110.海尔生活家电618电商营销传播方案

开启别Young生活——海尔生活家电618电商营销传播方案尊道传媒2019.04一场风暴618—各大电商激战&海尔的较量这场风暴，不是斗牛，更不是撕逼，而是海尔生活家电主角地位的厘定。带着主角的光环我们将从如下6个部分来搅动618——PART01尊道机构优势PART02消费环境分析PART03目标人群洞察PART04传播策略概述PART05传播分段规划PART06团队配置及人员简介CONTENTS01.尊道机构优势时代的乘风者——中国首批电子商务执棋人创立时间：2006年创立宗旨：立志成为全国最强的电子商务一站式解决方案提供商员工规模：500+辐射范围：创立于广州，后相继于青岛、武汉设立分公司，立足中国北、中、南，负责不同业务模块，现已形成服务全国（含港澳台三地）的成熟产业集群。2006.入局电商中国最早一批电子商务入局者2008.乘风而起尊道电商平台搭建成熟主营联想、华硕、戴尔等一线3C品牌2013.拥有自主品牌创立互联网笔记本品牌-麦本本2014.嫁接一线大牌分别与海尔、清华同方达成战略合作，打造游戏品牌-机械师、火影2015.自主品牌再创新再创互联网办公品牌-紫麦致力为小微企业提供一体化办公解决方案2016.战略升级尊道十年，启动横向延伸业务版图计划依托深耕电商平台十年资源及经验进军整合营销传播领域十三年稳健步履，从入局者到行业进化者2019.自成立以来，斩获近百座行业奖项天猫星级运营服务商京东最佳GMV增速奖京东平台卓越功勋奖戴尔电商业务最佳合作客户奖京东金牌服务奖京东五星支持奖天猫年度战略合作伙伴淘宝网至尊卖家奖……构筑“产品+服务+内容”生态网尊道=电商公司+产品研发公司+软件开发公司+广告公司+互动公司+内容制作公司电商运维产品研销软件支持整合营销影像互动创意执行尊道，以用户为核心，以大数据分析为支撑，构建“产品+服务+内容”的互联网+生态网。通过对不同产品、服务、内容的垂直整合吸纳用户，并通过对用户的大数据分析，洞察用户的需求和兴趣，相应地推荐跨产业的内容、产品以及服务，最终实现整个生态圈的用户共享与流通，实现不同产业之间的相互融合。从入局到破局，尊道传媒集约创意驭变以新尊道尊道传媒尊道传媒，尊道集团旗下新锐整合营销机构。初期以数码3C类、家电类、快消类电商平台内容产出为主要服务对象，建立了健全有序的内容营销服务体系。在较短的时间内，集合电商领域、广告领域、新媒体领域、公关服务领域等多方人才和资源，为商业伙伴提供融合了品牌策略、广告创作、数据支持、创意执行，延伸首尾两端、覆盖各消费触点的集约式全域整合营销服务。业务涵盖品牌战略定位、数字互动营销、视觉设计、影像直播、媒介传播、线下事件策动等方面。尊道传媒【定位】集约式全域整合营销运营商【企业价值观】源创·实效·负责【企业文化】既让创意产生，也让创意发生共创、共识、共享、共鸣发扬数字时代的手作精神发扬数字时代的手作精神在科技与机器的注视中AI穿梭于网络的任何角落千人千面也“无情”地锁定、剖判人群尊道，在数字时代之下，将手作精神植入整合推广之中既依托人工智能的数据化分析又以人的介入将数据升华分解，回归到“对话”的本质不做工厂流水线般的创意让“人工打磨”的痕迹充斥传播的每一个链条使推广不仅更具针对性，而且充满温度大数据驱动下的水波效应方法论品牌消费者平台跨界品牌媒介线下触达美誉度忠诚度公关共鸣知名度移动APP关注领域达人内容产品力互动需求评价搜索兴趣标签共鸣调性KOL视觉新印象BIResonance基于“水波效应”打造整合营销“莫比斯环体系”拓展品牌传播立体维度首尾相衔，创造任意环路实现产品力的无限流动任意环节切入切出【策略环】·品牌价值版图·大数据调研产品结构品牌诊断产品定位核心传播策略媒体布局策略渠道支持策略【创意环】·创造思维爆点·价值发散话语体系文案玩法形式……【创作环】·创意技术结合·形象方案VI标识观点延伸图文/H5/视频/直播……【传播环】·媒介解决方案·平台传播专业垂直传播社媒传播活动聚客社会事件【消费环】·营销跟踪·消费触点口碑营销消费场景搭建……【数据环】·智慧数字反馈·竞品调研消费摹形洞察忠诚度管理效果复盘独创“全链路任意点切入”营销模型品牌·产品为王··消费为王··内容为王·自鸣期讨好期价值认同生态共生共生期消费者品牌营销发展·从卖方市场到买方市场，再到共生市场你在找消费者而消费者也在找你围观参与拥有▲普通消费者消费者意向客户潜在客户粉丝电商解决方案视觉设计方案视频直播方案媒介传播方案线下事件方案数据运营方案以人为核心，提供共生解决方案传播引流互动转化圈定集约式全域整合营销品牌GMV数据进商详数渠道排布分配浏览量进商详率/互动率内容标题达人质量资源位质量站外引流推广内容方向文章写作方向直播创意视频质量内容形式文章长短视频/直播时长软推广OR硬植入私域玩法校准投放渠道选择不同渠道投放占比新渠道/优渠道占有率建立全域内容营销数据模型数据逻辑指导内容行为，营销行为成就目标数据。