2024业务员的工作计划范文（33篇）

业务员的工作计划范文（精选33篇）

业务员的工作计划范文篇1

转眼间又要进入新的一年-xx年了，新的一年是一个充满挑战、机

遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,

家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了

本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订

立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作

为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开

展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做

诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的

客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理

费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该

等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客

户交办业务的进展情况，

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、

参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客

户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于

达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）o在大力开拓市

场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性

联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的十一中秋双节，还有带来的无限商机，给后半年带来

一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对

提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商

标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排

.业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5

万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户

交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务

的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务

情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞

的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做

到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划,学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直

接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时

的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、

都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、漕强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工

作做到点上、落到实处，我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。

火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和

帮助。展望XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也

力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。

相信自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。

业务员的工作计划范文篇2

我插手德律风营销止业已有远两个月的时光,总的来讲，正在带领

的关怀战同事的赞助下，任务有了明显的提高。固然跟本身的‘目的战

带领的请求另有必然好距，但远景是好的，心态是正的，疑心是丰满的！

固然成绩也是凸起的：

1、技艺不外硬，话术另有成绩。收此刻跟客户交换的时刻，方式

不敷灵巧，心急的时刻会有面心吃。

2、任务状况没有不乱，好比前两天状况没有错的时刻跟客户聊得

特别很是好，包含挨新单时接通率都市下些。但星期三时状况就很好，

拿起德律风没有晓得道些甚么。脑筋一片浆糊。

3、销售认识没有强，每每是聊了很长时光的客户皆没有明白我究

竟是要跟他倾销甚么。只是从我那里听音讯。

4、太过正在乎成败，浮躁，掌握没有好分寸，经常正在没有适当

的时刻倾销产物或许烦琐过量，让客户有所恶感。

5、自我请求没有强，平常专业时光没有充沛应用去进修进步本身,

整体才能素养不敷强。

关于那些成绩，以下是我做出的下个月德律风销售任务计划：

正在年度销售任务计划里我重要将客户疑息分别为四年夜类：

1、关于老客户，战牢固客户，耍常常连结联络，不乱与客户闭系。

2、此刻正正在测验考试各类任务方式，试图找出一种得当本身，

利用起去驾轻就熟的方法。

3、掌握本身的情感与状况，尽可能连结状况不乱，连结优越的状

况。

4、增强销售认识，增强目标性，有计划，有步调的去战客户交换,

戒急戒躁，沉着面临挑衅。

5、要有好事迹就得增强营业进修，开辟视家，丰盛常识，接纳多

样化情势，把教营业与交换技艺向分离。

6、战公司其他员工要有优越的相同，有团队认识，多交换，多探

究，能力不停增加营业技艺。

7、本身多总结任务，看看有哪些任务上的掉误，实时更正。

业务员的工作计划范文篇3

1、剖析拆饰公司

凭据北京拆饰止业客户疑息将拆饰公司分为下中高档三类公司，以

产物做为拍门砖，重面成长中高级拆饰公司！

2、筹办好材料战咕片

正在曾经对目的公司开端理解的底子上，停止上门访问，找到闭键

背责人比方资料部司理，洽商互助的能够性!关于没法互助的拆饰公司，

重要粗力放正在设想师身上！

3、对曾经有的设想师名单，停止地毯式的,德律风、短疑、qq、战

微疑等访问，肯定故意向与我们互助的设想师！

4、关于设想师停止不同化剖析：本性，喜好，设想战接单才能等,

挑选有才能的设想师，再凭据差别的特色，有针对性的与其打仗，尽快

的树立起互助闭系!

