软文营销的基础知识及案例VIP

1软文营销2课程方针4什么是软文？软文的几种形式。软文的载体。软文传布的几大年夜要素。软文写作的四大年夜特点。什么是软文营销。互联网中的软文营销。3引言让我们一路来感到传染软文的魅力4引言谁培养了这些收集红人？“别针换别墅”收集走红艾晴晴加拿大年夜凯尔·麦克唐纳芙蓉姐姐虚拟人物贾君鹏5瑞星奉行的一个经典软文有一个男的出差在外，提早回家，想给妻子一个欣喜，了局在家门口听到屋内有汉子打呼噜的声音，男的默默走开，发了个短信给妻子：“离婚吧！！！”然后扔失落手机卡，远走他乡......3年后他们在一个城市再次相遇。妻子问：“当初为什么不辞而别？”汉子说了其时的情景。了局此次妻子回身离去，淡淡地留下一句话：“那是瑞星的小狮子”61、什么是软文软文的历史和展开趋势什么是软文软文的本质是什么软文的传染感动

7软文的历史和展开趋势清明清明时节雨纷纭，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。唐代杜牧4000年左右的悠久历史山西汾酒“杏花村”中国古代历史上的“软文”8软文的历史和展开趋势中国古代历史上的“软文”清代秀才卖芽菜长长长长长长长，长长长长长长长。长〔zhǎng〕长〔cháng〕长〔zhǎng〕长〔cháng〕长〔zhǎng〕长〔zhǎng〕长〔cháng〕，

长〔cháng〕长〔zhǎng〕长〔cháng〕长〔zhǎng〕长〔cháng〕长〔cháng〕长〔zhǎng〕。

9软文的历史和展开趋势90年代中后期到21世纪初

问题：真正将软文推向热潮的是什么行业？中国医药保健品德业创作发明了脑白金神话10脑白金《人类可以“永生不老”吗？》脑白金是什么？脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之为“天目”，印度2000年前就称之为“第三只眼”。最近几年美国科学家们发现，它是人体衰老的本源，是人生的生命时钟。

11软文的历史和展开趋势神话能复制吗？1999年2001年2021年50万累计超10亿累计超100亿脑白金一连9年销量第一121999-2000年——第一个软文热潮。各企业入手下手正视软文和积极仿照：好记星、金龙鱼、王老吉、海尔、格格兰仕等都应用软文营销利器。软文的历史和展开趋势132002年进入别的一个热潮。专业软文写手和团队入手下手浮出水面。软文的历史和展开趋势142003年入手下手——进入了安稳期软文的媒体也入手下手上涨几近与硬告白持平,使软文被迫入手下手创新。软文的历史和展开趋势15软文的历史和展开趋势将来软文的展开偏向——“潜藏式告白”——把软文的功夫应用到营销每一个环节。1617最与时俱进：剑南春

剑南春在《唐山大年夜地动》中的出镜率有两次，还超越了时代——上世纪80年代，徐帆和个体同业杨立新在家喝酒，杨立新专程拿出通俗包装的剑南春给徐帆斟上；而到了90年代末，徐帆和儿子、儿媳一路吃暖锅时喝的仍然是“剑南春”，瓶子固然也换了新包装。18

最伤感：白象电池

徐帆叫杨立新协助搜检，只见杨立新拿起机，对着镜头，翻过来，然后掀开电池匣子，从兜里取出两截蓝色包装的白象电池装进去。

这个画面让很多70后、80后十分感动，连连感伤小时刻都是用这个电池的。有的不雅众乃至还为此出现泪光。19最无厘头：中国人寿

李晨扮演的方达2021年在杭州经营不雅光社，人员问他要为不雅光团上哪家公司的保险，方达答道：“用中国人寿，扎实。”

唐山首映礼上，这个直白的告白词让不雅众席一片爆笑。20

最爆发户：宝马汽车

上世纪90年代末，李晨开着宝马带着杭州媳妇回唐山投亲，再开着宝马带着妈妈徐帆去买房子。有不雅众笑言，戏里的儿子在谁人年代可不是一般的有钱，居然直接开着宝马从杭州去唐山了。21

最引人联想：工商银行

陈瑾临终前给养女张静初留下了一个存折，让她回唐山找失落散的亲人。此时，冯小刚专程给了存折上工商银行的LOGO一个大年夜特写。这个镜头让不雅众十分好奇：“90年代的存折封面上有印这么大年夜的字么？我要回家查查资料。”22