以尊道后台数据系统库为基础，跟踪分析内容标题、内容方向、内容形式对进商的影响，并以数据为基准，对创作进行校准。直接通过品牌GMV数据表现波动，发现渠道排布影响，并随时根据数据表现进行投放校准。尊道传媒数据系统库数据来源可查，智慧指导营销尊道传媒数据模型尊道传媒数据系统库中怡康时代专业电商数据平台，提供精准人群画像，店铺诊断行业大数据平台，摸清市场风向、实现有效营销项目复盘体系一期一复盘，结果既是总结，也是航向项目结束出具项目复盘报告整体投放效果分析（含整体效果截图、数据汇总和分析说明）分渠道投放效果分析（含各渠道效果截图、数据分析）亮点工程（爆款、高转化、高口碑、强互动的内容）未来投放建议报告涵盖内容下阶段指导建议掌握投放规律和用户喜好，调整投放数量和内容质量明确不同渠道转化规律，调整投放渠道和占比捕捉用户消费心理和习惯，解锁热门营销方式根据建议修改策略结合复盘建议调整下期内容营销策略项目方案项目执行合作媒体（社交综合类）合作媒体（专业垂直类）京东平台达人矩阵自有达人：50人（含直播达人6人）签约达人：61人外部合作达人：480人擅长领域：数码、家电、居家、美食、时尚、母婴头部达人数码家电时尚母婴居家美食明星达人以上达人（头像）均为尊道独有资源，头像真实有效，截止至2019年1月。若头像有改动，不再另行通知。天猫平台达人矩阵自有达人：20人签约达人：57人外部合作达人：120人擅长领域：数码、家居、美食、时尚明星达人以上达人（头像）均为尊道独有资源，头像真实有效，截止至2019年1月。若头像有改动，不再另行通知。核心客户快消类大客户：家电类大客户：数码3C类大客户：社媒广告传播通过承接广告主部分推广需求，针对产品进行客群定位、价值梳理、核心slogan挖掘、系列广告语创作等内容，帮助品牌取得社会曝光。优质内容生产以全网主流电商平台、内容平台绝对领先的资源矩阵及创作能力，承接品牌年度、季度等不同阶段的内容生产输出，在业内有很强的影响力。整合媒介传播通过对综合类社媒网站及行业垂直网站等媒介搭配，辅助不同形式（视频、H5、动/静态海报等）的载体，为品牌制造全网声浪。中大型直播紧追时代风潮，根据不同类型的产品及预算制定不同量级、不同创意点的直播，在相应媒介上呈现。数据追踪根据品牌需求，详细记录、追踪指定数据并深究其与受众之间更为细部的关联信息，验证推广效果或产品市场力。02.消费环境分析够品质！经济增速发展引导消费观念的升级变革➢据第一财经商业数据中心（CBNData）的《2018生活消费趋势报告》显示，随着居民可支配收入的增加，消费观念升级变迁，消费补单满足于简单的必需品，对于生活品质也提出了更高要求。➢尤其小家电行业，已步入消费升级新阶段生存闲钱，提升品质我们消费就是要够女人！女性消费力远超想象“她”经济时代来临➢随着女性的经济能力日益独立。数据显示，在已婚女性中，38%表示自己的收入与丈夫持平，另有14.4%妻子表示，自己赚得比丈夫多。➢天猫数据显示，一年至少要购买12只包的女性消费者有35万人，而近一年购买了5支以上口红的女性用户则超过300万人。经济独立，消费独立我们消费就是要够智能！智能化发展带动懒人经济的发展➢根据最新发布的《懒人消费数据》得知，在2018年一整年中国人为了“偷懒”花费了160亿，懒人用户已经达到1.35亿人，比去年增长了70%。解放双手，一触即发我们消费就是要2018-2019精众报告：1.16亿人演绎“精粹消费”够好看！日趋呈现的“悦己”消费好美变美成主力➢《2018精众营销报告报告》显示，有43.1%的精众2018年去健身会所健身塑性....健康消费、休闲与拓展视野、满足兴趣爱好、学习新技能、为健康投资、充实精神世界的悦己消费成为了精众消费升级的重要方向。热爱变美以及美好事物我们消费就是要消费大势之下海尔如何迎合年轻消费者当道，彰显出够品质！够女人！够智能！够好看！是我们本次提案的重心更是我们沟通目标人群的重心03.目标人群洞察够品质！TA们是消费前沿的弄潮儿，TA们追求个性，乐于享受品质，TA们以自己的消费行为与生活方式，重新定义着这个时代的品质风向。消费认同人物群像够女人！TA们是时代社会独特的风景线，TA们是消费市场崛起的新力量，TA们经济独立，具有职场的竞争力与家庭的决策力。够智能！TA们主张自由与人性，认为生活就应该讨好自己，主张以智能解放生活，一键轻松掌握生活，为每年的电商大捷的主力大军。TA们是天然的颜控，一切以颜值高低为评论标准，热爱时尚与潮流，对美的风潮把控极为精准。够好看！品质达人独立自信，对生活更有见地无论身处职场与家庭点点滴滴都讲究品质享受生活也更懂得投资自己积极参与到为生活增加分量的购买活动中时代女王独立，进化无时不刻吸收营养

