2024小红书「种草」训练营-小红书让好生意在这里长出新芽

” 本质是本账生意越做越累钱越赚越少处处用心，步步归因，在小红书开启本质是本账生意越做越累钱越赚越少处处用心，步步归因，在小红书开启生意的新增长后互联网时代的增长焦虑，呈现出剧场效应后互联网时代的增长焦虑，呈现出剧场效应李佳琦直播间事件李佳琦直播间事件旧世界的地图，无法带我们找到新大陆的种子,品牌规模vs.品牌利润投放费用高昂流量停，则销量停投放费用高昂流量停，则销量停有销量，没利润交易转化效果难衡量物料调性差，损害品牌心智流量大起大落有销量，没利润交易转化效果难衡量物料调性差，损害品牌心智流量大起大落,向小红书种草要,向小红书种草要,向小红书种草要,向小红书种草要的设计思维的设计思维服务主导的服务主导的数字化技术增强作者：菲利普·科特勒教授普通人的普通人的消费决策入口%次小红书也成为了“购买决策指南”徒步小白需要先入哪些装备?徒步小白需要先入哪些装备?用过葡萄之谜的姐妹说说好用吗?如果只买一个裘真包推荐哪个？用过葡萄之谜的姐妹说说好用吗?如果只买一个裘真包推荐哪个？ 什么牌子的连衣裙合适苹果型身材穿? 适合轻法奶油风的沙发有什么推荐呀?这个包包推荐新月还是hobo走入心智的深水区，才能种下品牌的种子手机密码忘了Q高瘦男生春季怎么穿手机密码忘了南山雪季到什么时候南山雪季到什么时候、百元预算妈妈的礼物Q小户型装修、百元预算妈妈的礼物Q小户型装修Q补水保湿Q猫挑食Q猫挑食走入心智的深水区，才能种下品牌的种子都在小红书小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书内容汇聚成流行趋势，席卷全网“越年轻，越具有长期经营价值”#发疯文学话题浏览量#发疯文学话题浏览量#演唱会相关笔记多巴胺色系引领各类目流行趋势#演唱会相关笔记走出去，发现城市美景浏览#松弛感话题浏览量#松弛感话题浏览量笔记笔记数据来源：小红书数据中台2023年10月“谁先抓住了趋势，谁就先定义了价值”量肤定制量肤定制用户再进阶「成分党」到「配方党」宅家实验室宅家实验室不用八万八千八专业院线美容带回家还债式护肤还债式护肤生活里的「放肆」浴室精致美学浴室精致美学从头精致到脚美是系统工程彩妆工程师彩妆工程师工具选的好妆容没烦恼家中自带小香风家中自带小香风让人心安的香味让家充满治愈味道妆容角色化妆容角色化人设妆名即风格居家六边形战士居家六边形战士厉害了多维清洁技能点满审美大融合审美大融合时尚可以混搭妆容未尝不可全能气味捕手全能气味捕手加点香气了“涌现更多心智与场景，在存量中出增量”人均「自制力」青年，怎么喝「随便」为颜值买单为颜值买单饮品不全为了「好喝」，「好看」也是种草理由场景玩家场景玩家早餐奶、午后咖、晚安酒，让场景和饮品组个CP精神碳水精神碳水饮料成为「精神依赖」，饮品也有「场景价值」低卡快乐水低卡快乐水喝之前先看看，会带来「几斤几两」饮料加点料，「小甜水儿」也能随时补充身体所需“氛围感创造溢价，设计美牵动需求”家有打卡地家有打卡地打卡不用排队家里有随时出片的「一平米」隐身的大块头隐身的大块头家电无缝融入家装设计大块头咻得一下「消失了」随心流动的家随心流动的家从一成不变，到随心流动家中好物「跟我走」不被定义的家不被定义的家最适合自己的个性化审美放大不被定义的「真我生活」自己也被治愈了外向型收纳外向型收纳兴趣收纳显性化是保持生活秩序的重要途径个护