2024知乎营销方案 「凯迪仕」

凯迪仕知乎推广方案Part1市场环境及竞品对照行业现状&竞品现状分析Part2营销策略提升关键词前排占位&打造品牌阵地CATALOGPart3合作政策年度执行量拆解&报价及优惠Part4团队介绍及案例团队优势01平台现状分析-知乎全域认可递增流量覆盖黏性稳定忠诚信任+近万万次+万+MAU累计创作者日均搜索量

内容覆盖话题专业领域持续增长的知乎智能家居500万+8000万+4万+24亿+MAU累计总阅读量智能家居相关问题数智能家居相关用户讨论指数数据来源：1.知乎招股书数据20222.知乎平台有数-智能家居行业数据知乎，也是全网智能锁的内容沃土8900+2000万+7.1亿+57.80%内容讨论指数更被信赖更出圈更深影响更长效大众心中平台标签来自站外页面访问pv量/月可靠图文内容完读率平均流通周期20亿+头部问题的78%21.7月数据来源：1.知乎平台数据2.凯度《2021-2022内容营销平台价值洞察白皮书》智位

心乎「智能锁」用户画像大体量适龄生力军，高消费力/高知城市中坚男女均衡25-40岁年轻群体聚集在一二线城市40岁及以上三线城市及以下新一线城市女性300万月活跃用户男性二线城市一线城市对品牌更加信任拥有更高购买力兴趣多元化关键词下热度提问19%20%24%23%1000元以上智能锁哪个品牌好25%27%24%26%500-1000元智能锁安全吗，靠不靠谱31%31%29%29%200-500元哪个品牌的智能锁值得信赖25%21%200元以下23%25%某短视频平台知乎某生活方式平台某年轻社区智能锁关注用户热门兴趣话题智能锁」用户决策需求关注产品功能品牌售后服务价格外观设计品类词检索「智能锁」站内内容情况知乎站内搜索品牌词「智能锁」前词条覆盖率有条相关信息品牌相关性：相关内容主要为：「智能锁」该怎么挑选；「智能锁」智能锁推荐；「智能锁」智能锁选购攻略......暂无品牌负面外展。品牌关联度高。行业词下主要为智能锁推荐、选购、测评等类型内容，各品牌占位竞争激烈，适合品牌布局，「凯迪仕」品牌内容占比较高，品牌曝光量大，但是对于品牌的介绍多是以中低端和性价比为主。品类词检索「门锁」站内内容情况知乎站内搜索品牌词「门锁」前词条覆盖率有条相关信息品牌相关性：相关内容主要为：「门锁」推荐，哪款值得买；「门锁」各品牌对比，哪款好；「门锁」智能化与传统的区别，购买智能门锁该怎么选......暂无品牌负面外展。品牌关联度低。品关键词华为已布局商业资源，为品牌获得大量曝光。关键词下多为门锁专业科普、选购内容，适合品牌布局，同时有相关「门锁」影视被关键词收录，热度提升，但相对竞争较为激烈。品类词检索「安全锁」站内内容情况知乎站内搜索品牌词「安全锁」前词条覆盖率有1条相关信息品牌相关性：相关内容主要为：「安全锁」真的比传统门锁安全吗；「安全锁」推荐；「安全锁」要给窗户加装吗......暂无品牌负面外展。品牌关联度高。关键词下多为多为「儿童安全锁」「汽车安全锁」「门窗安全锁」「吊篮安全锁」等相关内容，针对「门锁」相关内容较少，各品牌均未布局该关键词，品牌可提前预埋内容，包括文章、问题、回答等，抢占关键词站位，提升品牌覆盖率。品牌词检索「凯迪仕」站内内容情况知乎站内搜索品牌词「凯迪仕」前词条覆盖率有条相关信息品牌相关性：相关内容主要为：「凯迪仕」「德施曼」「鹿客」「小米」怎么选；「凯迪仕」智能锁推荐什么型号；「凯迪仕」智能锁避雷......有8条负面外展。品牌关联度高。品牌前三屏存在少量舆情，易影响意向用户对品牌的好感度；关键词下大多是选购、横评对比内容，专业度较高，但缺少自然用户的讨论。同时易被竞品分走品牌热度，品牌专精度有待提升。产品词检索「凯迪仕max」站内内容情况知乎站内搜索品牌词「凯迪仕pro前词条覆盖率有条相关信息品牌相关性：相关内容主要为：「凯迪仕promax」静掌静脉指纹锁怎么样，值得入手吗；「凯迪仕promax」安全吗；「凯迪仕promax」对比K20max强在哪......暂无品牌负面外展。品牌关联度高。品牌下暂无舆情，关键词关于品牌产品词相关提问较多，但缺少自然用户讨论，且关键词下内容互动较少，用户认可度有待提升凯迪仕」机构号情况2018第一条内容2018.01.072225年累计近200+粉丝102发布了102条内容Ø190次赞同ØØ官方形象缺失，200次收藏用户感知度低，容现状图文观感差；营销氛围重；品牌形象缺失「示例」「示例」凯迪仕」营销需求分析品牌环境产品环境品牌热度凯迪仕品牌在站内整体热度尚可，可以在持续提升热度的同时注重品牌形象和产品口碑建设。优势-机会点凯迪仕，作为一家智能锁自主研发生产的品牌，在技术、研发、制造、功能等方面都有一定的优势，可从专业度进行突围，占领消费者的心智。行业热度平台属性导致用户认知多元，两极分化（低价尝鲜&追求品质），对智能劣势-挑战点对比其他智能锁品牌在整体的布局和投放动作上，起步较晚，未进行系统锁的功能、品牌理念、服务、价格、性的梳理。