5、经过曾经其他品类的建材营业员引见他们熟悉战熟习的设想，，

6、将设想师停止分类：

(1)重视返面；

(2)重视设想后果；

(3)以上二者统筹的！

7、正在互助中，与设想师深刻相同，实时报备客户疑息，幸免由

于一些客观缘由而照成损害设想师推单的主动性。

8、劣化单面结算机造，延长返面申报的时光，敏捷、实时的将返

面结算到位，如许能够包管那些重视返面的设想师，正在今后照样重面

保举我们的产物。

9、关于重视设想后果的设想师，正在上门访问和前期相同进程中，

重而放正在我们产物的文明，设想理念、作风等，确保他们正在保举产

物时劣先斟酌我们！

10、针对此刻的小区理解北京小区的托付状况，针对重面的中下端

小区，想法联络版主，经过带礼物访问等，争夺构造团购。

11、与全部店面相同好，正在批发中收现中下端小区，和对应的首

领人物，那一面正在小区团购中特别很是紧张(正在效劳好前几户业主

以后，关于成长该小区前期团购举止特别很是有赞助)。

12、拆饰公司有本身的小区开辟团队，能够正在跑家拆的时刻，逆

带理解拆饰。

业务员的工作计划范文篇4

我自**年**月**日入职公司，履行业务员的职责和义务，在您的正

确领导下积极开展各项业务工作，至今已有一年，通过一年来的努力，

我共完成销售量8846吨，实现平均吨钢利润60元/吨，月平均销售量

885吨，利润总额53x6。元。除东莞裕丰货款尚有130万元未能收回之

外，其他货款均已安全回笼。根据一年来的工作实践、经验和教训，秉

承实事求是的原则，我对个人工作总结作如下报告：

一、两个感谢

首先要感谢的是您对我个人的信任，在工作上给予我最大的支持。

在采购、销售、回款过程中，您给予我独自操作的最宽松的环境。使我

以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中

深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感谢您把我当成您的朋友，以及在工作和生活上对我的关心

照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，您会与我进行良好的

沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。当我们对某

件事情的处理上执不同看法时，您很少以领导者的身份将事情压下，而

是通过讲一些道理让我明白，我的决定并不正确，从而使我放弃固执的

想法，减少了我许多的工作失误。相反的是，我曾对您心存的诸多误解,

如今令我感到万分羞愧，

二、几点不足

一首先是为人的不足。

1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。这让我在工作中

经常冲动、发火，对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。与

些同事之间产生很多矛盾和磨擦，给自身的工作带来许多麻烦。学会尊

重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。如今我明白了一个道理，脾

气是可以控制的，而性珞是可以改变的。在今后的工作和生活中不断提

升自身的修养，冷静平和的对待已经发生的事情，尽可能的做到己所不

欲勿施于人。

2、心态极不稳定。

在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态

出现较大程度的失衡。在x年7、8、9月，由于市场的因素和某些客户

的预谋，而让我在工作上暂时取得的一点点业绩，令我沾沾自喜。自以

为是的认为，自己做得如何如何优异，产生异常的优越感。到10月份

客户开始拖款，而且问题越来越严重时，我的心态同样出现较大程度的

失衡。当时满心里想的全是事情的严重性和后果的不确定性。令我思维

混乱，不能正常工作和休息，整个人显得十分颓废。患得患失的.心态

从高到低，令我的承受能力几乎达到极限。不能平心静气的对待问题这

是我为人心态的不足。放下得失，平淡的对待事情发展的经过，享受成

败的人生经历，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这也许

是在今后的工作中调整自我心态的一剂良药。

二是做事的不足。

