2024宜春万载国际烟花音乐节抖音运营推广方案

welcometo宜春万载国际烟花音乐节——抖音运营推广策划活动方案——

万载是全国五大花炮主产区之一，万载花炮源远流长、历史悠久，至今已有1000多年的历史，万载花炮制作工艺于2005年被列为国家非物质文化遗产。近年来，这一蕴含着深厚历史文化的传统产业，在安全性和科技含量不断提升的同时，得到了快速健康发展，花炮品种达3000多个，产品出口50多个国家和地区。

本次万载县人民政府主办的“宜春万载国际烟花音乐节”预计于2024年10月举办，基于线上精准推送目标客群，通过线上短视频、达人内容种草渗透力、文章，线下活动等营销手段，进一步提升宜春万载烟花音乐节的品牌影响力，实现本地客源引流打造高人气效果。活动背景ACTIVITY

BACKGROUND如何从七月暑期的旅游市场抢占先机并为项目打造全新的品牌影响力！活动主题：【宜春万载国际烟花音乐节】活动时间：2024年10月活动地点：万载龙湖公园主

办：万载县人民政府承

办：江西炫彩文旅有限公司焰火燃放：万载县烟花鞭炮燃放有限公司宣传：抖音服务商、新闻媒体、kol/koc、行业大咖、企业等目标客群：全国游客活动目的：01.扩大景区游客量——通过此次国际烟花主题活动快速吸引十月旅游季旅客的关注，扩大城市游客量。02.提高景区收益——在“十月国庆”的旅游旺季为项目增加人气与收入;活动概况当前营销现状营销打法节奏不够紧凑，各项准备工作不够充足。宣发不足导致周边县市对于活动知晓度普遍较低。宣传侧重点不足，统一内容宣传未触达多方用户群体，未触发周边地区人群晚会核心以售票形式达到盈利目标，同时离不开平台及自身营销推广，合理宣传，把握节奏方可将产品推出效益最大化！售票未达预期HOW如何做到

品牌影响力toachievethedifferent开展万载烟花品牌时尚新概念一次不一样的视觉狂欢盛宴重塑烟花美学新标地！！！如何为万载烟花节造势达到轰动全国的视觉盛宴CHINA-CHINA?针对本身曝光量不足建议通过多维度进行项目的宣传拔升项目信息并以品牌噱头频繁释放塑造市场形象

明星驻场定制化特色演绎

通过特色的烟花情景剧，独特设计的烟花效果，打造以世界文明的烟花主题会场打造传统烟花景区定位宣传思路明星驻场，利用明星效应进行宣发，同时对标明月千古情的定制化舞台情景剧，标注万载烟花文化。领略一场不一样的特色文化视觉盛宴

世界烟花之乡通过线上线下营销，提升万载烟花的知名度和影响力，吸引更多游客前来万载，带动当地文旅发展宣传方向亮点一：万载人自己的文化表演，浓缩万载历史万载人必看的演出文化宣传方向亮点二：以明星驻场为噱头，突出舞台烟花的亮点，以全国范围宣传，打造万载人自己的演出明星（参考图）宣传方向亮点三：宣传烟花音乐节节目：宜春万载有一场烟花音乐节烟花秀目标人群省外主打本地及省内高铁沿线城市客群省内（万载及周边县市、宜春、萍乡、新余、南昌等）以本地游、周边自驾游为目标客群出行旅游（本地游、周边游、自驾游、高铁游、家庭游、亲子游）项目兴趣：烟花秀、音乐节、演出等消费群体——消费潜力军年轻一代70%：95后、00后为主，年轻时尚群体家庭30%：以家庭为单位，由儿童、家长到老人，家庭成员组团参与打造全新标杆节日——万载烟花节——红而不同