小家电极度细分细致入微到每个身体部位手机叠叠乐手机叠叠乐时尚轮回，复古回潮折叠手机成为年轻氛围感好物找回消失的睡眠找回消失的睡眠快节奏的都市生活中「舒服的窝」成为「精神圣地」电子配饰已加入OOTD家族“先看小红书，再定买什么”消费习惯驱动经营思维消费习惯驱动经营思维经营原有用户，创造新的购买诱因拓展新的场景，吸引破圈人群的到来企业要找到生意增量，是必备品牌建设产品种草生意转化人海战术保品类浓度信任感为辅条件允许可增加腰部资源侧重中层影响力增加记忆触点叫好也要叫座从高到低抢夺高势能资源覆盖各圈层口碑底部资源可酌情放弃头部向往感+真实信任感条件允许可增加腿部资源产品引入期产品成熟期产品焕新期产品成长期产品引入期产品成熟期产品焕新期产品成长期对，对，对创新、对，对，对创新、创新在中，连接产品价值在中，连接产品价值关键策略关键策略对对对对----「蝴蝶靠背有效护脊」「加高护栏「蝴蝶靠背有效护脊」「加高护栏科学平躺」「稳固不侧翻车轮间距大」BeBeBus遛娃采用BeBeBusBeBeBus遛娃采用BeBeBus遛娃科学平躺BeBeBus遛娃前后轮间距，后轮间距，前轮间距， 。车轮间间距越宽，受力面积越大，底盘越稳，宝宝在车上无论是坐着还是躺着，都能。在推行过程中，无论是上台阶、下坡、石子路石板路等等，都能。至175至175°,,宝宝翻滚时加上五,宝宝翻滚时加上五靠背贴合宝宝的脊椎弧度，可以降低脊椎问题发生的概率，为宝宝的脊椎发育保驾护航，做到真正的有效护脊。点式安全带点式安全带，给宝宝全方位的保护。誉我觉得誉我觉得包含工科博士、新闻主持、设计师、医生、MBA【挡风】@哈喽哈里妈：前面保暖的罩子还是很加分【护脊【挡风】@哈喽哈里妈：前面保暖的罩子还是很加分@哈喽哈里妈：蝴蝶护脊这个点想要让大家记住，背后需要有一些数据支撑它的真实性@哈喽哈里妈：这款车是可以做到躺平睡觉也是相对安全的@寻找一只鹿：靠背软软的、有保暖效果@哈喽哈里妈：这款车是可以做到躺平睡觉也是相对安全的@寻找一只鹿：靠背软软的、有保暖效果@wendy孕动生活：把手设计其实挺安全的，因为它是防滑的，我宝宝比较重，有时候转向的时候这个把手防滑比较好【脚踏】@多肉葡萄：宝宝躺上去后下面可以抽出来，我觉得蛮惊喜的。可以拉出来睡觉，脚可以放平@Lazy博：整个设计风格会比较简约中带着时尚，不繁琐@lazy@Lazy博：整个设计风格会比较简约中带着时尚，不繁琐【减震】@多肉葡萄：轮子上弹簧用料蛮足的,减震效果蛮好的【减震】@多肉葡萄：轮子上弹簧用料蛮足的,减震效果蛮好的@MOMO周沫：五点式安全带，这是最安全的@主持人肖潇：年龄小一点的宝宝坐着往下打滑什么的，这个裆的地方会很舒服@MOMO周沫：五点式安全带，这是最安全的6个月-4岁宝宝经验妈妈0-6个月小月龄新手妈妈6个月-4岁宝宝经验妈妈0-6个月小月龄新手妈妈核心使用场景核心使用场景楼下遛弯：小区、超市、商场市内短途：公园、露营、主题公园长途出行：飞机、动车、景点一眼便吸睛的爆品名才是妈妈们能看到的问题 一眼便吸睛的爆品名才是妈妈们能看到的问题 未必是个好的产品昵称不是宝妈能看到的问题未必是个好的产品昵称好用好好看溜娃神器避震效果好用好好看溜娃神器避震效果“小红书「新品测品」模型颠覆了“小红书「新品测品」模型颠覆了BeBeBus在产品推新方面的思维惯性，经此一役，我们更有信心成为全球领先的超级品牌。”