1、对目前所掌握的客户资料及对其以前的了解依赖性太强，对其

目前的生产及资金状况调查不够，风险意识不强。常常是未经现场考察

便想对新客户赊销。这祥的做法给公司带来极大的资金风险。对客户了

解得不彻底，仅仅是对其规模、产能、生产是否正常作一个基本的了解,

并没有通过对客户进行细致的观察，也没有对其信用度、供应渠道、销

售渠道、中小企业融资渠道作进一步的了解。常常是在完成销售以后才

考虑客户是否存在资金风险的问题。这方面，在今后的工作中，应该做

的是，没做实地考察绝不赊销，没有足够的了解绝不放量，新客户一律

先款后货或者货到立即付款，绝不因为利润较高而放弃正常操作原则。

2、对包括供应商和终端客户在内的新客户的开发力度不够，对已

经做开的客户依赖性太强。由于炒货这种操作模式对销售而言存在较大

的局限性，所以花更多的时间和精力不断寻找最佳货源和能适应炒货的

客户才是炒货业务开展和提高'业绩的根本之路，而且会是一个长期的过

程。对老客户依赖性太强的直接后果就是希望对其放量至无限大，以增

大资金回笼风险作为代价提高业绩，把正常的业务来往变成了赌客户无

资金风险的个人行为。这样的做法一但出现问题，后果将十分严重。赊

销本身就存在风险，而把风险控制在最小的范围之内，把资金安全永远

放在首位才是工作的重中之重。

综上所述，我在xx年的工作业绩微不足道，相反的是，出现的一

些重大失误、失职和存在许多严重和必须重视的问题令我反思深省。有

许多不足之处需要改正、加强和完善。相信通过这一年的工作实践，从

中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在xx年甚至更

长一段时间里，我将做好工作计戈IJ,努力让我在各方面有一个新的进步

和提高，从而把工作做到更好更细更完善。

业务员的工作计划范文篇5

一.要想找到一种方法来制定每天的工作时间表，没有工作目标和

每天时间安排的人总是非常放松，但是有•明确目标的人，每天时间安排

相对完整的人没有空闲时间，每一分钟的时间都将是非常有意义和有价

值的。因此，我们应该养成每天制作工作流程图的习惯。

1.对于家居装修销售员来说，工作时间表应该把第二天要做的事情

和要见的.人放在第一位。例如，如果某个顾客在第二天约好见面或测

量房间，那么你必须根据双方同意的时间和地点安排你的旅行。最好在

指定地点附近做生意。

2、工作表要学会留出一段时间，不能计算的时间很紧张例如，最

初的计划是早上在社区做生意，下午2:00见客户，中间开车半个小时,

但你不能安排手术到下午1：30,至少要留出半个小时。一个是防止路

上发生事故，另一个是提前等待顾客并尊重顾客。

3、工作表要随身携带，随时检查你不能每天都在同一水平上工作,

但至少工作表能让你掌握主要任务。

二.一天的时间计划表(仅供参考)

1.晨会培训和学习(8:00-8:40)

我们建议每家公司举行晨会培训，将销售人员和设计师聚集在一

起。如果部门很大，业务部门的上午会议可以单独举行。晨会将每天安

排一名主持人和一名讲师。每个人将轮流担任主持人和讲师。每个人都

将创建一个内部学习和培训的平台，每个人都将参与其中。上午的会议

不能开得太久，半小时到40分钟，而且内容可以分发。

2.设计跟进跟:40-9:00)

参加早会培训后，销售员应单独与设计师沟通。推销员可以向设计

师报告顾客的新消息、新要求和新想法。同时，他还应该督促设计师工

作，以免因为设计师工作繁忙而耽误客户，并与设计师沟通，更好地协

调与客户的关系。

3.呼叫(电话呼叫,电话跟进)(9:00-9:20)

在与设计师沟通后，销售员必须打电话或与顾客联系。一般来说，

9点以后，客户在工作开始时已经过了忙碌期，所以现在是打电话的好

时机。推销员最好在公司打电话。一是方便电话记录，为电话交流创造

更好的环境。另一个是如果顾客需要检查房间，及时与设计部门联系。

如果设计师有新想法，客户也可以直接与他们沟通。销售人员应该养成

每天跟踪顾客的习惯。

4.住宅区的发射操作操:30-17:00)

这段时间主耍用于联系新客户和培养自己的客户资源。当然，根据

实际情况，如果房子移交给社区，你必须提前去社区，上午的会议不能

开，电话也不能打晚上回到公司的时间也可以早或晚。如果下班后社区

里有更多的顾客，他们可以晚点回来。

5.打电话给公司(17:00-18:00)