周边市场市场媒体资源一场活动要达到好的效益，营销宣传不可或缺，单一渠道推广宣传效应有限，项目前期需针对客群在周边县市进行大范围推广，形成常态化宣传布局！

活动推广起步阶段，主要自身公众号及新媒体视频制作进行线上宣传与输出，整合资源，根据推广节奏，有序的进行项目启动的广告铺排，具体分为线上推广及线下类推广两大板块，后续根据推广情况进行渠道优化。线下推广线上炒作：网络软文、新媒体推文、微信刷屏、抖音号推广、视频号、小红书等线上工具、当地官方媒体、车载广播等线上推广线下炒作：周边县市公交路线广告、灯杆旗覆盖、市政护栏广告宣传要点——万载本地万载人必看的演出明星演唱会大型烟花秀介绍表演的内容及亮点（烟花、明星表演、舞台剧）突出烟花表演与平时的烟花的区别（明星、舞台剧）精彩演出片段：舞台表演、烟花秀等画面3大亮点宣传明星，不用去外地，也能看音乐节，也能看到XX明星突出舞台剧的亮点，对标千古情宣传，万载人自己的演出突出节目可看性及口碑，历届表演的顾客好评、采访

万载人自己的文化表演，浓缩万载历史万载人必看的演出......宣传要点——万载周边距离近明星演唱会大型烟花秀介绍表演的内容及亮点（烟花、明星表演、舞台剧）宣传烟花音乐节节目：宜春万载有一场烟花音乐节3大亮点宣传明星和音乐节，在家周边也能看音乐节，也能看到XX明星宣传距离：周末去哪里，在离家XX公里的宜春万载有一场烟花音乐节，邀请到XXX明星，开车仅需XX分钟就能到突出节目可看性及口碑，历届表演的顾客好评、采访赋能形态新转变在家周边也能看音乐节，也能看到XX明星......宣传要点——全国旅行攻略万载文化演出节目挖掘万载县当地文化，万载古城，烟花和百合花，竹山古洞，万载九龙原始森林漂流假期旅行攻略，仅需花XXX就能在这个地方玩三天，第一天去万载古城看烟花表演；第二天去万载九龙原始森林漂流；第三天去竹山古洞欣赏自然奇观3大宣传点宣传明星和音乐节，针对音乐节爱好者，不用花XX时间去XXX，高铁xx分钟、驱车xx分钟就能到达宜春万载，10月烟花音乐节，XXX明星齐助阵突出节目可看性及口碑，历届表演的顾客好评、采访赋能形态新转变十月不知道去哪里，来宜春万载；找到一个旅行宝藏地——宜春万载......传播策略提曝光-大数据精准投放拉热度-抖音优质短视频引爆定制官方的视频联动本地达人创作内容聚焦引爆演出关注度造话题-平台活动话题&热点利用抖音后台数据人群画像精准触及演出目标受众推送活动提升广告转化效果定制抖音热门话题造势聚合官方视频、达人视频及用户视频进行合力性传播，加大万载烟花影响力传播规划推广阶段区域流量覆盖9.14-9.15各项筹备工作浏阳区域全范围覆盖全国流量博主、旅游博主覆盖推广视频制作抖音硬广定向客源地推广本地抖音达人邀约创作线上预热直播推广本地官媒报道相关信息线下物料铺设、活动预热官方抖音号抖音信息流达人号推广（视频、直播）视频号/公众号/小红书/社群/自媒体、新闻媒体5.线下活动、异业合作各大账号视频推广达人持续创作发布视频线上演出直播推广线下用户互动引导参与挑战赛线下物料铺设、活动预热官方抖音号抖音信息流品宣达人及探店达人视频号/公众号/小红书/社群/自媒体、新闻媒体5.线下活动、异业合作官方抖音号抖音信息流达人号推广（视频、直播）视频号/公众号/小红书/社群/自媒体、新闻媒体5.线下活动、异业合作主要内容推广资源创建抖音门店poi、账号报白确定货盘-引流品、热销品经营分（提升门店经营分）确定宣传内容要点/宣传策略宣传渠道账号注册、达人建联线上线下物料设计引爆期7.8-7.27国庆节点引爆投流官方抖音号抖音信息流达人号推广（视频、直播）视频号/公众号/小红书/社群/自媒体、新闻媒体5.用户视频热度延续期7.27之后精彩视频推广各大媒体宣传演出报道用户采访调研，搜集素材宣发全国覆盖9.15-9.30热度引爆期10.1之后筹备期9月10-9.13推广目标筹备期预热期—官方暑期游活动推广筹备期—抖音门店创建、货盘确定u各平台地图创建

