国际贸易理论与实务 课件 第14章 国际贸易术语

第十四章国际贸易术语思政课堂：国际商会(ICC)对国际贸易术语解释规则的历次更新修改，以及对最新颁布和生效的《2020年国际贸易术语解释通则》的实质性变化的探讨，指出外贸企业在签订贸易合同时如何正确选择和使用恰当的贸易术语所应关注的事项，以避免贸易纠纷，有效控制风险。引导学生了解《2020通则》与《2010通则》的区别，培养学生终身学习的意识；通过让学生分析《2020通则》在外贸实践中产生的影响，培养学生勤思考、多动脑的习惯。第十四章国际贸易术语主要内容：1、国际贸易术语概述2、《国际贸易术语解释通则2020》中主要的贸易术语3、《国际贸易术语解释通则2020》中其他的贸易术语4、常用贸易术语的变形5、贸易术语的选择及运用第十四章国际贸易术语重点与难点：1、国际贸易术语的含义及作用2、《2020通则》对六种主要的贸易术语FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP的解释3、贸易术语之间的比较4、贸易术语在实务中的选择与灵活运用第十四章国际贸易术语引导案例：相关贸易背景材料解析资料来源：摘自李左东、张若星2017年高等教育出版社《国际贸易理论、政策与实务》第一节国际贸易术语概述一、国际贸易术语的概述(一)国际贸易术语的含义贸易术语(TradeTerms)又称价格术语(PriceTerms),是进出口商品价格的一个重要组成部分。它是用一个简短的概念或三个英文字母的缩写,来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分,确定卖方交货和买方接货应尽的义务。第一节国际贸易术语概述(二)国际贸易术语的作用1.有利于买卖双方洽商交易和订立合同2.有利于买卖双方核算价格和成本3.有利于买卖双方解决履约中的争议第一节国际贸易术语概述(三)有关贸易术语的惯例与规则1.

《1932年华沙-牛津规则》(Warsaw-OxfordRules1932)2.

《1990年美国对外贸易定义修订本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990)3.

《国际贸易术语解释通则2020》(Incoterms2020)第二节《国际贸易术语解释通则2020》中主要的贸易术语一、FOB(填入指定装运港)®2020(一)FOB术语的含义装运港船上交货(填入指定装运港),其后应注明《国际贸易术语解释通则2020》或Incoterms2020。该术语仅适用于海运或内河水运运输方式。FOB习惯上称为装运港船上交货。在FOB项下,卖方要在合同规定的装运港,将货物装到买方指定的船上,并负担货物装船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。按这一术语成交时,当货物在指定的装运港装到船上,卖方即完成交货。第二节《国际贸易术语解释通则2020》中主要的贸易术语(二)使用FOB术语应注意的问题1.关于风险界限的变更2.船货衔接问题3.《1990年美国对外贸易定义修订本》对FOB术语的特殊解释第二节《国际贸易术语解释通则2020》中主要的贸易术语(二)使用FOB术语应注意的问题1.关于风险界限的变更2.船货衔接问题3.《1990年美国对外贸易定义修订本》对FOB术语的特殊解释第二节《国际贸易术语解释通则2020》中主要的贸易术语二、CFR(填入指定目的港)Incoterms®2020(一)CFR术语的含义CFR术语又称运费在内价。卖方要在合同约定的日期或期限内,将货物运到合同规定的装运港口,并交到自己安排的船上,或者以取得货物已装船证明的方式完成其交货义务。另外,卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单据。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。第二节《国际贸易术语解释通则2020》中主要的贸易术语(二)使用CFR术语应注意的问题1.风险划分点与费用划分点相分离2.装船通知的重要性根据一般的国际贸易惯例及有些国家的法律,如英国《1983年货物买卖法》规定:“如果卖方未向买方发出装船通知,致使买方无法及时办理保险,甚至有可能出现漏保货运保险的情况。那么,货物在海运途中的风险被视为由卖方承担。”由此可见,尽管在FOB条件下卖方在装船后也应向买方发出通知,但在CFR条件下,装船通知意义更为重要。第二节《国际贸易术语解释通则2020》中主要的贸易术语三、CIF(填入指定目的港)Incoterms®2020(一)CIF术语的含义CIF术语又称运费、保险费在内价,卖方要在合同中约定的日期或期限内,将货物运到合同规定的装运港口,并交到自己安排的船上,或者以取得货物已装船证明的方式完成其交货义务。另外,卖方还要为买方办理海运货物保险。此外,卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。