如果销售员收集了很多客户电话号码，我建议下午早些时候回到公

司，给公司的客户打业务电话。这段时间打电话的效果最好。

6.夜间进行客户分析

晚上下班后，推销员应该养成分析白天接触的顾客的习惯。他可以

结合公司公布的客户分析表。只有通过准确分析和定位客户，他才能找

到与客户更好沟通的技巧和切入点。第二天早上，客户分析的内容应该

与设计师或主管沟通。

7、晚上列出当天的名单(顾客、人际关系)我希望你每天都能在你

的名单上添加新的人员，顾客信息和新的亲密朋友信息，完成注册，每

天增长名单，是你业绩持续增长的途径

业务员的工作计划范文篇6

2019年，我的目标是：成为一名成熟专业的外贸业务员。

首先，认真负责地完成小组里自己的分担的每一份工作。与小组的

成员齐心协力，从客户的需求出发，在电话，在邮件，或拜访中，了解

客户的需求，从而提供满足客户需求的产品和服务。与小组成员一起，

集思广益，一点一点共同解决我方的合作过程中引起对方不满意的问

题，实现更顺畅更愉快的长期合作。

第二，在阿里巴巴平台拥有自己的业务账号。作为小组的一员，在

确保完成小组业务的同时，可以发展自己的个人业务。在实习期，我也

曾尝试通过谷歌搜索引擎和其它国家B2B平台上寻找买家，发过无数封

开发信，但回复者甚少相信，通过公司付费的阿里巴巴平台，若有机

会参加阿里巴巴平台的相关培训，我会学习的更快、更专业。

第三，全面的了解公司和产品，培养自己的业务能力。通过了解公

司和产品，进而了解目标市场和竞争对手，做到能够专业的回答客户提

出的问题，用自己的专业知识留住客户。丰富与产品相关的原材料、包

装等相关知识。

第四，20xx上半年至少拥有一个自己的业务，培养自己的业务技巧。

没有实战的话，只能是纸上谈兵。通过一个自己独立操守的业务，就能

将理论与实践相结合，培养自己的业务技巧，熟悉一整套外贸流程。从

开发客户、签订单、下生产通知、报关、发运到最后收款结束，一边学

习一边实践。然后，通过一次一次地总结经验教训，使自己的业务能力

逐渐趋于成熟。

第五，提高自己的业务素质。做一个诚实、熬情、有耐心、有自信

心的外贸业务员。做朋友做业务要诚实。对待自己的职业要有热情，有

激情。在开发客户的过程中要有耐心。在与客户洽谈和沟通时要有自信

心。

第六，业余时间多加练习英语口语，接待客户时做到完全无障碍的

沟通和交流。多朗读、多背诵，立志实现向E哥那样任何对话，随听随

翻。

第七，重新学习日语，掌握日语的基本对话和交流。制定日语学习

计划，从词汇和句型开始，重新学习、重新掌握，让口语成为自己名副

其实的第二外语，以备不时之需。

目标立下，就是要实现的!20xx,我的时代，我的擂台！

业务员的工作计划范文篇7

金地区阳光新境园一行赵春

回首20xx年5个月的历程，辛苦着快乐，很荣幸在公司度过一年

的时光，从员工到经理，我特别感谢这一年来对我耳提面命的王光泽总

监，还有公司其它领导，更要感谢这一年默默支持我的六位业务精英，

正是因为他们的支持才让我20xx年更加充实。

5个月共完成业绩209251元，月均4。1万，12个买卖单，4个租

单，1个二级市场单，日金地区5个月总业绩13。2%,占龙坂片区5个

月总业绩1。24%,情况很不乐观，我深感抱歉。

20xx年年度目标是142万（1、2月份6万/月；3月份10万;4、5、6

月15万/月；7、8、9月10万/月；10、II、12月15万/月），具体从人

员管理、业绩管理、日常工作管理三个方面着手。

一、人员管理

通过各渠道招揽人才，保持10-12个人的团队，新老搭配、男女

搭配比例适当，每月培训1到2次，奖罚分明，培养高级置业顾问2名，

为区域培养储备经理1名，自己竞升为高级分行经理;培养3到4个开

单能手，采用精英政策，让其成为每个月的业绩增长点，形成业务员间

的良性竞争环境；

二、业绩管理

1、以三级市场二手房为主，主打金地梅陇镇、阳光新境园、世纪

春城三个楼盘，多认识业主，以签边单来控制业主，且每个月对业务员

进行盘源考核；

2、培养1到2个商铺豪宅专家，做为月度或季度的业绩增长点；

3、二级市场每个楼盘必须亲自带领业务员去看：

4、对月度、季度、年度业绩优秀的员工进行奖励；

三、日常工作管理

1、配合部门秘书完成公司各项任务；

2、每个入职人员必须有网络端口；

3、每天下班前检查客源、ID等基础工作数据；

4、坚持每天开早会并由秘书监督；

5、控制佣金打折比例；

6、严格把关合同，注意风险控制，正确处理投诉；

7、及时解读国家政策、公司发文，及时发喜报；

市场分析：

20xx年龙华坂田的二手房地产市场必将火爆

龙华的地理优势决定了价值取向，今年6月地铁4号线开通必将迎

米楼市的小高潮，投资客会更多关注二线拓展区，年初银行信贷宽松（北

京部分银行又出现七折利率），福田、罗湖等区没有新盘出现，而今年

龙华大概有五个新楼盘开盘且价格不菲，高价的一手房必将带动二手房

的成交，金地上塘道、水榭春天、金域华府、新华城将陆续出证，这些

一手单价超过2万的物业入市其二手价会更高，今年龙华会陆续出现商

业地产，又将成为投资者的'青睐，第三季度市场可能会有所下调，但

不会影响整个市场的火爆！

20xx年是我发展的一年，我满怀信心和激情去开拓！

业务员的工作计划范文篇8

时间如流水，不经意间就是崭新的XX年了C从大学校园毕业出来

工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学

习。在此，我对过去一年的工作总结一番，制定了下一年的工作计戈上