更探索着生活的本意

用内在的华丽绽放外在自信之美更好的投射到生活、家庭和工作中智能掌门人智能我最懂换智能产品的频次永远比开工资的频次快

慵懒、自由、简约依赖智能产品能用智能的绝不动手潮流颜控从外在到功能注重设计感和流⾏性追逐潮流颜值和性价⽐潮流，永远是第一标准好看，永远是消费的主动力没什么比这些更重要他们是「年轻的中产精英」有一定经济实力，对产品设计及智能科技功能有一定需求，关注潮流有生活品味海尔品牌在他们的生活中代表着他们的价值观、同频共振为他们的生活助力添色焕发别YOUNG生活之美于此，海尔生活家电不仅是别样生活的提供者也是最懂他们的伙伴品牌——618主题——开启别YOUNG生活——618备选主题——智趣生活，别YOUNG美好智慧YOUNG，美滋儿04.传播策略概述树品质深美好夸智能124为迎合消费市场的变革海尔小家电品牌传播四部曲抢先奏赶时潮3基于海尔品质发展以品质高塑深化品牌影响力智能的人性化设计彰显产品科技强化品牌高度年轻趣味内容对话消费主流群体提升品牌活力生活场景化营造加深品牌生活营造感深化用户感知事件活动创意爆笑耐看内容传播直播新奇好玩可读图文+视频+直播+资源三大内容载体，多元内容塑造通过合理的传播策略，加以优质资源全域覆盖打通电商+展示+社交数据资产真正串联从品牌、产品曝光到销货的全链路引爆全网

为提升沟通效果海尔生活家电品牌建立全方位传播矩阵广视频图文优质资源导购测评娱乐主题时间轴开启别YOUNG生活5.155.256.166.20种草期预热期返场期图文内容店铺动态为迎接电商盛典618规划传播强节奏爆发期6.18传播概要图文内容品牌视频造势系列海报店铺动态图文内容品牌直播、店铺直播产品视频抖音视频京东生鲜资源店铺动态传播渠道店铺动态传播策略图文推宣建立平台阵地强种草以品牌视频建立市场高度吸引全网关注，聚集人气品牌+店铺直播，全网产品视频投放，联动抖音引流收割爆发期余热扩大战胜利果平台：京东、天猫平台优质媒体达人矩阵家居类、生活类网站同步

尊道京东、天猫平台资源微博KOL传播矩阵微博KOL传播矩阵微信（群组）抖音达人+抖音信息流今日头条、今日头条信息流素人朋友圈种草导购平台：小红书、什么值得买微博、微信、抖音、今日头条尊道自有数百朋友圈机构自持微博20个品牌层面产品层面12为迎合消费人群的需求海尔小家电品牌传播基调同应和高立形象深化“智慧链接美好”的品牌形象以场景化增强体验感以智能化抢步大市场以个性化制造吸引力05.传播分段规划

种草期大量铺排图文内容，以京东、天猫及各导购平台为阵地形成活动前期的强势种草主要渠道：京东、天猫、小红书、什么值得买等图文撰写策略大量铺陈强引流渠道阅读性图文，增加素材池占比，提高被BI率。内容方面从场景、人群、情感、痛点等维度，对产品进行全方位解读，起到种草目的。《炫潮小家电，给生活蜜感加1分》图文标题示意：《健康饮水，得益于一个好胆！这些电水壶好胆还不贵》阅读向图文京东【京东快报】