u抖音门店入驻、货盘确认

筹备期—媒体资源整合公域曝光私域经营引流搜索媒体...抖音公众号活动直播视频号...持续且有序的内容推广：周期性策划内容，并按频次用节点内容去触达，不断创造与用户的链接通过一系列的经营手段，触达多年龄段及多地区用户，实现促进「转化」广撒网，多维度，全渠道，扩散万载烟花的声量，不断创造用户触点，提升覆盖率社群自媒体小红书宣传造势-预热期预热期—官方暑期游活动推广推广内容：宜春万载烟花推广资源：抖音信息流，300万次信息流曝光定向地域：浏阳投放人群标签：旅游出行（亲子游、家庭游、年轻群体）、文化娱乐等投放时间（拟）：9月14日-9月15日预热期—抖音硬广（信息流）精准投放抖音常规信息流样式定制万载烟花创意视频，定向客源地推送加大曝光度，提升用户对该项目认知度官宣视频推广广告落地页优惠活动及项目特色时推送，嵌入表单及电话拨打功能，有效拦截受众消费决策演出信息获取，客源转化抖音磁贴信息流样式预热期—抖音硬广（信息流）精准投放开园话题定制演出介绍官方、达人及用户视频聚合根据需求定制话题#万载烟花音乐节，所拟话题体现活动主题同时符合抖音平台调性，激发用户参与带抖音话题发布视频即会收录在该话题页面，集中展示项目内容文案介绍演出内容定制话题头像预热期—抖音话题搭建聚合传播针对演出邀约明星嘉宾，邀约明星发布演出活动预告宣传内容，并在各大明星账号/粉丝群发布演出信息预热期—明星邀约创作林子的旅行旅游达人粉丝：202.6W柳刀刀生活旅行达人粉丝：125W针对演出推广需求，邀约3-5名品宣达人创作优质内容加大传播度以上为拟邀部分名单，以实际执行邀约为主李可爱生活旅行达人粉丝：153.4W麦子玩转江西旅游达人粉丝：94.7W预热期—头部抖音达人邀约创作预热期—抖音达人口播系列视频预热录制内容：推荐万载烟花演出活动亮点，号召参与话题投稿推广资源：@抖音官方视频号、朋友圈转发、官方微信植入发布发布时间（拟）：9月15日-9月30日预热期—抖音达人口播系列视频预热针对万载烟花推广需求，拟通邀约3批达人创作云剪及实探视频，9.15-9.30安排云剪视频宣发引爆期—达人账号云剪视频宣发社区宣传：在社区张贴海报，宣传烟花晚会特色及亮点本地商家：万载当地的商场、超市、餐厅、电影院、乐园等在显眼位置摆放宣传资料学校与单位：向学校、单位、企业等发送宣传通知线下活动：万载古城、龙湖公园、竹山洞等景点举办小型预热活动，发放烟花晚会传单、小礼品等志愿者宣传：发动志愿者深入大街小巷进行宣传讲解预热期—线下宣传推广宣传造势-引爆期引爆期—各大平台宣发造势拟定软文，介绍活动内容，各平台宣发公众号百度小红书视频号今日头条搜狐微博快手宜春文旅官方媒体抖音号、万载文旅、视频号、公众号同步推广引爆期—宜春文旅官媒推广宜春文旅公众号宜春发布公众号宜春发布视频号宜春文旅抖音号宜春发布抖音号建联万载当地、宜春、新余、萍乡等各大社群KOL，进行演出内容宣发引爆期—各大社群宣传推广，直播预热推广专属直播账号，定期发布视频作品绿幕直播，每天常态化直播演出当天现场直播引爆期—直播引爆期—

挑战赛上线

王牌产品组合精准强覆盖

抖音信息流

抖音热榜抖音热点品专抖音话题品专推广内容：万载烟花音乐节、游玩攻略等推广资源：@官方抖音号、达人推广、文旅官媒号发布时间（拟）：9月15日-9月30日引爆期—抖音挑战赛精准强覆盖烟花画面游玩攻略观看体验历史文化科普明星演唱现场视频创作：达人结合活动拍摄种草视频发布平台：达人个人抖音号、官方号联动发布引爆期—达人体验视频持续发布，引爆期—直播推广内容：万载烟花音乐节、游玩攻略等推广资源：抖音直播直播账号：①官方账号每天常态化直播②演出当天达人矩阵号直播（8-10个账号）投流：演出当天，以实际直播时间为准预热期—活动主题倒计时海报发布推广资源：朋友圈转发、官方微信稿件植入发布发布时间（拟）：10月倒计时海报示意预热期—抖音引爆期—活动主题倒计时海报发布热度延续期收官期—收官软文及数据报告整理热度延续期—各大媒体宣传演出报道抖音公众号视频号媒体报道延续期—