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专

业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，在遵守公司规定的同

时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做

诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的

客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理

费用达x万元以上（每件x万元）o

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、

参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客

户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于

达到X万元以上代理费（每月不低于X万元代理费）O

3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机，给后半年带

来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相

对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《XX省著名商

标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排

业务经理见面洽谈，争取签订一件《XX省著名商标》，承办费用达x万

元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，与该等客户保持经常

性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务

情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞

的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做

到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划，

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人

员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的

学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻

领导的压力。

以上就是我对于下一年工作情况的计划。可能还很不成熟，希望领

导指正。在新的一年工作中，我会更加努力、认真负责的去对待每一个

业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开

展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。

业务员的J2作计划范文篇9

第1、增强业督工做，构建劣量、标准的启保效劳系统。启保是保

险公司运营的泉源，是风险管控、完成效益的紧张底子，是保险公司生

计的底子保证。是以，正在20xx年度里，公司将狠抓业督工做，进步

风险管控才能。

1、对启保营业实时地停止考核，应用风险经管技能及订价系统去

掌握启保风险，决议启保费率，确保启保量量。对超出公司权限拟启保

的营业停止初审并签订定见后上报审批，确保此类营业的宽格启保。

2、增强疑息技能部分的经管，完美各种险种营业的处置仄台，经

过扶植、利用电子化启保营业处置体系，树立完美的启保底子数据库，

并缮造相干报表战启保剖析。同时做好市场调研，并按期体例中、持久

营业计划。

3、树立健全庞大标的营.业战非凡风险营业的风险评价轨制，确保

风险的公道掌握，同时凭据营业的风险状况，履行有闭分保或再保险经

管规则，确保公道疏散启保风险。

4、强化启保、核保标准，宽格履行条目、费率系统，纯熟控制新

焦点营业体系的操纵，对中收所属的启保、核保职员停止片面、体系的

培训，以进步他们的综开营业技艺战素养，为公司营业成长供应优越的

保证。

第2、进步客户效劳任务量量，扶植一流的客户效劳仄台。跟着保

险市场合作主体的不停添加，各家保险公司皆减年夜了对市场营业合作

的力度，而保险公司所迄营的没有是无形产物，而是一种躲避风险或风

险投资的效劳，是以，扶植一个劣量效劳的客服仄台隐得极其紧张，当

效劳曾经成为焦点内包容进保险企业的代价不雅，成为焦点合作时，客

服任务就成为一种具有共同理念的一种效劳文明。经由20xx年的勤奋，

我司已正在市场占领了必然的份额，同时也具有了较年夜的'客户群体，

跟着营业成长的不停深刻，客服任务的紧张性将恃别凸起，是以，中收

正在20xx年里将宽格标准客服任务，把一流的客服经管仄台应用、落

实到位。

1、树立健全语音效劳体系，减年夜热线的宣扬力度，以多种情势

将热线推向社会，让浩瀚的客户片面理解公司语音效劳体系强盛的撑持

功用，以进步本身的市场合作力，完成客户满足最年夜化。

2、增强客服职员培训，进步客服职员综开技艺素养，宽格推行“热

忱、殷勤、劣量、下效”的效劳主旨，脆持“自动、敏捷、正确、公道”

