《感悟寿险之本质》课件

感悟寿险之本质探究保险事业的根本目的和意义，深入了解寿险行业的本质特征和价值创造。洞悉保险的历史发展轨迹，展望未来行业前景。寿险的本质是什么？风险保障寿险的本质是为客户提供风险保障,让客户的生命财产免于突发事件的损失。长期储蓄寿险还是一种积累财富的保值手段,为客户提供长期稳健的财富增值。税收优惠寿险产品还能给客户带来一定的税收优惠,增加客户的可支配收入。寿险的三大功能1保障功能寿险能够为个人和家庭提供风险管理和生活保障,确保在意外或意外事故发生时,家人能得到经济支持。2储蓄功能寿险产品通过定期缴纳保费的方式,可以实现长期稳健的资产积累,为未来生活做好准备。3资产管理功能寿险公司会对收到的保费进行专业的资产管理,为投保人获得稳定的投资回报。保障功能生命保障寿险可以在投保人意外去世时,为家人提供经济保障,确保他们的生活质量不会因此受到影响。健康保障寿险还可以涵盖疾病和伤残的赔付,为投保人的医疗费用提供保障,减轻家庭的经济负担。储蓄功能财富积累寿险具有长期储蓄的功能,可以通过定期缴付保费,实现个人或家庭财富的逐步积累。保值增值寿险公司专业的资产管理能力,可以帮助保单持有人实现保值增值,让资产获得稳健的增长。退休规划寿险产品可以作为重要的退休理财工具,帮助个人实现养老金的积累和保值,为退休生活铺平道路。资产管理功能财富积累寿险可以通过保费积累与利息收益,帮助客户逐步建立稳定的财富基础。风险管理寿险产品可以为客户的资产组合提供风险保障,降低各种不确定因素带来的影响。税收优惠某些寿险产品可以享有税收优惠,如扣除个人所得税,帮助客户更好地规划财务。寿险的特点风险分散效应寿险通过将大量投保人的风险集中起来，实现了风险的分散和转移，为投保人提供了有效的保障。长期稳健寿险是一种长期保障产品,通过长期稳定的保费缴纳和收益积累,为投保人提供了稳健的财务保障。税收优惠寿险产品通常享有税收优惠政策,为投保人带来了额外的收益和财富积累的优势。保障家庭财富寿险不仅可以为投保人本人提供保障,也可以延伸到家庭成员,为家庭财富的传承提供了保障。风险分散效应资产多元化通过将保险资金投资于不同类型的资产,如股票、债券和房地产等,可以降低投资组合整体的风险,实现风险的分散。行业多样化寿险公司通过向不同行业的客户提供产品,可以降低因某个行业出现问题而导致整体业务受损的风险。客户群体多元化寿险公司通过向不同年龄、收入水平和地区的客户群提供产品,可以降低因某个客群出现问题而导致业务受损的风险。长期稳健长期规划寿险产品是一种长期性的保障工具,可以为客户提供长期稳定的保障。价值持续寿险产品从投保开始到给付保险金的整个周期中,都可以为客户提供长期价值。风险抵御寿险产品可以有效分散和降低客户的人生风险,保持家庭财富的长期稳定。税收优惠免税增值寿险保费支出可以在个人所得税中抵免,最高可抵免12,000元。这样既可以有效节省税收,又能为家庭财富积累增值。税前缴纳许多寿险保费可以直接从工资中预扣,实现税前缴纳,进一步降低纳税负担。这种便捷的缴费方式可以提高投保积极性。优惠退税在保险期满后,不仅能获得保险金给家人带来保障,还可以享受优惠的退税政策,得到政府的回馈支持。保障家庭财富风险管理寿险可以有效规避意外事故对家庭财富的不利影响，为家庭提供全面保障。资产积累寿险的储蓄功能可以帮助家庭逐步建立稳健的财富基础，实现财务自由。税收优惠寿险产品通常可享有各种税收优惠政策，进一步提高家庭财富管理的收益。寿险产品的种类Term保险提供固定期限内的保障,适合短期需求的人群。保费低廉,保障期限灵活。终身保险终生有效,提供终生保障。保费相对较高,但可以获得长期稳定的现金价值。万能保险灵活的保费支付方式和保险期限,投资账户可以获得潜在的投资收益。分红保险在基本保障的基础上,分享保险公司的投资收益,并获得定期的红利分配。Term保险保障期限Term保险提供一定期限内的人身保障,适合短期保障需求。低廉保费Term保险的保费较为低廉,适合经济条件有限的客户。灵活性强Term保险可以根据需求自主选择保障期限,灵活性强。可续保Term保险可在到期时选择续保,以持续提供保障。终身保险1终身保障终身保险能为您和家人提供持续的保障,直到终生。无论何时,您都能获得全面的保障和安心。2现金价值终身保险拥有现金价值,随时间积累,可以提供额外的储蓄和资产管理功能。3保费不变终身保险的保费在整个保障期内保持不变,为您的财务规划提供稳定的预算。4保障选择灵活终身保险可根据您的需求提供不同的保额和保障内容,满足各种人生阶段的需求。万能保险灵活性高万能保险具有灵活的保费支付方式和保障期限,能够满足不同人群的保险需求。投资增值万能保险可将部分保费投资于股票、基金等资产,实现保值增值的目标。保障全面万能保险不仅提供人寿保障,还可兼具附加险种,覆盖疾病、意外等多重风险。贷款灵活万能保险可在一定期限内提供保单贷款,满足投保人临时资金需求。