若货物在装船前已经交给承运人,如用集装箱运输的货物通常是在集装箱堆场或集装箱货运站交货,在此类情况下,交易双方应当考虑使用适合于各种运输方式的CIP术语。第二节《国际贸易术语解释通则2020》中主要的贸易术语(二)使用CIF术语应注意的问题1.保险险别问题2.租船订舱问题3.象征性交货问题所谓象征性交货,是针对实际交货(PhysicalDelivery)而言。前者指卖方只要按期在约定地点完成装运,并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证,就算完成了交货义务,而无须保证到货。后者则是指卖方要在规定的时间和地点,将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人,而不能以交单代替交货。第二节《国际贸易术语解释通则2020》中主要的贸易术语四、FCA(填入指定交货地点)Incoterms®2020(一)FCA术语的含义FCA是指,卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人,即完成交货义务。在使用该术语时,卖方还要办理货物出口清关手续。承运人指在运输合同中,承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输的一方。第二节《国际贸易术语解释通则2020》中主要的贸易术语(二)使用FCA术语应注意的问题1.适用问题2.交货地或交货点的选择问题3.费用、风险的转移问题4.FCA术语下已装船批注的提单问题第二节《国际贸易术语解释通则2020》中主要的贸易术语五、CPT(填入指定目的地)Incoterms®2020(一)CPT术语的含义CPT是指,卖方要在合同中约定的日期或期限内,将合同中规定的货物交给卖方自己指定的承运人或第一承运人,即完成其交货义务。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用,同时由买方承担交货之后一切风险和其他费用要求卖方办理出口清关手续。另外,卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。同FCA术语一样,CPT术语下的承运人是指任何人,承运人要在运输合同中,承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式进行运输或由他人履行运输。第二节《国际贸易术语解释通则2020》中主要的贸易术语(二)使用CPT术语应注意的问题1.费用和风险划分点相分离2.CPT与CFR的异同点3.费用、风险的转移问题4.FCA术语下已装船批注的提单问题第二节《国际贸易术语解释通则2020》中主要的贸易术语六、CIP(填入指定目的地)Incoterms®2020(一)CIP术语的含义CIP是指,卖方要在合同中约定的日期或期限内,将合同中规定的货物交给卖方自己指定的承运人或第一承运人,即完成其交货义务。因为卖方必须支付将货物运至目的地的运费,同时由买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用,且卖方还必须订立货物运输的保险合同,因此,卖方要订立运输合同和保险合同、支付运费和保险费。在这个意义上,CIP价相当于FCA价加上运费、保险费或CPT价加上保险费。第二节《国际贸易术语解释通则2020》中主要的贸易术语(二)使用CIP术语应注意的问题1.关于风险和保险的问题2.CIP与CIF的异同第三节《国际贸易术语解释通则2020》中其他的贸易术语一、EXW(填入指定交货地点)Incoterms®2020EXW是指,当卖方在其所在地或其他指定的地点(如工厂、车间或仓库等)将货物交由买方处置时,即完成交货。除非另有约定,卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆,也不负责出口通关,买方承担自卖方所在地提取货物至所需目的地的一切费用和风险,因此,EXW是《2020通则》所有术语中卖方承担责任和义务最小的术语。如买方不能直接或间接地办理出口手续,则不应使用本术语,而应使用FCA术语。第三节《国际贸易术语解释通则2020》中其他的贸易术语二、FAS(填入指定装运港)Incoterms®2020FAS是指,卖方要在合同约定的日期或期限内,将货物运到合同规定的装运港口,并交到买方指派的船只的旁边,如码头或驳船上,即完成其交货任务。货物灭失或损坏的风险在货物交到船边时发生转移,同时买方承担自那时起的一切费用。买方负责装船,订立从装运港到目的港的运输合同并及时将船名、装船日期通知卖方以便卖方及时备妥货物。因卖方承担在特定地点交货前的风险和费用,而且这些费用和相关作业费可能因各港口惯例不同而变化,买卖双方应尽可能清楚地约定指定装运港内的装货点。