游客持续参与话题投稿

活动数据更新热度延续期—用户参与话题投稿推广内容：万载烟花音乐节、游玩攻略等推广资源：抖音视频用户参与话题，拍摄或上传游玩视频参与抖音挑战赛话题

热度延续期—用户采访调研活动结束后采访现场用户，演出感受、反馈及建议；搜集用户建议，增加用户好评，提升口碑公司介绍企业简介江西铭毅网络传媒有限公司成立于2021年

，是一家以互联网运营为支撑，为本地商家提供代运营的服务平台，公司坐落于江西省宜春市--是长江中游城市群重要成员。公司拥有专业的创意团队，精通抖音的营销规则和算法，为客户量身定制最优的营销方案。目前人数规模为80+人

，在宜春、南昌、长沙、广州都设有运营交付中心。

具备成熟体系化的DTC高效内容创作能力及执行策略100%内容自运营团队。

为300+企业提供专业营销服务

，带来超十亿+的曝光量。亿级标杆运营服务商已成功服务优质品牌超300+，覆盖宜春、南昌、长沙、武汉等地；服务类目涵盖政府、国企、进场零售、餐饮品牌、亲子乐园、酒店、加油站等，曝光量超10亿。抖音认证服务商

抖音本地生活服务商；针对性营销策略，占领用户心智。

官方营销资源支持，

从入驻到运营售后全流程深度服务。巨量引擎官方认证本地推综合代理商为巨量引擎一级代理商

，

拥有先进的数字营销理念和丰富的行业经验

，

利用平台进行高效推广

、

量身定制方案确保效果最大化、

规避投放风险，

从企划到打爆一体化解决方案，

放大生意增量。铭毅传媒·专注抖音本地生活营销内容以及IP打造提高精品内容设计、拍摄、制作IP打造服务宣传片｜TVC｜记录片图片｜短视频｜短剧全网营销服务通过短视频、

图文等方式平台转发、活动营销、达人种草等手段完成线上营销微信｜小红书｜抖音视频号｜大众点评｜公众号线上转化服务通过直播、

POI推广达人打卡带货等方式实现从内容到购买的转化直播｜

POI｜

团购抖店｜达人｜

职人流量运营

直播运营 poi运营

分销运营

店铺运营

内容运营

达人运营

信息流投放

整合营销策划品牌定位梳理核销提供培训指导技术解决方案市场解决方案业务流程

消费者画像分析消费者行为分析行业竞品分析制定品牌战略确定人群定位产品设计策划针对性功效设计上线产品内容化表达

店铺和产品详情页视觉定制策划内容特定营销售前售后服务促进成交转化承接客户咨询反馈客户问题CRM管理用户终生价值挖掘

用户价值运营多平台用户聚合管理企业简介江西铭毅网络传媒成立于2021年

，是一家以互联网运营为支撑，为本地商家提供代运营的服务平台，公司坐落于江西省宜春市--是长江中游城市群重要成员。公司拥有专业的创意团队，精通抖音的营销规则和算法，为客户量身定制最优的营销方案。目前人数规模为80+人

