国际商务谈判学习通超星期末考试答案章节答案2024年

国际商务谈判学习通超星期末考试章节答案2024年简述制定国际商务谈判策略的一般步骤。

答案:1.了解影响谈判的因素2.寻找关键问题3.确定具体目标4.形成假设性方法5.深度分析和比较假设性方法6.形成具体的谈判策略7.制订行动计划草案【判断题】如果谈判涉及项目多、内容复杂，则可分为若干项目小组进行谈判，适当增加人员，但最多不应超过10人。

答案:错【判断题】谈判议题是双方讨论的对象，凡是与谈判有关且需要双方展开讨论的问题，都是谈判议题。

答案:对【判断题】国际商务谈判的重要性在于，国际商务谈判的成功与否，直接关系着企业的利益、人民的福祉和国家的强盛。

答案:对【判断题】商品贸易谈判中确定的支付金额一定要与合同金额保持一致。

答案:错【判断题】报价阶段中的报价不仅指产品在价格方面的要价，而且泛指谈判的一方对另一方提出的自己的所有要求。

答案:对【判断题】在FOB项下，卖方要在合同中约定的日期或期限内，将货物运到合同规定的目的港口，并交到买方指派的船只的船上，即完成其交货义务。

答案:错【判断题】在实践中，最优期望目标一般是可望而不可即的理想目标，所以达到最优期望目标的机会是完全不可能存在的。

答案:错【判断题】表述谈判主题时不可赘述，而应言简意，尽量用一句话来进行概括和表述。

答案:对【判断题】凡是涉及有关交易的价格和其他交易条件，都要通过谈判予以确定。

答案:对【判断题】报价的先后在某种程度上对谈判结果会产生实质性影响，就一般情况而言，先报价优于后报价。

答案:错【多选题】下列属于商品贸易谈判内容的是(

)。

答案:质量、原材料、生产工艺;价格;商品包装、装运与交付;保险、进口关税和许可证【多选题】谈判报价中价格水平的高低并不是由任何一方随心所欲决定的，它要受到(

)等多方面因素的制约。

答案:供求关系;竞争环境;谈判对手状况;国家政策【多选题】下列属于国际商务谈判具体涵盖领域的是(

)。

答案:商品买卖;投资;劳务输出输入;技术贸易【多选题】正式谈判的四个环节，哪个环节是必经程序?(

)

答案:发盘;接受【多选题】下列属于进行报价解释时必须遵循的原则的是(

)。

答案:有问必答;不问不答;能言不书【多选题】“三来一补”谈判中的“三来”是指什么?(

)

答案:来料加工;来样加工;来件装配【多选题】下列属于谈判方案主要内容的有(

)

答案:确定谈判目标;规定谈判期限;拟定谈判议程;谈判现场的布置与安排【多选题】谈判人员应具备的基本观念包括(

)。

答案:忠于职守;平等互惠;团队精神【多选题】国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共性，又具有国际商务谈判的特殊性。下列特点体现国际商务谈判特殊性的有(

