2022年企业总结及未来发展和内部管理方案

2022年企业总结及未来发展和内部管理方案一、前言为更好的做大做__装饰品牌，提__装饰公司知名度，扩大在__装饰市场占有率，依托育强地产强大后盾，早日实现__公司提出的十年规划目标。在认真做好__年度的工作总结的基础上，针对本地市场及消费群体，加强公司内部管理，使部门之间更加协调，员工人尽其才，更大限度的发挥员工积极性和个人潜力，增强公司___的向心力、凝聚力。二、__年度总结管理中我们不能及时跟进，设计、材料衔接不到位，各工种互相推诿，质检工作不负责任，售后服务也迫切需要加强，按要求必须做到___月一电话、___月一回访。巩固现有客户，扩大客户群体效应。三、目标__未来三年，公司将以设计部为龙头，发挥销售部主导地位，以打开家装市场为突破口，通过客户的口碑效应打徽骆驼装饰品牌，从而带动工装、广告，以及材料部的齐头并进。1、占领__市场，力争三年内做到家装市场占有___%的市场份额，工装___%。四、市场调研及分析随着人们生活水平的逐步提高和国家___届全会精神，国家关于“城乡一体化建设”步伐的加快，并受___、呼市以及包头、赤峰等周边市场的影响，__装修业将迎来一个全新、辉煌的时代。据建筑装饰装修主管部门统计，__建筑装饰家装市场年销售在一千万元以上，工装市场保守估计也在三千至五千万元左右。我们的年销售目标__是在此基础上制定的。保证措施从以下三点做起：1、销售部加大业务员招聘、培训力度，对业务水平高，有一定客户关系的优先录取。2、实行分片包干制度，对锡林浩特市新建小区、大楼做系统划分，家装要做到每个新建小区有固定的分管业务员，做到每户有接触，并分析不能签单的原因。工装要做到对新建楼面的用途、面积、开发商都能有所了解，争取最大可能出方案和报价。3、各部门紧密协调销售部门的所有营销活动。特别是设计和工程部。销售部在财务上独立核算，业务员薪酬实行低保底加高提成，另加年终分红制度，销售部要对每个业务员定指标、下任务，并就薪酬体系草拟方案报办公室研究。当然，与之同时，市场的激烈竞争也将开始。这就要求我们与时俱进，公司内部也应积极调整战略，由原来的等活上门到主动出击，去适应和开发本土市场，做大做强本土市场，了解市场发展趋势、受众心理及本地市场特色，积极稳妥的利用现有资源和业绩优势，继续走中、高档路线，强推施工工艺、施工管理及设计优势。我们今年的家装部市场做得就很不错，基本做到新开发小区都有我们的展板和业务宣传单，都知道有徽骆驼这个装饰公司。前期推广很成功，但需加大力度、提高签单率。工地管理问题尤为突出，不是没人干活就是质量不达标，总之缺人，导致家家签延期单，客户反应也不是很理想，这些都有待我们共同去改善。五、公司内部管理1、设计部调整后的设计部应加强设计人员的业务及素质培训，树立“人无我有，人有我新”的概念，设计出精品，增加设计部投入，从___、___招聘有经验、有实力的设计师加盟。加强施工图管理和绘制，确保工人能按图施工，按规范出图并存档。把设计部也加入到公司单独核算部门，强化责任心和公司一盘棋思想，为公司发展提供有力的保障，充分发挥龙头作用。2、销售部公司所有业务归销售部洽谈、开发、协调，签单时与材料部、工程部、质量及成本部会商，确认后再签单，签单后交工程部分配。有市场开发自主权、拓展计划，广告计划报总经理审核。充分发挥部门主导优势，了解和熟悉市场变化信息，为公司发展及战略调整提供第一手的资料。3、行政部主管公司内部各部门人才招聘、培训、存档、协调及考核、调动，充分发挥人才优势，做足“人”字文章，做到人尽其才，优势互补，并能及时补充新鲜血液。协调各部门之间联系，为实现__公司既定目标__、贯彻、监督公司各项文件、措施胜利进行提供必要的保障。4、材料部改革现有模式，依托公司平台，发挥自身优势，积极开展对外业务，独立核算，自负盈亏。提出可行性方案，解决与工程部争议，为公司打造坚强后盾，创造效益。5、质量及成本管理部主管公司运营成本的核算，审核盈利空间的合理性。对公司所有在施工程质量、材料损耗、成本管理负责，有权对工程施工质量、材料浪费实施监督、检查及提出整改意见。6、工程部改变原有模式，合并原家装部、工装部。强化工地现场管理，落实公司工地现场管理规范及标识张挂，增加施工队伍，实行岗位责任制。择优选择施工质量好、工地现场管理好、客户反应好、工长能力强、有作为的实行发单倾斜政策。下设项目部、质检部，每周不少于___次巡检，对工地安全、文明施工，质量等科目进行综合评分。奖优罚劣。可以预见，以上各项在真正运行后，整体水平及效应绝对能立竿见影，目标也一定能实现__。当然与公司各部门的员工的努力是分不开的。因个人能力原因，论述不详尽及词不达意处恳请诸位指导纠正为谢！