，在宜春、

南

昌、长沙、广州都设有运营交付中心。

具备成熟体系化的DTC高效内容创作能力及执行策略100%内容自运营团队。

为300+企业提供专业营销服务

，带来超十亿+的曝光量。专业运营经验，打造标杆案例，为项目保驾护航摄影师品牌运营、本地生活团购运营商业化团队（运营策划&项目管理）

团队架构

拥有本地丰富的达人资源和达人群，从带货能力、粉丝影响力等多维度进行筛选和管控，保障探店视频内容，效果和曝光

达人资源

江西铭毅直播基地：

在宜春、南昌、广州分公司都拥有直播基地。

拥有抖音优质主播资源，

1000平直播场地，

资深投手测试、

优化资源，

形成优质货源、主播赋能、

商家培训、

活动落地、

提供就业等直播生态闭环。

帮助品牌商家做好抖音直播，

更好的助力商家经营。江西铭毅专业直播场地/硬件/主播

，

影视级别专业灯组

，

专业灯光师打造高级光感；

单反级别裸机搭载高清/微距镜头；

导播切换台双机位自如切换；

主播反馈屏实时观察及互动

；

降噪高清麦克风收音清晰自然头；

直播间网络专线无惧卡顿头；

3D实景背景布/实景道具搭建。广州直播基地宜春直播基地南昌直播基地100平米的大型演播室25平米标准直播间直播区&专业录音棚

直播基地

校企合作政府/学校合作

校企合作山货上头条抖音生态宜春文旅抖音生态（本地生活、抖币、小时达、心动外卖、巨量引擎、短剧）作为宜春市政府招商引资项目，与江西铭毅密切合作，后期将布局抖音生态，通过抖音运营，带动实体经济发展。江西铭毅与宜春学院大学生创业孵化中心开展“电商产业人才学院”校企合作，通过多种形式开展电商产业人才教育合作，形成长效合作机制。江西铭毅与宜春政府合作，为宜春农产品、土特产等进行公益直播带货，通过抖音平台，互联网运营，带动宜春实体经济，助力实体企业的发展。宜春政府主导，文广旅新局与铭毅合力打造宜春旅游景点及乐园文旅等项目的合作及推进，共同宣传宜春文化旅游。青龙商厦·商场抖音全案2

家门

店三场大播

交易

额

达成2053万

+。2023年11月17日起

，

配合总部门店直播联动

，同时段拿下全国商超团购带货全国第一名。购物中心操盘案例

实现流量聚势

、

声量爆发

，

与直播日活动相配合

，

调动达人

、

用户线下打卡互动及线上内容共创

，

打造爆款短视频

，

持续助推品牌曝光及销售转化。小程序等方式打通会

员体系

，

实现数据沉

淀和私域经营。总部+区城+各项目门店直播间启动

，

营造

线上线下同步爆发。打造社交+联名+全城的直播新模式。抖音作为内容平台进

行品牌社交

，破圈触

达年轻用户帮助品牌

沉淀流量

，

帮助品牌

实现购买全流程。利用抖音为商户提供

增值、

增量、

增长的

服务

，使其入驻线下门店后

，提供全方位的经营协助。实现精准推送

，

互动

裂变

，全民营销

，

实

现销售增量。职人/达人专项品牌运营升级抖音小程序直播间矩阵营销主阵地全国团购带货榜TOP1宜春快乐星球·亲子乐园全案

宜春LE行业首个亲子ka品牌年框前期策略深度分析产品和宜春快乐星球品牌定位

，

采用优质

「场景+产品」

策略

，

聚焦用户标签

，

引流私域打爆市场。中期运营通过产品策划+UGC打卡+poi运营+达

人营销+直播带货的综合运营策略去撬动更多达人和UGC自主带货分发

，

提高poi热度

，

达成雪球效益

，

让销量实现自

发式成倍增长。乐园操盘案例通过私域运营达到整体生态化

，

可持续化

，接入宜春快乐星球会员体系

，

实现公域流量接入私域。直播单场成交GMV40万+全国带货榜TOP1后期转化三个月·线上销售金额310W+人气榜&好评榜双榜TOP1方妍绣·纹绣连锁品牌打造纹绣连锁品牌直播GMV161万+从策略到执行1、需求挖掘：通过分享优秀纹绣品牌案例，商家希望做宜春首位纹绣报白商家，实现全国连锁经营。2、落地执行：①直播：通过大场直播形式完成纹绣报白，由几位专业纹绣老师直播，专业讲解及真人案例展示，单场直播gmv50万+，全国榜单第一②商品组合：提供纹绣连锁品牌爆品组品策略，引流品【沙雾眉298】+利润品【私人定制眉】+专属品+次卡②基建：门店品牌统一装修，经营分提升；商家线下扫码