销售人员需掌握的财务知识

销售人员应当具备的财务学问一般来说，销售人员应当具备如下财务学问：在销售活动中，计算货款应精确，结算货款应刚好，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的根本要求。销售活动的最终结果会表达为财务数据。作为销售人员(尤其是销售管理人员)，在开展销售工作的过程中，必定会遇到支付,结算,预算等及财务相关的问题，驾驭相关的财务学问会有助于销售人员顺当开展各项工作。

一,常见支付,结算手段

国内常见的支付,结算手段有以下几种：

汇票：包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇票,商业承兑汇票)。

银行本票：包括定额银行本票,不定额银行本票。

支票：包括现金支票,转帐支票,一般支票。

汇兑：包括电汇,信汇两种。

托付收款：包括异地托付收款,同地托付收款。

信用证

1,汇票

银行汇票是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。银行汇票可用于转帐，注明“现金〞字样的银行汇票也可以用于支取现金。银行汇票主要有以下几个特点:

无起点金额。

无地域限制。

企业和个人均可申请。

收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。

有效期一般为1个月。

现金银行汇票可以挂失。

见票即付。

在票据有效期内可以办理退票。商业汇票是指由HYPERLINK付款人或存款人〔或承兑申请人〕签发，由承兑人承兑，并于到期日向收款人或被背书人支付款项的一种HYPERLINK票据。商业汇票分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。商业承兑汇票是指由存款人签发，经付款人承兑，或者由付款人签发并承兑的汇票；银行承兑汇票是指由付款人或承兑申请人签发，并由承兑申请人向HYPERLINK开户银行申请，经银行审查同意承兑的汇票。商业汇票的承兑期限由交易双方商定，一般为3个月至6个月，最长不得超过6个月，实际交易中绝大多数为6个月期限。提示付款期，自汇票上注明的到期日起10日内，假设超出此时限，收款手续将变得困难。应留意出票日期,到期日,出票人资料及印章,银行印章,和收票人资料,已背书的收票人印章,粘贴单是否齐全，清晰,精确。

2,银行本票

是由银行签发的,承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可运用银行本票。银行本票主要有以下几个特点：

不定额银行本票无起点金额限制。

银行本票一律记名。

收付款人为个人可申请的现金银行本票，现金银行本票可托付人向出票行提示付款。

银行本票见票即付。

银行本票付款期限一般不超过2个月。

3,支票

是由出票人签发的,托付办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同城的款项结算均可运用支票，支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以运用支票的存款帐户单位和个人。

支票主要具有以下几个特点：

无起点金额限制。

可支取现金或用于转帐。

有效期为10天(从签发之日起计算，到期日为节假日时顺延)。

可以挂失。

4,汇兑

是汇款人托付银行将款项支付给收款人的一种结算方式，单位和个人的各种款项结算均可运用这种结算方式。汇兑业务主要具有以下几个特点：

汇兑分电汇,信汇两种，由汇款人选择运用。汇兑不受金额起点限制。

5,托付收款

是收款人托付银行向付款人收取款项的一种结算方式，单位和个人凭承兑商业汇票,债券,存单等付款人债务证明办理款项结算均可运用托付收款的结算方式。托付收款业务主要具有以下几个特点：

无起点金额限制。

同城,异地均可办理。

有邮寄和电划两种收款方式供收款人选用。

6,信用证

是指开证行依照申请人的申请开出的,凭符合信用条款单据支付的付款承诺，国内信用证是由银行供应担保的国内企业之间商品交易的结算工具。因银行担保,申请手续困难，国内交易中较少运用。

二,及销售相关的财务术语

销售的最终成果得通过财务来表达。企业往往通过投资回报率,每股收益率等指标来评估销售成果，因此，销售人员必需对销售活动的财务指标进展评估，管理人员那么更要擅长通过财务指标来提交方案。常见的财务术语有本钱,盈亏平衡点,利润目标,市场占有率,资本支出,相关本钱,毛利率等。

1,本钱

在确定奉献毛利及利润时，我们运用了变动本钱和固定本钱工程。变动本钱是那些在单位产品上固定的,在总额上依据制造和销售数量而变动的本钱，固定本钱是那些及生产和销售不严密相关的,在总量上保持不变的本钱。单位产品的本钱由上述两种本钱共同确定，分清哪些本钱是变更本钱,哪些本钱是固定本钱很重要。假如某本钱随产量变更而变更，它就是变动本钱(劳动,原材料,包装,销售人员的佣金就是变动本钱)。值得留意的是，除佣金外的全部营销本钱都被视为固定本钱。

2,盈亏平衡点

又称零利润点,保本点,盈亏临界点,损益分歧点,收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部本钱时〔销售收入线及总本钱线的交点〕的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。在确定为补偿全部相关固定本钱而必需销售的数量或金额时，这样的销售水平被称为盈亏平衡点。以数量表示的盈亏平衡点=总固定本钱/单位奉献毛利;以金额表示的盈亏平衡点=总固定本钱/1-(单位变动本钱/单位销售价格)=固定本钱/〔1-变动本钱率〕

