业利用已建立的品牌名称推出新的产品或服务。（）

5.在消费者购买决策过程中，信息搜索总是发生在需求识别之后。（）

6.人员推销是唯一能够实现即时反馈的营销沟通工具。（）

7.绿色营销只适用于环保产品和绿色产业。（）

8.网络营销不受时间和地域限制，可以随时随地向全球范围内的消费者进行营销活动。（）

9.在社交媒体营销中，企业可以完全控制信息的传播和消费者的反馈。（）

10.创意是广告成功的唯一关键因素。（）

五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）

1.请阐述USP（UniqueSellingProposition）理论在广告策划中的应用，并举例说明一个成功的USP广告案例。

2.结合4C营销理论，分析在制定营销沟通策略时，企业应该如何考虑顾客的成本（CustomerCost）和顾客便利（CustomerConvenience）。

3.描述品牌形象塑造的过程，并讨论在互联网时代，品牌形象管理面临的挑战和机遇。

4.以一个你熟悉的品牌为例，分析其在新媒体营销（如社交媒体、网络广告等）中的策略和效果，并探讨该品牌在新媒体营销中可能存在的不足之处。

标准答案

一、单项选择题

1.C

2.B

3.D

4.C

5.C

6.D

7.A

8.C

9.D

10.D

11.D

12.A

13.D

14.E

15.D

16.E

17.D

18.C

19.B

20.D

二、多选题

1.ABCDE

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCDE

5.ABCDE

6.ABCDE

7.ABCDE

8.ABCDE

9.ABCDE

10.ABCDE

11.ABCDE

12.ABCD

13.ABCDE

14.ABCDE

15.ABCDE

16.ABCDE

17.ABCDE

18.ABCDE

19.ABCDE

20.ABCDE

三、填空题

1.定位

2.社会需求

3.顾客沟通

4.文化的/象征的

5.直邮

6.每点击成本

7.购后行为

8.凯勒

9.产品处置

10.个性化

四、判断题

1.√

2.×

3.√

4.√

5.√

6.√

7.×

8.√

9.×

10.×

五、主观题（参考）

1.USP理论在广告策划中的应用是为了突出产品的独特卖点。例如，M&M's巧克力的USP是“不会融化的巧克力”。这个卖点强调了产品在高温下也不融化的特性，吸引了消费者。

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