卖方办理出口清关手续,此外,卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。第三节《国际贸易术语解释通则2020》中其他的贸易术语三、DAP(填入指定目的地)Incoterms®2020DAP是指,当卖方要在合同约定的日期或期限内,将货物运到合同规定的目的地的约定地点,并将货物置于买方的控制之下,在抵达的运输工具上卸货之前即完成交货。买卖双方的风险和费用的划分是以约定目的地为界,卖方承担在此地点交货前的一切风险,买方则负责此后与货物相关的风险与费用,并办理进口清关手续,支付进口关税、税款和其他费用。卖方负责办理货物的出口清关手续,此外,卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。第三节《国际贸易术语解释通则2020》中其他的贸易术语四、DPU(填入指定目的地Incoterms®2020DPU是指,当卖方在指定目的地或指定目的地内的约定交货点,将货物从抵达的运输工具上卸载,交由买方处置时,即为交货。卖方承担将货物送至指定目的地以及卸货的一切风险,还要负责办理货物出口清关手续。此外,卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。DPU术语是《2020通则》中唯一要求卖方在目的地卸货的术语,因此卖方应当确保其可以在指定地组织卸货。如果买卖双方不希望卖方承担卸货的风险和费用,可以考虑使用DAP术语。第三节《国际贸易术语解释通则2020》中其他的贸易术语五、DDP(填入指定目的地)Incoterms®2020DDP是指,卖方在合同约定的日期或期限内,将货物运到合同规定的目的地的约定地点,并且完成进口清关手续后,在运输工具上将做好卸货准备的货物置于买方的控制之下,即完成交货。按此术语成交,卖方要承担将货物运至指定目的地或指定目的地内约定交货点的一切风险和费用,并且有义务完成货物的出口和进口清关,支付所有出口和进口的关税和办理所有海关手续。此外,卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。若卖方无法办理进口清关,卖方应考虑选择DAP或DPU术语。第四节常用贸易术语的变形一、FOB的变形1.FOBLinerTerms(FOB班轮条件)2.FOBUnderTackle(FOB吊钩下交货)3.FOBStowed(FOB理舱费在内)4.FOBTrimmed(FOB平舱费在内)第四节常用贸易术语的变形二、CFR的变形1.CFRLinerTerms(CFR班轮条件)2.CFRLanded(CFR卸至码头)3.CFRExTackle(CFR吊钩下交接)4.CFREXShip’sHold(CFR舱底交接)三、CIF的变形与CFR术语的变形解释相同第五节贸易术语的选择及运用一、FOB、CFR、CIF的比较(一)相同点1.运输方式相同2.交货的地点相同3.风险划分点相同4.报关手续的承担方相同第五节贸易术语的选择及运用(二)不同点1.术语后所加指定港口不同2.价格构成不同3.买卖双方承担的责任大小和费用项目不同4.负责办理运输和保险的当事人不同5.码头作业费的支付方不同6.装船后通知时间不同第五节贸易术语的选择及运用二、FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的比较FCA、CPT、CIP三种术语是在FOB、CFR、CIF三种常用贸易术语的基础上,为了适应多种运输方式的需要而产生的,其与三种常用贸易术语的相同之处表现在:第一,均属于象征性交货方式,卖方保证按时交货,并不保证按时到货;第二,责任划分的基本原则相同的。第五节贸易术语的选择及运用但两组贸易术语也存在区别,具体表现在以下几个方面。(一)适用的运输方式不同(二)交货和风险转移的地点不同(三)交货时间不同(四)投保险别不同(五)装卸费用负担不同(六)货运单据不同第五节贸易术语的选择及运用但两组贸易术语也存在区别,具体表现在以下几个方面。(一)适用的运输方式不同(二)交货和风险转移的地点不同(三)交货时间不同(四)投保险别不同(五)装卸费用负担不同(六)货运单据不同第五节贸易术语的选择及运用三、贸易术语的选用(一)考虑运输条件(二)考虑货源情况(三)考虑运费因素(四)考虑运输途中的风险(五)考虑运费、保险费的收入(六)考虑办理进出口货物清关手续有无困难本章小结国际贸易术语又称价格术语,是签订货物买卖合同的起点,用来确定交货地点,表明买卖双方风险、责任、费用划分的专门术语。在签订和履行贸易合同中,贸易术语能够简化交易磋商的内容，缩短成交过程，节省交易费用，有利于交易的达成和促进国际贸易的发展。为了统一不同国家或地区对贸易术语解释的一致性，不同的商业机构和团体制定了相应的惯例和规则。有关贸易术语的惯例与规则主要有三个：《1932年华沙-牛津规则》《1990年美国对外贸易修订本》和《国际贸易术语解释通则2020》。与《国际贸易术语解释通则2010》相比,《国际贸易术语解释通则