关键策略关键策略松达爽身露从“爽身露”赛道，全新品类4个月跑出市场占比不高市场占比不高投入占比不高投入占比不高松达爽身露从“爽身露”赛道，全新品类4个月跑出瞄准与高增长的痛点展现爽身露温和，好吸收，滋润特点，松达通过小红书独有的KFS产品种草组合投放方式打造针对「有胖宝宝的宝妈」核心人群松达通过小红书独有的KFS产品种草组合投放方式打造针对「有胖宝宝的宝妈」核心人群以及「淹脖子」场景的优质笔记2023年1-3月「淹脖子」搜索趋势而松达爽身露中的,层层破圈，放大产品声量辐射范围松达爽身露从“爽身露”赛道，全新品类4个月跑出【爽身粉】品类热门搜索关键词一览品类差异化品类差异化品牌势能快速释放品牌势能快速释放爽身粉问题爽身粉问题商业流量助推自然口碑扩散商业流量助推自然口碑扩散,松达市场部总经理周俊新手宝妈购买宝宝用品第一考虑的是安全，决策链合作无疑是在“真实分享”这部分帮我们做到了强这也是此次新品类破圈能成功的核心。这次跟小红关键策略关键策略拓拓凡士林，群策群力挖掘的产品使用场景「经典修护晶冻」如何从单一“滋润心智”拓展使用场景，成为不同人群的“一罐多用”多面手？拓展人群，用户，挖掘新场景凡士林，群策群力挖掘的产品使用场景凡士林急救面膜凡士林去黑头凡士林去黑眼圈凡士林睫毛定型凡凡士林急救面膜凡士林去黑头凡士林去黑眼圈凡士林睫毛定型凡产品口碑关键数据用户真实笔记分享产品口碑关键数据用户真实笔记分享产品笔记词云产品笔记词云产产品焕新期期关键策略关键策略创新创新创新某零食类饼干在年轻人群的中找到新机会，老品也能食要小某零食类饼干在现存市场中存在“刻板印象”食要小某零食类饼干在现存市场中存在“刻板印象”零零 用户新需求，找到生意某零食类饼干在年轻人群的中找到新机会，老品也能景要广场景要广场情绪好要情绪好要消耗孤独孤独消磨无聊无聊用户新需求，找到生意新机会某零食类饼干在年轻人群的中找到新机会，老品也能总曝光量总阅读量总互动量》用mini饼干，创作想不到的灵感美食》曝光量阅读数互动数曝光量阅读数互动数曝光量阅读数互动数曝光量阅读数互动数曝光量阅读数互动数曝光量阅读数互动数*数据截止至10月12日在年轻人群的中找到新机会，老品也能融入新场景线上线下联动，打造花式吃法线上线下联动，打造花式吃法在年轻人群的中找到新机会，老品也能带动曲奇搜索增长明星种草营销便利店线上线下打通O2O营销咬下去贼酥脆饼干很酥脆颜值真小仙女专属松松软软产品搜索增长果味超浓软软糯糯产品搜索增长越做越好吃身材方便携带越做越好吃身材方便携带包装好精致外酥里糯包装好精致外酥里糯好好吃高于行业均值高于行业均值软糯对对，对，对拓对对，对，对拓新创新、创新【灵犀-营销洞察】【灵犀受众分析】【灵犀-营销洞察】【灵犀-营销洞察】【灵犀受众分析】【灵犀-营销洞察】在中，连接产品价值在中，连接产品价值泛人群泛人群高潜人群核心人群核心人群核心人群高潜人群泛人群……泛人群……反漏斗正漏斗反漏斗正漏斗传统营销传统营销模型人群反漏斗模型以小预算切母婴大人群，由于触达面和频次不足，很难产生效果，又很容易和自身旗下其他母婴产品，相似抢量。如何为产品找到强需求人群，作为核心人群触达，形成口碑效应和ROI的正向转化，成为亟需要解决的课题。核心人群找到“C位场景”核心人群找到“C位场景”货1.0-项目执行前期找到小到不能再小的人群2.0-项目执行后期1.0-项目执行前期找到小到不能再小的人群2.0-项目执行后期反漏斗找到核心需求人群【辐射每一个对睡眠有要求的人】核心卖点：轻盈0负担透气深睡眠新客户老客户打开高质量生长思路模型的应用模型的应用施华蔻染发产品在小红书站内常年占据榜首，但其他品线仍有很大发力空间。