项目引进学校案例研究

引入名校，提升教育竞争力教育

Content 引进名校成功案例借鉴市场上引进名校案例盘点布吉片区学校状况盘点学校引进建议案例借鉴案例借鉴引进南山实验小学由开发商投资建校，性质为国有民办学校；学校规模占地：1万平米；建面：7880平米；班级编制：24班；现有班级：7个学校投资成本3000万左右；对项目的影响；30%的客户因为学校购买鼎太风华住房；促进销售速度；深圳鼎太风华——引进南山实验小学，实现快速销售；广业成·学府道案例借鉴深圳广业成·学府道——引进深圳中学，吸引大批首置客户。截止2011年底,项目共计销售1100套左右,整体销售均价12800元/平,中心城走量大盘对项目的影响：确定引进深圳中学后，吸引大批关内客户，45%购买该项目的客户

都非常关注其学位；提升销售速度，周均销售速度在5-10套，最高实现14500元/平米的价格。学校背景学校规模合作形式：尚模承建；学校性质：公办建筑面积7000平，班数未定。总结1.体量大的楼盘桃源居、鼎太风华等引进的名校的举措会成为客户关注重点，但随着大社区配套完善，客户对名校的关注度下降；2.而类似尚模八意府等中大体量的项目，在周边配套缺少的情况下引进名校会成为项目的重要卖点；项目学校规模、密度合作形式投资额学校形式深圳桃源居（180万平米）清华实验学校占地20万平米，建面12万平米，R=0.6桃源居与清华联合兴办3.5亿国有民办深圳鼎太风华（42万平米）南山试验小学占地1万平米,建面7880平米.R=0.79开发商投资建校,引进名校3000万国有民办星河时代(46万平米)深圳实验学校小学分校占地１.5万平方米，建面约7500平方米,学校规划为24班星河承建,引入名校6000万（不包括施工费）国有民办益田大运城邦(近100万平米)东本师范大学附属益田学校，含小学和幼儿园占地4万平米，建面2.8万，R=0.7，班数未定益田承建、引入名校2亿国有民办深圳项目引入名校的案例一览表（民办）数据资料来自世联平台；名校引进项目民办学校费用标准较高；引进民办学校项目为郊区（客户认知度较差片区）、40万-180万建面大体量项目；引进的学校均为客户感知较强的名校或贵族学校，部分为外地名校，形式多为建立分校项目学校规模、密度合作形式投资额学校形式深圳万科城（44万平米）万科城实验学校占地3.56万平米，建面1.5万平米，R=0.42。教学班36个，初中22个班，小学14个班万科承建,交由政府,政府委托深圳实验学校校长管理日常事务未知公办蔚蓝海岸（51万平米）北师大附中附小占地4.6万平方米，建筑面积3.8万平方米卓越承建,交由政府,教育局委托给北师大管理投资过亿公办尚模八意府(57万平米)深圳中学建面7000平规划为30个班尚模承建、引入名校7000万（不包括公关费用）公办保利上城(近35万平米)深圳中学附属小学、32幼儿园占地4.3万平米，建面00平米，幼儿园12班，小学24班保利承建，出资建校费用的51%，引入名校4000万+教师职工保障房+

讲学基金等公办深圳项目引入名校的案例一览表（公办）名校引进项目公立学校学位比较难控制，客户认知度较高，投资费用少于民办学校；引进公办学校项目一般片区原有教育配套较差；体量相对民办学校规模小些，30-50万建面中大体量；引入较多的学校为深圳实验学校，深圳中学及北师大附小，形式多为建立分校;项目名称开盘时间均价片区价格主销期月均速度主销期片区月均速度目前月均速度目前片区月均速度深圳桃源居2009.121400014000-1500040套/月32套/月1套/月2-3套/月深圳鼎太风华2010.8.313500025000-3000030套/月35套/月2套/月2-3套/月深圳万科城（四期）2008.61100032套/月20套/月售罄40套/月星河时代2010.9.251800012000-1700090套/月50套/月8套/月28套/月尚模八意府2010.11.281300012000-15000100套/月50套/月16套/月28套/月益田大运城邦2011.09.09100007000-12000110套/月50套/月56套/月28套/月保利上城2011.11.191600012000-1700040套/月30套/月23套/月20套/月价格及去化速度深圳项目引入名校项目去化速度及实现价格可以看到引进名校的项目，其销售均价多处于片区高位，甚至最高超出片区最高价10%，其主销期销售速度也明显高于片区其他项目；而这种影响对于以首置、刚需为主要客群的中小户型项目作用尤其明显，对大户型相对减弱，这主要是由客户的年龄层次及购房的主要需求决定的

；布吉学校盘点布吉片区较好学校（龙岗前10）名称类别性质规模地址沙湾中学初中公办占地2.8万，建面27万，36个班南湾街道沙平北路110号布吉中学初+高公办占地4.6万，建面30万，57个班布吉街道吉华路沙西小学小学公办占地1.2万，建面0.9万，24个班南湾街道南岭东路8号木棉湾小学小学公办占地2.3万，建面1.4万，31个班布吉街道木棉湾育苗路1号中心小学小学公办占地1.3万，建面1.2万，30个班布吉街道吉华路57号无名校，学位紧张，具备教育配套先行条件无知名学校本报告是严格保密的。

梅园小学碧岭小学红岭小学清湖小学深圳市罗湖区侨香学校深圳市福田区众孚小学鼎太小学元平特殊教育学校育才第二小学武汉大学深圳外国语学校华东师范大学教育科学学院东昌小学龙岗中心小学东升学校南海小学长圳小学深圳市宝安区民治东星小学卓雅小学宁远实验学校麒麟小学深圳知名小学、初中排名深圳小学综合实力排名深圳初中综合实力排名布吉的几所较好学校，在全市中、小学综合实力排名中都是排不上前20的布吉片区学校缺乏名校；片区居住人群杂，居住人口量较大，学位较为紧张；丹竹头项目周边属于非热点片区，客户对片区认知不足;如引进教育配套资源，将大大提升项目核心竞争力。布吉学校盘点无名校，学位紧张，具备教育配套先行条件引进学校建议可与政府协商，洽谈对项目有利的合作形式，引入公立名校资源，提升项目教育配套，奠定核心竞争力；世联建议本项目虽然体量较小，但项目周边为陌生区域，教育配套不完善，具备教育先行作为项目重要驱动力的条件；项目目标客群为首置、刚需客户，年轻白领，对小学学位较为敏感，如能增加学位房这一概念，必然对项目附加值有较大提升；具体的合作形式多样，包括发展商自行办学（承建及学校管理），联合办学（与政府，名校联合），赞助挂靠（发展商赞助名校引入分校）等，根据合作的形式，成本不一。建设学校的成本。引进公立学校好还是私立学校好，分别需要多少成本。引进学校能给与本项目带来多少溢价。（对项目的利处有多大）推荐几所学