良友华饮料公司应收账款管理优化的案例分析9800字

目录 2 3 32.2应收账款管理的作用 3 4 53.1公司介绍 53.2公司应收账款管理现状 53.2.1赊销收入净额分析 53.2.2应收账款占流动资产的比例 63.2.3应收账款账龄分析 73.3.4逾期账款比例 8 8 9 9 94.2应收账款收账政策不完善 4.3应收账款管理效率低 4.4考核制度不合理 15参考文献 随着当今世界经济的蓬勃发展，国内外制造企业的规模持续扩大，为市场提供的产品类型以及供应数量呈现井喷式增长。迫于国内外企业生存的竞争压力，为了抢占市场，提升占有率，国内外制造企业纷纷采取多样化的营销手段，在确保产品质量持续提升的同时，不断控制生产成本，并且投入更大力度的市场营销方式上采取先货后款的信用销售模式，该模式能为客户带来赊销的体验，成为企业销售引流的趋势。因此客户在进行产品采购时，将信用政策作为采购的重要评判标准，也进一步迫使卖方加大信用销售的政策力度。由此导致卖方企业产生大量的应收账款，对企业生产经营及利润造成重大的不确定性。如果无法及时收回销售货款，应收账款将继续增长，而企业一旦无法对应收账款增长的趋势进行应实体经济企业应收账款增加问题需要关注。1-11月份工业企业总利润较上年同期增加2.4%,营业收入的增加比率为0.1%,达到94.22万亿元；然而同期的应收账款增长比率却达到了16.5%,总金额17.28万亿元。工业企业2020年底应收账款已经连续8个月大幅增长，全年数据同比增长比率达到15.1%,充分透露出生产制造企业的资金紧张局面。应收账款规模的扩大的应收账款规模与企业的现金流风险呈正相关关系，因此卖方企业应收账款的增减将影响整体资金风险的大小。应收账款的回款率，将直接影响企业的生产经营周转情况，只有正常回收的应收账款才能确保企业的有效销售，而长久无法收回的款项很可能对卖方企业造成巨大的负担和损失。河池良友华饮料公司是一家主第2章相关理论概述款管理的早期阶段进行的信用调查和信用评价机制(傅佳美，严春盈，曾萌3.1公司介绍表3-12018-2020年公司应收账款相关财务数据(单位：万元)营业收入资产总计3.2公司应收账款管理现状收账款数额较大，将对良友华企业的良性发展产生不利影响(姜晓君，庞佳表3-2公司2018-2020年赊销现销情况表(单位：万元)赊销现销合计赊销占总销售收入从表2我们可以看出，在河池良友华公司的销售收入且近三年来每一年的赊销数额都远远高于现销的数额，2018年赊销比现销多了25万元，2019年赊销比现销多了14万元，2020年赊销比现销多了27万元。这与河池良友华公司提供较为放松的信用政策有关。三年来河池良友华公司的赊销数额分别为67万元，73万元，91万元，说明从2020年开始，公司的赊销数额呈现明显的增长趋势。再看赊销占总收入的比重，2018年为62.32%,2019年为55.24%,2020年为60.14%,近三年来河池良友华公司赊销占总收入的比重波动幅度较大，但每一年都占了河池良友华公司销售收入的50%以上出河池良友华公司的流动资金长期被其他企业占用，增加公司不必要的成本，甚应收账款与流动资产的比率是衡量应收账款规模的主要指标，比率越高，虽然表示该饮料公司的销量较高，但同时也有很大规模的应收账款，但与此同时也2018年2019年期末应收账款(万元)流动资产(万元)应收账款增长率(%)流动资产增长率(%)应收账款占营业收入比重92.67%。而在这之中，河池良友华公司1年的应收账款占应收账款总额的时间(年份)2018年2019年2020年1年以内1-2年2-3年赊销业务不可避免地产生应收账款。因此，由于客户出现经营困难的问题，就容易引起恶意违约或超出信用期还款的情况。并且逾期的时间越长，应收账款的回收率也就越低。有关河池良友华公司调查数据表明，应收账款拖欠的时间越长，追回的成功率也就越低(赵雅楠，周欣)。2018应收账款占其应收账款总额的50%以上，而逾期一年账款总额的10%或以上。如果这部分资金长期没有回收，则金运行、盈利能力，严重情况下甚至会导致良友华公司的资金断裂，产生破产的逾期期限账期内2个月以内2.6个月6-12个月1年以上合计赊销业务不可避免地产生应收账款。因此，由于客户出现经营困难的问题，就容易引起恶意违约或超出信用期还款的情况。并且逾期的时间越长，应收账款的回收率也就越低。有关河池良友华公司调查数据表明，应收账款拖欠的时间越期应收账款占其应收账款总额的50%以上，而逾期一年或一收账款总额的10%或以上。如果这部分资金长期没有回收，资金运行、盈利能力，严重情况下甚至会导致河池良友华公司的资金断裂，产生账期内2个月以内2.6个月6-12个月目前来看，衡量河池良友华公司应收账款质量的另一个重要指标是其应收账款周转率。也就是说，应收账款周转率越快，应收账款的回收期和应收账款的回时间(年份)2018年2019年2020年营业收入应收账款周转率(次/年)应收账款周转天数(天)建立应收账款管理组织机构是实现企业应收账款管理目标的关键，河池良友华饮料公司由于没有应收账款管理相关的制度，上述在应收账款的事中调查也可不便，如师出无名，如会导致工作展开过于主观(2)河池良友华公司的账款回收负责人员跟企业管理部门之间缺乏有效沟将赊销活动产生的费用以及回收项目列入考核的内容中，并且依据账单的数额和为有效改善河池良友华饮料公司应收账款管理的现状，公司的领导人及管理层首先应当对应收账款管理理论有一个正确的认识，明确应收账款管理对公司发展的重要影响。业务部以及财务部针对应收账款的管理必须分工详细，明确岗位职责划分，并落实到个人。实现对河池良友华公司客户档案信息的有效管理与监督，降低应收账款成为坏账的风险。关于应收账款管理部门的人员分布，主要是(1)征信组职责主要工作任务是在河池良友华公司施工合同正式签订之前，针对客户财务状况进行基本的客户信息的核查以及前期的市场调研，充分了解建筑公司客户的财前期收集来的客户数据以及信息全部进行了汇总并对其进行了分类，河池良友华(2)授信组职责(3)收账组职责时间措施应收账款到期前10天发邮件提醒应收账款到期前3天打电话提醒应收账款逾期1个月发出第一封催账通知书，并电话了解情况应收账款逾期3个月发出第二封催账通知书，进行面谈应收账款逾期6个月发出第三封催账通知书，对客户的财务状况进行详细调查，对其偿债能力进行分析，进行第二次面谈，重新制定还款计划，要求客户在1个月内还款50%,剩余部分45天之内还清应收账款逾期6-12个月对逾期半年的应收账款进行重点控制，强制性要求客户还款，如果被拒绝，采取法律手段解决回款占总赊销的比重对相关管理人员、收账员、业务员的奖惩机制90%以上奖金系数增加0.15奖金系