最有效：KAPPA

在杭州读大年夜学的张静初跑去永福寺烧喷鼻，穿戴一件蓝色的KAPPA活动衣，但镜头里只出现了一个产品LOGO。

到了片子后半段，李晨带着媳妇回唐山，巨大年夜的品牌LOGO直接印在了李晨的米色羽绒衣反面。李晨刚一出镜，就有N多不雅众喊出了品牌的名称，相信援助商看到可是要乐歪了23你还能枚举一些软文的例子吗？24什么是软文软文的真脸孔是？找一找25什么是软文看我一眼就爱上“她”文字告白软文是一种埋没式〔文字、图片〕告白26什么是软文定义：狭义指企业花钱在报纸或杂志等声张载体上刊登的纯文字性的告白。初期定义————付费文字告白。27什么是软文定义：广义指企业经由过程筹划在报纸、杂志、收集、手机短信等声张载体上刊登的可以抬举企业品牌形象和知名度，或可以促进企业发卖的一些声张性、阐释性文章，包孕特定的新闻报导、深度文章、付费短文告白、案列分解等。有的电视节目会以访谈、坐谈体例进展声张，这也归软文。28什么是软文软文概念性定义：概念性定义“软文”，有学者认为，凡事未触及重大年夜政治、军事、社会军事的新闻，一概被称为软新闻，也就是我们所称的软文。29什么是软文软文概念性定义：概念性定义“软文”，是指经由过程特定的概念诉求、以摆事实讲事理的体例使消费者走进企业设定的“思惟圈，以强有力的针对性心理进击，敏捷实现产品发卖的文字图片模式和口头传布。30什么是软文软文的本质：

软文的本质是告白31什么是软文软文的传染感动：能缩减广乐成本辅助CEO提高品牌知名度提高网站流量32总结软文的概念。软文的本质是告白。软文的传染感动。33作业什么是软文？34软文案例-餐饮都会港湾——汇丰园盛行于上海的中西合璧的装修气势派头，幽静的店堂气氛，平淡不油腻的粤菜为主，天天上午10点至第二天早晨3点的营业时候，吸引了很多闹市区的人士。2000年开业至今，汇丰园不温不火地经营着，成为一处静谧的憩息场合。冷盘中的沙姜鸡，煲仔系列中的沙姜原汁鸡煲和有名的煲仔饭，汇丰园都将其演绎得别具风味。宵夜那么以粥品和河粉为主。时逢深冬，还将推出由各类中药材熬制的冬令滋补汤。地址：王府大年夜街49号订座热线：8446829135软文的重要形式情绪式故事式促销式恐吓式新闻式诱惑式悬念式基础式升级式顶级式36软文的形式新闻式：这个首如果企业的公关新闻，连系企业的展开。所谓事务新闻体，就是为声张寻觅一个由头，以新闻事务的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚产生的事务。如许的体裁有对企业本身手艺力量的体现，可是，告诫文案要连系企业的本身前提，多与筹划沟通，不要天马行旷地写，否那么，多半会造成负面影响。3738软文的形式促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文奏效时——“北京人抢购***”、“***，在喷鼻港卖疯了......如许的软文或是直接共同促销使用，或就是使用"买托"造成产品的供不应求，经由过程“攀比心理”、“影响力效应”多种成分来促使你产生购买欲。39软文的形式故事式：经由过程讲一个完全的故事带临盆品，使产品的“光环效应和”神秘性“给消费者心理造成强暗示，使发卖成为必定。例如:“1.2亿买不走的秘方”、“奇异的植物胰岛素”等。讲故事不是目标，故事背后的产品线索是文章的关头。听故事是人类最古老的常识承受体例，所以故事的常识性、趣味性、公道性是软文成功的关头。40软文的形式诱惑式：诱惑式软文的关头就是信息要有诱惑，抓住消费者喜好物美价廉的心理特点，将一些免费信息、试用信息、打折信息传递给消费者，使得消费者能感遭到物超所值，或能亲身解决问题等。414243软文的形式悬念式也可以或许叫设问式。核心是提出一个问题，然后环抱这个问题自问自答。例如“人类可以永生不老？”、“什么使她重获新生？”、等，经由过程设问引发话题和关注是这类体例的优势。可是必需把握火候，起首提出的问题要有吸引力，答案要合适常识，不克不及作茧自缚破绽百出。44软文的形式情绪式：情绪一向是告白的一个主要前言，软文的情绪表达因为信息传达量大年夜、针对性强，固然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”等，情绪最大年夜的特点就是等闲感动听，等闲走进消费者的心里，所以“情绪营销”一向是营销百试不爽的灵丹妙药。45软文的形式威吓式：威吓式软文属于反情绪式诉求，情绪诉说夸姣，威吓直击软肋。“高血脂，瘫痪的前兆！”“天啊，骨质增生害死人！”实际上威吓构成的了局要比嘉赞和爱更具有记忆力，可是也常常会遭人诟病，所以必定要掌控度，不要偏激。46教室作业请凭据以下软文的标题问题或内容来判定该软文的类型。升级式之诱惑式47教室作业请凭据以下软文的标题问题或内容来判定该软文的类型。顶级式之悬念式2、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”48教室作业请凭据以下软文的标题问题或内容来判定该软文的类型。升级式之促销式3、“一天断货三次，西单某厂家垂死”4、“品今时代奉行免费建造网站了”49教室作业请凭据以下软文的标题问题或内容来判定该软文的类型。升级式之故事式5、“印第安人的奥密”50教室作业请凭据以下软文的标题问题或内容来判定该软文的类型。顶级式之情绪式6、“写给那些战‘痘’的芳华”51教室作业请凭据以下软文的标题问题或内容来判定该软文的类型。顶级式之威吓式7、“洗血洗出一桶油”52软文的几种分类体例1、凭据体裁来分文章体裁记叙文群情文申明文53软文的几种分类体例1、凭据体裁来分文学体裁小说诗歌戏剧散文54加：软文的载体1.平面媒体软文：国家新闻出书社总署核准的具有发型刊号的报纸、期刊。2．非正式出书的基于印刷、打印形式载体的软文