资讯长文导购向图文京东【发现好货】优质单品京东【会买专辑】清单天猫【有好货】单品微波炉2070M1谁的家里也总少不了一件两件或几件小家电，当小家电摆脱了惯常的黑白色，更多的加入了炫丽的色彩，便多了几分时尚感与生活味，海尔炫潮小家电，给你的甜蜜居家生活再加1分。

图文示例-《炫潮小家电，给生活蜜感加1分》夏天的时候，不少人都喜欢凉水，但是秋冬季节，还适合喝凉水吗？从中医角度回答，喝温水要比喝凉水更加有益健康，无论是夏天还是冬天，那么如何才能随时随地的喝上一杯温水呢？今天笔者就为大家分享一款可以及时饮用热水的饮水机——心想即热饮水机。夏天的时候，不少人都喜欢凉水，但是秋冬季节，还适合喝凉水吗？从中医角夏天的时候，不少人都喜欢凉水，但是秋冬季节，还适合喝凉水吗？从中医角度回答，喝温水要比喝凉水更加有益健康，无论是夏天还是冬天，那么如何才能随时随地的喝上一杯温水呢？今天笔者就为大家分享一款可以及时饮用热水的饮水机——心想即热饮水机。度回答，喝温水要比喝凉水更加有益健康，无论是夏天还是冬天，那么如何才能随时随地的喝上一杯温水呢？今天笔者就为大家分享一款可以及时饮用热水的饮水机——心想即热饮水机。图文示例-《饮水机测评:3秒加热，快速出水，想喝点热水就这么简单》天气渐热，不少人都喜欢凉水，但从中医角度回答，喝温水要比喝凉水更加有益健康，无论是夏天还是冬天，那么如何才能随时随地的喝上一杯温水呢？今天笔者就为大家分享一款可以及时饮用热水的饮水机——海尔热饮水机。京东快报内容形式：资讯长文、测评长文特点：凭借其优质的阅读体验，成为京东站内平均引流能力最强的渠道。发现好货内容形式：单品推介（图文）特点：选品调性较高，具备新、奇、特的特点，能直击消费者痛点，导购性极强。会买专辑内容形式：会买清单（旧/新）特点：注重场景化和人群化，精炼商品卖点，目前是京东站内转化率最高的渠道。有好货内容形式：单品推介（图文）特点：通过千人千面的方式展示，不仅拥有极高的流量，而且带来的流量都是精准流量。站内图文渠道京东家电&居家类达人矩阵绑定家电、居家等相关领域优质TOP达人进行专业化文章输出，提高内容可信度，取得用户信赖，强势推动站内流量，提升ROI三拾粉丝：4.0W机构顶级家电KOL雅派小潮流机构顶级居家KOL扒好物粉丝：2.5W爱潮范儿粉丝：2.2W好物多粉丝：1.4W今日选购粉丝：1W生活京选粉丝：5254康康丫丫粉丝：5076发条鸟编年史粉丝：4.0W优居粉丝：4.2W智宅尚品粉丝：3.9W知居粉丝：2.4W极限生活家粉丝：2.3W雅派小潮流粉丝：1.6W美美住趣粉丝：1.3W乐美生活粉丝：1.2W逼格粉丝：2.2W京东家电类优质媒体达人矩阵国内优质家电类、导购类媒体平台，更大声量，更多忠实拥护粉丝进行相关图文内容输出，形成更好转化效果天猫优质达人矩阵优质图文输出淘系签约百余优质达人，覆盖家居、美食、科技等领域，L4以上达人占比高达80%，月达人活跃度100%，累计粉丝数高达300万。优质达人不仅能在站内输出优质内容，还能以极强的粉丝粘性，促进转化。尊道会将站内内容免费同步站外各社媒，实现全面覆盖尊道传媒将根据海尔618撰写测评类等稿件，经调整后按时同步发布到平今日头条，微信公众号，企鹅号等站外平台。以上为往期站外同步文章示例，扫描二维码查看全文微信公众号腾讯新闻微信公众号腾讯新闻今日头条今日头条站外推广：30个家居类网站文章同步站外推广：30个生活类网站文章同步小红书精准投放关键词赠送关键词搜索文章置顶3个，可设置三个关键词，可将种草的产品文章出现在第一页位置上。小红书优选达人矩阵优选小红书种草、家居、美食类达人，平均粉丝数量5w+，在小红书站内具有极高影响力。什么值得买优选达人矩阵选取什么值得买站内50级以上，生活类、家居类up主。可根据产品进行“定制”评测。私域应用策略有效结合图文与店铺销售动态有助于全面打通品牌各大店铺全产品系资源日常热文撰写方向：情感场景向趣味娱乐向明星热点向实用测评向利益驱动向根据品牌调性，从不同角度出发，吸引不同喜好的消费者关注店铺动态。内容示例：私域内容形式示意预热期以品牌视频建立市场高度与共鸣配合系列造势海报，形成全网关注电商站内互动向内容增加，形成人气聚集主要渠道：微博、微信（朋友圈）、京东、天猫、小红书、什么值得买图文内容从活动主题“别YOUNG生活”为出发点，集中推广618海尔家电大牌风暴活动预告，为活动进行预热，引流。京东【发现好货】优质单品京东【京东快报】

