松下洗衣机附件

洗衣机产品需求倾向滚筒洗衣机发展潜力不可忽略，将成为主流需求处于领导地位的松下洗衣机,除同类产品外,竞争威胁可能主要来自于滚筒洗衣机的袭夺和高端压力普通单缸/双缸市场需求呈下降趋势，波轮全自动需求有一定增长，但局部地区需求下降；值得注意的是：滚筒市场需求意向很大，占45%以上的购买倾向。<资料来源:IMI2002-2003消费行为与生活形态>消费者目前拥有的洗衣机类型未来一年消费者打算购买洗衣机类型波轮全自动波轮全自动普通双缸滚筒全自动020000400006000080000100000120000140000160000180000Jul-00Aug-00Sep-00Oct-00Nov-00Dec-00Jan-01Feb-01Mar-01Apr-01May-01Jun-01Jul-01Aug-01Sep-01Oct-01Nov-01Dec-01Jan-02Feb-02Mar-02Apr-02May-02零售量（台）0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%占当月销售之百分比（%）总零售量(台)国内品牌(%)合资品牌(%)进口品牌(%)月平均（总零售量（台））洗衣机的广告投放与销售季节性对比广告投放高峰期为9-12月；投放淡季在年中5-8月；今年与去年同期相比，整体投放量下降34%；惠而浦850万/海尔750万/日立220万广告投放季节性销售季节性2000年7月至2002年5月洗衣机销售季节对比图洗衣机销售全年有三个高峰期为5月、10月和1-2月；与五一、国庆、春节三个假期明显相关，夏季6-8月为销售淡季，与空调成互补关系（空调旺季）今年1-5月与去年同期相比，整体销售量微弱上升（1%增幅）销售季节性与广告季节性具有较好的对应性，但广告投入高峰比销售高峰提早一个月海尔西门子各品牌广告投放规律不明显，例如，小天鹅重点集中在6-12月，西门子则集中在年底和春季，松下则集中在冬季和春节前后，海尔集中在8-9月份,LG主要集中在8-10月份,今年投放很少。2001年2002年2001年2002年2001年2002年2001年2002年2001年2002年各品牌广告投放季节特点小天鹅的重点市场今年与去年的排位相差很大，去年的投放集中在上海与北京，而今年前十位的城市的投放量都很接近，无太大差别；LG重点城市是上海与北京，连续两年排在前二位，但重庆由去年的第三位跌出前十；虽然今年的城市与去年基本相同，但广告量减少；松下01年投放量最大的城市是杭州，比第二位的上海多出将近一倍；今年则是宁波投放量超过杭州排在第一位；西门子连续两年投放量最大城市都是上海与北京，尤其今年比排在第三位的城市投放量要多2倍以上；各品牌广告重点市场状况上海市场情况<资料来源:上海市商业信息中心>居民拥有洗衣机的比例较高,市场保有量达到99台/百户，属于成熟市场。从2002年起，上海地区将步入结婚高峰期，结婚人数将由8万多对增至10-11万对。因此新婚购置将是洗衣机销售的主要对象之一。更新换代亦是上海居民购买洗衣机的另一个主要原因。由于1985年-1988年是该地区洗衣机销售量最高的年份，按洗衣机更新年限10-14年的标准，上海洗衣机现正进入更新的年代。洗衣机需求趋势:全自动与滚筒式洗衣机继续稳步增长,全自动以此为根67.4%占市场主流,但滚筒市场份额在逐步扩大;并向大容量(4KG以上)和小容量(2.2KG)两极发展,其中,一四季度为旺季,二三季度为淡季海尔、小天鹅以21.6%和16.3%的市场占有率居绝对优势,品牌形象是上海消费者选择洗衣机的首要因素，是衡量各洗衣机竞争者实力和后劲的一个综合指标。因此如何加强和提升品牌形象将是松下的一个重要课题上海市场的需求向大容量发展，4-4.9公斤和5公斤以上机型比较受欢迎上海消费者分析<资料来源:IMI2002-2003年消费行为与生活形态年鉴>价格容量大外型噪音低其它主要竞争对手广告投入(上海)每年9-10月是投放高峰期，今年与去年同期相比减少53%的投放量,呈明显下滑趋势夏普连续两年都保持投放量第一，今年比去年同期有4%的增长；其他各品牌均减少投放02年报纸广告所占比例有所增加，由01年的5%，增加到21%；相反，电视的比重则有所减少(95%减为75%)；没有杂志投放投放量最大的几个频道依次是：电视剧频道、东方新闻娱乐频道、上海新闻综合频道与体育台；《新民晚报》、《新闻晨报》是最多选用的报纸；（资料来源：CNRS02/03—02/08）目标消费群常接触的媒体为电视、报刊：电视：新闻、体育、连续剧节目是目标人群最常看的节目，但上海地区连续剧收视较低；武汉地区体育、连续剧节目比新闻节目更受欢迎报刊：除新闻最受欢迎外，教育/法制版面，影视娱乐版面更受喜爱，尤其在广州更为突出，以影视娱乐、旅游/美食版面为主要关心内容三、目标消费群媒介接触习惯年龄较大的消费者选取松下品牌率较高，这从另一个侧面反映松下品牌形象走向老化原因：松下近几年对广告较少投入，消费者对松下认知停留在80年代的积累品牌及广告缺少新鲜元素、活力和个性主张五大城市消费者不同年龄层理想品牌资料来源：IMI2002-2003消费统计年鉴松下面临问题点松下洗衣机面临问题松下洗衣机广告策略BETTERIDEA，BETTER