外观设计……整体挑剔度提高。02

营销策略2大核心目标①提升品牌曝光，扩大品牌声量②加深品牌认知，影响用户心智01品牌声量解决方案内容常规运维商业资源助力四大流量场域知+容常规运维优化搜索排位「品牌词」「行业词」占位；「拓展词」扩流；「竞品词」截流多重内容设置—针对品牌不同目标人群，丰富内容层次，实现内容精准触达从内容端着手，传达不同需求层次的内容需求，直击目标人群，重构品牌认知，带动转化。凯迪仕核心人群对凯迪仕有明确需求的用户需求人群在智能锁、门锁、安全锁方面有明确需求的用户机会人群关注家居安全、出行便捷等主动寻求解决方案的精致人群品牌形象对想要了解凯迪仕或者是关注凯迪仕的人群，树立品牌认知产品介绍针对意向购买凯迪仕智能锁的这一类人群，做重点认知与意向引导场景教育通过场景科普、好物推荐激发潜在需求夯实专业搜索入口全域影响以知乎为源头选题类型示例大流量老话题获取长尾流量×高增速新话题短期爆发流量×即时性热门话题借势热榜、热门事件等高热新话题快速借势，获取即时流量知乎运维，做好「场域」尤其重要商业资源助力强占位、强曝光-知+抢占更多自然流量适合品牌助力「行业词」占位、「竞品词」截流「知+」架接线上线下联动，实现门店引流01/铺设优质内容，植入活动信息02/收集用户反馈，建立口碑阵地03/到店品鉴交流，实现消费转化活动曝光活动报名到店品鉴千万级几百人多城市2.3用户到店交流、体验小罐茶的「茶文化」，从「知茶」到

「品茶」，从「赏茶」到消费转化。知+关键词强曝光行业关键词下助力内容前排占位、提升曝光，监测数据效果，实时调整。知+动态标题配置竞品关键词内容池截流。02品牌讨论场解决方案品牌阵地事件阵地账号矩阵品牌提问、热榜什么是品牌阵地？品牌帐号品牌内容阵地基石攻防武器最先需要配置基础机构号需具备内容持续输出的能力进一步的完善企业矩阵号需具备内容体系优化的能力具备内容沉淀、用户沟通、互动转化功能需具备内容管理维护的能力通过企业矩阵账号体系生产内容，打造多样性内容矩阵鲜明人设，协同放大品牌声量和阵地影响力官方品牌机构号/专家号品牌权威输出长线运营积攒权重参与社区互动争取更多曝光认同「回答」「文章」「圆桌」「追热榜」「导流」PU领域达人专业认同测评党、装备党、专业讲解专业背书「回答」「文章」「圆桌」亲历者情感认同圈层认同普罗大众平行科普情感支持扩散放大官PU内容舆论管理「回答」「文章」「提问」「追热榜」「圆桌」获取社区

官方发声高权重能力输出12有益于机构号最具权威性的内容处理舆情持续输出内容建立官方品牌阵地定义真正智能的门锁3机构号与用户互动提升粘性参与社区生态4获得更多优质曝光