资讯长文导购向图文阅读向图文图文标题示意：《别YONG生活，等你共同开启》《众品来袭，与海尔一起开启别YOUNG生活》图文撰写策略京东【会买专辑】清单天猫【有好货】单品尊道独有平台资源位-京东篇展现位置：渠道首页通栏内容形式：页面特点：BI推送，精准呈现。流量：日均曝光量20w+展现位置：生活家Tab，隔天下沉至“独家专栏”。内容形式：长图文特点：非BI推送，全人群覆盖。流量：日均曝光量220w+发现好货-生活家-Tab签格调·家首屏通栏尊道独有平台资源位-天猫篇尊道在淘系平台拥有大量独家资源位，覆盖极有家、有好货、淘宝头条、微淘，均占据淘系平台优质流量池，能高质有效的实现内容曝光、引流和转化。极有家-生活实验室有好货-格物志淘宝头条-品质研究所微淘-锦囊妙计品牌视频以一支品牌视频拉开618品牌盛宴，高树品牌形象，强化品牌认知

<创意阐释>采用第一人称“我”，彰显年轻一代自主独立的品格特点着眼海尔生活家电的产品特色从智能先锋者\无界链接者\生活参与者三大角色切入分四大场景表现海尔生活家电四大美好生活改变场景中植入生活家电，提升品牌产品的生活体验感我是海尔生活家电我用智慧链接美好生活分镜-1品牌角色-“智能”愿景我愿比光更快，抵达未来。分镜-2品牌角色-“链接”目标我愿跨越壁垒，融通无界。分镜-3品牌角色-“生活”使命我愿感知生命，澎湃生活。分镜-4品牌角色与品牌产品益处过度我，愿与你，共向美好。分镜-5品牌产品益处-美好便捷即使忙碌，也能从容有余。分镜-5品牌产品益处-美好便捷产品植入-破壁机1757P专业破壁效果，瞬间击破食物细胞壁，释放植物生化素，帮助营养吸收；数码显示，按压触控；智能加热，轻松便捷，繁忙里也有健康好享受。分镜-6品牌产品益处-美好呵护即使疲惫，也有温热可期。分镜-6品牌产品益处-美好呵护产品植入-饭煲HRC-FS40D3924小时预约定时，12小时保温功能，温热时时刻刻，再忙也能尽享温热。分镜-7品牌产品益处-美好交流细求高质，更随心回应。分镜-7品牌产品益处-美好交流产品植入-电磁炉C21-A2201智能保温定时功能，子母配锅，一锅两味，随时皆心意。分镜-8品牌产品益处-美好格调追究个性，更把玩时潮。分镜-8品牌产品益处-美好格调产品植入-微波炉2070M1炫彩外观，随意选择，满足个性需求。分镜-9总结交代我是海尔生活家电，以智能链接美好生活。视频参考：百度开放云品牌视频微博KOL传播矩阵预热期，选择生活、家居、美食类种草性更强的微博博主，对品牌进行助力推宣，吸引粉丝传播互动。粉丝粘性极好造势海报以一系列海报，配合618主题，深化主题更深层次沟通人群，加深认知，制造618期待

<创意阐释>以人群对话海报，直接沟通品牌目标客群选用赞扬人群贡献的方式博得人群的品牌好感度传递别YOUNG美好传播宗旨因你才有别YOUNG美好因你，才有别样美好

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海报文案爱与美好给了太多的人生牵挂而我只想给你更好的家因你，才有别样美好618别YOUNG生活等你来嗨因你，才有别样美好

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618海尔生活家电别YOUNG生活等你来嗨海报文案每一步都算数这一路敢不同敢追梦让我成长为更好的自己因你，才有别样美好618别YOUNG生活等你来嗨因你，才有别样美好