的木则，宽格依照岗亭职责战营业操纵实务流程的规则做好接、报案、

查勘定益、条目表明、理赚赞扬等各项任务。

3、以中间收公司为中间，专、兼职并止，树立一个笼罩全区的查

勘、定益网面，早期由中收设坐专职查勘定益职员3名，同时拆配非专

职职员配合查勘，以进步中收营业职员的团体素养，实在进步查勘、定

益理赚量量，做到查勘正确，定益公道，理赚快速。

4、正在20xx年6月之前完成营销效劳部、YY营销效劳部两个效劳

机构的下延任务，至此,全区的效劳网面扶植根本完美，为公司的客户

供应下效、便利的保险卖后效劳。

第3、放慢营业成长，进步市场占领率，做年夜做强公司保险品牌。

凭据20xx年中收保费支进*万元为根据，个中各险种的占比为：灵活车

辆险85%,非车险10他人意险5机20xx年度，中间收公司制定营业成

长任务计划为完成整年保费支进*万元，各险种比例计划为灵活车辆险

75%,非车险15%,人意险10乐计划的完成将从以下几个圆面去实行完

成。

1、灵活车辆险是我司营业的重中之重，是以，鼎力成长灵活车辆

险营业，充沛发扬公司的车险劣势，挨好车险营业的攻脆战，照样我们

任务的重面，20xx年正在车险营业上要牢固老的客户，争夺新客户，着

重面正在成长车队营业和新车营业的启保上，以完成车险营业更上一个

新的台阶。

2、当真做好非车险的展业任务，挑选访问一些年夜、中型企业，

对效益好，风险低的企业要重面公闭，与企业树立优越的闭系，力图产

业、职员、车辆一揽子启保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开

辟任务，正在20xx年里勤奋使非车险营业正在成长上构成新的格式。

3、主动做好与银止的代办署理营业任务。20xx年10月我司经由主

动地勤奋已与中国银止、中国扶植银止、中国工商银止、中国农业银止、

福建兴业银止等签订了兼业代办署理互助和谈，20xx年要散中粗力与各

年夜银止增强营业上的相同联络，让银止充沛地理解中华保险的品牌及

劣势，争夺减年夜银止正在代办署理营业上对我司的撑持与政策倾斜力

度，力图正在银止代办署理营业上的新冲破，完成险种布局调解的计谋

目的，为公司完成效益最年夜化奠基优越的底子。

业务员的工作计划范文篇10

眼间又进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、与压力的一年,

也是我非常重要的一年，在此，我订立了本年度工作计划，以便自己以

后的工作中总结今年的经验教训，一起来看文章最新公司业务员工作计

划范文~

第一、加强业管工作，构建优质、规范的承架服务体系，

保险公司销售业务员工作计划。承保是保险公司经营的源头，是风

险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在

20xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来

控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保

的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通

过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，

并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期

业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保

风险的合理控制，同时艰据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管

理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新

核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的

培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的

保障。

第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场

业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风

险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重

要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时,

客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过20xx年的努

力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，

随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支

在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到

位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将

热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功

能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热

情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”

的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、

查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查

勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专

职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定

损理赔质量，做到查勘淮确，定损合理，理赔快薨。

4、在20xx年6月之前完成营销服务部、yy营销服务部两个服务机

构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提

供高效、便捷的保险售后服务。

第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

根据20xx年中支保费收入x万元为依据，其中各险种的占比为：

机动车辆险85%,非车险10他人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业

务发展工作计划为实现全年保费收入x万元，各险种比例计划为机动车

辆险75%,非车险15%,人意险10%,计划的实现将从以下几个方面去实

施元成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆

险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们

工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重

点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新

的台阶。

2、认真做好非车险的'展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对

效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、

人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工

作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。20xx年10月我司经过积极地

努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福

建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，20xx年要集中精力与各大银

行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，

争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行

代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益

最大化奠定良好的基础，

今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争

将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去

创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

业务员的工作计划范文篇11

在公司工作了已经有四个年头了，虽然我还是一个公司最普通的业

务员，但是我已经完全的熟悉了我的业务了，在我自己的工作中，我已

经做到了公司中最出色的业务员了。相信只要我再接再厉，在接下来的

一年中，我会做的更加的出色！

新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重

要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努

力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新

的一年里有更大的进步和成绩。

一、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重耍，因为它直

接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的‘生命力。我会适

时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、

都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务

经理给与我支持。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把

工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订

立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作

为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开

展业务工作。

1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务

情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞

的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做

到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做

诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的

客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理

费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉

该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等

客户交办业务的进展情况。

3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、

参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客

户，加紧联络老客户感晴，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于

达到万元以上代理费（每月不低于万元代理费）。在大力开拓市场的同

时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，

及时报告该等客户交办业务的进展情况。

4、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开

端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模

较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《XX省著名商标》条件的客户，

做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽

谈，争取签订一件《XX省著名商标》，承办费用达万元以上。做驰名商

标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与

该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指

正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引

导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业

务，也力争掘的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展

工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

我也知道自己的今天与公司领导和同事的帮助是分不开的，一个人

能力再强也不能强国一众人，只有多人形成合力了，那么高尚的明天才

会更好！我甚至其中的关窍，所以我在团结领导和同事方面做的最好，

我相信在将来的一年中，凭借我自己的不断努力，加上关税领导和同事

的帮助，我在新的一年工作就会更加的出色！

业务员的工作计划范文篇12

现在我已经在公司担任.业务员有四年的时间了。可以说我是公司数

的着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年

行将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己

20xx年的工作提前写下工作计划，让自己在假期中能够安稳的度过，也

让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！

转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、

机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作己过4个年

头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订

立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订

立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作

为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开

展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做

诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的

客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理

费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该

等客户交办的各类业务，

与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情

况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、

参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客

户，加紧联络老客户感晴，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于

达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市

场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性

联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年

带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的

相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著

名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以

安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用

达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该

等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交

办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务

情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏

洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权

保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直

接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时

的根据需耍调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、

都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务

经理给与我支持。

三、增强责任感、帝强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工

作做到点上、落到实处，我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指

正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引

导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业

务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展

工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

20xx年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更

大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛

头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过

在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相

业务员的工作计划范文篇13

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目

标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时

间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表

的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放

在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合

双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业

务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比

方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有

半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应

该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，

给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝

不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习（8：00—8：40）

我们建议每个公司都举行早会培训，把'也务员和设计师集中在一

起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会,早会每天安排一个主

持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和

培训、人人参与的平台，早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟

就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进（8：40—9：00）

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可

以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计

师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟

通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00-9：20）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一

般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好

时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电

话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，

客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户

的习惯。

4、到小区展开行动（9：30—17：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要

根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话

可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，

就可以晚回去

5、回公司打电话（17：00—18：00）

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，

在公司给客户打.业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析；

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习

惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定

位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将

客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）希望你每天都能在自

己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地

进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

1、分析装饰公司

根据装饰行'业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒

洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！

2、准备好资料和名片

在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负

责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，

主要精力放在设计师身上!