拓展私域凯迪仕机构号打造长线运营输出，以品牌第一视角优质内容精准构筑品牌内容拉进用户信任1、机构号定位2、机构号分配3、内容运营维度具体内容面向群体：●面向-后偏年轻的端群体●B端群体●领域从业者，技术员干货类通过与相关问题/话题进行互动，内容策略铺设品牌产品升级技术、品牌故事等问题塑造智能门锁专家的形象。文章/回答生活场景类的选题来提升品牌好感度、扩大品牌认知；行业类选题来扩大品牌价值、品牌技术科普。结合热点领域内容，契合现下人群兴趣风向、认知价值、人设塑造：想法以想法抽奖/小知识科普的形式，来吸引用户来互动，增加粉丝粘性和活跃。●尖端科技企业，专注智能门锁的研发、智造的专业品牌形象趣味类营造氛围感（如家庭安全、便捷生活等话题）的全知全能的品牌IP人设专栏系统性的技术专栏，收录相关内容，为账号带来长尾性的流量。机构号选题方向示意服务类型选题思路示例话题（部分）链接核心输出角度月运营分配1、品牌向：企业战略跟随、团队/雇主文化、品牌形象维护（40%）2、产品向：新品发布体验、核心需求教育、场景使用体验、技术科普解读（40%）3、热点向：筛选合适的相关领域or泛领域时事热点话题扩散品牌、产品与IP人设（20%）品牌活动大事件例如新品发布/机构号文章（2篇）系列专题沟通后确认/机构号文章可围绕新品发布，品牌活动等进行输出，也可做品牌宣传或系列内容等。企业战略跟随身边的哪些人和事，让你对这个时代的未来充满信心？-知乎/question/344665341机构号回答（8篇）团队/雇主文化在凯迪仕上班是一种怎样的体验？新建提问品牌形象维护凯迪仕一个什么样的品牌？新建提问核心需求教育智能门锁比普通门锁真的安全很多吗？/question/476924153场景使用体验出远门钥匙暂放物业安全吗?/question/362716177机构号回答主要利用机构号与品牌的强关联性，围绕不同类型问题，以干货性内容为用户带去有价值信息或建议的同时，利用统一人设宣传品牌价值观与理念，拉进与用户的距离，建立品牌信任关系。如朋友，而非上下级、长辈或销售，打造品牌资产。产品技术解读为什么指纹开锁不再成为智能门锁主推功能？/question/587446485实时热度话题热榜/（企业战略跟随与团队/雇主文化这类品牌向内容需在月规划时提出相应需求，并提供相应资料或参考内容。）近期热度话题如何看待现在年轻人「精致且精明」的消费观念？-知乎/question/456810930想法-平台重点流量推送板块平台重点流量推送板块App端首页专属入口与热榜并列抽奖类想法」示例机构号每月固定日期发布抽奖活动，增加粉丝粘性，在稳固老用户的基础上，还可以吸引到新用户的关注。知识类想法】示例通过每周一个小知识，分享领域知识/名词打卡/讲品牌或者研发实验中的故事类系列性产出，增加用户粘性，同时可以针对不同的人群进行专业知识科普。日产前身是田建治郎等人与1911年创建的快进社汽车工厂。经历多次厂商之间的合并，1933年12月26日与日本产业公司合并，成为日产起点，并于1934年更名为日产汽车公司。#⽇产汽⻋90年##⽇产汽⻋品牌历史##每天认识⽇产⼀点点#专栏-细分受众人群专栏一：C端人群专栏二：B端人群专栏三：行业人员「什么档次，跟我在一「锁见即所见」「前锁未见的智造」个场锁」欢迎来稿，欢迎来搞技术党看这里行业解决方案建立专属凯迪仕智能锁的记忆点新面向具有专业知识储备人群。进行科技解决生活痛点，提升好感度。内容建议：大众向内容、趣味性占比50%-60%，泛领域科普内容占比40%-50%面向B端用户，进行行业解决方案介绍，增强信心。内容建议：大众向内容占比30%-50%，行业技术整体性讲解50%-70%硬核技术深入分析解读，提升品牌专业度。内容建议：针对单一技术讲解，技术背后的思考，研发过程以及实验数据解读，优势等PU多领域PU的多维度发声专业+专注，有力佐证1研发设计行业趋势3人群场景2佐证真正智能的门锁U推荐示意多领域PU的多维度发声，专业+专注，有力佐证UGC1辅助品牌做好舆情管控以不同身份通过不同角度进行多维度的内容输出2以视频、图文等方式输出品牌及相关知识扩散、放大PU内容的价值在热榜、圆桌、强化品牌大概多场景分享真正智能的门锁34专题等环境中率保障的必要树立品牌形象和必然性GC的平行科普根据凯迪仕的受众人群的特性和需求，打造不同人设，拆解、扩散PU内容，形成专属讨论场选题思路示例话题（部分）链接内容方向女生独居如何保证安全?/question/24166134以独具女性人设，核心围绕“变声”功能、“红外夜视”“报警”功能等进行内容输出有没有什么工具适合独居老人？/question/327094523以上班族子女人设，核心围绕产品”便捷解锁“功能进行产品使用体验分享打造应用场景，不同人设结合产品功能（以K70ax为例）进行体验分析，好物种草怎么排解独居老人的孤独感？/question/570896551以子女或者高知独具老人人设，核心围绕产品“语音定制”功能，“便捷解锁”功能，进行好物种草生活中有哪些普遍存在、不易察觉而十分危险的儿童安全隐患？如何避免？/question/47022148以年轻父母人设，核心围绕产品的使用便捷、安防功能进行产品使用体验分享居家（家里），如何装备一些安防，技防，保护家里安全（防盗，防抢，防暴力侵害）？/question/21682507以行业人设，核心围绕产品的安防功能进行产品的功能介绍，技术解读等使用场景、使用体验、功能、服务、售后等角度分享用锁体验，进行需求种草什么是事件阵地？知乎热榜事件讨论场-「锁」定智能，就是「锁」住温暖优质内容集合，流量长尾知乎热榜知乎热榜助力话题传播，吸引更多人参与讨论，同时在问题内植入KOC回答

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