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海报文案掌握更多才能改变更多而我，正把现在变未来因你，才有别样美好618别YOUNG生活等你来嗨海报风格示意京东超市·坚果零食品类风暴针对十大零食品牌联合出品“走心”海报形成春节档品牌与京东平台的双双高曝光视觉案例：京东超市·坚果零食品类风暴针对京超丰富的全品类产品，进行强强联合的卖点互相助力并合理运用品牌代言人，形成“聚睛力”极强的视觉效果视觉案例：京东超市·大牌聚惠取“不止一面”这一核心差异点，联合欧乐B、博朗、京东旅行等一线品牌将卖点与卖点巧妙结合，形成极好的跨品传播视觉案例：vivo新品手机上市私域内容形式—有奖盖楼店铺私域盖楼送好礼，增加粉丝促进粘性。盖楼主题示意：大家竟对“白小姐”情有独钟！“热恋汪”到“单身狗”的距离关于Mr.H的初印象互动话题示意：#吃过的最香的一顿饭##提到海尔，最先想到的画面##最适合端午节送的礼物#私域盖楼：生活有态度，购电不将就用户必须关注店铺，才具备获奖资格。盖楼规则：1、在活动文章下方留言“生活有态度，购电不将就”，参与盖楼活动。2、活动截止后，位于尾数为8楼层（8，18，28……88，888……）的，将获取由海尔提供的618大礼一份。活动说明：用户将楼层截图及店铺关注截图发送给客服，提供收件地址和联系方式，海尔相关店铺将于确认信息无误后7个工作日内将奖品寄出。未关注店铺者，取消中奖机会。盖楼示例爆发期以品牌+店铺直播，引燃电商站内全网进行密集而大量的主推产品视频投放并联动抖音，运用信息流，疯狂引流站内主要渠道：京东、天猫、微博、微信（群组）、抖音、今日头条以高转化渠道的导购向图文为主，阅读向图文为辅。其中阅读向图文着重从单品卖点出发，从专业层面解读产品，助推产品销售。图文标题示意：阅读向图文京东【京东快报】

资讯长文导购向图文京东【发现好货】优质单品京东【会买专辑】清单天猫【有好货】单品85%15%资讯类:《海尔生活家电撩拨的别young心动》清单类:《别YOUNG生活助手,助你轻松一解生活困扰》图文撰写策略品牌直播基于海尔品牌文化、产品调性，以及本次618销售风暴围绕海尔生活家电产品以8小时海尔品牌馆不间断直播活动制造看点与话题，全面吸粉

<策略阐释>工作8小时，生活8小时，健康睡眠8小时8小时之外，更有别样的精彩体验

8小时划分为品牌展示+产品的场景软植×4+家电展示×2+暴力卖货以“情感+专业”的模式，软硬结合，吸引用户，赢得信任，提高转化别YOUNG8小时时段1——9：00~10：00走进海尔海尔世界家电博物馆家电发展历程了解，品牌宣传片播放时段2——10：00~11：00别YOUNG家体验表面看起来整齐的家空间里总有生活家的烦忧事直播效果展示时段3——11：00~12：00别YOUNG话吃午餐前的惊心动魄讲述日常准备午餐及午餐时间的日常尬事直播及话题图文展示时段4——12：00~14：00生活家电展示种草产品直播及产品展示时段5——14：00~16：00开启别YOUNG生活轻松解锁别YOUNG生活的N种方式别YOUNG生活现场直播时段6——16：00~17：00别YOUNG美好购强产品种草直播及产品优惠展示品牌直播案例—方太228大牌秒杀品牌直播案例—方太228大牌秒杀品牌直播案例—方太228大牌秒杀直播观看人数：335.62万人互动数：31113人点赞量624.6万直播增粉30万店铺直播以导购、测评、娱乐等多风格直播展示产品特色导购向《OHMYGOG！这小家电不要太好用》

模仿李佳琦直播试色的风格直接、暴力、夸张、有趣进行导购以用播的形式展现，通过小哥哥夸张的表演和模仿边吃边向大家推荐“ohmygod！我的妈呀这款小家电真的太好用了！这是什么神仙小家电？哇塞，不管你下班多累、工作多忙、心情多不好，相信我用一下就会开心到爆炸。这个感觉非常amazing，好用！买它！”测评向《别YOUNG实验室》生活家电产品花样测评，可包括开箱测评、趣味测评、单品类测评、单品牌各品类对比测评、单品类多品牌对比测评等。娱乐向《解锁别YONG生活的N种姿势》用搞笑的方式向观众展示生活家电产品带来的另类生活享受。例如：早餐“快”来挤眉弄眼做家务懒人的懒办法等形成让人捧腹的新鲜玩法，解锁别YOUNG新姿势。解锁别YOUNG生活的N种姿势UGC主播甜圈儿主播介绍：身高:175cm体重:52kg擅长类目：家电，食品，美妆，3C数码直播风格：时尚自然，活泼大方。合作品牌：松下、海尔、海信、好太太厨卫、美的、狼爪大卫、得宝、三只松鼠、好有趣、伊利、蒙牛、韩后、卡姿兰、3CE、城野医生、资生堂最高在线人观看：25万直播数据场均观看量场均销售额全网粉丝量200003500150W家电案例主播视频案例UGC主播依落baby主播介绍：身高:173cm体重:52kg擅长类目：家电，食品，3C数码直播风格：性格开朗，活泼大方。合作品牌：松下、海尔、科龙.格力.海信、好太太厨卫、美的、狼爪大卫、得宝、三只松鼠、好有趣、伊利、蒙牛、韩后、卡姿兰、3CE、城野医生、资生堂粉丝：一直播:102万花椒:20万合作200多个品牌20多类目最高在线观看量：10W+直播数据场均观看量场均销售额全网粉丝量150004000100W+家电案例UGC直播案例点赞：9.8万；评论：2459；阅读量：1.1W《完美日记，完美的你》点赞：6.8W；评论：1567；观看量：1.2W《安全用纸过好生活》UGC直播案例点赞：4.5万；评论：906；观看量：4.5W《ThinkPad时尚办公》点赞：2.73万；评论：1312；观看用户数：4.7W《自如调节，给生活更多空间》直播案例—淘Live直播3.18-3.23淘Live官方、尊道传媒联手山东卫视两档火爆节目——《听得到的美食2》和《此时此刻》，最强大的阵容，打造最火热的淘系直播！从而实现线下引流线上，多方共赢的开创性举措！采用“视中视”形式！打造最火热的淘系直播！直播内容主要是主播观看节目并点评，时不时的切入到节目中，时不时回到现实场景中进行点评及产品的植入，硬广软推！直播案例—淘Live直播截止2019.3.28，项目总PV925455项目总UV660048根据官方反馈，节目多日连续TOP榜单各项指标直播案例—淘Live直播产品视频以一系列产品卖点视频，强化种草，转化销售