施华蔻高端护发线产品如何能接住染发产品打下的江山，快速成长为下一个明星产品。施华蔻染发人群染护心智绑定染发人群留存染发人群留存烫染修护头发大盘护发诉求人群烫染修护渗透更多大盘染发人群渗透更多大盘染发人群社交/约会/通勤/出行破圈层年轻人群泛品类/需求场景人群拉新泛品类/需求场景人群拉新模型的应用模型的应用 头发顺滑能预防分叉不假滑头发顺滑能预防分叉不假滑第三方电商平台第三方电商平台数据2023.1-2023.3小红书人群反漏斗模型，帮我们找到了护发新品快速破圈的“模型的应用模型的应用传统热水器的营销场景和目标人群有限，大概率会直接锁定装修场景和家装人群。营销打法的生硬状态，在小红书内不够“讨喜”，在全域内，也略显趋同——同质化程度极高定位在热水器高端品线的卡萨帝「水晶胆电热水器PROS3」也面临同样挑战。如何能突破传统打法，突破圈层模型的应用模型的应用 #牛奶肌养成记话题页，至今已累积7000+篇用户笔#种草双月后，站内关于卡萨帝热水器相关的讨论中“牛奶肌”“小私汤”“养肤”等关键词提及明显跃升核心位置精细化经营精细化经营人群，找到高质量增长增量人群增量内容增量人群增量内容…………在中，连接产品价值人人通过对需求的精细化拆解，帮助客户的好产品找到年轻仪式感人群……年轻仪式感人群……智能家居人群……年轻仪式感人群……助眠需求人群……成分党人群助眠需求人群……熬夜人群……熬夜人群……年轻仪式感人群……“平台宝藏”→小红书特色人群数据的为你市场与人根据用户特征标签取“交并差”根据用户特征标签取“交并差”市场供需市场潜力市场竞争搜索量排名看功效市场供需市场潜力市场竞争搜索量排名看功效赛道搜索规模赛道搜索规模赛道搜索趋势搜索类目占比赛道内容规模看成分看气味更多属性…搜索后曝光渗透率阅读渗透率赛道内容趋势类目占比看成分看气味更多属性…搜索后曝光渗透率阅读渗透率赛道内容趋势类目占比看人群—在小红书上“谁更愿意买单”看市场—在小红书上“利润”在哪找看人群—在小红书上“谁更愿意买单”看市场—在小红书上“利润”在哪找所有，都将以去解题赛道洞察难赛道洞察难如何洞察未被满足的细分需求，充分占领场景心智行业洞察行业洞察|需求洞察如何确定种草营销目标，精准定位TA人群人群反漏斗人群反漏斗|SPU种草-人群资产投放优化难投放优化难如何洞察未被满足的细分需求，充分占领场景心智相似人群扩展相似人群扩展|蒲公英TA选K度量归因难度量归因难如何确定种草营销目标，精准定位TA人群SPUSPU种草|一方/三方数据合作“解答洞察难题”“明确目标方向”“做好优化过程”“核定真实成绩”的应用的应用目标人群×人群徕芬吹风机∩电动牙刷徕芬吹风机∩电动牙刷A品牌徕芬吹风机∩电动牙刷B品牌徕芬吹风机∩电动牙刷C品牌人群重合度避免进入“惯性思维的陷阱”发现徕芬品牌人群，并非新品（电动牙刷）的既定人群的应用的应用。明星同款人群。脱发养发人群。。脱发养发人群。染发护发人群。干皮人群。瘦身减脂。养宠人群。混干皮人群。租房大学生。。干皮人群。瘦身减脂。养宠人群。混干皮人群。租房大学生。科技爱好人群。七夕送礼人群。