助理营销师练习题及参考答案

助理营销师练习题及参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1.()是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由信用期限和现金折扣两个要素组成。A、信用额度B、收账政策C、信用条件D、信用标准正确答案：C2.一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（）作为细分依据的。A、消费行为因素B、消费心里因素C、人口统计因素D、地理因素正确答案：D3.社会主义法制的核心是（）。A、有法必依B、执法必严C、有法可依D、违法必究正确答案：A4.当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用()。A、分层随机抽样法B、等距抽样法C、分群随机抽样法D、简单随机抽样法正确答案：A5.21世纪的教育是素质教育，21世纪的人才应是（）。A、特长型B、创造型C、全面型D、知识型正确答案：B6.迪斯尼乐园在其广告中宣传自己是世界上最大的主题公园，这一定位方法是（）A、特色定位B、竞争者定位C、使用人定位D、利益定位正确答案：A7.商品信息的主要来源有（）。A、个人来源B、商业来源C、大众来源D、以上都是正确答案：D8.我国大多数商品和服务的价格实行（）。A、政府定价B、个人定价C、政府指导价D、市场调节价正确答案：D9.下列关于创新的论述中，正确的是（）。A、创新与继承是对立的B、创新就是独立自主，自行其是C、创新是企业发展的动力D、创新是常人无法做到的正确答案：C10.某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（）渠道模式。A、垂直分销渠道模式B、多渠道分销C、水平分销渠道模式D、传统分销渠道模式正确答案：B11.对社会上某些从业人员频繁“跳槽”的做法，我认为是（）。A、缺乏职业技能的表现B、有职业理想的表现C、缺乏职业责任感的表现D、有强烈职业责任感的表现正确答案：C12.电器修理服务员在上班时间看电视的行为，违背了职业道德规范（）要求。A、表情从容B、忠于职守C、举止得体D、态度恭敬正确答案：B13.奇强洗衣服曾有一句广告语:“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是（）。A、根据产品实体的属性定位B、根据产品利益定位C、根据文化象征定位D、根据产品使用人定位正确答案：D14.（）就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费平均运费计算)定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。A、FOBOriginB、统一交货定价C、分区定价D、基点定价正确答案：B15.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。A、4B、2C、3D、1正确答案：C16.市场预测中，定性预测方法不包括（）。A、市场试销法B、市场因子推演法C、德尔菲法D、直线趋势法正确答案：D17.进行有效营销控制必须具备的前提有（）A、计划和组织B、事后评估和市场调查C、组织和事后评估D、市场调查和计划正确答案：A18.服务质量的内涵不包括以下（）A、连贯性B、服务态度C、目标客户D、服务水平正确答案：B19.非常重视与销售人员良好的人际关系，不大关心购买商品本身，这种顾客属于（）。A、干练型B、软心肠型C、防卫型D、漠不关心型正确答案：B20.（）是指保留价格尾数`采用零头标价，将价格定在整体水平以下，使价格保留在较低一级档次上。A、招徕定价B、尾数定价C、声望定价D、整数定价正确答案：B21.若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的()。A、分配方式B、水平方式C、上行方式D、发散方式正确答案：A22.以下各种定价法中，属于竞争导向定价法的是（）A、认知价值定价法B、目标利润定价法.C、随行就市定价法D、需求差异定价法正确答案：C23.在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热.不紧不慢的地步，这是在运用()。A、旁敲侧击策略B、红脸白脸策略C、欲擒故纵策略D、抛放低球策略正确答案：C24.雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区.时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。A、无差异营销B、差异营销C、.集中营销D、一体化营销正确答案：B25.在服务质量的评价标准中，（）是指有形的设施.设备.人员和沟通材料的外表。A、有形性B、移情性C、保证性D、可靠性正确答案：C26.（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。A、财务配额B、销售活动配额C、利润配额D、综合配额正确答案：B27.市场营销是与（）有关的人类活动。A、买卖B、交换C、市场D、商品正确答案：C28.如果一个企业拥有3个层次.3中密度和5种不同的中间商，那么理论上他应该有（）个可行的渠道结构。A、30个B、40个C、45个D、11个正确答案：C29.以下关于职业理想的说法中，正确的是（）。A、职业理想是虚幻的，只有职业技能是实实在在的B、职业理想不过是职工个人争取待遇优厚的工作岗位的想法C、职业理想的层次越高，就越能够发挥员工的主观能动性D、职业理想是固定不变的，不会随着时间和环境的变化而改变正确答案：C30.（）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。