营销与技术资源互补：在两个环境中分析

作者：MICHAELSONG,CORNELIAEindhovenUniversityofTechnology,TheNetherlands2EliBroadGraduateSchoo3WilliamsCollegeofBusiness,XavierUniversity,Cincinnati,Ohio,U.S.A.们的相互配合（相互影响以及这些影响是否是由技术动荡的强弱来调节的。通过采用两组结构方程模型分析表明两种主要作用都在两种环境下对绩效产生积极影响。然而，我们发现(1)他们的相互影响只有在高度动荡的环境才是显著的；(2)营销能力在高度动荡环境中的作用是很小的；(3)技术能力的影响在两个协同影响的：因为不能总是获得协同租金（租金：高出平均利润的部分它可以通过互补性来调节现有资源。【关键字】：动态营销技术能力资源基础理论相互影响（1动态营销在多维空间中，在多种引力下，在动态中进行营销。既要考虑到市场引力及企业自身因素的变化，从而不断调整自己的营销方式、方法或策略，以适应不断变化的市场。2资源基础理论资源论的假设是：企业具有不同的有形和无形的资源，这些资了解的很少。现存的文献表明，其优越的使用绩效来自资源独特性从重组整能力、技术能力，他们的相互配合（相互影响以及这些影响是否是由技术动表现把利润，销售和投资回报率相对目标。对绩效的影响，而是深入研究了其在不同环境条件下的共存（即他们的相互影因此我们的第一个目标是通过建立相互影响的模型来评估能力的互补性。然的研究，去研究构建互动效应分析。节的。绩效影响的差异是取决于个别能力（营销能力或技术能力还是取决于技术动重要的问题：影响绩效的营销能力、技术能力，他们的相互配合（相互影响大体的认识和了解有利于接下去对全文的认知以及明确下面的研究方面是为了研究什么问题。y-related（performance）涉及到三个变量：市场增长，相关成本和行业。大程度上取决于如何创造新的资源，开发现有资源，并保护其核心竞争力。必要的资源和能力来自于公司的边界之外。例如，Grant表示，内部资源不可用时，应考虑外包，DasandTeng声称，通过与其他企业联手一家可公司获得“不参与公司有形或无形资源的整合提供了一个可实现战略租金的合资企业或用联合资源的独特能力。作建立起来，但合资企业被认为是一个独立的法人实体，或者拥有自己的权利。因此，技术和营销能力被认为是公司层性质。能力是指那些开发和生产技术，这些使得企业能响应快速变化的技术环境。所以这两种能力可以提供竞争优势，于是提出假设：提高公司能力的有力工具。（supplementarycapabilities互补能力是结合公司已经拥有的有效的能力，公司的抗风险能力（function公司在原来的财务资源（A）基础上继续增加财整合营销能力（Integratingmarketingcapabilities）和技术能力可获得更好力量均衡：均衡是合资成功的关键，均衡来源于双源的价值是不同的。业的战略优势。我们的竞争优势并且迅速模仿，带来竞争压力。境条件下成型或做出反应。因此,技术能力和绩效之间的关系强度在技术动荡强的环境下应大于这种关系在动荡弱的环境下。任何现有的企业技术能力。H4：技术能力和绩效之间的关系强度在技术动荡强的环境比技术动荡弱地其次考虑营销能力。营销能力,它使合资企业获得并使用有关外在市场因素影响当前和未来客户需求的市场信息。必须在绩效上起主导作用。H5：市场能力和绩效之间的关系强度在技术动荡强的环境比在技术动荡弱对绩效的影响应该会更大。H6：对合资企业的绩效来说，在处于技术动荡强的环境下的营销能力和技术能力的相互影响将大于在技术动荡弱的环境。的基础，它按照逻辑关系描述，阐明了营销和技术对绩效的相关关系。到我们想要的结果，证明假设的真伪。），就是通过实地研究来得出结论，研究者的介入程度很低。影响。