徕芬吹风机探索目标画像电动牙刷推荐电动牙刷电动牙刷推荐电动牙刷品牌A/B/C电动牙刷电动牙刷推荐性价比高儿童电动牙刷电动牙刷送礼冲牙器电动牙刷测评电动牙刷电动牙刷推荐品牌A/B/C电动牙刷儿童电动牙刷电动牙刷推荐性价比高冲牙器电动牙刷测评电动牙刷送礼「电动牙刷」偏好反馈「电动牙刷」偏好反馈使用方式选购指南使用方式选购指南黄牙改善测评/推荐线下探店口臭改善剧情植入情侣场景牙齿护理送礼市场忽略的内容教育市场忽略的内容教育成就徕芬电动牙刷成就徕芬电动牙刷在中，连接产品价值打造优质笔记：心智占领与种草打造优质笔记：心智占领与种草实现转化：完成交易闭环资格审核+建立阵地博主合作：品牌内容宣发资格审核+建立阵地博主合作：品牌内容宣发数据+经验两大维度寻找博主合作完成内容搭建如何在小红书小红书，是品牌投放的第一步专业号是品牌在小红书进行内容营销的基础设施，承载优投流的先决条件+品牌官方的发声阵地投流的先决条件+品牌官方的发声阵地提交投放资质认证进行审核注册认证小红书专业账号搭建账户开始投放提交投放资质认证进行审核注册认证小红书专业账号搭建账户开始投放.细化季节.细化人群.标题包含产品特点、用户痛点、使用场景.文案写作需言简意赅、逻.细化场景.细化地点.加入重点覆盖的搜索关键词.细化节日.细化感受.制造好奇、预期、共鸣.善用表情符号.表情符号运用合理，不干.紧扣主题，避免大字报.真人出镜点击率更高.流量高峰发布.赛马机制，跑出优质笔记.善用拼引导互动.避免直接写点赞收藏、关注评论等文字.注意差评维护总结：打造一个好的专业号根据企业品牌调性拟定个性化设根据品牌不同阶段需求添加专业号插件功能根据品牌不同阶段需求添加专业号插件功能挑选主推产品撰写多篇优质笔记挑选主推产品撰写多篇优质笔记测试、筛选优质笔记素材加大曝光，触及意向用户提升粉丝不是最终目的，产出才是关键是企业号的第一要务，在优质的基础上做曝光才可事半功倍是企业号的第一要务，在优质的基础上做曝光才可事半功倍如何在小红书上？博主合作模式，匹配品牌不同据预算及营销诉求，使用不同的合作模式，博主广场初筛→博主主页精筛和相似博主推荐→博主广场初筛→博主主页精筛和相似博主推荐→平台合作，为品牌提供赋能全链路服务圈选博主标签维度：内容标签|特色标签数据维度：笔记数据|粉丝画像|兴趣分布|地域分布交易链路：平台中转，保障博主&品牌双方权益审核服务：勾选“广审”一步到位；客服在线数据复盘：提供多维度的数据复盘流量嫁接：合作笔记可同步到专业号后台加大曝光》>博主人设：护肤|学生|化妆师内容特征：油皮痘痘肌|男|控油祛痘去闭口粉丝18-24占比高|男性占比高|粉丝数（至少1W+）阅读互动中位数|报价（根据预算情况决定）广场筛选博主—达成合作意向—博主撰写笔记—修改3次权益—博主发文—通过审核—笔记发出自查—蒲公英客服—增值运营笔记曝光量：曝光量级是否匹配粉丝量级圈选博主实操—男士控油洁面为例博主人设：护肤|学生|化妆师内容特征：油皮痘痘肌|男|控油祛痘去闭口粉丝18-24占比高|男性占比高|粉丝数（至少1W+）阅读互动中位数|报价（根据预算情况决定）广场筛选博主—达成合作意向—博主撰写笔记—修改3次权益—博主发文—通过审核—笔记发出自查—蒲公英客服—增值运营笔记曝光量：曝光量级是否匹配粉丝量级需求创新需求创新安全保障安全保障数据复盘蒲公英平台是，成就品效合一的内容创作商业化方案。