3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的口话、短信、QQ、飞信

和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！

4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等,

筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快

的建立起合作关系！

5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。

6、将设计师进行分类：

（1）注重返点；

（2）注重设计效果；

（3）以上两者兼顾的！

7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为

一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返

点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推

荐我们的产品

9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，

重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时

优先考虑我们！

10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端

小区，设法联系版主，逋过带礼品拜访等，争取组织团购

11＞与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领

袖人物，这一点在小区团购中非常重耍（在服务好前几户业主之后，对

于发展该小区后期团购活动非常有帮助）

业务员的J2作计划范文篇14

一、制订学习计划，

学习，对于业务人员来说至关重耍，因为它直接关系到一个业务人

员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的

学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻

领导的压力。

三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专

业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵

守公司规定的同时全力开展.业务工作。

1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务

情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞

的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做

到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做

诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的

客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理

费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉

该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等

客户交办业务的进展情况。

3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、

参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客

户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于

达到万元以上代理费（每月不低于万元代理费）。在大力开拓市场的同

时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，

及时报告该等客户交办业务的进展情况。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指

正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引

导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业

务，也力争斑的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展

工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

这些都是我应该做好的事情，因为自己没有业绩就没有更好的薪

水，生活就会陷入困境，我相信我会做好的，为了生活，也为了将来更

好的发展，我不得不更多的努力，也许现实情况就是这样的，我会做好

自己的，相信自己的能力，我一定会做好的！

业务员的工作计划范文篇15

现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生

产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合

理地施用复合肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用复合复合肥,

是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用复合肥的

阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。

一、计划匡要

1、年度销售目标增加1000万元；（20xx年12月——20—年12月）

2、扩增经销商网点100个；

3、在本行业市场建立知名度、树立良好的企业形象，打造行业领

军地位。

1.公司及品牌简介

1.1公司简介

河南省亿丰肥业有限公司坐落于商丘交通枢纽一商丘，是一家引进

国内外先进生产技术和工艺兴建的集农业科研，技术开发，生产贸易为

一体的高科技肥料企业，公司依托河南省土肥站，河南农业大学组成肥

料高产攻关组，直接服务于肥料新产品开发和农业生产一线。其倾力打

造的“金亿丰”、“豫天化”两个品牌依靠完善的质保体系，齐全的检测

手段，良好的企业信誉使主要产品覆盖中原，辐射全国，深受广大客户

的欢迎，为社会主义新衣村建设做出了重大贡献。

1.2经营理念

思路决定出路，成功在于行动选择大于努力。河南省亿丰肥业有限

公司秉承“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真

诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技引领潮流、用创新推动肥

料行业的整体进步。

二.市场分析

2.1国内环境分析

目前我国复合肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整

合和重组将成为重中之重。20_-20—年，国内粮食连续5年稳产高产,

我国复合肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及20_年前的复合肥需

求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20xx年复合肥需求约5100

万吨,20—年约5300万吨。

2.2农民消费行为分析

据了解，目前.，我国复合肥年产3500万吨(养分量)以上，位居

世界第一。然而，大量低水平、小规模复合肥生产企业的存在，影响到

了我国复合肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国复合肥

整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发

生，农民对复合肥质量总体满意率不高。

2.3SW0T分析(优势、劣势、机会、威胁)

作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大

的发展潜力。但由于公司正处于发展阶段，也面临着许多挑战。

2.3.1优势(strengths)

先进的管理、一流的人才、

销售网点已达700余个

采用国内先进生产技术

河南省土肥站，河南农大组成肥料高产攻关组保证质量

2.3.2劣势(weaknesses)

建立初期企业的知名度不高，品牌在全国范围内缺乏号召力和知名

度。

新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。

缺乏相关运作经验，可能会走弯路。

2.3.3机会(opportunities)

