市场需求分析与导向制度

市场需求分析与导向制度1.背景为了确保企业能够适应市场的变动、把握机会、保持竞争优势，必需建立一套科学合理的市场需求分析与导向制度。本制度的目的是为了帮忙企业管理层全面了解市场需求情况，以便进行有针对性的产品研发和市场营销策略订立，以满足市场需求并提高企业的竞争力。2.定义市场需求分析与导向是指通过对市场进行综合、系统、深入的调研和分析，了解市场的需求情况、消费者的需求和偏好、竞争对手的策略等，进而订立相应的产品开发和营销策略，以满足市场需求并实现企业的经营目标。3.市场需求分析流程3.1确定调研目标在进行市场需求分析之前，首先要明确调研的目标和方向。依据企业的发展战略和市场定位，明确所要调研的市场细分和相关问题，以确定调研的范围和重点。3.2收集市场信息收集市场信息是市场需求分析的基础工作，包含但不限于市场规模、市场增长率、市场份额、消费者人群特征、竞争对手情况等。信息的收集方式可以通过市场调研、数据分析、专业咨询等途径取得。3.3分析市场需求在收集到市场信息后，需要对这些信息进行分析，以找出市场的需求特点和趋势。可以采用统计分析、比较分析、趋势分析等方法，对市场规模、增长率、消费者需求等进行深入研究。3.4确定产品导向依据市场需求的分析结果和企业的产品研发实力，确定产品的导向。导向是指产品研发的方向和重点，需要考虑市场的需求、竞争对手的产品特点、消费者的偏好等因素。3.5订立产品开发计划在确定产品导向后，订立产品开发计划。计划应明确产品研发的目标、时间节点、预算等，以确保产品能够定时、按质量要求上市。3.6市场营销策略订立依据市场需求分析的结果和产品的特点，订立相应的市场营销策略。策略应包含产品定位、目标客户群、推广渠道、定价策略等，以实现产品的销售和市场份额的提升。4.负责人职责为了保证市场需求分析与导向制度的顺利实施，指定市场需求分析与导向负责人，具体职责如下：4.1负责订立市场需求分析与导向的工作计划和目标，并监督执行情况。4.2组织市场调研和数据收集工作，并对收集到的市场信息进行分析和整理。4.3依据市场需求分析的结果，订立相应的产品开发计划，并推动其实施。4.4协调各部门合作，确保产品开发计划能够顺利实施。4.5跟踪市场的变动和竞争对手的动向，及时调整产品导向和市场营销策略。5.监督与奖惩机制为了保证市场需求分析与导向制度的有效执行，建立以下监督与奖惩机制：5.1每月对市场需求分析与导向工作进行评估，对工作成绩进行绩效考核。对绩效优秀的个人和部门予以表扬和嘉奖。5.2定期开展市场需求分析与导向的培训和沟通活动，提高员工的市场意识和分析本领。5.3对于违反市场需求分析与导向制度的行为，依据情节轻重进行相应的惩罚，包含但不限于口头警告、书面警告、降职、辞退等。6.公开与推广为了提高市场需求分析与导向制度的透亮度和推广效果，采取以下措施：6.1将本制度公开于企业内部，向全体员工进行宣传和解读，并及时回答员工的疑问。6.2将市场需求分析与导向的工作成绩以适当方式进行内外部宣传，包含但不限于公司网站、公司新闻稿、行业会议等。7.结束语市场需求分析与导向制度是企业管理中特别紧要的一环，通过对市场的深入研究和分析，可以为产品研发和市场营销