小红书营销投放的所有笔记均需官方报备提供真实数据，价格透明，健康等级帮避坑蒲公英营销工具升级，种草转化真实更直接优选适配博主，做符合平台审美的优质内容有效种草多种合作模式，成本可控，满足各类营销诉求平台全流程把控，投诉有门，品牌权益有保障多高赞笔记?提供真实数据，价格透明，健康等级帮避坑蒲公英营销工具升级，种草转化真实更直接优选适配博主，做符合平台审美的优质内容有效种草多种合作模式，成本可控，满足各类营销诉求平台全流程把控，投诉有门，品牌权益有保障多高赞笔记?转化高?好铺量?成本低?很安全?,转化封面公式配图公式原相机截图生活化背景营造原生态封面公式配图公式原相机截图生活化背景营造原生态标题/押字公式标题/押字公式封面公式标题/押字公式封面公式标题/押字公式配图公式配图公式封面公式标题/押字公式封面公式标题/押字公式配图公式配图公式等负面案例负面案例笔记合作建议用词放大优质笔记流量正面案例正面案例优质内容“半衰期”长，产品价值以2022年3月笔记为例，发布后播放/阅读情况以2022年3月笔记为例，发布后播放/阅读情况笔记传播时间限定为45天内，发布3天、30天的播放/阅读占比分别为小红书社区内容机制下，优质内容不受时效性影响，在平台中拥有多个曝光渠道（推荐页、话题页等同时，用户的搜索行为也将带动历史优质笔记的再次曝光播放/阅读量笔记发布3天内笔记发布30天内笔记发布45天内播放/阅读占比播放/阅读占比如何进行内容营销组合策略，科学营销、高效种草K-内容策略兴蒲公英商业笔记-蒲公英商业笔记-蒲公英基于投放目的拆解投放动作基于投放目的拆解投放动作点击率CTR互动率点击率CTR互动率拆分消费者层级拆分搜索行为点击率CTR兴趣标签搜索/互动行为定向DMP人群定向…拆分搜索策略下游词排名内容/人群渗透群定向…拆分搜索策略下游词排名串联专业号、信息流、搜索页三大维度建立品牌私域阵地，承接后链路转化》》官方信息主动引导，减少二跳流失直接看到“小官网”》首屏固定置顶,官方引导正面声誉品牌形象增强信任商业话题、H5引流店铺、小程序转化基于投放目的拆解投放动作点击率CTR互动率点击率CTR互动率拆分消费者层级拆分搜索行为点击率CTR兴趣标签搜索/互动行为定向DMP人群定向…拆分搜索策略下游词排名内容/人群渗透群定向…拆分搜索策略下游词排名消耗阅读量互动量消耗阅读量互动量商业流量帮助自然笔记的，增加流量确定性正面案例负面案例正面案例负面案例广告流量自然流量用于分析品牌在小红书某赛道中的阅读份额用于分析品牌在小红书某赛道中的阅读份额品牌粉丝人群品牌搜索人群美白需求人群控油需求人群面膜品类人群美白需求人群控油需求人群面膜品类人群精华品类人群防晒品类人群口红品类人群腮红品类人群直播博主粉丝人群价敏囤货人群精致中产人群医美人群熬夜人群换季人群夏日个护人群精致妈妈人群品牌历史触博主群…一方人群…(站外转化人群上传)中国成分人群…中国成分人群…尝鲜人群…趋势生活人群…户外人群敏感肌人群痘肌人群美妆个护人群敏感肌人群痘肌人群……垮脸人群过敏人群…助推优质笔记打造反映品牌在搜索场域下的可见度反映品牌在搜索场域下的可见度攻攻低成本引流，低竞争环境，多角度沟通低成本引流，低竞争环境，多角度沟通线索收集量“学生党”，“熬夜党”潜在消费者a“B品牌”对比型消费者抢占心智抢词位关注广告前三位的曝光占比对比型消费者抢占心智抢词位关注广告前三位的曝光占比线索收集量“洗面奶”，“氨基酸洗面奶”查询型消费者核心消费者a攻：转化核心人群大流量词需要抢占行业用户心智，高竞争强度抢占高位用合适的素