国际贸易理论与实务 课件 第20章 进出口合同的订立与履行

第二十章进出口合同的订立与履行思政课堂：外贸合同签订后，便具有一定的法律效力，买卖双方应参照相应的贸易规则，遵守诚信，严格履约，保证交易的顺利进行。当与国外客户进行交易磋商及商务谈判时，要不卑不亢，树立大国自信。学习合同的签订与履行，体会业务的开展要具备法律意识、契约精神及严谨务实的工作作风。第二十章进出口合同的订立与履行主要内容：1、进出口合同的订立2、进出口合同的履行重点与难点：1、掌握发盘和接受的构成条件2、熟悉书面合同的基本内容3、掌握进出口贸易的业务程序第二十章进出口合同的订立与履行引导案例：合同是否成立资料来源：摘自https:///view/4b5380b6302b3169a45177232f60ddccdb38e63e.html第二十章进出口合同的订立与履行一、交易前的准备工作出口交易前的准备工作,主要包括:落实货源和做好备货工作;加强对国外市场与客户的调查研究,选择适销的目标市场和资信好的客户;制定出口商品经营方案或价格方案;开展多种形式的广告宣传和促销活动。

进口交易前的准备工作,主要包括:对国外市场进行调研;制订进口商品经营方案或价格方案;在对国外市场和外商资信情况调查研究的基础上,选择合适的交易对象。第一节进出口合同的订立二、交易磋商（一）交易磋商的含义（二）交易磋商的方式第一节进出口合同的订立（一）询盘询盘又称询价,指交易的一方准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容可涉及价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等,而多数只是询问价格。由卖方发出的询盘被称为邀请递盘;由买方作出的询盘被称为邀请发盘。第一节进出口合同的订立（二）发盘1.发盘的含义《公约》第14条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。”在实际业务中，发盘通常由卖方提出，也可由买方提出(又称递盘)。第一节进出口合同的订立2.发盘的构成条件发盘人是特定的；发盘内容必须确定；必须表明发盘人受该发盘的约束；发盘必须送达受盘人才能生效第一节进出口合同的订立3.发盘的有效期规定最迟接受的期限规定一段接受的期限如何规定例：发盘限10月5日复到OFFERSLIBJECTREPLYHEREOCTOBER5TH．例：发盘有效期为5天OFFERVALIED5DAYS第一节进出口合同的订立有效期已过发盘被依法撤回或撤销受盘人拒绝或还盘发生不可抗力事件发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力4.发盘的失效第一节进出口合同的订立（三）还盘又称还价,在法律上称为“反要约”,是受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件,并提出了修改意见,建议原发盘人考虑,即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件,就构成对发盘的拒绝,其法律后果是否定了原发盘,原发盘即告失效,原发盘人就不再受其约束。第一节进出口合同的订立（四）接受

1.接受的含义接受在法律上称为“承诺”,指交易的一方同意对方在发

盘中所提出的交易条件,并以声明或行为表示愿意按这些

条件与对方成交、签订合同。在一般情况下,发盘一经接

受,合同即告成立,对买卖双方都将产生约束力。第一节进出口合同的订立2.构成有效接受的条件第一,接受必须由特定的受盘人作出。第二,接受必须是同意发盘所提出的各项交易条件。第三,接受必须在发盘的有效期内作出。第四,接受通知的传递方式应符合发盘的要求。第一节进出口合同的订立3.逾期接受超过发盘的有效期才到达的接受,为逾期接受。一般情况下逾期接受无效,视为一项发盘。但《公约》规定,如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人,确认该接受有效,则该逾期接受仍有接受的效力,合同于该接受到达时成立。第一节进出口合同的订立三、合同的订立(一)合同的形式《公约》第11条规定:“销售合同无须以书面订立或书面证明,在形式方面也不受任何其他条件的限制。”在我国对外贸易的业务中,合同或确认书通常都制作一式两份,由双方当事人分别签字后各执一份,作为合同订立的证据和履行合同的依据。第一节进出口合同的订立(二)书面合同的基本内容1.约首2.正文3.约尾第一节进出口合同的订立(二)书面合同的基本内容1.约首2.正文3.约尾第一节进出口合同的订立(二)合同有效成立的条件(1)当事人必须具有签约能力(2)合同必须有对价和合法的约因(3)合同必须合法(4)合同的形式必须符合法律规定的要求(5)当事人的意思表示必须真实第一节进出口合同的订立一、出口合同的履行以目前使用最多也最具有代表性的采用CIF术语和凭不可撤销即期议付信用证支付的交易为例,履行出口合同一般要经过以下环节:备货与报验、落实信用证、安排装运和制单结汇,即货、证、船、款四个基本环节构成出口合同履行的必要程序。第二节进出口合同的履行(一)备货与报验(二)落实信用证(三)安排装运(四)制单结汇第二节进出口合同的履行二、进口合同的履行按FOB贸易术语,信用证付款方式条件签订的进口合同,进口商履行的一般程序包括开立信用证、租船订舱和催装、投保、审单、付款、报关、接货、拨交和进口索赔等,其中以证、船、单、货四个环节最为重要。第二节进出口合同的履行二、进口合同的履行(一)开立信用证(二)租船订舱和催装(三)投保(四)审单付款(五)报关、接货、拨交(六)进口索赔第二节进出口合同的履行本章小结

国际贸易业务大体上可分为四个阶段：交易前的准备工作、交易磋商、合同的订立、合同的履行。本章具体阐述了交易磋商的基本内容，尤其是发盘与接受两个必经的基本环节，并概述了贸易合同的形式和内容。买卖合同一经依法有效成立，有关当事人就必须本着“重合同、守信用”的原则，严格履行合同。复习思考题【核心概念】1.发盘2.接受3.逾期接受【问答题】1.构成发盘需具备哪些条件?《公约》关于发盘的撤销问题是如何规定的?2.构成接受应具备哪些条件?《公约》对逾期接受是如何规定的?3.合同有效成立的要件有哪些?4.履行出口合同包括哪些基本程序?5.履行进口合同包括哪些基本程序?复习思考题【案例分析题】1.我某公司于10月2日向美商发盘，以每打90美元CIF纽约的价格提供女士衬衫400打，限10月8日复到有效。10月5日收到美商回电称价格太高,若每打80美元可接受。10月7日又收到美商来电:“接受你10月2日发盘,信用证已开出。”但我方由于市价上涨未做答复，也没有发货。问交易是否成立？我方是否应该发货？为什么?2.我国某进出口公司于2020年7月22日以电传对外发盘销售缝纫机一批，并规定“限7月28日