场景+独白的形式丨文艺温情丨治愈系列短视频3段小视频，3种生活家电，3类别样美好方向一别YOUNG的告白独白文案我知道你的每一步都是为了更闪耀我知道你的每一餐对你来说都是坚忍可是你有我愿意为你焖一辈子的饭别YOUNG的告白618等你别young来爱人物：学舞蹈的女孩故事背景：练舞场画面描述一段快舞，突然卡壳午餐时教练提醒注意节食回家后电饭煲上的情书午餐时教练提醒注意节食独白文案我知道你的每一刻都是为了更接近梦想我知道你的每一天都是孤身奋战可是你有我愿意为你打破一切壁垒别YOUNG的告白618等你别young来爱画面描述深夜点灯，奋笔疾书人物：加班的职场达人故事背景：办公室只有时钟在滴答作声转身，破壁机上放着字条独白文案我知道你的每一次离开都是为了梦想我知道你的每一次归来都有心底的牵挂无论何时你都有我愿意给你温热的拥抱别YOUNG的告白618等你别young来爱画面描述人物：求学海龟故事背景：家嘈杂的候车厅熟悉的城市深夜推门进家电热壶上的字条

场景形式丨唯美动情丨温馨系列短视频从5种生活家电作业场景+5句家庭氛围画外音到全家共享美餐的欢乐之景展现家的温度方向二别YOUNG欢曲演绎家的温度画面描述-1叮吱画外音描述-1少年起床大呼：“妈妈，我要迟到了！”破壁机快速转动伴随着吱咕咙咚地声音画面描述-2叮吱画外音描述-2咯噔咯噔地快速走步声演绎少年一家清晨起床地慌忙热水壶凸凸冒着热气画面描述-3叮吱画外音描述-3刷牙洗漱声刮胡子声吹风机声……家人起床整理的声音电热煲从容地散着热气画面描述-4叮吱画外音描述-4切菜声碗碟声冲洗声……主妇为家人备餐的声音电磁炉两味共热升腾着温度画面描述-5叮吱画外音描述-5少年妈妈温柔地说，“吃了饭，拿了饭盒，再走！”微波炉轰隆着亮着“叮”就灭了灯画面描述-6落格文案-6丰富的冒着热气的全家早餐匆忙里家的声音有家的温度618别YOUNG爱家等你欢享

场景形式丨活泼搞怪丨欢快系列短视频3段小视频，3种生活家电，3类别样美好方向三别YOUNG滋味他们说，女生到了三十岁，就一定要结婚。那是他们不知道，这世界上的美味有千百万种有的要趁早，而有的是需要花时间慢慢等候的。落版：京东家电打破年龄智享美味生活画面展示旁白展示你以为水果就是酸甜滋味?其实，它们是深夜的精灵，有的潮范儿，有的端庄样，有的易爆嗨在这里，他们混合澎湃，调味生活落版：别young滋味618尽情滋味画面展示旁白展示你以为米豆就是黏糯滋味?其实，它们是球场的达人，前锋，后卫，玩出球场的炙热气氛在这里，他们混合沸腾，调味生活落版：别young滋味618尽情滋味画面展示旁白展示你以为蔬菜就是鲜脆滋味?其实，它们是力量的佼佼者，左勾拳，右勾拳，争夺大味王在这里，他们混合烤炼，调味生活落版：别young滋味618尽情滋味精选优质家电生活类KOL，创意视频全网曝光曝光1000w+视频播放量200w+创意视频全网分发，多渠道、矩阵化、立体化渠道曝光占领社交阵地-微信朋友圈，实现主推产品视频裂变传播素人朋友圈真实曝光，迅速扩散海尔618活动及主推产品，预计达到3w+曝光量依托微信社群，助推产品视频大面积覆盖目标客群话题活跃度最高的微信社群进行火热推广，让海尔618人人皆知选取定位精准、话题活跃度高、传播效应好的姜茶茶、万能的大叔等广告类社群，对海尔618活动内容进行社群推广，达到有效传播。其他广告类社群抖音视频借助抖音平台，以创意视频形式，强种草，促销售