借用络电视台最权成、最官方的媒体影响力，引导客户选择。

抢占行业制高点，展示企业品牌形象

站在巨人肩膀上，快速提高企业知名度和曝光度。

2.3.4威胁（threats）

复合肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。

市场上成熟产品增多，竞争者大都类似，企业必须用品牌树立在人

们心目中的形象。

2.3.5应对策略

利用CNTV全球化、多语种、多终端的公共服务平台，将企业展示

在公众面前。申请央视网战略合作伙伴，利用CCTVLOGO引导客户在同

类产品中的选择方向。

三.营销战略

短期目标：利用络电视台的权威影响力，全国范围内吸引经销商。

长期目标：经销商遍布全国、让“金亿丰”品牌深入人心，让农民

上街寻找“金亿丰”复合肥。

总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的潜意识品牌选择，

品牌就是质量的保证，品牌就是增收的保证。

3.2品牌策略

品牌就是在消费者心中刻下烙印。一个品牌的本质，是营销者许诺

向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的

是“高效、优质、合理”的品牌内涵。

高效：复合肥本身具有快速见效的特点，是有机肥无法比拟的。

优质：由于本公司引进国内外先进技术、有河南省土肥站、河南农

业大学的技术研究组成高效攻关组，所以质量都有保障。

合理：大规模批量采购、生产，降低复合肥料生产成本，产品更有

价格优势，符合物美价廉原则，使“金亿丰”品牌更有竞争力。

品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之

以恒的坚守，才能为公司创造更大的价值和影响力。

3.3产品策略

保证产品质量，开发研制新型产品。

一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论

经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企

业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。

公司在经营时要切实做好产品生产，严把质量关，做到“宁缺毋滥”。

3.4定价策略

为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在

经营目标的制约下制定合理的价格。复合肥市场几乎是一个完全竞争的

市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标

是以竞争为导向的方式定价目标，依据市场产品的平均价格来制定本公

司产品的价格。借势络电视台最官方、最权威的性质在客户心中留下“高

品质、低价格”的印象，

3.5分销策略

一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的

时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点；能帮助企业

在激烈的竞争中取得主力地位。

现阶段生产型企业众多，如何能让全国的经销商千里赶赴中原，寻

找“河南亿丰肥业有限公司”，并与之合作？“金亿丰”品牌影响力是

经销商们认同的唯一表现形式。“金亿丰”是谁不重要，关键是和谁在

一起。“金亿丰”若能成功申请央视网战略合作伙伴，代表的是公司的

实力，借势上升，是与中国国家副部级事业单位一一中央电视台站在了

一起。

3.6促销策略

首先，促销是用来遑高用户对自己产品的认识与了解，提高自己产

品的知名度、美誉度和用户的忠诚度。复合肥的消费者是农民，但长久

以来，我国农民普遍受教育文化程度偏低，知识又相对贫乏，辨别真假

能力差，央视CCTVLOGO的标志绝对是农民的首选目标，他们坚信，中

央电视台品牌的力量。所以前期生产存留的复合肥可以作为促销存货，

切忌轻易降价。不可否认降价在短时间内的确能促进销售，但同时降价

是把双刃剑，一定耍慎重使用。降价使企业的经济效益受到影响，这还

放在一边，更主要的在于，这样做往往会让消费者产生不信任感，他们

有这样的疑惑：别的厂家没怎么降价，这个厂家老是在降价，是不是产

品质量不如以前的好了？产品不断降价的过程往往也是企业自贬声誉

和形象的过程。可以保持原有价格，提高附加值，包括：提供农业专家

指导、赠送礼品等方式，耍结合公司具体情况。

3.7经销商

由于木公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。寻找一个

合适的经销商对本公司来说至关重耍。

经销商在该地区市场要有备良好的设施、完善的配套功能和深厚的

市场根基，而且要具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明

确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，最重要的是在该地区要深受

广大农民喜爱。

3.8方式及手段

总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。

四、结束语

复合肥在农业生产中起着积极的作用：

1.增加作物产量。

2.提高土壤肥力

3.发挥良种潜力。

4、发展绿色资源。

所以本企业将以“坚持追求为农民增收，奉献三农的思想理念”，

为农民提供优质高效的复合肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建

设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

五、感悟

随着生产销售的不断增加，企业生产能力加大所造成的压力会空前

巨大，做好资金流控制，资金是一个企业发展的命脉，可以适当考虑招

商引资，然后管理方面也会增加负担，合理分配人员，高效、速度做好

应对措施，最后，就是售后服务，企业要成为一个百年企业，要成为让

农民回头率最高的企业，售后无疑是一个非常有挑战性的工作，切实做

好服务工作，服务是企业发展的基石。

最后，预祝河南省亿丰肥业有限公司在接下来的发展过程中一帆风

顺。

业务员的工作计划范文篇16

在公司做业务员，也是自己的无奈之举，谁都知道业务员都是跑业

务的，风吹日晒，非常的累，可是现实情况又要去你必须要去做好这一

工作，因为要生活就必须去努力工作，这样才会有更好的发展。我就是

在这样的情况下作业务员的，因为没有更好的工作，因为没有更好的选

择，只能靠自己的能力去工作了，我对自己说，要做业务员，也要做最

好的业务员!

转眼间又要进入新的20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇

与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，

家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了

本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、制订学习计划，

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人

员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的

学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻

领导的压力。

三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专

业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵

守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务

情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞

的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做

到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做

诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的

客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促