2022年企业总结表彰大会先进个人代表发言目录第一篇：企业总结表彰大会先进个人代表发言稿第二篇：___年度总结表彰大会先进个人代表发言稿第三篇：五四表彰大会先进个人代表发言稿第四篇：年终表彰先进代表发言稿第五篇：学生先进___、个人表彰大会获奖学生代表发言稿正文第一篇：企业总结表彰大会先进个人代表发言稿尊敬的各位领导、同事们：大家下午好！我是来自缝制五工段的吕征，一名普通的案板工。今天在这里很荣幸作为先进员工代表发言。首先我代表此次获得荣誉称号的员工，感谢公司的培养，感谢领导的支持，感谢同事们的鼎力相助！我们在工作中所取得的成绩，是领导以身作则，正确引导的结果，是同志们相互帮助，团结奋斗的结果，成绩和荣誉应属于为服饰公司做出贡献的每一个团队和每一位员工。回想我在舜天成长的经历，不由得使我感慨万千，我于___月从___纺校来到这里实习和工作，第一次步入社会，初来乍到，周边的人和事也很陌生，新的环境，实践经验不足，一时我有点适应不了，有过犹豫和茫然，李主任看到我这一点，及时找我谈话开导我：一个人从学校大门步入社会，是人生的一个重大转折点，要想尽快融入社会，不能让环境去适应你，而是让自己去适应环境，主任和技术员又在技术上热心辅导我，不厌其烦地教我方式方法，教我大胆尝试新的事物，对自己要充满自信，相信我，在生活上关心我，经过一段时间磨合，我渐渐融入到了舜天这个温暖的大家庭，在技术上勤学苦练，工作上认真负责，工段下达的生产任务在确保质量的同时，做到完成好每一天的产量，我的努力受到了领导和同事的肯定，如今，已成为了工段里的一名生产骨干。我为自己在舜天工作、在舜天成长感到十分的荣幸！海以其博大，纳百川而成其浩瀚；山以其厚重，历___而为之雄浑。我们服饰公司正以山的浑厚、海的广博，拼搏、创新的精神，实现着跨越式的发展。今天我被评为先进个人，但不会沉醉在今天的荣誉与掌声中，我们也还存在很多不足，成绩只能说明过去，昨天，我努力了，明天，我将更加努力，在此，我代表先进个人郑重承喏，我们将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，在工作中不断提高和完善自我，认真履行岗位职责，塌实工作，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的工作热情，全心全意的投入到工作中，以此来回报各位领导和同事们的鼓励和期盼。谢谢大家！(___年___月___日)第二篇：___年度总结表彰大会先进个人代表发言稿___年度总结表彰大会先进个人代表发言稿尊敬的各位领导、同事们：大家下午好！首先我代表此次获得荣誉称号的同志，感谢医院的培养，感谢领导的支持，感谢同事们的鼎力相助！我们在工作中所取得的成绩，是领导以身作则，正确引导的结果，是同志们相互帮助，团结奋斗的结果，成绩和荣誉应属于为医院做出贡献的每一个科室和每一位员工。回想我的成长的经历，不由得使我感慨万千，我于___年就开始学习计算机高级言语vfp数据库。说到这里我得先感谢韦院长，是她提醒我，她说“你们的报告单能不能用电脑打印出来，这样就不怕热敏报告纸退色了”，我说“这样打印，报告内容太多了，难”，她又说“你可以做成模板式调出来嘛”，这时，我忽然想起我学过的vfp数据库应该可以做到，我也曾经应用vfp数据库编辑过药房管理雏形软件。回来后我一直在琢磨如何应用vfp数据库解决这个问题，既要解决报告单怎样打印问题又要解决工作如何简化问题，使报告单更规范更整洁。我敢不敢做，我能不能做到，几经犹豫最后我还是决定下来做。于是我开始打开我以前“药房管理”雏形软件，又要翻阅vfp数据库书籍，有时还要上网查查资料。每天下班回来就钻进电脑里编辑《检验报告系统》，软件修改去修改来。几个月下来，终于在___年___月___日把《检验报告系统》软件___到检验科的电脑里，之后又经过两三次的修改，现在软件运行良好，已经出据___多份报告单，报告单整洁大方。查询、统计、数据备份非常简单。检验科终于杜绝了手工报告和手工记录，简化了很多人工环节，给工作带来极大的帮助。就此我还撰写了一方篇《visualfo___pro在检验工作中的应用》在国家级刊物，中华临床医学会、世界华人医___合会核心刊物《中华临床医药杂志》发表。我想每上人都有自己的爱好和特长，只要把自己的爱好和特长跟自己的工作有机结合起来，就能发辉易想不到效果。我取得的这一点成绩不值得骄傲，这只是我把我的爱好应用到自己工作中而已。荣誉是属于大家的。属于每一位为中医事业做出贡献的人。相信在院长、院班子正确领到下每一位职工都会发辉出自己出独特的创新才能。谢谢大家！第三篇：五四表彰大会先进个人代表发言稿尊敬的各位领导、老师，校团委·学生会和各个年级学生会的干部们，各位同学们：大家下午好！