三、方法：采样和测量（SAMPLEANDMEASUREMENT）司之后，总体框架已经中包含了971家合资企业，并得到了466可用答复其他人。代表行业有:化学药品及相关产品;电子和电气设备、药品、工业机械和设备、通讯设备、半导体和电脑相关产品、仪器及相关产品。布的形式显示。附录1包含了完整的相关矩阵。受访者被要求告知其企业与营销相关的能力和与技术相关的合资公司的能力。些两个独立的结构，我们也有作为对照的以下的独立变量：（1）市场的增长率，在过去3年服务的细分市场在合资公司的主要在经理案例研究的首选游主观到客观的措施，是因为后者往往是保密的。“文献表明，主观尺度被广泛使用和现实之间存在着高度相关性。最后，需要注所以被访问者的确立对测量的可靠性有一个潜在的影响。下，技术革新的速度以及合资企业没有准确预测未来的技术革新的能力。的平均值，基于这个平均值将合资企业分为技术动荡的强与弱。环境。•模型1提供了一个卡方底线，它体现了一个很好的模型拟合。•□模型2与模型1在卡方检验中没有显著差异，表明这个因素负荷是不变的(□χ2(4)=7.65,n.s.atp<0.05)。•□模型3与模型2出现了卡方检验的落差表明不同的误差变量(□χ2(6)=•□模型4与模型2出现了卡方显著落差，支持判别式的正确(□χ2(2)=14.67,MEASUREMENT）,调查收集到的数据是否真实可靠关乎一个研究最后得出的结果是否有意义,文章采取了较科学的采样方法得到了一些可靠的数据,这为后续研究打下了基础.后面就是对这些数据运用LISREL线性结构分析模型进行分析得出其相关系数从而判断自变量,调节变量等是否与最后的因变量有关系,从而分系。通过LISREL线性结构分析模型来进行结果分析，即本案例中的在两个环环境和弱动荡技术环境。检测出的结果，由此我们进行分析。很重要，不管技术动荡强弱，所以我们可以对假设1和假设2给予支持。的影响进行检验。在弱动荡技术环境中，γINX→PERF=−0.03,t=−0.84，可以境中影响显著。所以我们部分支持假设3的假设。整个群体的平等性的路径来评估γTEC→PERF即技术相关能力和绩效之间的关系强度的不变性。γTEC→PERF测试各组相同，因此，假设4不成立。为了证明市场相关能力和绩效之间的关系强度的不变性，由于∆χ2（1）=11.60，P<0.05。所以卡方有显著差异，所以在强技术动荡环境中γMKT→PERF显著低环境中大于在动荡弱的环境。支持假设六。著性差异得出其相关系数从而判断自变量,调节变量等是否与最后的因变量有关系,从而分析论证提出的假设是否正确。为我们理论研究中方法的使用提供很好的范例。从两组分析结果显示，营销能力和技术能力是与绩效密切相关的加强。营销和技术能力在绩效上的主要影响，无论技术的动荡不相同：关系力量在弱的技术动荡环境中更强。技术作为动荡的调节作用。资源基础理论认为,资源互补可以增加对绩效的协同作用,但很少被实证检分投资，因为从资源基础理论角度来看，此时不能总获得协同租金。在低动荡的环境中,营销能力和技术能力有着相似的主要影响，却没有交互作用。在高技术动荡的环境下,科技能力→绩效超过了营销能力→绩效，但是除此之外有一个显著的交互作用。营销能力对绩效的主要影响随着环境动荡的增加而减弱：(2)相互影响增加。因此,在高动荡情况下,营销能力对绩效的影响随着营销能力的提高而加强。总的来说,我们的结果表明，在高技术动荡的环境下,一个区域内越多能力，对其他组合能力有更高的绩效影响。寻找这样的协同租金,当然,也就是出于管理的重要考虑，且可以通过互补性来达到。不可预测性可在技术动荡高的环境下导致显著的相互影响。未来的研究应该决定其他能力在何种环境条件下是否有相似的绩效影响。（技术动荡的强弱）产生不同的绩效影响。在这项研究中,对复杂的条件和公司外来投入而产生的整体影响建立模型。此外：(1)三种控制变量对核心关系的影响是不