A、以短比短B、以长托长C、以长托短D、以短揭长正确答案：C31.下列不属于企业文化的功能的是（）。A、自律功能B、激励功能C、强制功能D、整合功能正确答案：C32.政府机构及经济管理部门的有关方针.政策.法令.经济公报.统计公报等属于（）。A、内部资料来源B、电子资料来源C、外部资料来源D、直接资料来源正确答案：C33.下列行为不属于恶性窜货的有（）。A、经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货B、经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品C、市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场D、经销商销售假冒伪劣产品正确答案：C34.赞助残疾而且福利院等，这是赞助活动中的（）方式。A、赞助宣传用品的制作B、赞助社会公益事业C、赞助教育事业D、赞助社会慈善和福利事业正确答案：D35.电子邮件营销最大的特点不包括（）A、即时B、双向互动C、主动D、全天候正确答案：C36.（）又称系统抽样，是从总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方法。A、分层随机抽样法B、分群随机抽样法C、简单随机抽样法D、等距抽样法正确答案：D37.英国一家刀片公司的广告:“我们公司的刀片十分锋利，经久耐用。缺点:易生锈，用后需擦干保存，才能久放。”这是一种逆反心理广告的（）方式。A、以短比短B、以长托长C、以短揭长D、以长托短正确答案：D38.顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，每单位9元，这属于（）。A、季节折扣B、折让C、现金折扣D、数量折扣正确答案：D39.（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。A、跨区域窜货B、自然性窜货C、良性窜货D、恶性窜货正确答案：D40.正确地表示出消费者购买决策过程的是（）A、确认需要——评价方案——收集休息——决定——购后行为B、确认需要——收集信息——评价方案——决定购买——购后行为C、评价方案——收集信息——确认需要——决定购买——购后行为D、收集信息确认需要——评价方案——决定购买——购后行为正确答案：B41.在市场营销学中，市场的大小不取决于那些()的人数。A、有某种需要B、拥有使别人感兴趣的资源C、愿意以这种资源来换取其需要的东西D、处于一定的市场环境正确答案：D42.戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（）。A、服务差异化B、人员差异化C、渠道差异化D、产品差异化正确答案：A43.西方人普遍认为“13恩”这个数字是凶险或不吉利的，常以（）代替。A、“14A”B、“12A”C、“13B”D、“13A”正确答案：A44.等额地让出可让利益的让步策略特点不包括（）A、依赖性强B、态度谨慎C、极富有商人的气息D、步子稳健正确答案：A45.通常不必要实行直接营销的产品是（）。A、标准化产品B、建筑材料C、易腐烂的产品D、顾客订制的产品正确答案：A46.不同的职业有不同的职业特点，但不属于公平公正的基本要求是()。A、公正处理部门之间.部门内部各种关系B、处理问题合情合理，不徇私情C、按照原则办事，不因个人偏见.好恶办事D、发扬团队精神，增强内部凝聚力正确答案：D47.极端重视销售的商品本身，对产品百般挑剔，这种顾客属于（）。A、漠不关心型B、干练型C、软心肠型D、防卫型正确答案：D48.在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（）A、划定细分范围和权衡细分尺度B、准确选择细分依据与细分尺度C、划定细分范围和确认细分依据D、权衡细分尺度和实施市场调查正确答案：B49.要想提高发货水平，（）是关键A、商品检验B、销售控制C、存货控制D、订货控制正确答案：D50.销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（）方式。A、单个销售人员对单个顾客B、销售小组对一组顾客C、销售会议D、单个销售人员对一组顾客正确答案：C51.（）是指销售人员通过为顾客提供有效并符合需要的某项服务来博得顾客的好感，赢得顾客的信任来接近顾客的方法。A、反复接近法B、赞美接近法C、服务接近法D、利益接近法正确答案：C52.（）是厂商激励代理的最高形式。A、物质激励B、金钱激励C、代理权激励D、一体化激励正确答案：D53.利用（）进行招聘是企业最常也是较容易采用的一种途径。A、杂志B、电台C、电视D、报纸正确答案：D54.以下定价形式不属于心理定价的是（）。A、整数定价B、分区定价C、尾数定价D、招徕定价正确答案：B55.在理论中促销被（）所替代。A、成本B、顾客C、便利D、沟通正确答案：D56.销售人员的作用有（）。A、决定企业运营的关键B、买卖关系的桥梁C、兑付竞争的砝码D、以上都是正确答案：D57.一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。A、单个销售人员对一组顾客B、销售小组对一组顾客C、单个销售人员对单个顾客D、销售会议正确答案：C58.商务谈判的基本原则不包括包括（）。A、客观真诚的原则B、求同存异的原则C、公平竞争的原则D、兼容开放的原则正确答案：D59.（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。A、会议培训法B、模拟培训法C、实地培训法D、课堂培训法正确答案：A60.下列有关本票出票人的说法中，不正确的有（）。A、本票的出票人必须与付款人具有真实的委托付款关系B、本票出票人的管理办法由中国人民银行规定C、本票出票人的资格由中国人民银行审定D、本票的出票人必须具有支付本票金额的可靠资金来源正确答案：A61.