激发组织活力 实现降本增效

1组织罗盘激发组织活力，实现降本增效公司在做降本增效吗？

公司是怎么做降本增效的？员工的感受和评价是什么样的？4降本增效，外企VS民企外企意义共识方法赋能绩效加持激励牵引民企绩效加持激励牵引外企民企看重人本温柔有力看重结果简单粗暴开展降本增效，你会遭遇什么……第一年，虽然不情愿，但是还能做。第二年，开始犯难，绞尽脑汁，到处抠成本。第三年，无计可施，抱怨连天。第四年，……5目录降什么“本”，增什么“效”？HR部门如何落实降本增效？提到降本增效，你会想到什么……裁员降薪？削减开支？延迟付款？停止招聘？精益生产？降本增效，降的什么“本”隐性

成本沟通成本决策成本沉没成本培养成本内耗成本……显性

成本营业成本人力成本经营费用财务费用降本增效，增的什么“效”利 润

？公司账面有利润，却没钱发工资？降本增效，增的什么“效”增效员工活力客户满意度净资产回报率（ROE）有效降本增效动作，判断标准凡是让这三个目标中任何一个目标改善，且另外两个目标不减损的动作，就是有

效的降本增效动作。12降本增效的假动作、无效动作销售为完成营收目标，延长客户账期，导致坏账率提高采购为降低采购成本，降低质量要求，导致产品质量下降，客户抱怨人力为降低人力成本，一刀切的砍人，导致关键岗位优秀人员被砍

研发为降低研发成本，停掉基础研发项目，导致公司产品后继乏力行政为降低行政成本，缩减差旅费用，停掉各种福利，导致民怨沸腾

公司为降低总体成本，硬性摊派降本目标，导致公司正常运营受到影响13降本增效，系统化工程看得见的成本（显性成本），都是小成本看不见的成本（隐性成本），才是大成本降本只是手段，增效才是目的。增效，也是最有效的降本手段。14穿透冰山模型，系统化降本增效降低成本做大营收提升资产周转率优化财务杠杆率组织变薄管理变轻团队变小流程优化能力提升动力激发……聚焦关键维度降低显性成本提升经营效益激发组织活力降低隐性成本提升组织效率经营能力组织能力15企业发展的逻辑：从赚钱、到高效赚钱，再到值钱赚钱高效赚钱值钱收入-支出（收入-支出）*效率（收入-支出）*效率*市盈率营业收入营业收入营业收入产品成本产品成本产品成本期间费用期间费用组织能力期间费用组织红利资本认可经营管理资本市值看财务财务看业务业务看组织16激发组织活力，实现可持续的降本增效降本增效17组织罗盘：激活组织的方法论、路径图分布式自驱组织高效的激励机制自发成长的人才方向盘（牵引组织）企业文化组织设计红绿灯（激发动力）绩效管理投产薪酬加油站（赋能人才）招聘保留梯队培养三大抓手六项指针18目录降什么“本”，增什么“效”？HR部门如何落实降本增效？HR部门，降本增效措施Q01降本增效赋能降本增效，始于共识，方能长久意义共识方法赋能绩效加持激励牵引未来以人为本温柔有力过去看重结果简单粗暴HR部门，降本增效措施01降本增效赋能02合伙人机制从雇佣制，合伙人机制结构变，业务流程变、分配机制变、人员配置变HR部门，降本增效措施01降本增效赋能02合伙人机制03激励机制优化25存量奖金增量奖金O业绩奖金1（存量的提成比例）存量 增量奖金2（增量的提成比例，相对较高鼓励做大增量）实际奖金=存量业绩×提成比例1+增量业绩×提成比例2那么存量和增量怎么区分？奖金销售提成机制，导向增长HR部门，降本增效措施04345薪酬01降本增效赋能02合伙人机制03激励机制优化27345原则：优秀组织能力的体现33个人如何制定目标，如何将目标转化为行动计划如何将4个人的钱分给3个人如何找到优秀的3个人，如何用好3个人战略解码绩效目标绩效考核薪酬激励招聘、培养架构、文化44个人的钱55个人的活3个人、干5个人的活、拿4个人的钱，如何实现？HR部门，降本增效措施05人岗匹配04345薪酬01降本增效赋能02合伙人机制03激励机制优化29人岗匹配，四个关键点01030204提升用人需求准确度面试官认证， 晋升严提升面试准 把关确率外部招聘，关注文化匹配HR部门，降本增效措施05人岗匹配06提升员工敬业度04345薪酬01降本增效赋能02合伙人机制03激励机制优化HR部门，降本增效措施07流程优化05人岗匹配06提升员工敬业度04345薪酬01降本增效赋能02合伙人机制03激励机制优化32流程优化，ESEIA口诀清除（Eliminate）简化（Simplify）填补（Establish）整合（Integrate）自动化（Automate）过量产出活动间的等待不必要的运输多余的库存反复的检验跨部门的协调……表格程序沟通物流……知识的积累知识的复用评估和总结……活动团队顾客（流程的下游方）供应商（流程的上游方）……脏活累活乏味的活反复的数据采集数据分析……HR部门，降本增