分红保险收益潜力分红保险在保证人寿保障的基础上,通过保险公司的投资收益分红,为保户带来额外的收益。这种分红机制可以让保户在保障风险的同时,获得long-term的稳定收益。保障与投资并重分红保险兼顾了保障和投资两大功能,既可以为家人提供人寿保障,又可以作为长期资产管理工具,实现资产增值。这样的all-in-one设计极大满足了保户的多重需求。投资连结保险灵活性强投资连结保险可根据个人需求灵活调整投资组合，动态调整保障和储蓄的比重。保费弹性大保费可根据个人财务状况灵活调整，有助于长期持有该产品。投资收益丰厚通过连结多种投资渠道，可获得较高的长期投资收益。保障灵活保障金额和保障范围可根据需求自主选择和调整。寿险的价值保障家人安全寿险为家人提供了经济保障,在不幸事故发生时能够减轻家庭的经济负担,让家人免于后顾之忧。储蓄财富积累通过寿险的储蓄功能,可以长期稳健地积累个人或家庭财富,为未来的生活规划提供保障。规避人生风险寿险能有效规避人生各种不确定的风险,如意外伤害、疾病等,减轻您和家人的经济负担。保护家人安全安全保障生命险为家人提供经济赔付保障,在不测事故发生时能够维护家庭的财务安全。风险规避保险可以帮助家庭分散和规避各种不可预知的风险,减轻家人因意外事故所带来的经济负担。家庭守护生命险是一种家人共同承担的保护,能够为家庭成员提供全面的生活保障。和谐家庭稳定的家庭财务状况有助于营造和谐的家庭氛围,增强家人之间的互信与联系。储蓄财富积累财富累积通过寿险产品的长期储蓄功能，可以有效地积累个人财富，为未来的生活奠定基础。资产增值寿险产品可以通过合理的投资获得稳定的投资收益，实现资产的持续增值。税收优惠寿险产品通常享有一定的税收优惠政策，可以为客户带来额外的收益。规避人生风险医疗风险意外疾病或伤害会给家庭带来巨大的经济压力。寿险可以提供全面的医疗保障,为家人的健康和生活质量提供保障。财务风险失业、退休或意外丧失家庭主要经济来源会导致财务危机。寿险可以提供收入替代,保证家人的生活稳定。生命风险意外身故会给家人带来巨大的精神和经济损失。寿险可以提供丧葬补助和后续生活保障,降低家人的负担。意外风险意外事故发生时,寿险的伤残保障可以弥补家庭的损失,减轻经济压力。缓解经济压力减轻家庭负担寿险可以在家庭遭遇意外时提供经济保障,缓解因个人伤害或死亡导致的医疗、丧葬等费用负担。保障退休生活寿险的保障和储蓄功能可以帮助建立稳健的退休金,确保退休后有稳定的收入来源,维持生活水平。寿险规划的重要性1保护家人安全寿险能够为家人提供全面的保障,确保家人的经济安全。2财富积累规划通过不同类型的寿险产品,可以实现长期的资产增值和财富积累。3控制人生风险寿险可以预防和规避人生各阶段可能遇到的重大风险事件。4享受税收优惠参与寿险保障可以获得相应的税收优惠,提高投资收益。规划保障需求1评估家庭状况分析家庭成员、收入、资产等2识别潜在风险如意外事故、疾病、退休等3确定保障目标需要多少保额、保费等4选择合适方案根据需求选择最佳保险产品制定周详的寿险规划需要从家庭情况出发,评估可能面临的各种风险,明确所需的保障目标,并根据这些选择合适的保险计划。这样可以确保家庭得到全面而有针对性的保护。综合考虑家庭状况1评估家庭财务状况考虑家庭收入、支出、资产和负债,了解家庭的整体财务健康状况。2分析家庭风险承受能力评估家庭对于保险产品的需求和支付能力,选择适合自身情况的保险方案。3动态调整保险规划随着家庭状况的变化,定期评估保险方案是否仍能满足需求,及时调整。选择合适的保险方案评估保障需求考虑家庭状况和风险预测,确定所需的保障范围和金额。分析保险产品了解不同类型保险产品的特点,比较保障项目和保费水平。匹配保险计划根据实际需求,选择最符合自身条件的保险方案。及时调整保险方案1定期评估定期检查现有保险方案是否满足需求2识别变化及时发现家庭状况和需求的变化3优化调整根据新的需求选择合适的保险产品在人生的不同阶段,我们的保险需求也会随之变化。因此,定期评估现有保险方案,及时发现并调整,对于保证家庭财务安全至关重要。通过这样的循环优化,我们可以确保保险计划与实际需求保持一致。寿险投资管理资产配置原则根据风险偏好、时间期限等因素合理分配投资于不同资产类别,以实现收益与风险的平衡。定期评估调整定期分析投资组合表现,及时根据市场变化和个人需求对投资方案进行调整优化。长期稳健寿险投资应以长期价值增值为目标,避免追求短期投机收益,保持稳健投资策略。价值增值合理利用保险资金的投资优势,在保证安全的前提下,追求资产的长期保值增值。资产配置原则风险收益平衡配置不同风险水平的资产类型,以达到合理的风险收益比。分散投资将资金投资于不同市场和行业,降低单一资产风险。动态调整定期检视投资组合,根据市场变化进行适时调整。个人需求导向结合自身的风险承受能力和长期规划目标进行配置。定期评估调整1定期分析定期检视保单状况2评估需求变化判断是否需要调整保障水平3优化保险组合