佣金代理方式的特点不包括（）。A、代理商的士气不那么高B、对代理商而言，进行佣金代理需要的资金较少C、产品价格更未统一竞争力更强D、厂家更容易控制代理商正确答案：A62.经销数量越多.金额越大，折扣越丰厚，这是（）的实例。A、季节折扣B、现金折扣C、等级折扣D、数量折扣正确答案：D63.下列关于道德的说法中，正确的有（）。A、道德是处理人与人之间关系的强制性规范B、道德是人区别于动物的根本标志C、道德对人的要求高于法律D、道德从来没有阶级性正确答案：B64.""存货有限，速欲购买"三周年店庆，降价三天"等广告，都是典型的（）的实例"A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、优惠成交法正确答案：A65.在机会威胁综合矩阵中，低机会且低威胁的业务被称为（）。A、困难业务B、成熟业务C、冒险业务D、理想业务正确答案：B66.（）是指当事人一方的意思表示一旦为对方同意即成立的合同。A、双务合同B、有偿合同C、诺成合同D、单务合同正确答案：C67.蒙牛集团赞助“同一首歌”公益晚会，这种公共关系活动的实施方式属于（）A、维系型公关活动B、新闻型公关活动C、社会型公关活动D、矫正型公关活动正确答案：C68.营销绩效评估最主要的内容是（）A、用户经管和用户服务B、市场信息收集与反馈C、经营指标D、新市场开拓正确答案：C69.“科学技术是第一生产力”。这句话的意思是（）。A、除了科学技术，其他事物不属于生产力的范畴B、不掌握先进的科学技术，就相当于丧失了生产力C、一般从业人员不在第一生产力之列D、科学技术对生产和经营管理具有极端重要性正确答案：D70.产品线上平均具有的产品项目数是()。A、深度B、关联性C、长度D、宽度正确答案：A71.（）是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，为越来越多的企业所采用。A、实地培训法B、课堂培训法C、会议培训法D、模拟培训法正确答案：D72.（）是指通过帮助中间商获得更好的管理.销售的方法，从而提高销售绩效。A、间接激励B、精神激励C、直接激励D、物质激励正确答案：A73.极富冒险精神;收入水平社会地位和受教育程度较高;一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（）A、创新采用者B、早期采用者C、落后采用者D、早期大众正确答案：A74.（）是一种以程序性.重复性.稳定性为特点的定性化思维方法。A、多样化思维B、单一化思维C、动态思维D、静态思维正确答案：D75.价格的制定应当符合（），大多数商品和服务价格实行市场调节价。A、政府意愿B、顾客意愿C、价值规律D、市场环境正确答案：C76.（）的广告形式令人印象深刻。A、利用名人效应和公益广告B、赋予产品一种吸引人的形象C、以新奇特色取胜D、以上都是正确答案：D77.不属于制造商自组销售队伍的原因（）。A、业务代表受过较好的训练B、与顾客已有广泛接触，拥有广泛顾客群C、由于业务代表前途维系于公司的发展，他们表现比较积极D、业务代表会全力倾注于公司的产品上正确答案：B78.销售分析报告活动的特点不包括（）A、为制订新的销售计划提供依据B、注重数量描述C、定期性D、专业性正确答案：A79.()是指通过帮助中间商获得更好的管理.销售的方法，从而提高销售绩效。A、间接激励B、精神激励C、直接激励D、物质激励正确答案：A80.根据市场营销学原理，促销的实质是（）。A、销售B、推销C、沟通D、营销正确答案：C81.随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为（）A、管理成本B、固定成本C、变动成本D、机会成本正确答案：C82."企业若选用（）方式则要求该"代理商"有较为雄厚的资本.较大的影响.较好的商誉。"A、佣金代理B、独家销售代理C、买断代理D、多家代理正确答案：C83.一位服装店的销售人员在销售服装时说:“比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了。”这运用了（）。A、限期成交法B、从众成交法C、优惠成交法D、保证成交法正确答案：B84.""存货有限，欲购从速"."三周年店庆，降价三天"等广告，都是典型的（）的实例。"A、从众成交法B、保证成交法C、优惠成交法D、限期成交法正确答案：D85.人员销售决策的内容不包括（）A、制定销售计划B、确定销售目标C、分配销售任务D、组织和控制吸活动正确答案：A86.行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况.经营特点.发展趋势等信息资料属于()。A、电子资料来源B、直接资料来源C、内部资料来源D、外部资料来源正确答案：D87.令顾客同意购买你的商品的方法有（）等。A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、以上都是正确答案：D88.对经销商而言最重要的是（）。A、客户B、制造商C、竞争者D、政府正确答案：A89.在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品工程数，这一指标是（）A、产品组合的深度B、产品组合的长度C、产品组合的宽度D、产品组合的关联性正确答案：A90.波特的竞争优势理论认为，企业的产品是否在国内和国际市场中具有竞争优势，取决于（）。A、产品的价格和产品的特征B、产品的差异性和产品的价格C、产品的成本和产品的差异性D、产品的特征和产品的成本正确答案：C91.制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当.利益贡献等是间接激励中的（）方法。A、帮助经销商建立供销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销