)。

答案:国际商务谈判既是一笔交易的洽商，也是一项涉外活动，具有极强的政策性;应按国际惯例办事【多选题】下列属于谈判对手公司法人的必备条件的是(

)。

答案:必须有自己的组织结构、名称和固定的营业场所;必须有自己的财产;必须具有权利能力和行为能力;必须经过注册登记【单选题】必须选择全能型谈判人员的谈判类型的是(

)。

答案:个体谈判【单选题】(

)是指在谈判中可努力争取或做出让步的范围。它能满足谈判一方的部分需求，实现部分经济利益。

答案:可接受目标【单选题】商务谈判主要集中在(

)，是指参与各方为了协调、改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。

答案:经济领域【单选题】国际贸易中支付有汇付、托收以及信用证三种基本方式，一般多采用(

)结算。

答案:信用证【单选题】对于主要的议题或争执较大的焦点问题，可将其安排在整个谈判进行到总时间的(

)之时加以讨论。

答案:3/5【单选题】(

)是由交易的一方向另一方以书面或口头形式提出交易条件，并表示愿意按照有关条件进行磋商，达成协议，签订合同。

答案:发盘【单选题】下列不属于谈判小组成员的是(

)。

答案:服务人员【单选题】一般情况下，商务谈判人员年龄在(

)岁之间较为合适。

答案:30~55【单选题】正式谈判阶段，又称实质性谈判阶段，是指从(

)结束以后，到最终签订协议或谈判失败为止，双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。

答案:开局阶段【单选题】如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么(

)先报价是有利的。

答案:己方谈判产生的三个条件，包括（

）

答案:产生需求，并希望得到满足这个需求，且无法自我满足。;知道并愿意为需求的满足付出代价;谈判的双方同时具备上述两个条件理查德谢尔认为谈判需要经过的四个步骤是（

）

答案:准备;信息交换;明确溢价;达成协议国际商务谈判与商务谈判最大的区别在于（

）

答案:谈判主体不同谈判的动机是建立在人们（

）基础上的。

答案:需要尼伦伯格谈判法则认为成功的谈判双方是

答案:双赢龙永图认为谈判，不仅要顾及己方的利益，也要顾及对方的利益。

答案:对商务谈判，随机发生根据感性行事即可，不需要做准备。

答案:错1.[其它]在以下主题的谈判中，设定自己的角色，从你的角色出发，能找出哪些议题，并按重要性将议题进行排序。在谈判中你认为应该怎样对这些议题进行组合和相互利用？1.英语专业的学生在应聘互联网公司时的薪酬谈判2.中方出口商与美国进口商买卖一批电子元器件的贸易谈判3.中国的一家生物制药公司在马来西亚设立工厂的投资谈判4.两个人合租一套房子（两室一厅单卫）的分配谈判

答案:1.学生身份议题：工资、奖金、住宿、培训、试用期时间什么是谈判？

答案:谈判是双方为解决冲突而进行沟通的过程,目的是使双方达成一项协议、解决一个问题或做出某种安排。谈判是从对方获取自身利益的基本方式。谈判是在双方拥有共同利益和冲突利益的情况下,为达成一项协议进行的相互间的交谈。利益冲突与谈判之间的关系是什么?

答案:不同的利益导致冲突的产生，冲突产生后需要解决的办法，而谈判就是和平解决冲突的方法。什么是利益得失？

答案:利益得失指的是(通过谈判)可以获取的利益或者失去的利益,可以引发或者避免的成本。利益得失的确定取决于谈判者所处的现状、选择的方案以及是否还有其他选择;利益得失简单地说就是利益,它既指眼前利益也指长远利益,或者是谈判者所表达的潜在利益和具体事件。____是双方未解决冲突而进行沟通的过程，其目的是____

答案:谈判;使双方达成一项协议解决一个问题或作出某种安排商务谈判的主要特征不包含

答案:谈判对象有限制性什么是谈判的一般结构?

答案:谈判的一般结构。之所以称其为一般结构，是因为无论何种谈判一一复杂的、简单的、正式的、非正式的、国际的和国内的一—都要经过这样的程。懂得了谈判的一般结构即懂得了谈判发生的基本思路。谈判的一般结构表述如下:(1)确定利益与议题;(2)设计和提出方案;(3)引入评价方案的标准;(4)估计各自的保留点和底线;(5)寻求达成协议的替代方案;(6)达成最终协议。找出对方的谈判底线将有助于加快谈判进程。（）

答案:对谈判过程不是一个跟着感觉走的过程，要做好各种准备。()

答案:对谈判的一般结构解释了谈判活动的基本规律。（）

答案:对下面哪项是贸易谈判结构中的中心环节()

答案:发盘什么是双赢?

答案:双赢就是指:是指在尽可能取得己方利益的前提下，或者至少在不危害己方利益的前提下，双方应通过这样或那样的方法使对方的利益得到一定的满足所。获得足够的信息对于谈判成功至关重要,但你是否同意获得的信息越多越好?

答案:获得足够的信息是谈判成功的必要因素，但绝非信息越多越好，原因一是获取信息是有成本的，二是过多的信息可能使你的判断受到干扰。传统模式“输--赢模式”的谈判模式为?

答案:(1)确定己方的利益和立场;(2)捍卫己方的利益和立场;(3)双方讨论做出让步的可能性;(4)达成妥协方案，或宣布谈判失败。什么是“隐蔽议程”?

答案:谈判各方的总体议程是相同的,只是各项议题的重要性对于各方是不同的。由于各方对议题的优先顺序排列不同，因而构成了各自的“隐蔽议程”。代表作____中提出和发展了合作原则谈判法，并使之得到