今天很荣幸由我代表先进个人发言。在重外度过的青葱岁月里，每个人都会拥有一些难忘的记忆。而作为一名校团委·学生会干部，我的难忘回忆里自然少不了在校团委·学生会工作中的点点滴滴。这其中不仅包含精彩纷呈的元旦晚会、体育节、社团活动、superstar校园歌手大赛和外语节这样的大型活动，还有科技创新节、读书节这样还未发展成熟的活动，更有像纪律监察、黑板报评比、校刊专栏、广播播音、团员发展等默默无闻的常规工作……而在这么的活动和工作中，除了锻炼自己的能力、学到了很多为人处世的道理和丰富了自己的中学生活阅历之外，更重要的，我在重外校团委·学生会中找到了成就感和归属感。所谓成就感，就是指一个人做完一件事情或者在做一件事情的过程中，为自己所做的事情感到愉快或成功的感觉。在这里，我也想请各位同学，特别是学生会干部们回忆一下在这一年的工作中，在你的工作过程中或者在你结束某件事情之后，你有没有愉快的感觉？你有没有因为完成这件事情而感到幸福？不能否认，完成学生会的各项工作会牺牲掉人力、物力、财力和精力，会影响到自己的学习。但是，大家是把这些工作视为一项项任务还是把这些工作当成是自己的一项事业。任务和事业是有本质上的差别的。一项任务完成之后，你会觉得很轻松，有一种解脱的感觉。但如果你完成的是一项事业，无论其结果是好是坏，你都会有一种成就感，你会因你完成了你的事业而感到幸福。所谓归属感，是由责任感衍生出的一种感情。也就是说，想要在工作中找到归属感，必须要对自己的工作负责任。对自己负责，对自己的工作负责，对自己身边的人负责，这是找到归属感的第一步。第二，你需要热爱你自己的工作。这一份热爱除了将其当做自己的一份事业之外，还要学会融入到这份工作当中。因为学生会的工作不是顺利和成功的代名词，它还包括了困难、挫折乃至失败。简言之，我们不能因为人生中的磨砺而放弃了我们所追求的、所热爱的。第三，要把校团委·学生会当成一个家，要把身边的工作人员看成自己的家人。以真心与诚意去对待自己的工作和与自己一起并肩奋斗的人们，我想这样，每个人都能在校团委·学生会的工作当中找到归属感。我在校团委·学生会的不同岗位上工作了四年，在这期间我觉得自己所收获的是多于自己所付出的。而今天，我也很高兴借由本次表彰大会与在场的各位___我自己的体会。同时，我也坚信，无论是在校园生活还是在校团委·学生会的工作中，每个人都会收获喜悦与悲伤、经验与教训和一辈子的亲情与友情，也会从中找到属于自己的成就感和归属感。谢谢大家！第四篇：年终表彰先进代表发言稿尊敬的各位领导、同事们：大家好！我是来自公司技术部的___，今天作为公司先进员工代表在(本站推荐)此发言，我倍感自豪和荣幸，内心也十分激动。首先我代表此次受表彰的所有先进工作者，感谢公司的培养，感谢领导的关心和支持，感谢同事们的悉心帮助！在工作中取得的成绩，是领导言传身教，正确指导的结果，是同事们互相帮助，团结奋斗的结果，所以成绩与荣誉属于为公司发展做贡献的每一个___（公司名）人。借此机会请允许我再次向风雨同舟、团结奋战的同事们，向一直以来关心和支持我们的公司领导们表示衷心的感谢！___（公司名）的发展，为我们个人的成长和发展提供了广阔的舞台，我们要珍惜这份荣誉，他是对我们的激励与鼓舞。立足平凡的岗位，追求卓越的业绩，打造一流的___（公司名）品牌，将是我们长久努力的目标和方向。荣誉和成绩是下一个征程的开始我们不要也不会沉浸在今天的荣誉与掌声中，因为我们知道这正是我们出征的战鼓，前进的号角。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，让我们积极行动起来，从自己做起，从现在做起，努力掌握专业技能，不断提高自身的综合素质。耳边时常响起领导的教诲“高标准、严要求，没有最好只有更好”。让我们以现在作为新起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习，在工作中不断提高和完善自己的业务能力，认真履行岗位职责，勤奋、踏实，始终保持着旺盛的精神面貌和饱满的工作热情，全心全意地投入工作中，以此来回报公司领导和同事们的鼓励和期盼。我相信，___（公司名）的未来不是梦，我们___（公司名）人的未来不是梦！谢谢！第五篇：学生先进___、个人表彰大会获奖学生代表发言稿学生先进___、个人表彰大会获奖学生代表发言稿尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：大家下午好！今天学校在这里召开表彰大会，表彰___学年度学生先进___和先进个人。此时此刻，我们感到无比的激动与光荣！在此，请允许我代表受到表彰的先进___和先进个人，向深切关心我们的领导、向辛勤培育我们的老师表示最诚