3,利润目标

盈亏平衡并不像盈利目标那么迷人，因此，我们经常须要在计算中表达一个利润目标下的销量目标，即在哪个销量水平上可获利x元。

换句话说，盈亏平衡分析告知我们必需售出多少，利润目标那么告知我们将要售出多少。

4,市场占有率

市场占有率=公司销售水平/市场总量。假设总的市场总量为29万件，盈亏平衡销售水平为4万件，这样，盈亏平衡所要到达的市场占有率=40000/290000=13.8%。

5,资本支出

通常，某销售方案的计算会涉及费用分摊问题。例如：假定运用期为10年的设备价值500万元，假如把这500万元全部归入第一年盈亏平衡点的计算中去，那么盈亏平衡点将很高，所以，通常是将这500万元平均分摊到10个年度内，这样，可以把每年有及该设备有关的50万元作为一项固定本钱。为此，管理人员须要对固定资产的有效寿命作出合理预料，并且将总本钱分摊到各个运用时间段内。

6,相关本钱

在推断哪些固定本钱及某方案相关时会涉及这个概念，推断法那么如下：假如支出水平因接受了该方案而发生变更，那么该固定本钱就是相关本钱。因此，新设备,新探讨和开发等本钱都是相关本钱。反之，上一年度的广告费或以前的研发费那么不会随现在的决策而有所变更，因此，就不是该销售方案的相关本钱，一般被视为滞留本钱且不会被计入现在的决策。7,毛利率

企业本钱价及售价之间的差额被称为毛利或加价，因此：销售价格=本钱十毛利。在营销中，最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式表示毛利更易于操作。三,常见的税种学问〔一〕增值税1,什么是含税价和不含税价？一般指的是含税价。在销售货物时，假设只告知你单价和数量，得出来的价格就是含税价。一般纳税人增值税率17%2,什么是一般纳税人和小规模纳税人？一般纳税人有两个主要原那么：A,财务核算健全B,年应税销售额在30万元以上3,小规模纳税人和一般纳税人增值税缴纳的区分A,小规模纳税人只要有应税行为发生，就要缴纳增值税。小规模纳税人增值税税率3%B,一般纳税人是销项税减进项税的差额局部上缴增值税发票分增值税专用发票和增值税一般发票两种〔二〕我公司目前的附加税A,各种附加税1,城建税：增值税纳税额的7%2,教化费附加：增值税纳税额的3%3,地方教化费附加：增值税纳税额的2%4,地方水利建立基金：增值税纳税额的1%〔三〕印花税：销售收入的0.03%〔四〕企业所得税企业所得税=利润总额〔即收入-本钱-费用〕*25%〔五〕个人所得税应纳个人所得税税额=应纳税所得额×适用税率-速算扣除数扣除标准3500元/月〔2021年9月1日起正式执行〕〔工资,薪金所得适用〕全月应纳税所得额税率速算扣除数〔元〕备注全月应纳税额不超过1500元3%0全月应纳税额超过1500元至4500元10%105全月应纳税额超过4500元至9000元20%555全月应纳税额超过9000元至35000元25%1005全月应纳税额超过35000元至55000元30%2755全月应纳税额超过55000元至80000元35%5505全月应纳税额超过80000元45%13505〔六〕取得货运发票时应留意的问题1,铁路运输由铁路部门开具，应留意票面数据完整,清晰，假设发货人或收货人均不是我公司名称的，须特别注明抵扣方为我公司；2,公路,内河运输由承运人开具或者由承运人主管地税部门代开，应留意作为抵扣方〔税号前带“+〞号〕的我公司的税号,名称精确,完整，货物名称,数量,里程,单价,总价等工程填写完整,精确,有效，起运地和终达地不能遗漏，发票打印无错行,跳行，倾斜，特别留意保持抵扣联的完整,清晰,整齐。四,销售管理中的财务运用

1,维持良好的资金流

企业在销售产品的过程中一方面表现为产品流，另一方面又伴随着资金流(资金的流进和流出)。企业的销售活动及资金流密切相关，销售管理人员必需正确规划资金流量，用好,用活资金，从而提高资金运用效率。

2,应收账款管理

为提高市场占有率，企业经常会接受各种促销手段，从结算方式上来说可归结为两种：现销和赊销。“现销〞的优点是应计现金流量及实际现金流量相吻合，能防止呆账,坏账，也能刚好将收回的款项投入再运营，因而，它是企业最期望的一种结算方式。然而,在竞争猛烈的今日，单纯依靠“现销〞往往很难，况且，企业为了抑制风险而一味追求“现销〞也会坐失商机，久而久之，可能导致市场萎缩，市场占有率下降，从而使企业的长远利益受损。

为适应竞争须要，适时接受“赊销〞方式可弥补“现销〞的缺乏。而且，从商品流通的角度来看，“赊销〞在强化企业市场地位,扩大销售收益,节约存货资金占用,降低存货管理本钱等方面也有着“现销〞无法比较的优势。但是，从另外一个角度来看，“赊销〞会产生应收账款问题,坏账问题，有确定的风险;同时，这局部应收款项因被客户占用而无法用来投入运营并增值，从而形成时机损失，而且企业还得为之付出确定的管理费用。

为了有效地管理应收帐款，公司通常遵循以下几条原那么：

通过票据加强商业信用约束力，以提高交易效率，削减应收账款的发生。

建立,健全应收账款管理，建立坏账准备金制度，以防不测。

贯彻“促销及收回〞并重的原那么