通过懒人办法的生活场景强化产品卖点邀约明星、达人、专家等优质资源作为体验馆参与懒人拍摄以影响目标客群，助力用户内容发酵及口碑发酵产品方向一懒人生活图鉴：懒出YOUNG——懒人食鉴——吃都懒得吃别指望我能做！叮一声就好约一个就好煮一下就好宣言文案：叮一声，约一个，煮一下才是懒人食办法！落格文案：懒出新吃法，生活才够嗨618别YOUNG懒食器懒享美味打一会就好按一下就好宣言文案：打一会，按一下，才是懒人饮方式！落格文案：懒出新饮法，生活才带感618别YOUNG懒食器懒享美味——懒人饮鉴——释放咀嚼肌最好什么都能直接喝吸一下就好宣言文案：吸一下，才是懒人扫方式！落格文案：懒出新扫法，生活才舒畅618别YOUNG懒食器懒享美味——懒人清鉴——一屋不扫仍是一屋整洁

通过场景的快速变化强化产品卖点产品方向二轻松换YOUNGIFNOT旁白文案：从进门到吃饭就1分钟，靠海尔生活家电落版：别YOUNG生活618美好共期场景变化IFNOT旁白文案：从难入口到畅饮就1分钟，靠海尔生活家电落版：别YOUNG生活618美好共期场景变化IFNOT旁白文案：从脏乱的卧室到接待有面儿就几分钟，靠海尔生活家电落版：别YOUNG生活618美好共期场景变化精选百万、千万粉丝级8名抖音达人+抖音信息流保障抖音传播效果曝光800w+今日头条信息流，一键引流首屏推荐形式：采取智能推荐机制，能最大化保证推送的精准度，将banner展现给需要的标签人群，并固定在用户首屏前5的位置，banner最后带内容专题页链接/商详页面链接，实现引流。今日头条信息流直接跳转商详，进行强势引流京东合作资源位京东生鲜栏目：全球寻鲜展现位置：京东生鲜-生鲜头条内容形式：页面特点：非BI推送，全人群覆盖。周期：每周四更新，在“生鲜头条”处展示一天，周五至下周三下沉至“甄会吃”展示。转化：单页面最高引入订单金额270w+打造热文固定栏目，增加粉丝粘性，形成肌肉记忆。栏目名称：《别YOUNG生活》栏目主题：别YOUNG生活攻略独家放送开篇恒定句式：别YOUNG生活，由此开始栏目风格：趣味性、娱乐化栏目创意：迎合618品牌主题，投放趣味性、娱乐化的图文内容，配以能提升智能感、增加品质体验的海尔生活家电产品，在轻松、愉悦的氛围中实现产品种草。投放时间：每天热文栏目示意一私域内容形式—别YOUNG生活栏目别YOUNG生活攻略独家放送别YOUNG生活搞笑开始返场期收割爆发期余热，并利用自有资源渠道进行“战报”推送以较少的成本尽量扩大活动胜利战果主要渠道：微博、微信（个人朋友圈）、京东（私域）、天猫（私域）私域内容形式—买家秀策划自拍优质买家秀，给消费者强代入感，提升店铺买家秀的整体质感和美感。关键点：体现产品卖点；引发用户欲望。见过炫彩的生活家电没？可以和家居格调匹配，彰显家居个性，最主要的就是功能好到没朋友，人性化定时烹饪，做什么选什么，无忧烹饪好滋味！6月18日买家秀有奖征集：提高粉丝活跃度，实现维粉、增粉目的。活动主题示意：#别YOUNG生活：晒出你的生活好帮手吧#你想成为海尔生活家电的买家秀达人吗？你想加入海尔生活家电的粉丝福利圈吗？你想获得智慧品质别YOUNG大礼包吗？快来参与本次的买家秀征集大赛吧！参与方式：活动时间：即日起—x月x日，购买好时产品—确认收货—发布评价晒单内容，我们将每周挑选优质买家秀发布至店铺动态，选中用户可获得由好时提供的礼品一份。

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