3．硬广中的软文

4．博客中的软文

5．微博中的软文

55加：软文的载体6．微信中的软文

7．论坛中的软文

8．收集媒体软文

9．电子邮件中的软文

10．站长软文

11．淘宝店软文

56总结软文的几种形式。57作业软文有的几种形式？58作业厂家垂死！〔促销〕限量疯抢，只抢三天！〔促销〕曝国产全别致骏预售20万起2021款奥迪A5上市52.5万起〔新闻〕比亚迪G5气势派头似秦配1.5TiD曝:夹杂动力性能高尔夫GTE〔新闻〕“战‘痘’的日子”〔情绪〕“什么使她这么年轻”〔悬念〕2、判定以下几种软文属于什么形式的软文？593、软文传布的四大年夜要素准四要素软新快603、软文传布的几大年夜要素软文六要素眼软告白心软脑软耳软嘴软613、软文传布的几大年夜要素软文的主旨：

制造相信使受众心软心软：留在心里，留住人心，攻心为上心软就是让客户心动心动了才会有动作623、软文传布的几大年夜要素软文六要素的脑软〔记〕关头要求是把产品卖点说得分明透彻----使受众“脑软”633、软文传布的几大年夜要素软文六要素的眼软〔看〕伪装形式是——新闻资讯、评论、故事或包孕文字元素的游戏

----使受众“眼软”目光驻留了，往下看了，记在脑海中，大年夜脑中有印象，就会留在心里。643、软文传布的几大年夜要素软文六要素的耳软〔听〕主要特征是——口碑传布性

--——使受众“耳软”〔听〕要学会凝听及时有效挑选有效信息伴侣介绍的，更愿意凝听653、软文传布的几大年夜要素软文六要素的嘴软〔说〕出力点是乐趣亲睦处-----使受众“嘴软用嘴传递信息66什么是软文梳理一下软文六要素：告白：本质是告白眼软——会看心软——会留脑软——会记嘴软——会说耳软——会听六要素环环相扣，严密连系675.什么是软文营销软文营销：——是小我和群体经由过程撰写、发布软文，实现动机，告竣互换或买卖的目标的营销体例。684、软文的特点：1、相对硬告白而言，在于一个“软”，藏而不露，寻求的是一种润物细无声的传布了局。2、相对硬告白而言，成本低，传布广。6970软文案例71软文案例-谷歌A“那个小腰大胸的女主角是谁呀?”

“不知道。”B“叫什么名啊?”A“不知道。”B“以前演过什么啊?”A“不知道。”B“那你知道什么啊?”A“我知道我不是谷歌!”B“谷歌是什么?”A“倒……我替你谷歌，求求你别再烦我了……她叫MeganFox，身高168cm，有爱尔兰、法国和切罗基族(北美易洛魁人一支)血统，生于1986年5月16日。”B

“那她是什么星座的?”A

“滚!”72软文案例-阿里妈妈进军告白B2C谈及商业模式73软文发稿正视事前评估了局，查看点击率大年夜网站、原创网站首发发稿网站是百度新闻源选择好发稿板块是不是共同评论及图片正视：不要在你的网站没有建好或产品不成熟时发布，否那么，拔苗助长。74祝你早日成为软文高手ThankYou!加强质量教育、提高质量意识。11月-2411月-24Friday,November22,2024一人安全系全家幸福，一日无事保全厂平安。11:56:3411:56:3411:5611/22/202411:56